會銷演講

[熱點話題]會銷老師自我介紹

會銷老師自我介紹

一、夸獎你的聽眾

夸張觀眾是一個很有效的方法,但是夸獎必須是真誠的,真實的,一定不要為了夸獎而

夸獎,更不能虛假;同時夸獎聽眾不是迎合,獻媚,這種虛假的不真實的夸獎會引起觀眾的反

感.有效的夸張觀眾的方法是了解當地大風土人情,歷史紀錄或者很知名度的人物等,一定

注意不要用負面的東西作為夸獎的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自

己愿意當反面教材.

二、關注聽眾的反應

關注觀眾的反應在整個培訓過程中都應注意,而一開場就很關注觀眾可以隨時做好調

整.始終把觀眾納入你的勢力之內.及時反饋,一定不要硬梆梆講那準備好的東西,不管現場

情況就搬出來.一定用觀眾喜歡的方式和內容和他們交流.這要求講師在做開場白準備時要

準備幾個備選方案.

三、對聽眾進行詢問

詢問是一種拉近雙方關系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢

問時態度要真誠,,在保持姿態的同時不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經常會

拿學員尤其是第一排的學員開涮,以為自己姿態很高,很有底氣,其實是基本尊重觀眾的禮

貌都不懂,這是貌是強大,實則虛弱的表現,讓很多人反感,一開場就給人不好的印象.只有

弱者才會靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會贏得尊重!同時問題也不能太難,詢問的

目的是引起重視而不是讓學員出丑,除非講師確定自己的智商比學員都高.所以有這詰難癖

好的講師最適合在精神病院演講和做培訓.

四、修辭性提問

修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式.這種問題不用回答.有很好強調效果,

對于你的主題的輔助功能很好.提問題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問題讓觀眾在

注意力集中的同時又能適當的放松.問一些觀眾感興趣又與主題相關同時又無須回答的問

題吧.

五、夸張的陳述或者數據

夸張的'目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實或者數據,

能一下子引起觀眾的重視.尤其是對本次培訓主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數

據一定是真實的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實或者數據.

六、適當的幽默

幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠都不是小品演員,更不是馬

戲團的小丑.好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會用,尤其

是在開場白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺上裝腔作調,上躥下跳,引來哄堂大笑,還以為

很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有

思考,然后豁然開朗會心的微笑.

七、（自己的）成功故事

這不用講了,很多準大師級的講師常用的是這點.為什么是準大師,因為真正的大師是

不用介紹自己的成功故事的,因為地球人都知道了.剛出道的講師不敢講,因為沒有成功,所

以出道比較久的,有點小成就的,還需要更大提升名氣的準大師會用這招.人們也習慣了這

點,也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時要注意,第一,要真實.如果造假恰好臺下

有你的老熟人可能就有點麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,第一與主題

相關;第二,要有真實性和代表性.

感謝您的閱讀，祝您生活愉快。