合伙人股權(quán)分配方案

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股權(quán)分配方案

科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)〔即股權(quán)分配〕一般包括：創(chuàng)始人、合伙人、投

資人〔風(fēng)投機(jī)構(gòu)〕和核心員工〔包括高管、關(guān)鍵員工等〕

不同股東在公司創(chuàng)立和經(jīng)營管理過程中的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、創(chuàng)始人：掌控公司的開展方向，保障創(chuàng)始人的控制權(quán)〔創(chuàng)始

人—控制權(quán)〕。

2、合伙人：凝聚合伙人團(tuán)隊(duì)，保證合伙人的經(jīng)營權(quán)與話語權(quán)〔合

伙人-經(jīng)營權(quán)與話語權(quán)〕。

3、投資人〔國有企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)〕：促進(jìn)投資者進(jìn)入，保證

投資人的優(yōu)先權(quán)〔投資人-優(yōu)先權(quán)〕。

4、核心員工：激發(fā)員工的創(chuàng)造力，保證核心員工的分紅權(quán)〔核

心員工-分紅權(quán)〕。

制定股權(quán)分配方案的兩個(gè)核心點(diǎn)：一是保證創(chuàng)業(yè)者擁有對(duì)公司的

控制權(quán)；二是要實(shí)現(xiàn)股權(quán)價(jià)值的最大化(吸引合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、

融資和人才)。

現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際情況制定以下三種股權(quán)分配方案：

A方案：股權(quán)平均分配

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該方案的唯一好處分險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，但是該方案下，在公司

實(shí)際經(jīng)營工程中是很難生存下來的，針對(duì)重大經(jīng)營決策問題，往往很

難達(dá)成一致，導(dǎo)致推諉扯皮，降低公司經(jīng)營管理效率，甚至，影響公

司的正常經(jīng)營開展，錯(cuò)失關(guān)鍵機(jī)遇。

B方案：大股東占股到67%以上，擁有絕對(duì)的話語權(quán)，該方案

下，可以大大提高公司經(jīng)營管理效率，但是，掌握絕對(duì)話語權(quán)，往往

容易形成獨(dú)斷專權(quán)、很難采納其他的意見，公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高而且無法

集思廣益，企業(yè)很難做大。

C方案：創(chuàng)始人占公司51%以上股份，比方說，創(chuàng)業(yè)人是在5

個(gè)人以下的，那老大要占股51%以上，如果創(chuàng)業(yè)人在5人以上的，

那老大可以占股不超過51%。在該方案下，可以保證創(chuàng)始人的大股

東地位，同時(shí)可以讓其他股東可以參與公司經(jīng)營管理，集納諫言，同

時(shí)可以預(yù)留一定的鼓勵(lì)股份，以股權(quán)鼓勵(lì)的方式，轉(zhuǎn)讓給公司高管等

核心員工，可以增加員工工作的積極性。

投資人選擇：

可以選擇具有雄厚資金的國有企業(yè)、也可以選擇能夠提供行業(yè)資

源的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

附件：股份分配方案理論依據(jù)

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科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)一定是由創(chuàng)始人、合伙人、投資人、核心員工這

四類人掌握大局部股權(quán)的，無疑，這四類人對(duì)于公司的開展方向、資

金和管理、執(zhí)行起到了重要作用，創(chuàng)始人在分配股權(quán)時(shí)，一定要照顧

到這些人的利益，給予他們一定比例的股份。

科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)的價(jià)值:

1、創(chuàng)始人：掌控公司的開展方向，保障創(chuàng)始人的控制權(quán)。

2、合伙人：凝聚合伙人團(tuán)隊(duì)，保證合伙人的經(jīng)營權(quán)與話語權(quán)。

3、投資人：促進(jìn)投資者進(jìn)入，保證投資人的優(yōu)先權(quán)。

4、核心員工：激發(fā)員工的創(chuàng)造力，保證核心員工的分利權(quán)。

核心和關(guān)鍵

一個(gè)核心

股權(quán)分配的核心是要讓各個(gè)創(chuàng)始人在分配和討論的過程中，從心

眼里感覺到合理、公平，從而事后甚至是忘掉整個(gè)分配而集中精力做

公司。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一是保證創(chuàng)業(yè)者擁有對(duì)公司的控制權(quán);

創(chuàng)始人最好具有絕對(duì)控股權(quán)，能到達(dá)67%以上的股權(quán)最好，達(dá)

不到這個(gè)比例，也得超過50%以上，公司需要有一個(gè)能夠拍板的領(lǐng)

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導(dǎo)者，這樣才能更好地把握公司的開展方向，也能激發(fā)團(tuán)隊(duì)做大企業(yè)

的信心和動(dòng)力。

二是要實(shí)現(xiàn)股權(quán)價(jià)值的最大化(吸引合伙人、分險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、融

資和人才)。

俗話說"財(cái)散人聚"，股權(quán)就代表著未來的財(cái)，散一局部股權(quán)，才

能聚起來優(yōu)秀的合伙人和人才。

因?yàn)橄噍^于固定的薪資，股權(quán)更具有長遠(yuǎn)的投資價(jià)值。一般來說，

隨著公司的開展壯大，合伙人手中的股權(quán)很有可能會(huì)翻好幾倍，遠(yuǎn)不

是固定薪資可以比較的，創(chuàng)業(yè)者可以以此來說服和吸引優(yōu)秀人才。

股權(quán)分配管理

創(chuàng)始人的得權(quán)期、退出機(jī)制、回購權(quán)，這三點(diǎn)是對(duì)股權(quán)的完整管

理，對(duì)于股權(quán)的得權(quán)、退出和回購都得提前約定好，防止日后不必要

的糾紛。

得權(quán)期

得權(quán)期設(shè)置為4年，也就是約定了員工必須要在公司工作4年，

才能拿到全部的股權(quán)，以此來吸引、留住和鼓勵(lì)優(yōu)秀員工。

退出機(jī)制

只進(jìn)不出的結(jié)果，只會(huì)把路給堵死了。公司的股權(quán)價(jià)值是所有合

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伙人持續(xù)長期的效勞于公司賺取的，當(dāng)投資人退出公司后，其所持有

的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。

提前約定好退出機(jī)制的好處就是:一方面對(duì)于繼續(xù)在公司里做事

的其他投資人更公平，另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定開展。

回購

當(dāng)股東中途退出、轉(zhuǎn)讓或出售局部股份時(shí)，公司可以按照當(dāng)時(shí)公

司估值的X%折扣價(jià)、原始購股價(jià)的X倍溢價(jià)或參照公司凈資產(chǎn)，回

購該股東手中的股份。