抖音吸粉

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超全抖音變現方式總結，附贈一個暴力漲粉方法

編輯導語：一個產品能做到老人輕松上手，男女老少都上癮，拋開那些高速增長

的運營策略，產品本身就值得去研究和思考?，F在的抖音已經沒有明確的目標用

戶，換句話說全民皆是它的用戶，在這個注意力爭奪的時代，成癮則代表用戶黏

度極高。本篇文章作者總結抖音變現方式，趕快來收藏！

作為一個互聯網產品人，現在才開始認真研究抖音，其實挺失敗的。

以前思想還停留在抖音是一個網紅制造平臺，利用推薦算法讓你不停的刷，消

耗著你的時間和精力，是一個觀看者的心態；后知后覺的我，在抱怨中我只看到

了抱怨本身，卻大腿長痣 忽略了為什么會抱怨，以及在這種抱怨聲中，我們能有哪些機會，

這應該是一個成熟的產品人應該具備的洞察力。

一個產品能做到老人輕松上手，男女老少都上癮，拋開那些高速增長的運營策

略，產品本身就值得去研究和思考。

只有產品體驗做到極致，才能讓所有人都能輕松使用，現在的抖音已經沒有明

確的目標用戶，換句話說全民皆是它的用戶，在這個注意力爭奪的時代，成癮則

代表用戶黏度極高，如果把視角從消費者轉換成生產者，你會發現這是一個優質

的宣傳推廣平臺。

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一、短視頻市場規模

我們先來看看目前的短視頻市場規模和前景，截至2022年12月，我國網民用

戶規模9.89億，而網絡視頻（含短視頻）用戶規模達9.27億，較2022年3月

增長7633萬，占網民整體的93.7%；其中短視頻用戶規模為8.73億，較2022

年3月增長1.00億，占網民整體的88.3%。

受益于短視頻可以捕捉精彩瞬間的豐富內涵，并以更自然、更接近面對面的方

式實現實時互動，視頻作為一種線上體驗內容形式正日益流行。

抖音系已經和快手系逐漸拉開差距，同時用戶的爭奪是一個零和游戲，有曾就

有減，其中以微視最為慘烈。

短視頻人均月使用時長已經接近30小時，也就是說每人每天平均要花在抖音

上1個小時，而且還是連續30天，想想還是挺恐怖的，所以你偶爾刷幾個小時，

想想是不是不算什么。

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抖音日活增長趨勢圖，2022年抖音全平臺日活目標7億，全國14億人口，每

天將有一半人使用抖音，抖音成為了繼微信、淘寶、支付寶之后的第四大超級應

用，已經是真正意義上的全民應用了。

二、抖音變現方式

在幾個月的了解過程中，發現抖音的變現方式非常多元化，其中有一半是官方

的扶持計劃，這側面說明了抖音的盈利能力很強，下面整理出了抖音常見的變現

方式，相信能給你一些思路。

方式1：直播帶貨

自2022年開始，直播帶貨已經成為電商中重要的一個銷售方式，也是最能讓

人理解的變現方式，賣東西本身就是做生意的本質，只要你的粉絲達到1000個

且發布10條以上的視頻，就可以掛小黃車帶貨了；

直播帶貨不一定要和頭部的主播那樣，有強悍的選品團隊，畢竟不是人人都成

為李佳琦，作為一個普通人，成為一個默默無聞的小主播收益也還是可以的，在

抖音選擇小店里的商品，或者賣自己有商品（如工廠、線下店），甚至自制的商

品（如粽子、辣醬、課程、自己釀的酒），都不失為一個很好的銷售渠道。

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方式2：秀場直播

秀場直播無門檻要求，以前可能有顏值、有才藝、有知識才能吸引粉絲，但現

在由于抖音上的人群已非常多樣化，喜歡什么樣的人都可能有，所以整體的秀場

直播也變得百花齊放；

比如做戶外、睡覺、陪你看電影、對口型唱歌、甚至靜靜的坐在那里都可以，

滿足不同的人的獵奇心理，主要的收入靠打賞，1音浪=0.1元，抖音系統會分走

53%費用，剩下的就只有47%，通過后臺進行提現。

方式3：商品櫥窗

在主播的主頁內，或者視頻的左下角小黃車，也是常見的變現方式之一，只要

你的粉絲數達到1000，發布了10條以上的短視頻即可開通，通過賣貨賺傭金；

門檻相對較低，對商品的的內容要求較高，最好和視頻進行結合，像美食類的

主播，天然的可以將所需要的商品用到美食的制作過程中去，讓別人覺得是因為

這個商品才能這么簡單的做出這道菜，增加下單的欲望。

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方式4：星圖任務

星圖平臺是抖音的官方推廣任務接單平臺，主打功能都是為品牌主、MCN公司

和明星/達人提供廣告任務撮合服務，并從中收取分成或附加費用；星圖平臺可

實現訂單接收、簽約達人管理、項目匯總、數據查看等功能，實現內容交易過程

中多重交易角色的連接與溝通。

粉絲數達到1w以上，可以開通星圖，官方擔保，任務多且安全有保證，但也

會收取一定的手續費；當然，也可以通過私下接單，比如加微信之類，但有可能

出現逃單的情況。

一般星圖廣告費從幾千到幾十萬不等，根據粉絲量，百萬粉絲一般在1~3萬，

千萬粉絲從十幾萬到大幾十萬不等。

方式5：中視頻計劃

中視頻就是今年6月，抖音聯合今日頭條、西瓜視頻發起的一個創作者激勵計

劃，一個視頻可以獲得三份收益；

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視頻要求：

發布三個橫版視頻（16:9），時長要求1分鐘；

三平臺總播放量17000。

根據播放來來計算收益，西瓜平臺正常的1w次播放，可能就幾塊錢，加入中

視頻之后，就是十幾塊甚至幾十塊錢，可以說是非常香了，是目前非常好的變現

方式之一，知識類和影視類的主播很適合去做中視頻；

加入了中視頻計劃在左下角會有一個西瓜視頻的logo。

方式6：游戲發行人計劃

「游戲發行人計劃」是抖音官方游戲內容營銷聚合平臺。廣告主通過「游戲

發行人計劃」發布游戲推廣任務，抖音創作者接單創作視頻，增加抖音平臺游戲

內容量，提高游戲用戶規模和活躍。平臺加碼賦能小游戲開發者，助力精品小游

戲發展；

適合業余時間比較充裕，愛玩游戲的人，比較適合新手。

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方式7：拍車賺錢計劃

拍車賺錢計劃是懂車帝聯合抖音官方發起的汽車達人現金獎勵任務平臺，拍相

關車的視頻可以獲得收益。

在抖音搜索“拍車賺錢計劃”進入推廣首頁，點擊參與計劃即可，0粉絲可參

加，可以上傳視頻、圖片等內容，在任務頁發布視頻即可，發完任務之后，在視

頻左下角會帶上汽車鏈接，只要粉絲點擊鏈接即可獲得收益（注：蘋果手機看不

到鏈接）。

方式8：全民任務

在抖音搜索“全民任務”，或者在創作者中心里面找到全民任務即可進入，按

照任務的要求，艾特相關賬號，帶上相關話題，不用直播不用賣貨，看播放量多

少你就有多少收益；

此變現模式適合新人，沒有開通門檻，每個任務都有具體的要求和參考，減少

了制作的難度，只要嚴格按照要求去做，帶上任務話題，收益自然會有了。

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方式9：任務中心

從創作者中心找到全民任務進入，里面有游戲、汽車、美妝、美食類的行業任

務，和全民任務一樣，每個任務都有具體的要求和參考，0粉絲可參與，帶上相

關話題即可。

方式10：貓眼電影

在抖音搜索“貓眼電影”進入主頁，選擇一部評分比較高的電影，下載預告片

進行二次剪輯，然后在電影頁面點擊右上角“拍抖音”上傳視頻即可，有人購買

電影票就有收益（注：蘋果手機看不到鏈接）。

方式11：PICK計劃

PICK計劃是鼓勵達人自然有創意地植入廣告信息，獎級標準根據作品14天的

播放量/點贊量/評論量/植入質量等綜合表現，來評定視頻等級，獲得相應獎金，

視頻發布數量不限。

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PICK計劃是一個門檻較高，需要10萬粉絲，最近發布作品均贊1000左右，

內容優質且賬號垂直，高門檻意味著高回報，它相當于任務中的天貓，任務包括

游戲類+星圖任務+剪映任務+懂車帝+西瓜頭條系+房產類等等，大部分都沒有收

益上限；

有意思的是它的入口不是在抖音，而是在微信，需要在微信搜索PICK達人計

劃，進去綁定抖音號，填寫身份信息和銀行卡資料等等，綁定抖音號然后等待審

核；

方式12：知識變現星計劃

如果你想當一名知識博主，機會來了，2022年9月，官方親自下場教你如何

當知識主播，教你變現、教你直播，還送你流量，最重要的是完全免費，點擊報

名按鈕，等待抖音官方電話聯系；

方式13：抖音小程序

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在抖音中搜索“趣玩趣測”，進入小程序主頁，選擇自己喜歡的測試試玩并錄

制視頻，然后回到測試也，點擊右上角的發抖音發布即可。

方式14：團購帶貨

團購帶貨是抖音發布的“生活服務返傭計劃”主要以同城帶貨為主，在抖音搜

索“帶貨達人”或者從“創作者服務中心-全部分類-內容變現-團購帶貨”進入，

發視頻添加可返傭位置，用戶通過作品進入到位置詳情頁，成功購買商品并到店

使用，可獲得現金返傭獎勵。

申請條件粉絲數1000，個人主頁帶位置視頻數5，可免費申請。

方式15：同城項目

移動互聯土豆塊的做法 網人口紅利消失，深挖線下場景便成了新的商業增量來源，而本地生

活消費高頻剛需，是一塊巨大的蛋糕，手握巨大流量的抖音自然也不會錯過，將

線上線下打通去獲取更大的可能性，抖音從去年年底開始加碼本地生活，并傳出

內測“心動外賣”，不難看出，2022年是抖音同城項目是抖音的一個重要戰略

方向。

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同城項目涉及到的內容實在太多，餐飲、生活服務、休閑娛樂、房產、紅娘、

中老年相親、同城招聘等，更有專屬的本地生活推薦板塊，專屬流量加持。

非常適合線下有實體店的，或者有本地資源，做垂直深耕，通過抖音流量獲取

精準粉絲，然后私域運營，不管是蹭免費流量還是投dou+，都是可以用較低的

成本獲取客戶。

方式16：抖音小店

顧名思義就是在抖音上開店，只不過和淘寶不一樣的是，你不需要去推廣，流

量來自于聯盟達人干燒耗兒魚 的櫥窗，當然，你也可以自己推廣，但術業有專攻。

很多人選擇無貨源的方式，去拼多多、1688等平臺進貨，做二道販子也不為

是一個低風險創業的方法，投入小不壓貨，對新人來說比較友好；部隊對照檢查 但可能并不長

久，后期利潤會越來越低，只是目前抖音電商還在野蠻生長期，還存在著紅利窗

口。

開小店需要準備營業執照、法人身份證照片、銀行開戶賬號即可，相對來說還

是比較簡單的；然后選品，認證店鋪，后面每天發貨即可。

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方式17：知識付費

視頻相對于音頻、圖文來說，表現形式更加豐富，是最好做知識的載體，抖音

作為一個當前流量最好的平臺，一個個一夜成名的經典案例，刺激著更多的普通

人想通過這個平臺翻身，但大多數人由于自身的能力和經驗所限，也沒有耐心持

續的學習，只想著快速入門并賺錢，期望和現實的沖突的唯一解就是向成功的人

學習。

一邊是需求旺盛，另一邊是知識付費本身具備了門檻不高、可復制性強、利潤

高等特點，也促使的大量的人員進入，魚龍混雜；有賣自己錄制的課程的、有直

播教學的、有社群教學、有搬運的等等，費用范圍也很廣，從幾塊錢到幾萬塊，

考驗著人的判斷力。

這是一個野蠻生長的階段，知識付費又和抖音的戰略相符，因為所有的互聯網

公司都在爭奪用戶的時間，為了讓人花更多的時間留在平臺上，原來的15秒短

視頻已經無法滿足需求，因此1~30分鐘的中長視頻就成了抖音要重點扶持的內

容，而要講好一個知識，時間上就和中視頻相吻合，因此抖音也在大力推廣知識

付費內容，不僅親自下場培訓，還有大量的流量推薦，相信還是有幾年的紅利的。

方式18：打造個人IP

這個社會對中年人不太友好，尤其是中年男人，我們喜歡在工作中討論他們的

壓力，在生活中討論他們的油膩，并給他們賦予很多角色：他是工作中的領導或

骨干、家庭中的爸爸、父母的兒子、社會上的父親，唯獨沒有自己，拋開這些角

色之后，你是誰？35歲之后就面臨了各種危機，但人生還很漫長，為了濟南社保網 不被社

會拋棄，我們就需要把自己IP化。

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這個時代流量見頂，做大創業的機會已經越來越少了，但還存在很多細分的行

業存在，給予我們普通人的機會，我們想作為個體去撬動這個機會，就需要把自

己打造成一個IP。

網紅就是個人IP的一種，他有著明確的標簽，因為喜歡這個人，才會去一直

關注他，購買他推薦的商品，只要這個人還在，就有人去追隨，介紹時也可以驕

傲的說，我是誰，我可以給你帶來什么。

想要打造個人IP，要先選擇垂直的細分領域，輸出自己有價值的內容，通過

抖音的免費流量去宣傳自己，不需要那么多粉絲，幾千幾萬都可以，只要足夠精

準就能變現，在抖音上吸粉比其他的平臺更加快捷，而且有可能撬動大流量，這

種小概率的博弈讓人著迷，而且抖音能通過多維角度來展現你自己，整個人設會

更加立體，信任度會更高，更容易去變現，在抖音上做個人IP，這也許是普通

人最后的翻身機會了。

方式19：養號賣號

一些影視剪輯號、明星號、娛樂搞笑號是非常容易吸粉的，缺點就是粘性和

轉化能力特別差，容易涉嫌搬運封號，但是如果能夠快速賣掉，利潤也是可觀的。

目前1k粉絲的市場價在100-150、3k粉絲的在200-300、1w粉絲的在400-500、

百萬粉絲大概幾萬塊，當然，你如果掌握了下面這個技術，也不失為一個好的賺

錢途徑。

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方式20：剪映創作達人

剪映是抖音官方推出的一款視頻剪輯軟件，相對于專業的PR剪輯軟件，剪映

產品簡單了很多，真的做到了人人都會用，產品人其實可以學習下，把復雜的軟

件簡單化是一個很有挑戰的事情。

在微信搜索“剪映”公眾號，點擊菜單中服務-創作人招募，提交申請即可，

剪映有5大變現方式：

創作模板收益

付費模板收益

付費課程收益

活動獎金收益

商業合作收益

創作者分等級，從LV0~LV8，每個等級的權益都是不一樣的，等級越高，權益

越多。

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方式21：抖音代運營

和淘寶一樣，不是所有人都能玩明白電商，同理不是所有都懂抖音，但是抖音

有每天7億流量，所有人都在往上面擠，看著同行在線上賺的盆滿缽滿，一些

企業和商家也是很著急的。

但受限于自己的能力，從0開始做要踩很多坑，重新組建團隊，結果先qq魔法卡片 不說，

前期投入的人工成本也是一筆不小的開支，而且短視頻玩的好的人也不多，人才

非常稀缺。

于是需求就出現了，有需求就有市場，抖音代運營就有他存在的價值，給企業

或者商家制定好賬號的ip定位，漲粉，運營，變現一整套線上的解決方案都外

包給代運營團隊，這樣是個互惠互利的過程。

方式22：接主播的任務+提供工具

當然，在人人都去淘金的時候，人人都想當金主，這個賽道競爭激烈，我們可

以退而求其次，充當賣水人，抖音上億的博主或主播，這些人中大部分都是單干，

制作視頻就繞禁止吸煙標志圖片 不開剪輯、配音、文案、拍攝等內容，因為有的時候一個人確實忙

不過來，招全職的又不劃算，所以就會有大量的兼職需求，在博主的主頁可以看

到招募信息，如果你有空余時間，又有這方面的技能，可以去嘗試，還能跟優秀

的主播近距離學習。

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當然除了這種兼職以外，還可以給他們提供工具，寫文案的、配音的、找素材

的、設計圖片、提供數據的等等，只要在制作視頻經常用到，特別是一些費時費

力，或者是大部分主播自己做不了的，如果有工具能夠幫助他們提高效率，解決

痛點，很多人肯定付費用。

方式23：賣U盤

音樂的魅力，在于能夠快速的產生精神共鳴，讓你的情緒得到釋放，經常因為

這樣的音樂而停留，而且還會聽幾遍，相信音樂類的賬號完播率肯定高；抖音上

的影視類和音樂類的賬號，漲粉還是挺快的，同樣的內容還可以在多個賬號上

發；

剛開始的時候，我一直想不到這種賬號如何變現，直到有一天我在評論里看到

有人在求U盤，我才知道還能這樣變現。

官方賬號推薦

為了幫助更多的人賺到錢，抖音也是煞費苦心，推出了很多官方號，針對不同

的問題給予最權威和專業的解答，手把手教你如何把它自己玩轉了，這也是我見

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過的最為普通人操碎了心的平臺了，每天12小時直播講解，教規則、講技巧、

送福利，還生怕你不明白，講了一遍又一遍，講解是用那種你小學老師教你的那

種方法，真的很貼心。

這里整理出官方的十大賬號，關注就可以學習到全部的抖音內容了：

抖音門面店助手：解決線下商家引流問題

創作靈感小助手：解決你創作內容的問題

剪映小助手：教你玩轉剪輯，創作優質的視頻內容

巨量課堂：解決運營機制和分析基礎知識的講解

直播大講堂：講解直播間規則和運營技巧

電商小助手：解決電商操作流程和系統的課程

企業號小助手：幫助企業號解決運營問題和核心的方法

抖星情報局：學習新手運營的基礎知識

抖音創作者學習中心：學習短視頻和直播運營方法

DOU+小助手：上熱門的核心內容和技巧

三、一個暴力漲粉

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我是在7月份開始研究抖音，在這三個月中，我發現一個有意思的現象，有一

批賬號漲粉非?？?，其中一個賬號在我肉眼可見的速度，兩周內從0漲到200

萬粉絲，一個月之后突然換方向改為推薦商品，開心的賣起了貨，粉絲還沒怎么

掉，不得不服這些人把抖音的推薦機制研究的很透；

在9月份的漲粉前11名中，有5個賬號是通過這種方式漲粉，30天人均漲粉

510萬，平均每天20萬左右，尤其以9月份這種賬號最多。

9月漲粉排行榜

每日漲粉趨勢圖

這些賬號的特點是：

①視頻全是影視類剪輯或者解說，而且有針對不同口味用戶的視頻；

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②每天上傳上傳多條視頻（10~30條）；

其中有一個賬號9月份甚至上傳了1984條作品，平均每20分鐘就上傳一條，

真是勤奮的令人發指；

更過分的是，有了粉絲之后，更開啟了瘋狂的變現之路，接影視宣發任務收入

30萬，教人做剪輯，1名1000~3000元，畢業的學員都已經上千個了，還有其他

的櫥窗帶貨、小程序、直播等變現收入，賺的盆滿缽滿；

影視剪輯的內容不需要自己創意，比較好標準化輸出視頻，適合團隊規模作戰，

他們的每個11什么意思 視頻點贊量并不高，也就幾百上千左右，視頻爆款少，純靠視頻數量

漲粉，說明這種人海戰術還是有效的；

仔細思考，也可以理解為什么能漲這么多，抖音給同一個賬號的多個視頻推薦

用戶一般不會重復，幾十個視頻的曝光量就是其他賬號的幾十倍，再加上影視內

容本身也有吸引力，吸粉力自然也比其他類型賬號強很多；這新年快樂gif 種模式的可復制性

很高，初期漲粉也是非常有效果的，從9月有多個賬號上榜可以看出，相信10

月份還會有更多，只是不知道后期抖音對這樣的行為是否會進行限制，不過目前

的紅利期還在。

有人說所有生意都值得在抖音上重做一遍，現在的我深以為然，從興趣電商，

到本地生活，再到視頻搜索，再到私域流量，甚至是游戲和社交，在抖音僅7

億日活的大流量池里，抖音業務四處開花，似乎沒有邊界；

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當年PC時代，流傳著騰訊的一句話，在QQ的體量內插一根扁擔都能開花，但

這個紅利只有騰訊自己享受得到，不愿意開放生態，普通創業者甚至面臨騰訊競

爭的直接威脅；

但現在的抖音邏輯不是，它有足夠的體量，也愿意和普通用戶分享這個紅利，

它利用去中心化的機器推薦的方式，打造了一個相對還算公平的平臺，給每個人

機會；抖音目前的體量和機會，很像10年前的淘寶，5年前的公眾號，希望不

要錯過短視頻最后的機會。