外貿實習日記

實習也指，想達到某種實戰效果或技能，但是不太熟悉或熟練，通過實踐和

學習這個階段，達成預期的目的。實習日記是指大學生記錄的實習期間發生的點

點滴滴的內容，它可以真實反映每一位實習生的心聲和感悟。以下是520作文網

為大家帶來的關于[實習日記100篇通用版]實習日記100篇，以供大家參考!

[實習日記100篇通用版]實習日記100篇

20xx年9月1日星期一天氣:晴

第一天上班，感覺蠻簡便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一

些職責，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到

十分困惑——公司里要用的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自我都不

會，甚至都沒有接觸過。應對太多的疑問自我的內心產生了很大的壓力。“我是否

能夠勝任那里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了

矛盾，然而事實證明我多慮了，那里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極

大的幫忙和鼓勵，在最初的一個周里經過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和

信任，使自我逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去應對任何挑戰。相信自我，我

能行的!

20xx年9月2日星期二天氣:晴

今日早上醒的異常早，也有些興奮。公司八點上班，我七點半就到了。帶著

些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室。跟部門經理和各位同事簡

單的介紹了一下自我的基本情景。午時，一個人靜靜地坐著看看經理給我的相關

資料。

20xx年9月3日星期三天氣:晴

從剛參加工作時的激動和盲目到此刻能夠主動合理的安排自我的各項工作進

程，感覺自我成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。

走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的

大學。人生就是這個樣貌，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走

向另外一個學校，我們僅有努力的學習、虛心求教，到最終才能獲得一份合格的

畢業證書，去微笑的應對自我的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努

力和奮斗才能真正地走好!

20xx年9月4日天氣:晴

我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自我的工作資料。

接下來的時間便開始為正式投入工作進行了很多的準備，經過上網查資料、看書、

向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內我補充了很多實際工作中所需要的知

識。然而等真正投入到工作中后發現自我要準備的東西還遠遠不夠。大學生活讓

我對計算機理論知識有了必須的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，

才能更好地為我今后在工作及業務上本事的提高起到促進的作用，增強我今后的

競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

20xx年9月5日天氣:晴

說實話我以前在學校的時候也這樣做過，可是沒有這么好，因為以前一遇到

難的或不懂的就停下來不做了，而此刻有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受

益非淺。假如在工作的過程中如果使用幾個小技巧，確實能夠到達事半功倍的效

果。慢慢地教師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加

深了一步。經過這次實習，在人事管理方面我感覺自我有了必須的收獲。

20xx年9月6日天氣:小雨

下雨了，今日是星期六。算起來已經是實習期第六天了，天氣很糟，什么也

不想做。

這一段時間，常常有同學或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說很漂亮。

因為每次從辦公室走出時，都能看見大海。

20xx年9月7日天氣:晴轉多云

休假，今日最終不用早早六點起床，同樣不用六七點急忙忙趕回家里，能夠

輕簡便松的休息兩天。

20xx年9月9日天氣:陰間多云

時間總是在不經意間流逝，感覺自我做了不少，可是還有很多也沒做……

工作雖然很枯燥，挺麻煩的，但總是能學到不少東西，呵呵!

20xx年9月10日天氣:晴

公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極

限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很

忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經預先假定

你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應當天生就明白一切做法

和規則。

20xx年9月11日天氣:晴

在上班時間總感覺自我的時間利用率不夠，異常是在晚上，都不明白干什么

所以對自我的要求還應再緊些……

20xx年9月12日天氣:晴

這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完之后做另一件事。開

始感覺到自我睡眠不足，恩!看來得好好保養自我了...

20xx年9月13日天氣:晴

又是晴天，真好。昨日接到朋友們的信息，祝我中秋節歡樂。其實一向以來，

是我應當感激他們，給我那么多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。

而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天![由整理]老大隨丁總

去貴州出差了，在出發前對我們的工作已經分配好了。由于黃金周是個高峰期，

我們人事部在之前很長一段時間里已經把每個部門的人員編制填充好，到十一的

時候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃過早餐過后我們便各謀其職

了。張哥到停車場指揮車輛，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。

20xx年10月2日天氣:臺風

今日有臺風過境，可是我們的工作還得照常進行。可是也真是，這么大的風

浪，蜈支洲的游客量仍然急速上升。我們乘坐牛奇洲1號上島，由于風浪很大，

船晃蕩得實在是厲害，我感覺自我的心臟在循環著提到嗓子口又回歸到原位。經

過二十來分鐘的驚險行程，最終到達了島上，風大得我在碼頭都站不穩腳，似乎

風再大一點點就能夠把我吹到空中一般。定了定神我們便從碼頭開始對各部門進

行檢查。今日第一次環島，由于蜈支洲島目前只開發了三分之一，還有三分之二

正在開發中，所以到島的后部邊緣的時候，加上今日的天氣，那種感覺真正能讓

人感覺到什么叫做驚濤駭浪。若不是因為司導掌握得好，一個浪打上來我們整個

車就能夠隨海浪而去了。可是，倒是真的很刺激。。。

20xx年10月3日天氣:臺風

什么叫作風里來雨里去今日的我也算是體會到了，被雨淋濕了，又被風吹干

了，如此的循環，真說不出是什么樣的一種感受。來到餐飲部，客人異常多，我

們都不好開展工作，便到海鮮自助去幫忙收拾餐盤...我們在島上晃悠了一天，走

遍了每個部門。其實我一點都不應當叫苦。在餐飲部，每個員工，包括領班、主

管、經理都忙得顧不上說話，餐桌換了一桌又一桌;客房部，前臺的電話一個接一

個;潛水部，潛水教練冒著大風大浪帶著客人在海里穿梭;電瓶車部，司導穿起雨衣

接送一批又一批的客人，講解依然聲情并茂;保安部，保安人員站在晃動的碼頭，

扶助每一位上下島的客人;中廚，廚師長停下來和我們說了幾句話便開著車揚長而

去;綠化部，一個個綠化工人，連傘都不撐的游走在各個角落...我們有什么資格叫

累呢蜈支洲的員工的確都很用心的在工作，這讓我感受到做為企業這頭的喜悅，

也感受到作為我個人的悲哀。大家都是為了生活，如此的奔波，這些事情不是你

說不想做便能不做的。

在這座美麗而偏遠的島嶼上，我在成長...

20xx年10月4日天氣:臺風

此刻已經快到七點了，天氣也已經黑下來，而我們還在等待著回三亞的車.

客人仍稀稀落落的碼頭游走.真是好無語.

昨日早上早早的上島做質檢，晚上有國慶晚會，因為是由我們人事部組織舉

辦的，所以我們部門的人都得駐島.總監給我們安排了一個客房，我和小李一覺睡

到八點半，被電話鈴聲吵醒.是客房部李經理打過來的，我還傻乎乎的問她是誰.

她說，你們是上來質檢的吧那么我先質檢一下你們，此刻已經八點半了，你們還

沒有把房間鑰匙交到前臺來，我可很難做事啊!之后嘭的一聲把電話掛了.(島上的

人真難處，就我從前臺轉到人事部做培訓教師這事兒，似乎傳得風風雨雨的，說

人事部挖客房部的人.弄得我很不好意思，做起事來好力不從心.可老大說我們人事

部就是有這優勢，天時地利人和...哈哈...我這壞孩子.)連忙起床洗刷好就匆匆的

趕到前臺把鑰匙退了.又開始了今日的質檢.下了好幾次雨，涮涮的，弄得很疲憊.

午時三點多便從島上下來了.

20xx年10月5日天氣:臺風

回到辦公室老大已經從貴州回來了，還給我們帶了牛肉糖果.老大說我們估計

得上島上到六號，想想就頭疼.可是想必我們還是能學到很多東西的.就象老大說

的，客房部餐飲部那些部門不配合我們工作我們得找原因，想辦法讓她們配合.

這就得多看多學.還有各部門的工作程序，部門編制要學的東西還是很多.我們每一

天就到處晃悠，比起島上在崗的工作人員來說，真是幸福多了.

這天氣也真是愛湊熱鬧，臺風是排著隊的來，可就算臺風島上客人還把隊排

得老長老長，以至于此刻還從島上陸陸續續的下來.一個國慶節就這樣被困在這

兒...家里還沒個人.回到家還沒飯吃.真想哭~!可惜的是連哭都哭不出來...

20xx年10月6日天氣:晴

天氣最終開始轉晴。可是今日的心境的確糟糕得不行。我一向都努力抵致不

愉快的情緒，可是，今日莫明其妙的火氣很濃烈。

國慶節蜈支洲的游客量居然超過了六千每一天，真是可怕。由于游客量多，

工作人員下班都晚，晚上回到三亞已經八點半了。看著灰暗的天氣心境越加煩悶。

從中午十一點吃了午飯到那個時候已經事隔十個小時，感覺到很餓，卻什么也不

想吃。回到家哥哥帶他女朋友出去吃飯了，突然間覺得這個屋子好大，大得說話

都有回音一般，心里不禁有些傷感。洗完衣服已經快到十點了，打開電腦胡亂的

翻看著一些亂七八糟的東西。又是上次那個女孩子，不明白她想干什么，為了一

個男人被弄得瘋瘋顛顛的，最郁悶的是我還不明白怎樣的就被牽連到其中。唉，

越說越生氣。又不敢去睡覺，一向睜著個眼睛等哥哥他們回來，畢竟姐姐是第一

次來家里玩，我得等著和她和問候一聲，安排的住下才能去睡啊。一向等到十二

點多，仍不見他們回來。心里感覺到好難過，我就先睡了。呵呵~~心里感覺很涼

爽，冷叟叟的。因為白天工作實在有些疲備，就爬到床上睡著了...

20xx年10月7日天氣:晴

這幾天弄得我什么心境都沒了，都沒打個電話回家問候。感到很抱歉的是，

到國慶這一天，還是媽媽主動打電話過來和我說國慶節歡樂!那時候正在電瓶車上

環島檢查，風浪很大，沒說幾句就把電話掛了。媽媽在那頭很抱怨為什么我們連

國慶都不放假，呵呵，感覺心里如自我當時所處的環境，風大浪也大....一波接一

波，擊打在礁石上。

這就是我的國慶節~!

[實習日記100篇通用版]實習日記100篇

外貿實習日記

篇一

x月x日，經過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習

生。回想伊始，從面試就著實見識了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，

對服裝外貿訂單進行翻譯，考核的內容很專業，很細致。

當接到人事部打來的錄用確認電話，很是讓我興奮與喜悅。第一次進行公司

面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點—工作實習。

自我總結時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。

篇二

x月x日，懷著忐忑與不安，我走進了即將實習的公司。按照公司安排，ro

成為了我的直線經理(ro，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比較照顧

下屬)，其部門主要負責公司外貿訂單的面料采購、設計制作、樣衣制作三大塊。

和所有的實習經歷一樣，初期總是是略帶陌生感的，新環境、新標準、新的

交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。

⒈新環境意味著人際交往關系的變化。在學校，老師、同學是我交流的主要

對象，而在這里，同事與老板則是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同

事、老板的關系，是我有待解決的問題。

⒉新標準。公司是利益導向的載體，唯有創造效益的存在方式才有其合理之

處，暑期實習生不過是公司儲備人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業價

值理念與運作方式，使其系統的學習以備公司未來發展之需。在這樣的看待下，

我將自己定位于學習與摸索，在暑期階段較好的配合公司學習，并主動尋求機會，

以追求自身發展。

⒊新的交流方式。英語是外企交流的公約數，只局限國語的標準與否，已跟

不上公司的運作節奏，身處英語溝通的環境，猶如逆水行舟，不進則退。所以，

我的目標是多溝通，多學習，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓

勵打壓下，我正式步入了即將到來的實習生活。

ro為人很親切，交給我一些訂單資料可供學習，并指導我熟悉公司處理事

務的系統版面，其中spy界面是我即將工作的主體，spy界面是公司面對客戶所

需，展示公司設計樣衣，面料特性，價格等參數的集約系統，我的權限只能在面

料構成與價格等區間進行設置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，

不過細細琢磨就有待下大力氣了，我準備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的

查字典，實在不行了，ro就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點指點，

現在細想很是感激啊!

第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應中的緊張與不安。老

板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態中來臨了，一句簡單的問候nicetomeet

you!并主動伸出手來以表歡迎的方式，著實讓我很是興奮，我措手不及，“i’mthe

tempharry，nicetomeetyou“。可笑的是，面部肌肉實在是緊張，可想當時

是怎樣的窘相了。對于老板如此歡迎新員工的方式，著實讓我受寵若驚，從第一

天起就心存感激與期待。總體看來，做實習生的感覺很帶勁!雖然學習困難實在不

小，但對未來充滿期待。

篇三

x月x日，工作第三天。熟悉工作仍在進行，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，

怎樣給國外客戶發ups后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰性。ro帶

我來到公司的樣衣拍攝室，室內感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背

景布，可自由調節長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業多膠倍長筒相機與

一臺電腦。打開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調節相機視角與閃光尺

度，進行拍攝了。當然，拍攝的技巧很是多了，怎樣避免曝光不完全，面對深淺

顏色對比不一樣的面料如何調節曝光度等等，一系列的難題都要在我的實踐中慢

慢摸索了。

根據ro的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調整好

相機，連續拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點，究其原因兩側的曝光燈

沒有完成曝光，角度把握不好。經過不斷地摸索，終于在一番折騰后有了點感覺，

拍出來的效果明顯好了很多。不過ro對我的照片成品提出了進一步的修改意

見拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態更為突出，做到美觀協調，讓客戶看到

照片猶如見到實物一樣，這樣才能盡善盡美。

[實習日記100篇通用版]實習日記100篇

11月25日晴

其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特

別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，

我八點半就到了。我所實習的公司是xx公司。我任職于市場部擔任市場助理的

角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點(xx)。跟部門

主管李哥和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐

著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整

理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業務。

11月26日晴

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有

因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會

并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的

指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我

認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節

是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認

識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運

行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓

勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了!

11月27日晴

今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是

那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，

公司里要學的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有

接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而

事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和

鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐

漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支

持!相信自己，我能行的!

11月29日多云

好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結

一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其

實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要

我們熟悉公司業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業務時候我們能很

好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看

到我逐漸實習了業務也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決

回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著

臉皮求教。”這句話意味深長!

11月30日晴

以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要實習本

來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態對待確實很

重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，

且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低

的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社

會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正

確的心態去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來

公司領悟到的事情，作為實習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態

很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，

其實不能也不應該這樣想，因為我現在主要是學習東西，能學到東西這就是潛投

資，誰都要經歷這樣一個過程.所以，學到東西才是最重要的!

12月01日晴

感悟二要說說在這里實習的人際關系.在實習期間，懂得與人相處，個人認為

是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得

別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別

人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會

教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更

多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的

時候一定要虛心請教，因為能進來這里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師

級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要

是要把握一個度。

12月02日晴

經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是多看，多問，多觀

察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺

努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲

益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的

結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目

標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。這些都是主管給我的一些經驗。

12月03日晴

其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差

不多，熟悉公司業務，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個

小時，開會討論一天的收獲以及發現的不足之處等等問題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，

并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學習了。

12月04日陰

這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優秀的，

但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我

安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能今天太閑，覺得有點空虛，

但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信

我自己的能力。

今天的收獲可以總結為兩個(自己都覺得有點可笑)，學會了使用復印機和傳

真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班

都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，

還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態。

12月05日陰

今天給我安排了任務，說是針對公司業務做一個策劃活動。隨后給我發了一

份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小半就

不錯了，看著文檔就發呆了好久。最后不斷問同事相關的業務等知識，并且針對

該業務做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說要給

學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的

office，但主管要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺

和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自

己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方

面，而是考察我們的綜合知識水平。“書到用時方恨少”襲上心頭!沒辦法只能用

最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學校里學的知識，還是很少很少。

12月06日晴

今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。李總和我說，我來這

里已經快一月了，對公司有什么看法以及建議?這里沒別人，叫我大膽說。我想了

想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，

說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的

公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發

現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向李總好好

學習。

12月07日晴

我認真學習了正規而標準的公司的流程，真正從課本中走到了現實中，細致

地了解了公司的工作和全部過程，掌握了操作.我努力將自己在學校所學的知識向

實踐方面轉化，盡量做到實踐.我們的管理理念是嚴謹的工作作風自律的行為習

慣，開放的溝通渠道，自由的創新環境。我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，

認真完成領導交辦的工作.

在這些日子里我學習的意識逐步增強。在管理上的環境下對同事們管理的理

論和方法的研究，是每個人員都必須面對的一個重要課題。

12月08日晴

今天非常的開心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢

慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作，每

天似乎在重復著做一些事情，不過工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作

一些相關的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平

時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現在，就完全不一樣了。我

時時刻刻在心里想著，自己不是的，最能干的，不過我也不會最差的那個。雖然

說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經驗。去掌握

這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我

只希望我能為這個公司展現自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。

12月09日晴

今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說一天的工作時間很久，不過看到自

己的成就的時候，那個心情真的是激動不已，因為今天的我幫公司收獲了不少，

雖然說不是多，但是只要我每天都認真地去做每一件事情，我相信沒有什么事情

是做不好的。雖然說每天都在網站中轉來轉去的，不過你會發現這是一個特別的

交流平臺，這里會有不同的人不一樣的性格，有時候有一些提供一些意見的朋友

們，我們也會為這些提供不同意見的朋友做到，努力要求自己做得，同時，我們

也非常的歡迎這些提供的朋友們。因為這些意見是學不來的，我堅信。只要我用

心去做事，勇于的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自

己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，獲得更大的收獲!

12月10日晴

今天快準備下班的時候帶我們的老大和我們說，我們公司的每個員工都代表

公司的形象，我們對網站的操作如果不熟練，這不僅有損我們的形象，更重要的

是會讓每一個顧客對我們的網站失去信心，作為一個網站的社交平臺，雖然這個

行業異軍突起，我們的競爭也是很激烈的，哪怕看似簡單的事情，都要做好。所

以說我們要更努力的工作。這也讓我有點害怕，以后對工作可不敢掉以輕心啊，

一定要兢兢業業的，熟練自己的工作。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要

用心，就能做得更好!

12月11日晴

今天我和公司的同事在閑聊中，和他們共同商討了怎么樣能夠把我們企業能

夠有更好的發展。我們討論到了，在現實生活中，由于人與人的性別、年齡、職

業、收入、生活背景等諸多條件的不同，使得他們對同一事物或者產品有著完全

不同的看法和觀點，對同一產品或服務的需要和欲望存在著明顯的差別。針對多

樣化的消費群體，客戶細分的目的就是將客戶通過不同的指標進行細分，識別最

能獲利的客戶群，確定核心目標客戶市場，分析不同客戶群體的特征和需求，實

施不同的策略。

12月12日晴

今天我在工作的時候發現了一些，沒有目的的瀏覽者，為了不讓一些單純瀏

覽者指的是在偶然情況下(比如通過搜索引擎)進入一個網站，沒有明確的目的，

只是單純瀏覽頁面的群體。我們要做得，讓這些沒有目的的瀏覽者停留在我們的

網站，因為這類群體是網站的潛在客戶，每一個瀏覽者都是網站的潛在的購買力。

經過我多天的留意，網站的訪問者中只有不到5%的立即購買者，但是這類群體

卻是網站最真實的客戶，而且他們最有可能成為企業的忠誠客戶，處于忠誠階段

的客戶對企業來說是至關重要的，這不僅僅因為他會在此網站進行持續的購買，

更重要的是他會以活廣告的形式向其他人推薦這個網站。從而使網站與客戶關系

的管理真正成為網絡營銷的助推器。

12月13日晴

今天我們的上頭和我們共同探討了網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟

蹤和控制。在網絡推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問

量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站

推廣的成功具有至關重要的作用。做網站推廣要花最少的力氣得到的效益這是很

多做網站推廣的人的希望，但是也不是輕易就能達到的。因此，網站推廣要注意

階段性。不同推廣階段推廣的重點和方法要學會靈活變動，這與站長們在長期做

站中的經驗是分不開的。上頭讓我們在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并

做必要的優化設計。必要時，對其個人管理的人員，怎樣避免重復建設和造成多

余時間和精力的浪費，選擇正確的推廣方法就是重中之重。

12月14日晴

今天我們談到怎么樣讓網站帶動瀏覽者的人氣，不能像死水一樣的，這樣會

讓人感覺到枯乏無味，我們的網站應該都是含有豐富多彩的，這樣就會讓他們在

瀏覽網址頁面的時候，停留的時間越久，這樣給網站帶更好的效率，這樣不僅僅

是讓網站的人氣上升，這個更加的促進了工作人員對工作的認真與付出。與工作

人員交流談心等方式，及時了解工作人員思想動態，消除后顧之憂，從而以全身

心的熱情積極投入到各項工作之中。結合社會背景，不單只是工作人員的認真與

努力，這還體現了網站的培養與教導。讓工作人員帶動網站的活躍度，從而使網

站的收益更大以外，更讓網站的忠誠者帶給網站的信賴。

12月15日晴

我今天想再想，可以摸索自己對這個網站的管理的興趣和以后發展的方向，

可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么，利用這些，怎樣抓住機會實現

自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機對我們越有利。但大部

分還是需要我們自學的。還要把自己學的東西有理的結合起來，多分析，多思考。

盡量了解人們之間的關系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當然高端

人脈也是很重要的資源。在團隊的環境下使自己的優點得到發揮，各司其職。大

現在已不是個人主義的時代，團結才能力量大。什么時候都不要頭腦發熱，盲目

亂來結果可想而知。準確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。在未來的

工作中要牢記擁有智慧，抓住時機，團隊合作，共同行動。時常激勵自己，為自

己訂立目標，保證高漲的熱情。盡量體現自己的正價值，減少自己的負價值，不

要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術是保障，勤快是亮點，

多擔就會多得，吃虧是福!

12月16日晴

在這些時日里，我對自己的工作漸漸的有了更為詳盡而深刻的了解，我感到

對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。真正地結合，只有在思

想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于的地位進而起著不可替

代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應

得到的報酬與珍貴的經驗。

待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥

向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，

趨于完善。

12月17日晴

現在，每天都在工作狀態，就感覺像個機器人一樣。沒什么時間去考慮其它

事情。每個月的工作都是實實在在的。

感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，

覺得自己離成功不遠了，正應了那句話社會是一所的大學。這些深刻的感受只有

經歷過的人才會體驗到，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，即使我之前

從來沒有接觸過這個工作，同時也對這一行有了更深的認識，人往往都是這樣，

沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是

并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一

定要去嘗試，努力去做好。

12月18日晴

這些天我慢慢的總結了一下自己，回想起剛剛來公司的時候，由于自己向來

比較內斂的緣故，感覺有點點陌生，不過有了同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大

膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。

但是在工作上的我，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，

才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經驗，那

么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，不要灰心，只要用心去做

就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

12月19日晴

又是工作一天新開始，為了工作加油，為了我在公司做出成績，我每天都給

自己確定目標。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現在公司

沒有給我們新的任務的時候里我們要多方位的考慮，我們應該學會創新，舉一反

三，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要創造

屬于我們的風格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網站的發言區發現，

有些客戶常常能帶動其他客戶的參與討論，帶動網站的人氣。在網站中進駐更多

瀏覽者的視野同時，我們網站的產品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他

們內心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個工作就代表了你所在的公司，

一定要好好了解你所在的公司和網站里的產品，不能讓我的客戶懂得比我還多，

這樣讓顧客看到我們公司職員的職業化水準，才會更信賴我們的網站。做到我們

網站最忠誠的用戶，多了解些知識，熱愛每一份工作，這樣才能真正達到鍛煉自

己的目的。加油!

12月20日晴轉多云

一早，我就被我的手機鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開始了，我不舍得

從暖暖的被窩中離開了，開始一天新的工作。我忍受著寒風的打擊來到了公司，

坐在了自己的座位上，然后就開始著手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公

司的同事進行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一些事情他

們都很有耐心的對我進行教導，經過與同事的交談，我可以簡單的總結為一下幾

個字，就是多看、多問、多觀察、多思考!多動手一方面要發揚自助思考的能力，

在碰到問題的事情，要學會去解決，這樣會對問題能夠有一個更深刻的了解，在

解決的時候也會獲益良多，時間稍縱即逝，黑夜已經悄悄的席卷而來，街道兩側

的路燈已經慢慢的明亮起來，一天得工作也隨著時間慢慢的結束了。

12月21日晴

有的時候因為自己的失誤，偶爾會讓一些客戶被我給嚇跑了，還好的是主管

沒有怪我的意思。我非常的感謝他給我學習的機會，感謝他的寬容和理解。事不

過三我覺得這是我應盡的義務，不斷的學習和鍛煉，我對我的本職工作已經相對

熟悉，開始有些時間學習更多的東西了。慢慢的給自己樹立一個目標，不斷的修

正目標，達到更高的高度。

自己除了充實之外，也感覺到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時

一天一開始就會感覺到焦慮，好像有千萬件事壓在自己頭上，看到同事都那么的

積極的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住

那種焦慮投入到工作中，也能夠把事情做好。

12月22日晴

是應該好好的放松一下了，每天都在辦公室里忙個不停。今天不上班，該放

松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過我還是在為了工作而著想，為了我

自己今后的工作能夠有更好的發展。我打開電腦瀏覽了一下別的網站，看是否能

有什么新的變化，新的發展。無論自己現在是否在上班中，我依然還是感覺到了

我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下

子被打開的網站給困住了，那份動力是我所想不到的。每天在一點一滴中都有收

獲，潛移默化。在這一段時間里，我就總結出了，無論做什么工作，就是代表了

你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司業務，能及時為顧客解答難題，這

樣讓顧客看到你們公司職員的職業化水準，才會放心用你們公司的產品。

12月23日晴

時間總是在不經意間流逝，實習開始已經有一個月的時間了。感覺自己做了

不少，但是還有很多也沒做。今天是公司發工資的時間，很興奮，人生的第一桶

金就拿到了1800遠，很感謝公司的領導對我的關心與照顧，我會努力工作，為

公司創造更大的價值，在生活中多學習，增加自己的底蘊。不懂的地方還是向前

輩們請教，多多學習!

12月24日陰

屈指一算，從踏進公司到今天已經一個月的時間了，時間過得好快啊!可以說

這一個月來是累并快樂著，因為學到了很多。

還記得剛來公司的時候什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局

外人一樣，心里甭提有多著急啊。但是著急也沒用啊，只能從小事做起，從一點

一滴做起。公司主管對我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總

是不厭其煩的教我。有時我也很浮躁，感覺力不從心，主管李哥總是開導我、安

慰我，給我講以前他做銷售的傳奇經歷，這是我心里感覺暖暖的，對主管充滿感

激。

公司業務很多，每個人都很忙，我上班經常是下午1點做到晚上12點。現

在工作在有條不紊地進行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時間里，

我會更加努力工作，爭取做到!

12月25日晴

通過這幾個月的實習，我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職)，親手進

行了業務單子的整理與歸類，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了

多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了前輩們針對公

司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，

從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。

在學校總以為自己學的是電子商務，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中

學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如

不論干什么都需要本著踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活

到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要

通過實際工作來積累與強化。

元旦晴

新年伊始，萬象更新。時間真是個頑皮的孩子，一轉眼，20xx就要這么偷偷

地溜走了。這一年，可以說收獲很多，因為參加工作了。

回望過去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在

變化中不斷向前，我也在時間的洪流中漸漸成長。總是感謝自己，因為上班以來

總是滿懷激情，這一年也學到了很多，學會了與人溝通交流，增長了社會經驗，

增強了工作能力，學會了吃苦耐勞。當20xx年不期而至時，給自己列一份愿望

清單，向著美好的明天和燦爛的夢想，繼續飛揚跋扈的瀟灑前行吧。同時祝我最

親愛的同學們，新年快樂，美夢成真，工作順利。