網絡營銷方案

網絡營銷方案策劃書13篇

網絡營銷方案策劃書1

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消

費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的

生活方式。

本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保

產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費

者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，

并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引

進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際

市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具

有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全

屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的

合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上

市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比

上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r

策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己

的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培

訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告

宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環

保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售

人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方

案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國

“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服

務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，

擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情

連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電

子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其

實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領

導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和

網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，

工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的

完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站

建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需

對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫

開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡

營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、

客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣

泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平

臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過

程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者

各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網

上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一

個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件

數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，

同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探

索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管

理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子

商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、

管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷方案策劃書2

一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等

的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站

建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網，在各大站進行軟文推廣百度

搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區

進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣

形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業

信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將

廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供

新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務，百度搜索

“古利斯傳媒”，進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯

傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷

售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性

戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影

響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，

吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，

并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引

無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的

宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、

在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳

金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多

樣的優勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，

借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目

中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。也

可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑

營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，

在其網站可以找到聯系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網絡實名、企

業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、

Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索

優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所

以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能

需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、

時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部

分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把

這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片

傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些

宣傳軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電

子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性

問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址，以及企業

相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣

傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建

設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯系方

式。

三、網絡推廣策略細節：

（一）SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收

錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站

點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品

牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些

仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過

來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,

h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

網絡營銷方案策劃書3

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇

和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業

進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈

活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒

店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，

同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，

中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處

于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計

粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

一、產品策略

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒

店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建

設將是酒店產品策略的關鍵。

1、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，

具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈

和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以

從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，

盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸

速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況

存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客

就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳

統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一

樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻

可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營

造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方

位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客

房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳

結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從

平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參

觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領

你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為

顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會

隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板

花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還

可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可

遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確

認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏

的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍

等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會

再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是

自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也

就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信

息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站

點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情

況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能

夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠

道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技

術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站

點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知

名度。

二、價格策略

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營

銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。

具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以

進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客

很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明

度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，

并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客

對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所

以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供

需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動

地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進

行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以

通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是

特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高

了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次

甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的

影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還

價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商

議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，

以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確

定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美

元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是

260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，

并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的

價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員

報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑

選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的

最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互

聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這

種渠道以吸引顧客上。

網絡營銷方案策劃書4

互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使

酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒

店市場營銷的對象變得無窮。

互聯網給酒店營銷帶來了什么？

它是一個很好的信息平臺。

在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店

再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的

手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信

息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場。

酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清

晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，

把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上

動態地表現出來。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶

便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身

臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需

要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。

酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚

至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑

的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統名片的

作用，但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成

本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團

不同地區各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網

上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是

可以達到網上資源共享。

互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒

店有分布在

全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定范

圍的壟斷優勢。

此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過

跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能

在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策

略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，

但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機會。

互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、

信息更準確、溝通變得更互動。

互聯網有利于酒店拓展潛在客戶市場，使全球營銷成為可能。互

聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可

以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網

上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。互聯網

營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極

拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。

互聯網為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按

消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積

累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消

費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也

可展開有針對性的促銷活動。

互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛

好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色

服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨

著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、

生產個性化產品，實現大規模定制化服務。然而，很多銷售形式還是

互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄

上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給

客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷并不是唯一的營銷手段，它要

與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝

通的最佳途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰略里，

酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確定最有效的營銷手段。

網絡營銷方案策劃書5

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變

化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，

越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了

更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商

家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌

深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到

共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通

過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在

全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等

因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產

品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、

易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市

場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹

大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消

費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣

傳信息。4。由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、

準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備

工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺

放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示

冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx

網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、

數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩

余產品盤點。

活動后：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計

產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值

xx卡，盤點剩余產品。3。整編意見調查反饋，并對意見進行總結、

分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換（實際費用

xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一

等！

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

網絡營銷方案策劃書6

企業在做網絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網絡營

銷方案的制定對企業又有何影響呢？今天，將為您解析企業在網絡營

銷中的主要注意事項，避免出現這些問題，影響網絡營銷的宣傳推廣

作用。

許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒

有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其

他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃，希望借助網絡營銷在互聯

網上擴大他們的業務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計

劃而匆忙實行網絡營銷，結果令企業損失不必要的投資資金。

網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業

自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷方案，

最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站

的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，

安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安

排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達

到理想的網絡營銷效果。

構建企業網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環。但事實上，

在制定網絡營銷方案時，大多數企業網站并沒有發揮出宣傳推廣的作

用，起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽

略了企業網站的實用性，而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業認

為網站是企業在互聯網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創意

設計，flash動畫，成為企業關注的重點，至于網站是否符合網絡營

銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

首先企業要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行，網站

設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸

引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會

在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示

企業圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、

用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠

滿足用戶的需求。

制定網絡營銷方案就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅

速有效地傳播，提高企業知名度，提升企業品牌效應。

在市場經濟的大環境下，越來越多的企業將發展伸向了網絡，覺

得只要產品能在網絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不

能否認網絡的作用，但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的，

網絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，

如果要想打開市場局面，占據市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝

密的規劃依然是行不通的。

企業在制定網絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，

企業必須注意，那就是——產品質量。

網絡營銷方案策劃書7

（一）做策劃需要具備的素質

網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網

創意：必須要有創新能力，有創意

系統思維：能系統化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

（二）線上活動概述

什么是線上活動：活動地點互聯網

策劃前要理清思路

創意方案：創意來源、活動基本內容

執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化

方案、活動前準備、活動中、活動后

（三）線上活動的細化方案

活動目的：實現多個目的，并分主次

活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

物質獎項設置

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關，定制個性化

考慮精力和寄送成本

（建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、

彩票、電影種子。.。）

（四）活動推廣

前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

站內推廣：自有網站的推廣

站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖（水

軍發帖轉發）、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

（五）效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度

進行考量

網絡營銷方案策劃書8

一、前言

網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到

一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計

劃。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是

以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指

導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以

及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網

絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工

程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功

的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很

大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行

之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動

的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1、系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡

環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流

進行管理的。因此，網絡營銷方案的`策劃，是一項復雜的系統工程。

策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行

整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創新性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比

較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境

中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特

色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創

新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在

網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧

客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、

為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3、操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案

必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網

絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業

在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做

的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網

絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃

的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自

己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其

他部門或員工相互協作。

4、經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消

耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的

配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經

濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應

當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花

費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確

企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優

勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的

基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡

營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。

任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業

的任務是企業所特有的，也包括了企業的總體目標、經營范圍以及關

于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他企業的基本目的，它通

常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制

定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體

的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達

到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境

是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分

析有助于企業經理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業完成其基本

任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定

旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前

兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本企業發展的優劣勢所

在。

（四）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成

的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的

平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（五）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策

略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策

略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網絡技術推廣企業網站，達到廣告的目的。目前最常用的推

廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營

銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的

推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷方案策劃書9

1行業方向

①自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

②營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告

等。

④結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點

①受眾屬性，包括年齡性別職業等

②上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等

③會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

①目前行業有哪些核心競品

②核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）

③核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關

鍵詞確定）

④結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇

①目前網絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）

②目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比

③結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣

告

5預算分配

這部分老板比較關注

①搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公

司行業只在移動方向就不用提PC的預算）

②營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）

③每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預

算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，

先測試然后再調整）

④評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤結論：媒體的預算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

①關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分

類

②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。

④創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條

以上創意

⑤樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：

公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就

選擇子鏈樣式。

⑥結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰

合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續

的SEM優化。

網絡營銷方案策劃書10

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是

人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社

會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀

況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經

由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝

網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企

業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今

肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保

守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手

中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值

居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相

對較少。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同

時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大

的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

（一）市場機會。

（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由

于它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存

在著空白。

（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千

載一時的發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接

待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭

十足，發展潛力龐雜。

（二）市場問題分析。

（1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，

設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范

的咀嚼、價格系統。

四、營銷戰略

1、產品戰略。

找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費

者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界

在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

（1）網站推廣計劃。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索

目錄。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣。

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許

多網絡營銷方法；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

4、促銷策略。

（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。

網絡營銷方案策劃書11

一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照

同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬

臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體

驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用

戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環

境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏

實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也

不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永

恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安

全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是

外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧

客知曉度、產品美譽度等）

網絡營銷方案策劃書12

一、營銷環境分析

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，

肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥

方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛

的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我

國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方

法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦

身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類

是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體

瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為

10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥

品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而

是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服

務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年

齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人

群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最

后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平

均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體

重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，

總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農

村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總

體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定

且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女

性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%

也有減肥需求。

娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占50%，

這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高

生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康

的。

商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們

有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛

在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人

為了事業發展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚

姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使

產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部

分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以

女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足

夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊

含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構：

大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再

次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后

減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定

的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原

料的減肥產品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，

強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分

消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖

之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相

當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的

使用方便、又有一定效果的產品。

二、市場營銷策略

（一）產品策略

以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種

性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲

食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一

消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、

競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商

行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急

劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價

策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標市場定位：

現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣

義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中

一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的

消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有

些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動

經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。

根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價值考

慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立項

目品牌影響力。

（六）廣告訴求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網絡推廣：

1、建立企業網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景

演示和橫幅Flash廣告。

2、在百度等搜索引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧

等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃

案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。

如果您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。

感謝您的到訪。

網絡營銷方案策劃書13

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求

的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是

營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體

中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要

一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定

位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目

的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網站的服務系統

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠

發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須

做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注

重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意

上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣

上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，

有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和

廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注

重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站

進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽

車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、

電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服

務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營

銷用度。

二、樹立專業步隊

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職

員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客

戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客

戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客

戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文

化的步隊，這支步隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接

溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在

自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的

著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，

網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視

聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還

能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電

視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用

本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大

城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆

匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會

的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。