業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)員提成方案8篇

業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案（一）：

聯(lián)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨向，為建立完美的銷售管理體系，規(guī)范營銷人

員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而有效提高營

銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)固基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬構(gòu)成：

基本薪水+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二、基本薪水：

1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個(gè)人完成3萬人以上合同也許連續(xù)3個(gè)月（含）以上完成有效業(yè)績

（5000人以上合同）為三星

單月個(gè)人完成2萬人以上合同也許連續(xù)2個(gè)月（含）以上完成有效業(yè)績

（5000人以上合同）為二星

單月個(gè)人完成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本薪水：

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三星營銷員基本薪水：5000元

二星營銷員基本薪水：4000元

一星營銷員基本薪水：3000元

無星級營銷員基本薪水：2500元

連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績，按其基本薪水80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬花費(fèi)：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開辟過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬花費(fèi)；非正式

編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從自己銷售提成中按所實(shí)質(zhì)報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未完成實(shí)質(zhì)銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：

由2人共同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

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主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助

開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%

＝%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每個(gè)月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽訂書面合同為業(yè)績最后完成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總數(shù)%發(fā)放

年關(guān)個(gè)人業(yè)績排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績總數(shù)發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（二）：

一、薪水待遇執(zhí)行方法

業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪水及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

基本薪水部分按公司已經(jīng)宣告及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

業(yè)務(wù)提成方法：

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01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

辦公人員提成方法：

A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受

公司拜托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利

潤的30%提成；

B、由公司安排或受公司拜托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤

的30%提成；

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其他人員不享受；

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，

相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利提成；

業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每個(gè)月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去

部門花費(fèi)成本；

提成與每個(gè)月基本薪水同時(shí)匯總、發(fā)放。

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03，每個(gè)月基本信息采編量600條，超出部分依據(jù)每條元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開辟，牢固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與牢固各種客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資本

的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資

源分配、資安分配等工作；

崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳盡負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開辟、擴(kuò)展及管理工

作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部

門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與核查；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作

外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)

兼顧總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助

總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客

戶檔案及客戶關(guān)系保護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效核查資料及方法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每個(gè)月任務(wù)

指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)核查，直接計(jì)入當(dāng)月薪水及提成發(fā)放；

02，季度績效核查由辦公室負(fù)責(zé)完成；

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03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個(gè)月不可以完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤

換或辭退；

05，連續(xù)一個(gè)月不可以完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作

崗位或辭退；

四、本方法自2006年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（三）：

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提高本公司產(chǎn)品

在市場上的據(jù)有率。

二、合用范圍：

銷售部。

三、擬定營銷人員提成方案依據(jù)的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同樣一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)兩重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本

部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計(jì)算易于計(jì)算。

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四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司一致擬定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整體系。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、詳盡資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪水結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利

計(jì)劃別的發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品區(qū)分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格

超出公司定價(jià)可按一定比率提成。

七、銷售花費(fèi)管理：

銷售花費(fèi)按銷售額的‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

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八、提成方式：

營銷團(tuán)隊(duì)民眾計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)

行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每個(gè)月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，節(jié)余20%的提成獎(jiǎng)金于年關(guān)一次性

恩賜發(fā)放。

3、如員工半途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按薪水發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸之內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在

噸，超出部分按元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月之內(nèi)，不予提成;銷售

量超出噸/月的，超出部分依據(jù)元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月之內(nèi)，不予提成;

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銷售量超出噸/月的，超出部分依據(jù)元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格超出公司價(jià)格開始提成，提成按超出部分的10%計(jì)提。

十二、個(gè)性規(guī)定：

1、本實(shí)行細(xì)則自奏效之日起，相關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于

銷售人員利益之更正，其他規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門進(jìn)行訂正。

2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，擬定有別于本提成制

的、新的銷售人員薪水支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實(shí)行。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解說。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）：

一、薪水分配實(shí)行與銷售業(yè)績掛鉤的模式：

個(gè)人銷售業(yè)績跟單員對應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月薪水經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月薪水

《108001500

≥101000

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≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶%個(gè)人新開發(fā)客戶%

個(gè)人新開發(fā)工程單1%個(gè)人新開發(fā)工程單1%

除個(gè)人單外其他經(jīng)銷額%個(gè)人別的跟單額%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每個(gè)月總銷售花費(fèi)按每個(gè)月總銷售額的%提取，超出部分由開銷人自行承

擔(dān)。

2、此銷售花費(fèi)包括：①.開發(fā)市場的長途車資②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)③.經(jīng)銷

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經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.款待費(fèi)等等。

廣東XX公司有限公司

200X年12月2日

業(yè)務(wù)員提成方案（五）：

第一條：目的

建立和合理而公正的薪水制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作專心性。

第二條：薪水構(gòu)成

員工的薪水由底薪、提成及年關(guān)獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+花費(fèi)提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至近來的

工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

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1.：提成分花費(fèi)提成與業(yè)務(wù)提成

2.：花費(fèi)提成設(shè)定為%

3.：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分花費(fèi)提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分

花費(fèi)提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，花費(fèi)提成實(shí)行分段

制%。0-20000元花費(fèi)提成0%;20000-40000花費(fèi)提成%;40000-50000元花

費(fèi)提成1%。

第六條：提成發(fā)放

1.：花費(fèi)提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號，遇節(jié)假日或公

休日提早至近來的工作日發(fā)放。

2.：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與

季度末月薪水合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受%的總業(yè)績提成

第八條：本規(guī)則自：年：月：日起開始實(shí)行。

經(jīng)營界連接：附帶事例

個(gè)人銷售業(yè)績：跟單員對應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月薪水：經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月薪水

《10：800：1500

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