模擬沙盤

沙盤模擬實訓心得體會集合11篇

沙盤模擬實訓心得體會1

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心

得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試

想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬

于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們

研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了

解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公

司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是

僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，

在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，

如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，

到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)

量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我

們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們

當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的

和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的

那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助

我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們

甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。

在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務

在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑

的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯

都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒

勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真

的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑

得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的

一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如

同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有

體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們

組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡

其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是

遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓

給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個

人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。

說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好

吃的那個A組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬

會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好

來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小

時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。

真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學

里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。

在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓心得體會2

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、

設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財

務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在

模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管

理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠?qū)⑺鶎W理論知

識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年

教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。

ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參

加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這

個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、

CFO（首席財務官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億

資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中

但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成

長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙

盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷

和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限

性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓

練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習

過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典

型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全

面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提

高管理素質(zhì)。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學

方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學生學為主，教師教為輔”的全

新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇

到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，

制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性，極

大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析

時，需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們

的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練

使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責

任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到

了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理

解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實訓心得體會3

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后

當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使

用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱

辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控

制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提

高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、

成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，

控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理

能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控

制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同

時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助

于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)

作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成

功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬實訓心得體會4

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和

競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼

長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人

力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成

4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬

訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一

起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九

個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，

參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬

企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。

二、召開經(jīng)營會議

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公

司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項

經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市

場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企

業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，

找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發(fā)展趨

勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原

則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)

戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了

經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識，

管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值

鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻

認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經(jīng)營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務

分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性，理解經(jīng)營結果和經(jīng)營

行為的邏輯關系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議，由總經(jīng)理進

行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作

和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把

握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九、講師分析點評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出

指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講

解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習，

使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、

理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調(diào)"先行后知"，以學員為

中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會5

因為要進行運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進

行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟

件，從剛開始的新鮮，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP

沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場

開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓

我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過

的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期

貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生

產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想

要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記

憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，

之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的

操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找

到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番

討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年

初的長期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損

失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了。總的

來說，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操

作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都

出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一

個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來的經(jīng)營制定

了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)

品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一

個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款

和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第

四年的時候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，

我們發(fā)現(xiàn)竟然未進行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都

無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，

因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是

我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感

受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”

的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人

各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實訓過程中還是實

訓結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企

業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃

都要全方面的考慮，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的

時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作

的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后

來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這

些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人

得到的不僅僅是實訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以

無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，

我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實訓心得體會6

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓活動，三天的模擬經(jīng)營在密集

的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，

我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過

程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿

足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要

實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所

在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的`各項指標都落

后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，

一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，

我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經(jīng)驗，

在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那

份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

體會二：團隊協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這

讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審

視。

隨著經(jīng)營的推進，企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思

廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的

發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放

和直接，思維也許會發(fā)散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多

年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須

要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，

而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對集體負責，

不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

同時，企業(yè)間的關系也在隨時間推進發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對，

到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時，五

家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中

保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想

起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團結的吧，

至少我是這個認為。

體會三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應為舵手。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我

要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯過市

場機會，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房、借高利貸，

多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可

貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，

經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有

了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都

應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰(zhàn)略目標是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需

求無疑應是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

體會四：請尊重財務人員。

在經(jīng)營結束之后，我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表，其它公

司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信，

不止是我，我們中的

大多數(shù)此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模

擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認，沒有財務規(guī)劃、財務管理的支持，企業(yè)根本無法經(jīng)營下

去，這是一切經(jīng)營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作，涵

蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細節(jié)。

體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第

二天，企業(yè)年第三年結束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機，但我所在的E

公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我

犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破，我不想就這樣結束，直到夜里2

點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉

桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是

的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現(xiàn)金流難

續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經(jīng)驗。在

這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會

變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立

足當下做到才是我們應該做的。

結束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日

而語，我會說：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過，所以我不

想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企

業(yè)經(jīng)營中再次聚首，繼續(xù)我們的團結一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅

信我們能做的更好。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、耐

心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此

次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會7

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理

層，承擔總經(jīng)理、財務主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應主管等職能，鑒于會計

在本實訓模式中的工作內(nèi)容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本

職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場

占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等?；贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此

環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則。基于ERP沙盤實訓的會

計模擬實訓，主要要求學生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設計企業(yè)財務管理

制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設定

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。

雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的

數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分

還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企

業(yè)的經(jīng)營，運營結束之后財務部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于

ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要

求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理，編制會計憑證，登記

明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評，通過點評，

要求各團隊進行經(jīng)營分析與預測，并為下年度做好財務預算以及運營決策?；?/p>

ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分

析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

沙盤模擬實訓心得體會8

經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多。在這

個過程中，我主要是擔任的財務總監(jiān)，進行管理財務支出、編制會計報表、分析

損益情況等作業(yè)。

在剛開始的時候，我還并沒有真正體會到財務總監(jiān)的作用，而認為只是管錢，

在后來的過程中，我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌

控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，

穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3

產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場，既穩(wěn)

定國內(nèi)市場，同時又擴大了國際市場的占有率。

在整個經(jīng)營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的

使用，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線，最基本的ISO9000

產(chǎn)品質(zhì)量認證，同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增

加，凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂

單時沒有了優(yōu)先權，導致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時，由于P2產(chǎn)

品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用后還是

有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi)，經(jīng)過團

隊的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā)，搶先爭奪市場機會，以

獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生

產(chǎn)線都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個過程中，我們也在不

斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營決策，同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈

利的需要。

就我個人而言，在擔任財務總監(jiān)的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向

以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長，同時教會我如何細心地編制

財務報表，每次一個流程結束后，我都會先編制財務報表，然后分析并指出問題

所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以盡量減少不必要

的支出，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配

合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發(fā)

展。

沙盤模擬實訓心得體會9

(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方

面：

1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產(chǎn)等

決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計實驗教學提供

了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料

進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂

商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經(jīng)營結果、進行財務分析等，通

過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主

運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭

能力。同時，由于學生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各

自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)

據(jù)。在比較的基礎上，學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流

量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，

能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷

售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利

能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進

建議與策略。

4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財務活動處于各

項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適

的策略，培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會

競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教

師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學

生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓，使學

生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果

但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了

會計模擬實訓的內(nèi)容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最后，學生分組實

驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

沙盤模擬實訓心得體會10

可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實已是

大三生活，來到了實訓課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但

并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過程很輕松，

但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責，分別

是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營

銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步，生產(chǎn)主管

根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的

生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。

當廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本

公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺

得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會

破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，

覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生

產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，

我們團隊經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購

買什么樣的生產(chǎn)線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要

分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，

亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證

做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組

織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼

界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP

沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷

售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，

管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，

因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其

他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但

我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可

能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來

卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，

沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都

寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動

及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到

現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收

益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓

我舍不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很

努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習

真的很強，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，——~！

最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟

最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可

愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。

沙盤模擬實訓心得體會11

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了

很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據(jù)《市場預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、

單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市

場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預

算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，

生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.

在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作

估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們

的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有

爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們

卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真

的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，

即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，

有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后

幾年講究的是戰(zhàn)術，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監(jiān)，是

她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確

的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶

貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，

保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造

奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約

行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給

了K公司一個P3產(chǎn)品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒

有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就

是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，

也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中

經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組

織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學

習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到

市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我

們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)

學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面

提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。