創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

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前言

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會

我們今年大二，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時(shí)機(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)

打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自

主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從

注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個體工商戶注

冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。

大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會.

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機(jī)

配件的商家，所以我們決定開一家手機(jī)配件店.

2.產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)配件，

而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾,手機(jī)殼，貼膜等。我

們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對可以保

證.

3.競爭對手和自身優(yōu)勢

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我們的競爭對手不多,因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪,天翼、移動營

業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,而且品種不多，價(jià)格也高。其次是

學(xué)院周圍的對手，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢。所以我們要想維持好自身的

企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,為企業(yè)贏得顧客。

4.營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，而且

我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道

和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者.我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,比如發(fā)放

優(yōu)惠券，廣告宣傳海報(bào)宣傳等，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見，根據(jù)

不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出

產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額.

5.具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格

的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響,讓每一位學(xué)

院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。

長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤,我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，

擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打

算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場。

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計(jì)人員作出

3

總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括

創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況.

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍

具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高,能吃苦耐勞,

并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

8.注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn),市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)

險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策。

9.可行性分析總結(jié)

市場可行性———--在學(xué)院手機(jī)配件的市場很大，因?yàn)闆]有經(jīng)營手機(jī)配件的店

鋪，而且學(xué)院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校,并且女生居多，喜歡手機(jī)掛飾，

手機(jī)殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性--———我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的

品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品

絕對行得通,能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性-—-——我們擁有的資金不多，但足以開一家手機(jī)配件店，并不需要

貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證

照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場

管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

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盈利可行性-—---我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位

產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計(jì)在第三個月就能有所盈利,

可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ).

目錄

1.企業(yè)介紹........................................................2

1。1企業(yè)名稱...................................................2

1。2企業(yè)銷售的產(chǎn)品.............................................2

1.3企業(yè)類型及經(jīng)營范圍..........................................2

1.4企業(yè)服務(wù)對象................................................2

1.5企業(yè)的目標(biāo)和宗旨............................................2

1.6對未來的發(fā)展和計(jì)劃...........................................3

2。企業(yè)的市場分析

3

2。1企業(yè)的市場機(jī)會.............................................3

2.2企業(yè)的顧客分析..............................................3

2。3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力.................................3

2.3。1相約酸辣自身資源分析.....................................3

2。3。2與其他酸野店的差異分析..................................4

2。3.3相約酸辣的自身特色.......................................4

2。3。4SWOT分析................................................4

3.企業(yè)的營銷計(jì)劃..................................................5

3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)........................................5

5

3.1.1產(chǎn)品的采購與儲運(yùn)..........................................5

3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格....................................5

3.3企業(yè)銷售方式................................................6

3。4營銷策略...................................................6

3。4.1主要采取的策略...........................................6

3.4。2市場促銷活動計(jì)劃.........................................6

3。5銷售預(yù)測...................................................6

4。企業(yè)的管理.....................................................7

4。1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu).............................................7

4.2企業(yè)的日常管理要求..........................................8

4。3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測.....................................8

5.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃....................................................8

5.1企業(yè)的資產(chǎn)..................................................8

5.2銷售預(yù)測和成本計(jì)劃..........................................8

5.2.1銷售收入預(yù)測..............................................9

5.2.2銷售和成本預(yù)測...........................................10

5。2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃............................................11

6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動計(jì)劃.............................................12

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你配我搭店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.企業(yè)介紹

1.1企業(yè)名稱：你配我搭

之所以取這個名稱是由于我們銷售的是手機(jī)配件，根據(jù)顧客所需要的提供

所需的產(chǎn)品。

1.2企業(yè)銷售的產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營的是各種手機(jī)配件，而且主要針對的是在校大學(xué)生，以滿足

消費(fèi)者的需求。主要提供有電池、充電器、U盤等一系列配件，針對大學(xué)生使

用的手機(jī)范圍設(shè)置款式。

1。3企業(yè)類型及經(jīng)營范圍

本店屬于銷售型,對購進(jìn)的手機(jī)配件商品,進(jìn)行銷售。本店以學(xué)院為銷售地

點(diǎn)，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

1.4企業(yè)服務(wù)對象

本店的店面設(shè)在學(xué)院的瑞樟區(qū),主要服務(wù)對象為學(xué)院的廣大師生,同時(shí)也面

向教職工的家屬及其他人群。

1.5企業(yè)的目標(biāo)和宗旨

1、服務(wù)比銷售更重要

服務(wù)是為銷售做墊基石,服務(wù)的不好，銷售只能是一次性的,而銷售最重

要的講求是循環(huán)銷售。

2、一切秉承誠信的宗旨

正所謂“誠招天下客,譽(yù)從信中來。"誠信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營準(zhǔn)

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則。

1。6對未來的發(fā)展和計(jì)劃

短期:集中精力對店面的宣傳，突顯核心內(nèi)容。以踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)和虛心學(xué)習(xí)

的態(tài)度請教成功人士應(yīng)該注意和發(fā)現(xiàn)的問題.以靈活經(jīng)營的方式打開校園的市

場。

中期：進(jìn)一步完善本店的管理制度，逐步的進(jìn)行分析、了解。此時(shí)，本店的發(fā)

展已逐漸步入正軌，要對店面的總類進(jìn)行增加。

長期：此時(shí)，店面已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模,節(jié)省資源,加快發(fā)展速度，

對店面進(jìn)行擴(kuò)大.

2.企業(yè)的市場分析

2。1企業(yè)的市場機(jī)會

我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場十分廣闊,且具有很大的發(fā)展

潛能.因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的學(xué)生擁有手機(jī)，且隨著智能機(jī)時(shí)代的來領(lǐng)，學(xué)生們也

不僅僅滿足于手機(jī)軟件帶給我們的驚喜，還對硬件有更多的要求，甚至是手機(jī)

的外觀。個性的外觀是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以手機(jī)的周邊產(chǎn)品也成為大學(xué)

生爭先購買的對象，市場需求量浩大。

2.2企業(yè)的顧客分析

本企業(yè)面對的顧客即為學(xué)院擁有手機(jī)的廣大師生及其他人群。主要客源為

學(xué)生，選址為瑞樟區(qū)，因?yàn)閷W(xué)生相對集中,而且學(xué)生的流動性也很強(qiáng),不只二期，

甚至其他期的學(xué)生也可以前來選購.而老師也作為我們的服務(wù)對象，以及那些在

學(xué)院內(nèi)工作的非學(xué)生、老師。

2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力

2.3。1自身資源分析

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我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有廣闊的進(jìn)貨來源，還擁有相對充足的

資金,而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)

之路更平坦。

2.3.2與其他手機(jī)配件店的差異分析

我們的手機(jī)配件店與學(xué)院的手機(jī)配件店有很多不同,首先我們店的規(guī)模較

大，品種較多，時(shí)尚，新潮,絕對抓住顧客的眼。我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，

服務(wù)是一流的服務(wù),環(huán)境比較幽雅,我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客;與學(xué)院外

的手機(jī)配件店不同的是,我們的手機(jī)配件店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比

較小，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。

2。3.3自身特色

我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù),“時(shí)尚、個性、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特

色,售前、售中、售后的“一條龍"服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)

的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。

2.3。4SWOT分析

優(yōu)勢S：

1、產(chǎn)品種類多

2、服務(wù)態(tài)度好

3、選址在人流集中地區(qū)較為合理,顧源較廣

4、環(huán)境優(yōu)雅、舒適

劣勢W：1、投資較大，需要資金多

2、產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客

3、經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足

4、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

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市場機(jī)會O:我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會，穩(wěn)定的客源，這

些都為我們提供了良好的市場機(jī)會

威脅T：本店由于手機(jī)市場的更新日新月異，所以對于手機(jī)配件也要求隨之

更新，即產(chǎn)品的淘汰率高,對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不

按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等

對本企業(yè)的威脅更大。

3。企業(yè)的營銷計(jì)劃

3。1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)

手機(jī)的普及使得手機(jī)配飾產(chǎn)業(yè)有了巨大的市場,由問卷調(diào)查的方式，我們了

解到對手機(jī)裝飾品有興趣的主要是以學(xué)生為主的青年人群，其中女生占較大份

量，所以本店銷售的裝飾品主要是針對女生的喜好，有各式各樣的貼膜和保護(hù)

殼，還包括卡通掛件和掛鏈。除了手機(jī)裝飾品，本店還銷售手機(jī)配件，如手機(jī)

電池、手機(jī)充電器、內(nèi)存卡、觸摸屏等。

除了銷售手機(jī)裝飾品和配件外,本店還會免費(fèi)為顧客貼膜,維修觸摸屏。

3。1。1產(chǎn)品的采購與儲運(yùn)

我們的產(chǎn)品在采購上主要是由采購員在批發(fā)市場上進(jìn)行采購的，我們會跟

根據(jù)各家供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格來確定從那家進(jìn)貨，并簽定相應(yīng)的合作

內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn).必要時(shí)還

會從網(wǎng)上了解價(jià)格和款式更變,以確定產(chǎn)品是最受顧客歡迎。

剛開始店的規(guī)模不大，所以產(chǎn)品的儲運(yùn)方面并不需要發(fā)很大的精力，只需

要采購員定期由批發(fā)商進(jìn)購產(chǎn)品即可。因?yàn)楫a(chǎn)品可以不限期的儲存，所以不用

擔(dān)心產(chǎn)品會過期。至于過時(shí)的產(chǎn)品，我們會定期分類，以合適價(jià)格賣給批發(fā)商。

3。2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格

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產(chǎn)品類別成本價(jià)（元）銷售價(jià)(元）

手機(jī)掛件

小型15

中型210

大型315

手機(jī)鏈

長210

短1.57

手機(jī)貼

磨砂1。25

透明13

彩色后膜1。35

保護(hù)殼

軟套720

硬殼515

手寫筆—310

手機(jī)電池—1540

充電器—1030

內(nèi)存卡

8G1030

16G2055

觸摸屏-3070

耳機(jī)—1540

這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮淘寶網(wǎng)上的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而

制定出來的。以后會適時(shí)的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

3.3企業(yè)銷售方式

本店是批發(fā)零售企業(yè)，將低價(jià)批發(fā)到的產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者,賺取其中的

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差價(jià)。因?yàn)楸酒髽I(yè)規(guī)模較小，人員和資金有限,所以前期還是以直銷為主。等有

了資金的積累，會考慮網(wǎng)上銷售，并增加產(chǎn)品類型。

3.4營銷策略

3.4。1主要采取的策略

產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體,所以對我們會有很大優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兏私鈱W(xué)生的

喜好，還可以通過我們所認(rèn)識的同學(xué)進(jìn)行宣傳。前期不定期用適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)吸引

學(xué)生們關(guān)顧,從而增加本店的知名度和潛在顧客。

3。4.2市場促銷活動計(jì)劃

宣傳

傳單（在開業(yè)之前自己設(shè)計(jì)傳單在

學(xué)院內(nèi)發(fā)放進(jìn)行宣傳）

成本預(yù)測100元

促銷活動

定期將產(chǎn)品捆綁銷售，以成本價(jià)進(jìn)

行促銷

成本預(yù)測

包括店面租

金、材料消耗

3。5銷售預(yù)測

銷售預(yù)測

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

1112

月份

銷

售

容

量

放假期：1~2月,7~8月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售

12

投入期：3～5月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)

穩(wěn)定期:6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展

4。企業(yè)的管理

4。1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)

店長

會計(jì)采購員收銀員銷售員

本企業(yè)將付店長1名、會計(jì)1名、采購員2名、收銀員1名、銷售員2名

4.2企業(yè)的日常管理要求

姓名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能

劉巧慶店長

做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)

內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道

有主見、認(rèn)真、果斷、善

于應(yīng)變、容易交往

婁婷會計(jì)

出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)

庫存

認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)、

細(xì)心

陳濤

楊惠玲

采購員

負(fù)責(zé)每日的采購,經(jīng)常做些原材料的

價(jià)格調(diào)查,與供應(yīng)商搞好關(guān)系

口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能

力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察

力

駱祺收銀員負(fù)責(zé)收銀，準(zhǔn)確計(jì)算物品總價(jià)

有責(zé)任心,有健康證，工

作認(rèn)真、動手能力強(qiáng)，富

于創(chuàng)新精神

林月清

羅燕妮

銷售員

銷售產(chǎn)品,與顧客建立和保持良好的

關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法

有良好的接待意識，禮貌

待客，工作認(rèn)真，思路敏

捷，善于與人交往，有談

判能力，

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本企業(yè)要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí)，也希望每

個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極

協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同

時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)以外，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的

員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)

降到最低。也需要員工學(xué)習(xí)待客之道，為顧客做到最大程度的服務(wù)，讓顧客在

開心的購物中收獲自己所需要的物品。

管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激

勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制和輪班機(jī)制。例如

給予員工提高工資,免費(fèi)旅行，發(fā)放獎品，分紅,提供假期等。

工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計(jì)劃——采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料——銷售

產(chǎn)品--銷售記錄和匯總

4.3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測

因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)也設(shè)在學(xué)院內(nèi)，根據(jù)調(diào)查,每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元,水電

費(fèi)100元，開業(yè)第一個月的宣傳，傳單，橫幅,需要150元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路

更平坦。

5。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

5.1企業(yè)的資產(chǎn)

固定資產(chǎn)—桌椅2套，長桌1張,計(jì)算機(jī)1個，電腦1臺，飲水機(jī)1臺，空調(diào)1

臺，燈管4條,掛鉤若干,開辦費(fèi)。

流動資金—工資,水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。

5。2銷售預(yù)測和成本計(jì)劃

5.2。1銷售收入預(yù)測

14

前一個季度宣傳，通過海報(bào)、傳單、微博等方式，并投入必要的資金，

沒盈利;

第二個季度在消費(fèi)群體中創(chuàng)建良好的口碑,基本沒盈利;

第三個季度逐步回歸正軌，稍微有盈利；

第四個季度經(jīng)營情況良好,盈利較好；

5.2。2銷售和成本預(yù)測

本年度銷售情況不良好，成本投入較多

5.2。3現(xiàn)金流量計(jì)劃

開立一個賬戶，除了人情交往、進(jìn)貨、正常開銷外其余的都存入賬戶

6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動計(jì)劃

15

本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于武夷學(xué)院里，在經(jīng)過充分的調(diào)查之后，

我們計(jì)劃于2013年6月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：

1.企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動資金是8000元，由幾個合伙人共同出資，無需

向銀行貸款。

2.2012年12月,我們小組各成員分工合作,分別做了市場調(diào)查，并對其調(diào)查結(jié)果

進(jìn)行分析.

3.與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。

根據(jù)廣大師生的需求,我們選擇機(jī)手機(jī)有質(zhì)量保證同時(shí)價(jià)格合理的手機(jī)配件。

其中包括諾基亞等品牌配件，同時(shí)進(jìn)一些小品牌的手機(jī)配件.

4.對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2013年6月到工商所等部門登

記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，

從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個體工商

戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)

用免收。

5.2013年7月我們將對店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備。通過面試的方式招收兩

個有手機(jī)方面知識的員工。月薪500元。

6.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)

章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此

來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。

7.因?yàn)槠髽I(yè)是由幾個人合伙開辦，所以我們還會制定相關(guān)規(guī)章制度，以免出現(xiàn)

紛爭。

8.2013年9月開學(xué)時(shí),我們將通過宣傳單的方式對本店進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)

優(yōu)惠券。

16

9.本企業(yè)決定于2013年10月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，

我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃,銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計(jì)劃.

10.我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書,以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度,

擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

11.對于售后服務(wù)我們給予必要的保障

附件1

問卷調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您們好！我是“手機(jī)”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在學(xué)院一條街開一家手

機(jī)配件店。為了讓您使用上更為物美價(jià)廉的手機(jī)配件，為了給您提供更為方便

快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)市場調(diào)查.目的是想了解您對有關(guān)手

機(jī)配件方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真

實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，便能指點(diǎn)我們的企業(yè)。感謝您在百忙之中為我們提

供至關(guān)重要的信息，謝謝您的配合。

以下問題，請您把認(rèn)為對的選項(xiàng)劃“√”,現(xiàn)有選項(xiàng)請您具體寫出。

1.您的性別

?A。男?B.女

2.您的年齡

?A。15-—20

?B。21-—25

?C。26—-30

?D。31—-40

?E.40以上

17

3.您所擁有的手機(jī)的品牌

?A.諾基亞?B.摩托羅拉?C。蘋果

?D。三星?E。索愛?

?G。LG?H.酷派?I.多普達(dá)

?J.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明)

4.購買手機(jī)后是否會為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù)？

?A.是

?B。否

5.您日常購買的手機(jī)配件有以下哪幾種？［多選題］

?A.保護(hù)殼/套

?B.屏幕貼膜

?C。藍(lán)牙耳機(jī)

?D。電池

?E.讀卡器

?F。內(nèi)存卡

?G.應(yīng)急充電器

?H.車載充電器

?I。數(shù)據(jù)線

?J。掛繩

?K.耳機(jī)

?L。其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明）

6.您平時(shí)在哪里選購手機(jī)配件？

?A。電子賣場

18

?B。網(wǎng)店

?C.手機(jī)配件店

?D。手機(jī)專賣店

?E.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明）

7.購買配件時(shí)，您比較注重以下哪些要點(diǎn)?

?A。價(jià)格?B.質(zhì)量

?D。購買方便性?E.實(shí)用性

?G。其他(請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明)

8.假如您的手機(jī)需要跟換配件或者手機(jī)美容是否會選擇校內(nèi)店?

?A。是

?B.否

9.您的理想的手機(jī)配件價(jià)位大概多少?

?20元及以下

?20-50元

?50—100元

?100元以上

?其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明）

附件1

19

調(diào)查報(bào)告

2012年12月，我們進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校里開設(shè)手機(jī)配件店的市場調(diào)查，

目的是想了解學(xué)院學(xué)生對手機(jī)配件方面的看法，且讓同學(xué)們使用上更為物美價(jià)

廉的手機(jī)配件,享受更為方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來

指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對象是學(xué)院的全體學(xué)生，

我們共隨機(jī)抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：

1.因?yàn)槟猩谂浼p耗比較大，需求也比較大，所以男女比例為3:2.

2.在我們所調(diào)查的對象中，有85％的同學(xué)使用天翼手機(jī)，10%使用大品牌機(jī),5％

的同學(xué)同時(shí)使用兩架手機(jī)。

3.對于購買手機(jī)后是否會為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù).80％的人選擇

是,20％的人選擇否.

人數(shù)

男生

女生

人數(shù)

使用天翼手機(jī)

大品牌手機(jī)

同時(shí)使用

20

4.對于日常購買的手機(jī)配件的種類。保護(hù)殼/套，屏幕貼膜占30％，耳機(jī)數(shù)

據(jù)線電池，讀卡器占15%，內(nèi)存卡占17％，應(yīng)急充電器占10％，車載充電器

占5％，掛繩占2%,藍(lán)牙耳機(jī)占3％，

5。有70％的人選擇在手機(jī)專賣店購買手機(jī)，15%在電子賣場購買,5％在網(wǎng)上購

買，10％在手機(jī)配件店購買.

對手機(jī)進(jìn)行美容服務(wù)

是

否

日常購買的配件種類

保護(hù)殼/套

屏幕貼膜

內(nèi)存卡

應(yīng)急充電器

車載充電器

掛繩

藍(lán)牙耳機(jī)

耳機(jī)數(shù)據(jù)線電池

讀卡器

購買地方

手機(jī)專賣店

電子賣場

網(wǎng)上

手機(jī)配件店

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6.35%的人關(guān)注質(zhì)量問題，45％關(guān)注實(shí)用性，5%關(guān)注價(jià)格，15關(guān)注購買方便性

7。70%的人手機(jī)需要更換配件或者手機(jī)美容會選擇校內(nèi)店，30%的

8。50％的人理想的手機(jī)配件價(jià)位是20—50元,30％的人理想的手機(jī)配件價(jià)位

50—100元，15%的人理想的手機(jī)配件價(jià)位是100元以上,5%的人理想的手機(jī)配件

價(jià)位是20元及以下.

從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論:

1.購買手機(jī)配件的大多數(shù)是男生，女生也有少部分。

2.大多數(shù)同學(xué)使用天翼機(jī)，小部分使用其他品牌。

購買注重的人數(shù)

實(shí)用性

質(zhì)量問題

價(jià)格

購買方便性

是否選擇校內(nèi)店的人數(shù)

是

否

理想價(jià)位的人數(shù)

20元以下

20-50元

50-100元

100以上

22

3.絕大部分人在購買手機(jī)后會為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù)，少數(shù)人不

會。

4.日常購買配件的種類多樣

5.大部分人在手機(jī)專賣店購買手機(jī)，還有一些人在其他地方購買。

6.大多數(shù)人關(guān)注實(shí)用性和質(zhì)量問題，也有關(guān)注方便性，極少數(shù)關(guān)注價(jià)格

7.大數(shù)人在手機(jī)需要更換配件或者手機(jī)美容會選擇校內(nèi)店。

8.大多數(shù)人認(rèn)為理想的價(jià)格是20—100元之間，小部分人選擇20以下或100以

上。

小組任務(wù)過程分工表

序

號

姓名任務(wù)名稱完成情況完成時(shí)間

1劉巧慶前言，附件3，4,5,匯總已完成2012.12。20

2林月清企業(yè)介紹,附件5已完成2012。12.19

3羅艷妮企業(yè)的市場分析,附件5已完成2012。12.18

4楊惠玲行動的計(jì)劃，附件1，2,5已完成2012.12.18

5駱祺企業(yè)的管理,附件5已完成2012。12。19

6婁婷企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，附件5已完成2012.12。18

7陳濤企業(yè)的營銷計(jì)劃,附件5已完成2012.12.17

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》學(xué)習(xí)小組會議討論記錄

23

專業(yè)班別:11計(jì)科組別:時(shí)間：2012年12月16日

討論

事項(xiàng)

企業(yè)名稱，營銷策略，銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)基本資產(chǎn)，資金流動，

企業(yè)管理

地點(diǎn)瑞十101主持人劉巧慶記錄人劉巧慶

參加

人員

劉巧慶,羅艷妮,林月清，婁婷，陳濤，駱祺,楊惠玲

討

論

過

程

簡

要

記

錄

1.討論企業(yè)名稱、企業(yè)地址等

2.討論企業(yè)管理

3.討論企業(yè)的基本資產(chǎn)、資金流動等

4.討論企業(yè)產(chǎn)品及價(jià)格等

5.討論銷售產(chǎn)品方式、宣傳方式等

討論

結(jié)果

企業(yè)名稱定為“你配我搭”手機(jī)配件。地址在瑞樟區(qū)。其他事項(xiàng)如以上

創(chuàng)業(yè)書中所示。

24

(一）

時(shí)光匆匆,大二的第一學(xué)期接近尾聲，這門課程也將要結(jié)束.然而我們的創(chuàng)業(yè)

之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》之后，

收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認(rèn)識了

當(dāng)初自己對創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今,感覺

自己成長了,更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識是無比的深厚。我想，我會更努力，

讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛!

組長：劉巧慶

（二）

深刻體會到了理論來自于實(shí)踐的真諦，不再紙上談兵,而是實(shí)實(shí)在

在的去做一件事.真正體會了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細(xì)節(jié)，每滴汗水，每步

艱辛的腳印.所以更加珍惜過程，從第一步開始確定方向,腳踏實(shí)地；然

后市場考察，市場分析,再擬定實(shí)施計(jì)劃，最后分配每個參與者的任務(wù)。

每一步走的謹(jǐn)慎而認(rèn)真，爭取不辜負(fù)自己的汗水。

從過程中我也了解到了創(chuàng)業(yè)不僅僅只是你的一腔熱血就能干成的,

從市場分析,原材料，企業(yè)管理以及財(cái)務(wù)計(jì)劃

等等，每一項(xiàng)工作都要認(rèn)真對待，分析，尋求正確的方案解決遇到的

問題.所以我享受這個過程，因?yàn)樗屛覍W(xué)到了很多。

組員：羅艷妮

（三)

通過這門課程的學(xué)習(xí),我真的學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識。初步了解了一

25

個好的、成功的企業(yè)家就先學(xué)會做出一份可實(shí)施型的策劃書,這樣才能有依可循,

根據(jù)自己制定的方案進(jìn)行實(shí)施。

一個學(xué)期下來,聽了老師的傳授這方面的知識，才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么的天真，

認(rèn)為沒那么難,可真的實(shí)施起來，困難重重。成功的企業(yè)家還要注重細(xì)節(jié)方面的

問題，而我們在實(shí)施的過程中，對生產(chǎn)配件的廠家的聯(lián)系我們不知任何下手、

對店面的裝修和構(gòu)造等這些方面都不了解，以至于我們很盲目。但是哪里有困

難，就要從哪里下手，堅(jiān)持自己的理想.一個成功的人不僅要學(xué)會思考還要肯于

實(shí)踐，那才是真正的成功人。

組員：林月清

(四）

轉(zhuǎn)眼期末已接近尾聲,這一學(xué)期來在參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫得到了很好的實(shí)踐，

從理論到實(shí)踐，讓我真正的體會到了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細(xì)節(jié)，而每個細(xì)節(jié)都是

需要專業(yè)的知識來解決的。雖然僅是一學(xué)期的接觸，卻讓我初步地了解了，也

產(chǎn)生了興趣.在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中讓我懂得了如何有效的保護(hù)企業(yè)，如何

用法律保護(hù)企業(yè)。我完成的是企業(yè)的行動計(jì)劃和調(diào)查問卷以及分析調(diào)查結(jié)果。

看似簡單,但實(shí)際需考慮的問題還是挺多的。行動計(jì)劃的擬定,既要結(jié)合實(shí)際又要

長遠(yuǎn)的考慮問題；調(diào)查問卷的問答既要涉及不同方面，又要有利于企業(yè)的創(chuàng)辦.

并且在調(diào)查過程中應(yīng)盡可能使同學(xué)們真實(shí)的反映現(xiàn)實(shí)需求。在分析過程中，也

需要自己認(rèn)真地統(tǒng)計(jì)和分析。通過了這個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書讓我學(xué)會了創(chuàng)業(yè)步驟流程，

初步懂得如何管理。沒有一個人成功不是基于努力奮斗的,也沒有人成功不是依

靠知識和技術(shù)的。因此想要成功創(chuàng)業(yè)，就必須掌握知識和技術(shù)，并且要有風(fēng)險(xiǎn)

意識。

組員：楊惠玲

26

（五）

我們當(dāng)代的大學(xué)生普遍缺乏社會實(shí)踐,在未做好被領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)是不可能做好領(lǐng)

導(dǎo)者的，所以在這一次實(shí)踐中，我掌握一些最基本的知識,并且學(xué)會了擺正自己

的位置,做好自己的本分。同時(shí),在理論和實(shí)踐的結(jié)合下，我知道了創(chuàng)業(yè)的一些基

本步驟，也了解了一些創(chuàng)業(yè)會遇到的問題和困難所以堅(jiān)持不懈是很重要的。即

使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己,不能把自己看扁.

是的，每個人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現(xiàn)在實(shí)

現(xiàn)起來遙不可及，但是自己通過不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步終究會實(shí)現(xiàn)自己的理想。而

在這個過程中，和同伴的合作，和前輩的交流都是必不可少的，除了創(chuàng)業(yè)的成

功，真正成功的也是在這個過程中的積累。

組員：駱祺

（六)

創(chuàng)業(yè),也就是創(chuàng)立屬于自己的業(yè)務(wù)，不要看現(xiàn)在社會上擁有自己公司的人很多,

其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路并不是平坦的，而是經(jīng)歷坎坷的，每失敗一次，就等于走向成功

一次。很多人創(chuàng)業(yè)都非常困難，沒有一個人能隨隨便便地成功。

蘋果公司的總裁喬布斯大家都知道，他就是因?yàn)樽约旱膱?jiān)持成功的.他十七

歲那年上了大學(xué)，可是，沒過多久,喬布斯便決定退學(xué)了，因?yàn)樗洗髮W(xué)幾乎花

光了家里的所有的積蓄.在喬布斯退學(xué)后，他又去上了里德學(xué)院的美術(shù)字班，學(xué)

怎樣學(xué)出漂亮的美術(shù)字。喬布斯學(xué)會了寫sanrif和rif字體。

我很敬佩喬布斯，那是因?yàn)樗膱?zhí)著與恒心。喬布斯言道:“求知若饑，虛

心若愚。",我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進(jìn)取，才能獲得最好的成績。

27

創(chuàng)業(yè)，有成功，也有失敗。如果你想要成功，那就請你走這條路-堅(jiān)持、恒

心、勇氣、探求。

組員:婁婷

（七)

通過學(xué)習(xí)這門課程使我初步了解到什么是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)所需的基本

素質(zhì)和要求是什么。學(xué)習(xí)過程中,我認(rèn)識到創(chuàng)辦一個屬于自己的企業(yè)需

要了解到顧客和潛顧客的有關(guān)信息。通過調(diào)查了解，可以為自己的企

業(yè)提供有利的條件,才可能做出正確的判斷；可以根據(jù)自身和周圍環(huán)境

條件，找出對自己有優(yōu)勢的充分利用；不斷從網(wǎng)上和周圍了解產(chǎn)品的

變換，及時(shí)更變自己的產(chǎn)品，以吸引顧客眼光.創(chuàng)業(yè)者想要成功創(chuàng)業(yè)，

必須掌握知識和技術(shù)，再者就是要有風(fēng)險(xiǎn)意識。因?yàn)槠髽I(yè)每天都有破

產(chǎn)的可能。

組員：陳濤

28

附件6：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師評價(jià)表

創(chuàng)業(yè)名稱

總體評價(jià)意見：

建議成績

□優(yōu)秀□良好□中等□及格

□不及格

創(chuàng)業(yè)者姓名

指導(dǎo)教師簽名

年月日