網(wǎng)絡(luò)開店

如何在淘寶網(wǎng)上開店賣東西

這是一篇非常棒的關(guān)于如何在淘寶上開網(wǎng)店的文章,文章一步一步的

教你如何在淘寶網(wǎng)上開店賣東西,相信新手們按這個(gè)步驟來,一定會(huì)

做出非常成功的淘寶網(wǎng)店的。

一、開店之前

A.注冊

會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你;怎

樣才算是特色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長的英文名或者完

全沒有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國人，雖然不乏英語好的，但是

我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣(如果這一點(diǎn)豬腦說錯(cuò)了，請大

家海函)，英語不甚了了，一串字母對于我來說，跟一串沒有意義的

數(shù)字一樣，見了N次也未必能記住。/

列舉幾個(gè)比較有特色的名字：

豬腦子塞了(嘿嘿，讓偶自戀一下，不要扁偶噢，不用扁都已經(jīng)是豬

頭了，你還想咋樣?)

看起來不象好人(偶的一個(gè)同行，名字真讓人驚艷，讓偶在第一眼就

記住了他，有事沒事兒就會(huì)到他店里去踩腳印)

婷婷靚靚店(這位MM的名字跟店鋪名是一樣的，有點(diǎn)像疲勞轟炸，不

過我確實(shí)讓偶很容易地就記住了她喲)

密碼：這個(gè)就不多說了，大家要注意安全，密碼最好是英文+數(shù)字+

符號的無序組合，而且最好是16位的

成為支付寶會(huì)員：支付寶=致富寶，這可是個(gè)好東東，會(huì)給你的網(wǎng)上

交易帶來種種便利，而且還是免費(fèi)的，免費(fèi)萬歲，注冊的時(shí)候，要勾

選(成為支付寶會(huì)員)喲。

B.申請認(rèn)證

申請認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時(shí)間

耐心等待的，上傳身份證最好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍(掃)

下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量

非常差，有不少人就試過傳了N次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，

大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清晰的圖片應(yīng)該不難：)，然

后等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，如果因?yàn)槟撤N原因無法

通過認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟您聯(lián)系的喲：)

淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來做什么呢?

該是做市場調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不

少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)

送、售后等交通安全故事 問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取

一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過認(rèn)證

A.進(jìn)貨

認(rèn)證通過啦，不過這會(huì)兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有

10個(gè)喲。

經(jīng)過幾天的時(shí)間來考慮賣什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開始著手做了，

淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼，如果不明白，可以翻一翻喲，

經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。

如果您沒有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價(jià)格不太高的

時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年

輕的上班族，年紀(jì)多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，您就

可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多研究高級店，看看他們的寶貝、

銷售情況、特色，最好是做到知已知彼，寶貝最好是人無我有喲

B.拍照

寶貝進(jìn)回來了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供

的照片喲，實(shí)拍照片能讓買家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心，淘

寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是

盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片容易

失真，有可能會(huì)給將來交易帶來麻煩喲

照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店

名(這個(gè)時(shí)候還沒有開店，但是應(yīng)該要想好店名了喲)，等開店了以后，

還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打

上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫

您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂?/p>

C.寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想

如果您是買家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會(huì)用什么關(guān)鍵字來搜索呢，

除了要給寶貝怎么選電視 起個(gè)美美的名稱，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您

的寶貝被搜索到的重要因素喲。

以上圖為例，豬腦估計(jì)那個(gè)DD應(yīng)該是手鏈沒錯(cuò)，但產(chǎn)品的名稱是【艾

莉諾時(shí)尚水晶館】天然粉晶，名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒有

寫上最重要的“手鏈”兩字，如果我是買家，購買手鏈的時(shí)候，我會(huì)

以“手鏈”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我

想很少買家會(huì)有很強(qiáng)的目的性，專門去搜索“粉晶”二字的喲，還有

不少的賣的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需

要多多注意喲

D.寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的，美工還算不錯(cuò)(嘿，

又小小自戀一下)，對頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知，我非常反感

看到一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶

貝描述，這樣不僅沒有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過大過小的字

體都容易讓人感覺厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了

一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。

真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒有太多色彩，但

是閱讀方便，令人感覺舒適。

建議大家做寶貝描述的時(shí)候，最好只用一到三種顏色木瓜牛奶湯 ，最好不要超出

三種，字體選擇宋體是最適合閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)

題字體可以用顏色來突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來來

規(guī)范，以便買家更好地閱讀喲。

除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的

文筆，將寶貝描述寫得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷員用口才來吸引

買家，偶們也可以用文筆來吸引買家喲，不過切記不要失實(shí)了，因?yàn)?/p>

那會(huì)給您帶來麻煩的

E.價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購物的時(shí)候，都會(huì)考慮

價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競爭力的價(jià)格喲。

當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進(jìn)到比別人

更便宜的貨，那么您就比別人更具有競爭力了。

多多參考同類賣家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推

薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意戰(zhàn)爭與和平作文 何在，既然是

做生意，當(dāng)然以賺錢為首要目地，如果為了評價(jià)而虧錢，未免本末倒

置，開網(wǎng)店是要賺錢的，最主要的目的也是賺錢，而笑話哄女朋友開心爆笑 評價(jià)只是誠信的

一種體現(xiàn)罷了。

F.運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，

是買家們最歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，

會(huì)引起買家的反感。

偶就看到過一款手機(jī)，只賣一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，

郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，堅(jiān)決BS這種欺騙行為!

G.有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會(huì)在論壇看到有人抱怨

淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加

更長的時(shí)間。

然后，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)

束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建

議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相

比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)

三、開店嘍

A.店名

上滿10件寶貝，終于可以開店啦，店名要起好，店名是可以修改的，

所以一時(shí)間沒想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過來。

店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注意的喲，最好

能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣什么的

B.店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬不要讓這些地方

空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫上您的促銷說明，店鋪介紹可以寫

上主營項(xiàng)目，再寫些小文，買流產(chǎn)假 家會(huì)感覺到你的用心喲，用心的賣家是

會(huì)令買家安心的

C.頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告

貼是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦

有不少的客戶，都是通過論壇找來的呢，漂漂的頭像跟簽名功不可沒

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與您聊天的時(shí)候，他

會(huì)看到你的頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦

四、運(yùn)送

寶貝賣出啦，別高興得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送

關(guān)要過喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢，將寶貝安全的

運(yùn)送到買家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢的貼子，淘寶大學(xué)里有很多，

這里就不綴言了

五、服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對自己的寶貝有

信心的賣家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持(這個(gè)好像只

有IT類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿)，還是退換貨服務(wù)，都要做到位，

才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的

顧客。

豬腦就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情(不要怪偶太自戀，嘿嘿)，

有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會(huì)

有最大的蝸牛 客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

六、宣傳

酒香也怕巷子深，怎么辦捏?

發(fā)貼

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是廣告貼喲，發(fā)

貼也是一個(gè)帶來顧客，讓大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量

越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這

些都有可能是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名

片，你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購買的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名

片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略

搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通過搜索引擎查找的喲，所以，

在各大引擎登陸你的依依情人網(wǎng) 網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢，如果你喜歡泡

論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己

的店鋪，這些都是提升你的店鋪爆光率的好方法喲

七、RPG(角色扮演游戲)

角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不妨也用在開店上。

常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊碜?/p>

己找原因呢?

拋開賣家身份，我們來扮演一回買家，如果你是賣銀飾的，就去買神圣的反義詞 一

回銀飾，看看你有沒有機(jī)會(huì)買到自己店里的產(chǎn)品。

購買的方式多種多樣，可以從淘寶的分類目錄中查找，也可以使用寶

貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買家，可能很清楚自己要買的是項(xiàng)鏈

或者手鏈，那么自己也來試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后

看看搜索結(jié)果如何?一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎?這個(gè)你喜

歡的，是不是排在搜索的前幾頁?里面有沒有你的寶貝?價(jià)格是否能夠

接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少?這個(gè)你想要購買的寶貝，跟你店鋪里的寶

貝有什么不同?

再扮演一回目的性不強(qiáng)的買家，他們可能會(huì)從分類目錄中查找想要的

寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來排序，也可能會(huì)以價(jià)格來排序，以各式方法和

各種角度來扮演一個(gè)買家，這個(gè)買家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、

女士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上

網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思

慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓摺?/p>

或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)

比別人的高等等因素。

以買家的身份來思考問題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營方式有什么不妥，

需要做什么樣的改進(jìn)，如果你以一個(gè)買家的身份，能很方便很容易地

買到想要的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，

讓自己滿意，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿意。

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