產品銷售

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產品銷售方案10則

產品銷售方案產品銷售方案（一）：

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**

公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者

對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以到達促

銷效果。

“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將

**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性

能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”

活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

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訴求：

買**產品，此刻買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之

運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視

節目選取，亦依據收視階層分析加以思考。

以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動

為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要

予以重視。

tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針

對接力大搬家活動，帶給一次30分鐘實搬、試搬家錄現場

節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，

爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，

擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分

區說明會”，將本活動之好處、資料及對經銷商之實際助益

做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動資料

活動預定進度表

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注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客十分忙碌的時刻;交通必

然擁擠，交通問題不易妥善處理。

活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司

舉行。

活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，

均分。

附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院

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一套，超抽簽決定。

活動資料說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**

月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨烏雞怎么燉 公司本身

廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔

播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試

搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件

數。

產品銷售方案（二）：

XX產品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業

與區域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優勢

劣勢2、自身分析：產品優勢主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里年度盈

利目標透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定

銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，

利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業銷售為主;

渠道銷售為輔行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，

工廠等有必須采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的

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加盟或者代理商。2、市場開發思路：A行業銷售：首先確定

我公司的優勢產品，確定優勢產品所針對的行業，找出行業

中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作

為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。

然后以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對

區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行

盈利模式的引導。開始能夠針對不同經銷商的不同行業關系

進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，

知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市

場的整合。c根據狀況加以行業和會議等營銷手段。3、在市

場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目

標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員

c技術商務支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提

成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓計劃和

資料四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產品，

業務流程2、了解公司目前的市場、銷售狀況3、了解公司

現有銷售團隊狀況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流

程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、

考察市場狀況9、維護開發大客戶10、協調公司各部門，整

合銷售資源

產品銷售方案（三）：

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一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠

誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公

司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，

明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展

趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，

政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，

業內沒有構成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次

多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品科比桌面壁紙 牌價格

體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方

面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零

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售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，

加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和

推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市

場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，

攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅

猛，個性是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔

珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨

著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費

比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行用心的財政政策，為拉動內

需，用心引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，

整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利

于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異

化，產品高中低檔均有相應消費群體。

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⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需

求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選取。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，

香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市

場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品

牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內

大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范

圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建

設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩

步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，

高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：

對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與

國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元

等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場

受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

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1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔

產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品

定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控

制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，

服務資料少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升

不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模

擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率

不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和

現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不

能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成

不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

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①知名品牌：知名香港品牌，在業內有必須的知名度，

專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良

好。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，

產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，構成必須有效的經營管理機制

和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先

富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較

20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低于萬件，較

20xx年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，到達家，

同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆

蓋全國25個省，總門店數到達家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，

較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌

知名度提高個百分點。

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5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推

廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，

服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體

系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是

香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親

和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，

迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得cIS系統，持續得廣告宣傳，易

于識別記憶。

E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首

選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學

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等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳

體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，

嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投

放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，

但是務必維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體

系，限制零售門店對價格浮動。

產品銷售方案（四）：

一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協會

媒體支持：學生都市網

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動好處

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的

機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中透過演講、銷售、

團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大

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影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好

協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協

會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，

擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大

學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分

為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區現場報名點

u負責人：各賽區委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

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◆負責人：各賽區委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料

談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽

區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會帶給的產品進行銷售，

時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點：長沙市區

◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌

為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委

會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會帶給的“朝慕

思”產品，在教學成果 二天時間內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，

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湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形

式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎

項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%

初賽總分為30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額

70%

各賽區前5強晉級

復賽：①環節+②環節+網絡投票得分*20%+信息投票得

分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+信息投票得分*50%+網絡投票

得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準：

創意評分由賽委會根據滿分100分的標準，就PPT的資

料，表達，創意綜合評分.

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第

一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計

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100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得

票第一名隊伍的得票數100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000

票，他們電腦怎么設置屏保密碼 的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

第二名：8000/10000100分=80分

以此類推。

c.信息投票得分按照滿分100分的標準，以信息得票數

第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。信息得票數第一名

計100分。

參賽隊伍信息投票得分=參賽隊伍信息得票數/信息得

票第一名隊伍的得票數100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000

票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

第二名：8000/10000100分=80分

六、獎項調置

決賽獎項：

1)冠軍團隊1支

亞軍團隊1支

季軍團隊1支

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“朝慕思”聘書直接能夠到“朝慕思“【湖南雨露商貿

有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，

也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，

50%返還銷售團隊。

3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷

產品的利潤，50%歸參賽團隊。

組織獎項

1)最佳組織2名，獎金500元

突出貢獻2名，獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露

商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負

責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領

導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽

事由賽委會全權負責。

產品銷售方案（五）：

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路

路南，鳳凰東路、鳳臺路和青年路三條路呈型將社區同周邊

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的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在

建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出

現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層

吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了。

此刻，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850

萬元。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的

三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700

萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組

成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所

有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪

占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們應對的

重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路

沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等

中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，那里已經成為明

確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業

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幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務

環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內

涵介入競爭，不僅僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為

二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭十分激烈，主要由東明花園、

佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶

景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。

其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎

所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房構成明確的

競爭關系。。

b、小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種

物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易以1900

余套的投放量沖擊市場，構成了小戶型的“市場黑洞”，徹

底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大

于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量

的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成

功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了

小戶型市場的第一批需求者，此刻燕歸二期正在認購階段。

燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市

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場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我

們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型。

能夠說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪

能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處

于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市

場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的

價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商

鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，那里是財富的俱樂部，

富翁的制造廠，在那里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代

需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分

客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不

會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔

樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

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c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角

度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，

預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不

能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。

如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，

我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

產品銷售方案（六）：

一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動資料

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選取一個

或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在超市中選取一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、

果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷

活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要

廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優

惠價銷售;

活動三：滿200送兒童水壺

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單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋

兒童水杯一只;主要思考到夏天來臨，方便孩子上學帶上水

杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動資料為了書法比賽，小朋友將超市的名號的書法作

品郵寄或送到四葉草圖片大全 本超市，截止日期xx月xx日，在超市內展出，

凡是參加活動的孩子能夠獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、

二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

活動二、五子棋比賽

兒童節期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小

禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾

個兒童喜歡的品牌進行必須力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，務必在小票上做記號;此活動中的水壺可

與廠商聯合，由廠商來帶給一部分活動經費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活

動中務必注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名

等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等資

料，也能夠自由確定。

產品銷售方案（七）：

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產品營銷策劃書

XX產品營銷策劃書主體的思想：1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業

與區域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優勢

劣勢

2、自身分析：產品優勢主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里年度盈

利目標透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定

銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，

利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：以行業銷售為主;渠道銷售為輔行業

主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采

購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品，確定優勢產

品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種

資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者

協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業

客戶。

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B渠道銷售主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，

有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始能夠針對不

同經銷商的不同行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個

經銷商。待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者

設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據狀況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及

時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福

利

3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓計劃和資料

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市場、銷售狀況3、了解公司現有銷

售團隊狀況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

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9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案（八）：

新產品推廣方案

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣

傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產

品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費

者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動資料

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、

代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉

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送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我

們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答

正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜

產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮

品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一

款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒

乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個

問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽

白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場Dm。

5、現場PoP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信

息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員向來商場

的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎

活動事宜。

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2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。

或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業第一”；“祝

消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區選取：網絡營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成

立體拉動，相互彰顯。

2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費

群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”

效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高

檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然

后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實

力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長

期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情

化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為

重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

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3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷資料

1）社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息

日。網絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N，“一”為社區內主宣傳點，“N”為

次宣傳點。

E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在

那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那

里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那

里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以

我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我

們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。

同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微

笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓

他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教

育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行

為。

F活動資料：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動

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主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的

功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實

效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們

全方位感覺、體驗。

活動資料;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；

確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。

主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、

提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交

匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣

染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺來展

示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題

片；有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活

動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一

次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品

功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要

了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習

慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關

系、加強交流。

B)次宣傳區視社區狀況一般安排1—3個點，用宣傳小

蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀

況配備促銷人員，也能夠不配。

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c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況，即對活動

進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安

排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色

為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一

形象。

E)宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活

動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動

反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合

作

F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立

組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調秀米微信編輯器在線使用 查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期，消費者不明白產品的功

能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好

了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費

群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試

用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有

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試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，

樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交

接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并

在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛

護資料

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活

動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回

答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分

析報告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力

的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

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座談會資料：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品理解

程度；促銷管理者說明產品、項目；體現家庭解決方案；現

場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到

產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在

試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當

地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試

用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概

念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，

所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的

接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想

到的問題，有一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時

向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良

好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，

關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消

費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的

心，那還有什么推廣阻礙呢？機會點;此刻有很多社區有老

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年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動

室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣

傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，

大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會

提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。

7）與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好

良好的關系，構成長期穩定的合作聯盟。社區物業：根據當

地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區

內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛

進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

產品銷售方案（九）：

新產品推廣方案

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在必須程度上還不是十分

完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選取上對

質量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售

網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建

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立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源

泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而

不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產

品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿

足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特

點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的

附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

平臺推廣

1、新聞發布會

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在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助

新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企

業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但

在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展

出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又

具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得

到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步

人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品

列入工業博覽會，帶給產品實物和詳細資料。對其它客戶進

行產品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，

而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，

借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告

費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自

己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新

生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與

品牌商同一個競爭平臺上。

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與商家合作最好的一點是能夠省去了自己尋找、培訓、

建立同期維修服務站的費用。

信息推廣

資源庫營銷

能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的

利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠對大客戶進行詳細的

調查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產品的一些可取的

評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的

要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心，對部分客戶嘗試

電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單

事宜，或對已構成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們能夠透過工博會

得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來帶給更詳

細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

通路推廣

1、零售終端

能夠在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，

好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理

與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產

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品快速透過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對

目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有必須了解，

將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此

作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開

通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增

加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別

市場，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品銷售方案（十）：

新產品推廣方案

名稱桃花島生態礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、

效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創

造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成

品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高

鋪貨，提升經銷商的信心和用心性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣帶給科

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學的依據。其調查資料、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施狀況表

調查資料1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌

的渠道政策

4．終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、

終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷

售狀況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計

劃等

6．消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、

影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組

座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟持續直接用戶價格統一，利于品

牌形象的建設。

（2）保證經銷商必須的高利潤，能夠吸引更多的經銷

商加入，提高市場拓展速度。

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（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1．廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產

品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招

商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網

站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以到達如

下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2．促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，到

達提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費帶給桃花島生態礦泉水五、電動

車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1．將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉

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水的影響力

2．強化終端形象建設，提高終端銷售力

3．提高終端導購人員執行力

六、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．建立客戶檔案

3．詢問客戶推薦，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動

的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理

等工作。

3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客

戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、

產品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排資料如下表所

示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

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時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調

研

____月____日～____月____日選取當地報紙、雜志、網

站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送

產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端

開展促銷活動。