合伙人股權分配

合伙做生意股權分配

簡單的方法是：兩人事先直接就進行一個協商，兩人籠統的根據各自負責或出資的情

況來確定一個分配比例。

復雜點的方法是：要深入將兩人出資額度、出資比例、以及在日后經營中所做的貢獻

大小等進行一個分配。

無論哪種方法，其實分配比例本身不重要，只要雙方同意即可，但是一定要事先把分

配比例進行明文合同的約定和說明。避免以后再發生利益沖突。

一、利潤分配要公平

多數合伙人都約定按出資比例分配利潤。看似合理，其實不然。畢竟不是股份有限公

司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤分

配不公會產生如下問題：

1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權的人，一旦他們心

理不平衡，就很有可能以權謀私，最終導致合作流產。

2、付出少的人不敢監督。由于付出多的人沒有得到什么回報(有時候只是區區數千元

甚至數百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，

否則自己收不了場。

3、時間長了關系就變質了。在上述兩種心態的左右下，合伙人的關系就會逐漸微妙

起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據不同性質的行

業以及出資額的多少，管理所占的比例應有所區別。我建議，總投資100萬以下的項目，

管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，

乙主要管理(認定為70%的貢獻)，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬)

利潤按投資比例分配，20%(10萬)按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23

萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還

算不錯，自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。

管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應該由主要管理人(CEO)決定，至于對CEO的制約

辦法將在下文談到。

二、設置權限合理

雖然同為合伙人或者股東，但不能不設定權限和職責，不能有好處大家搶，要做事大

家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他

合伙人出力時，由他與該合伙人協商報酬——為自己的企業工作也應該有報酬，只有合理

的報酬才能最大限度發揮人的主觀能動性。

所有合伙人都有監督和建議的權利，但絕對不允許干涉正常的經營活動。除非是合伙

協議中明確需大家表決的事項，否則CEO應當擁有絕對的控制權。因為如果CEO不能決策，

則企業效率必定低下。

達到一定人數和股份的合伙人有權無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業資料和

信息，如果再設定限制條件則很可能令合伙人的選舉權形同虛設。

三、監督到位、懲罰有力

由于給予CEO足夠的經濟利益，并授予他足夠的權限，所以其他合伙人可以名正言順

地監督他。

首先，會計和出納應該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責。從經濟上掌握

企業的命脈。如果財務人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，

要求重新聘請。至于財務公開則更是無需多言，合伙人當然隨時有權查賬。

其次，CEO應當定期提供企業經營狀況匯總表，包括營業額、采購成本、辦公成本、

產品庫存等，讓合伙人了解企業的經營情況，以便提出建議或加強監督。

再次，CEO應當將管理模式的細節書面化備案，免得在CEO離職之后企業出現管理真

空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業。雖然沒有任何一個CEO歡迎這

樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數。

最后，應當在合伙協議中載明，如果發現CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應當

對造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。

合伙做生意注意事項1、為什么我們選擇合作

開始創業，沒有足夠的資金也好，經驗不足也罷，當我們創業者不得不選擇合作者的

時候，我們選擇合作!因為合作可以使項目很好的發展實施，合作可以使我們合作雙方資

源共享，合作可以使自己變得更強大;合作有哪些好處，能給彼此帶來什么。

合伙做生意注意事項2、合作目的與目標

所謂到不足不相為謀，找到合作伙伴的關鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主

要，當中，合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意!當你有了任何一種資源的

時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作

目的，目標是在行業上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。

合伙做生意注意事項3、合作伙伴的職責

創業合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為

是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在后期的經營中不至于互相扯皮，反目成仇，

好多的創業合作中會有問題，就是因為責任明細不夠!

合伙做生意注意事項4、合作過程的投入比例利潤分配

作為合伙做生意注意事項中很重要的一點，合作投入比例是合作開始雙方根據各自的

合作資源作價而產生!因為投入比例和分配利益成正比的關系，也要書面明細清楚;當然根

據經營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進

入情況1如果一方沒有融資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資占有股，來分配

投入產出的利益!根據合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤，

合伙做生意注意事項5、合作方的退出機制

未雨綢繆，合作要想好不合作，當一方退出，什么時候退出，退出時的投入比與退出

比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔?這些要提前書面明晰，簽到合同里，項目的后期合

作雙方都能順利的結束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計較的心態!

合理的退出機制是合作的很重要的組成部分!

合伙做生意注意事項6、合作過程摩擦的預防

學會怎么化解彼此間的糾葛，合作雙方之間得摩擦主要是后期經營權和利潤分配的矛

盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩

擦，重視摩擦，解決摩擦!良好的合作心態是解決摩擦的方法!

合伙做生意注意事項7、合作之間建立商業信任

由于合作者初期的合作關系的原因，合作重情!把一些合作細節都模糊，這樣作法是

不正確地，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，

只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業的基礎上，用商業的

解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節都提前預防，提前明晰!一切合同

化!創造一個良好的合作的平臺!

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1.合伙做生意的基本原則

2.合伙做生意的基本流程

3.創業合伙做生意的基本原則

4.合伙做生意注意事項

5.2021關于合伙做生意的協議書范本

6.合伙做生意的天規

7.合伙做生意的協議書

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