營銷推廣

企業營銷推廣方案

企業營銷推廣方案

1）營銷策劃的目的：

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場

階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場

的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發

展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟

條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響

較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方

向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營

銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。①針對產品目前營銷

現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被

消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不

暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服

務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產

品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛

力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿

足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案

執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市

場占有率實現。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采

取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的

銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，

形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速

啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質

量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必

須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的

包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策

略。這里只強調幾個普遍倡議書格式范文 性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多

購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以

產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一

些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形

象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商

品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛

化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合

階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀

念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時

推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活

動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名

度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周

密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用

取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營

銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費

用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入

獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不

相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

企業營銷策劃書范文2016-12-2523:40|#2樓

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需

求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代

時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南

地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩

年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西

部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等

大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控

產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調

自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占

據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展

局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空

調自控產品企業2015年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，

加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品

企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采

用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的

自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛

力，發展趨勢人口合理容量 普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，

只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調

自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出

我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服

務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的

銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產

品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到2015年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發

展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是

――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的

不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智

的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包

括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配

套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展

重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并

有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動

閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩

層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制

營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終

用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是

工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測

表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋

找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟

上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握

主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出糯米酒

現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當

地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級

代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長

時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人

員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工

程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁

平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售

的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范

圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并

帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控

產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各

大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；移動硬盤裝系統

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面

可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷

商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調

自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期

利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一

支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營

銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各

區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召

開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手

段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方

案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將

拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶龜兔賽跑的讀后感 及代理商建立

客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2015

年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的

進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝

通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在2015年執行公司的定期品牌宣傳及

產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

有可能的`情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還

可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一

些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會

大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商

的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈

活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢

及資源優勢，突出重

點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員

的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例

協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，

由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。

全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴

完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調

節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速

決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以

定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

市場營銷策劃書范文2016-12-2519:16|#3樓

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的

健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非

典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手

部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防

流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定

的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有

殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會

傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采

用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列

產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和

細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達

到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復

合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批

準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手

液市場，相信爭會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多

的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，

加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因說理 此

成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越

激烈。

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾

多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的

爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別

是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露

士、

舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自

己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困

難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過

調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容

量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便

易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生

和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境

衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗

手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌

（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有

一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是

否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高

的價格也能接受。

3，分析結果：

（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清

洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰

好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮

感，市場前景好。

（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，

而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力

度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)

威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格

比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威其他

圖表1消費者的需求傾向圖

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市

場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三

角）(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%

的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A.B.C.D.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環

節的協商

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關

系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的

人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：（1）精致小

巧，方便攜帶（2）使用快捷方便（3）外觀美觀好看

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；(2)PH值中性；

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保

持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市

場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，

宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元

60ml。供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，

提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售

商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方

便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服

裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠

及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立

刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們

一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提

高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的

優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，飲食保健 從2015年2月1日

開始至2011年2月1日止；與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭

的秘密”。（1）品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識

講座

時間：2015年2月1日開始至2015年4月1日止（2）重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

時間：2015年4月1日開始至2011年2月1日止（3）品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。（4）廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展

開

時間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：

廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙（3）主題：溫馨、健康家庭的

秘密。（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的

長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。（5）電

視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出

“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打

入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作

用。1．組織的確定

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能

占據

一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非

典”到09年的“H1N1”，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的

重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專

門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐

富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做

出滿足消費者的需求的決策與安排。2．預算（略）

3．收益預計（略）4．計劃進程表（略）