聯(lián)想促銷

聯(lián)想營銷策劃方案

一、形式分析：

1.聯(lián)想紀念版筆記本電腦進入校園市場前景很好：**理工大

學男女生比例是7比1，且理工大的籃球在西北地區(qū)號稱“西北

王”，且很學習烹飪 多同學都喜歡打籃球，所以籃球運動在工大的是最流

行的。而且NBA在理工大也是最受關注的。

2.自身分析：NBA紀念型的筆記本電腦在外觀上和質(zhì)量上都

有優(yōu)勢。“聯(lián)想NBA”紀念機型屬新推出的機種，在市場上是獨

一無二的，市場前景開闊。產(chǎn)品樣式多樣，能滿足不同需求的人

群。從外觀的時尚和良好的質(zhì)感來贏得同學的青睞！

3.品牌及規(guī)模：“聯(lián)想”品牌在大學生當中，是一個熟知且

知名的品牌，公司規(guī)模大，品牌硬，售后服務好，市場口碑佳。

二、市場分析：

（一）市場調(diào)查：

1、在校大學生沒有電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多．且沒有購買電

腦的同學大多數(shù)都有在校期間購買電腦的打算。

2、沒有購小三子 買電腦的同學不購買電腦的主要原因首先是經(jīng)濟條件不允

許，且大多數(shù)同學購買電腦可接受的價格是4000～5000元。

3、在購買電腦時考慮的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生

比男生更具依賴性。

4、大部分學生在購買電腦的初衷和實際使用用途上有很大的差異．其

中用于學習的明顯減少，用于娛樂的明顯增多。且在實際使用中男生

比女生用于學習的少，用于娛樂的多。

5、理工大學男女比例平均為7：1，迎西校區(qū)比例要更大一些。因而

對于更容易被男生接受的NBA紀念機型而言市場更廣闊。

三、營銷活動的開展：

1營銷活動的目標：促銷聯(lián)想紀念版的電腦

2目標市場：**理工大學

3面臨問題：其他品牌電腦的競爭如：蘋果、惠普、華碩、

東芝等等帶來的競爭壓力。

4營銷渠道（渠道選擇）：

（1）獲得書簽：自由得取---集取書簽達到一定規(guī)格

方式一：把握新學期新生入學之際，在新生開學發(fā)的課本中

加以書簽。

方式二：在學校圖書館館內(nèi)可以置放自由領取的書簽，以便

使用。

（2）書簽兌獎：在理工大進行“買一送一”活動，集取書簽達到

一定規(guī)格或使用書簽兌獎券，可在購買聯(lián)想電腦時可兌獎NBA主題的

打印機、讀卡器、鍵盤、以及攝像頭、便攜式彩色打印機、明星簽字

的籃球，球衣，球鞋、大容量移動硬盤或U盤、多功能讀卡器、藍

牙耳機等等。

（3）書簽設計：“明星卡”。現(xiàn)行草案中計劃有三種“明星

卡”————第一種是人物卡--正面為明星po照，背面為明星

簡介、第二種為球隊卡--正面為球隊隊標，背面為球隊簡介、第

三種是技巧卡--正面是籃球技巧的瞬間特寫，背面是此技巧的介

紹說明及實例。

（4）電子競技---直接得到書簽兌獎券，獲勝者在購買聯(lián)想NBA

機型時可免費贈送“打印機”、“NBA球星親筆簽名之物”、“NBA

湖人隊1gU盤+隊標鏈”、“聯(lián)想NBA紀記敘 念版鼠標”。

（5）在校園內(nèi)安排代售點：真正的讓NBA進入校園，讓同學能不

用出校園就能買到他們喜歡的機型。

（6）廣告營銷：在理工大學的北區(qū)和中區(qū)的餐廳內(nèi)的餐桌上做一些

富有創(chuàng)意的聯(lián)想電腦的廣告。比如：做一些關于優(yōu)越性、做工上的別

致、以及顏色的鮮明性的創(chuàng)意廣告。以此來加深產(chǎn)品對消費上海東林寺 者的吸引

力！

（7）價格策略：

由于消費群是學生朋友，大多數(shù)同學的經(jīng)濟實力不足以達

到為了收藏紀念機型而購買筆記本的程度，同時紀念機型的優(yōu)勢

在于外形，硬件系統(tǒng)方面并不是很高級，因而要采取低價策略，

我們建議價位在3000~5000之間。根據(jù)不同的消費水平制定適合

不同人群的價格體系。

四、產(chǎn)品分析

大學生作為消費的主體，他們需要了解這些產(chǎn)品。所以通過

獨特新穎的方式來做產(chǎn)品分析來吸引消費者的眼球！

產(chǎn)品介紹：聯(lián)想ideapadY450NBA、ideapadS10NBA紀

念機型、ideacentreK鋒行紀念機型。這兩款機型時尚動感，充

滿運動激情;內(nèi)置多種無線網(wǎng)絡的解決方案，讓大學生在校園的

每個角落，都能隨身暢享無線網(wǎng)絡帶來的“沖浪”樂趣；頂級的

顯卡配置，則帶來超凡影音效果和精彩游戲體驗。聯(lián)想idea的

NBA紀念機型可以說是年輕人最貼身的影音娛樂好伴侶！

聯(lián)想ideapadY450NBA紀念機型：在延用聯(lián)想Y450S時尚

的整體造型，在此基礎上加入科比，姚明等多位NBA巨星的形象，

讓原本設計感十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動

作中顯得更加動感十足。

Y450NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采

用16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完

全沒有顯示黑邊簡單小手工 ，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕

移動家庭影院。最新的NVIDIAGeforceGT130M獨立顯卡及

512MBGDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務，

在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼

的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認

證讓聯(lián)想ideapadY450NBA紀念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有

無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad

Y450NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無愧的成

為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slidebar桌面導航、一鍵影院功能、

Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設計都

為這款版本增色不少。

媲美狼王，輕薄便攜王：ideapadS簡歷的英文 10NBA紀念機型

“他傳球、搶籃板、防守、得分，聯(lián)盟里沒有人能這么全面。

更更重要的是，他能讓身邊的隊友更出色，他是聯(lián)盟里最偉大

的球星。”

狼王被作為idol倍受隊友和球迷們的好評，作為輕薄便去死皮 攜典范

的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者的好

評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10NBA

紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前

行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徽，真可謂帥氣

十足！

五、產(chǎn)品定位：

聯(lián)想品牌一直處于國產(chǎn)品牌的領軍行列，所以相對于進口品牌，較高

的性價比是其產(chǎn)品的一大優(yōu)勢；針對NBA紀念性機型，應將消費群

定位在廣大熱愛籃球的青少年朋友當中，我們?yōu)榇舜螤I銷訂立的主題

是“Alwaysactive~我們的運動世界”。