成人玩具店

Diy手工玩具店大學生創業計劃書

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非

易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具,再到如今有“生

命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有

創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

大學生創業網訊玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要

想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，

再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比

拼創意.誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有

一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士

卻大呼:“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的

不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來,希望她是人

們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一

提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不

虛傳，不僅吸紅燒羊肉面 引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女

成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”

的入口包包奢侈品牌排行榜 處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊

店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是

開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門,估計是充分考慮到

孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里.

拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品

毛絨動物,非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物

毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層

貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對應,左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款

式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應

有盡有。

據了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌,該店已經

獲得美國cAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主

要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具,這些半

成品都是以熊為主的各類小動物;

充棉店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉

口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣,調節棉量，制作出

胖瘦各異的毛絨玩具;

錄音店里準備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己

的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以

抹掉重新錄;

放一顆心店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧

客，放到充好棉的玩具里.然后把放棉花的開口處的線一拉，

毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明店里有現成的出生證明表格，包括名字、

生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容.顧客可手寫，

也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊

玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,

錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上

給說的詞語 它取名字，打出出生證明.

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想

為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩

具就誕生了。"

店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她

當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而拿破侖的一生簡介

且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋

冬換季的時候來店里給她換一套衣服.

對于這些可愛的、有“生命"的玩具，汪女士認為，她

們是為孩子、家長、青年人設計的:孩子們能在這里找到童

年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當成是一種健

康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們

的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族

能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可

以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮

品.

據店員介紹,從XX年年底開業以來，來店里制作這種獨

特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人

也喜歡，以女性居多”。

記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，

而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動

手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。"店員

說。

白領為興趣辭職創業

開店創業前,汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：

大學畢業后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆

畢業生.后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一

批公共管理碩士學位.研究生畢業后，汪女士就職于一家著

名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創業夢想的是一次

美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第

一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，

毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車里都放有

毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的

手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一

個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情

感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨一無二的禮

品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物

穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現太

可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創業."汪女士說道.最

終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥

蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴"兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店

在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場

里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪

女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在

沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業額就達到XX多元.

雖說關于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學知

識、提高公眾科學素養的職能,但來這里參觀的以學生和學

齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的

兒童室內休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲

到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時候，

如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們

的最樂意光顧的地方。

麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續了汪女

士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群

體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼

開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化.

像中關村購物中心,主要的消費群體應該是時尚青年男女,

因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事

實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說:“一位

女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換

身當時當令的衣服.不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

從手工作坊走向專業化發展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目跨表格引用數據 標：做一所百年老

店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”.

但是，發展需要更多的資源,資源從哪里來？曾經,汪女

士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接

受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中

國青年創業國際計劃(yoUTHBUSINESScHINA,簡稱yBc)"，而

且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞

交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成

為yBc北京辦公室資助的第一批人。

據了解，這項青年創業教育項目，是XX年初由共青團

中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡

導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基

金.除了資金方面的資助，yBc還為創業者提供了“一對一”

創業導師.創業導師由成功企業家志愿擔任，給創業者為期3

年的陪伴式創業指導.

中，汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，

不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。"

后來在yBc老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝

品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠

道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決

了毛絨玩具設計、采購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士

的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展.

創業分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前

期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目

前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據店員介紹，

這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的

店面前期投治腳氣最好的方法 立冬詩詞 入至少在15萬元左右。

利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店里每

個月的最大支出。據了解,工體南路附近鋪面租金大概在每

平米每天4~5元,按30平方米的店面估算，每月房租成本在

4500元左右。店員工資通常在1000元～1500元間,由于毛

絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。

裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元.這

樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元.

按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50％左右，我

們按此估算,每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月

要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，

每天需做到300元,也就是要賣出2~3個玩具.

選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，

又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此

選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮.如果定位主要

側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及

學校周邊是比較理想的選址;如果賣點在時尚、個性的禮品、

家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族,或者成

人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

前景：國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空

間是很大的：XX年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這

個數字還將在未來3～5年內出現“快速發展"現象,有多快

呢？以每年40％的速度遞增!到XX年，中國毛絨玩具市場消

費額將超過300億元.

據介紹，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐

美最時尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半ppt怎么合并 成

品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這種包

含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優

勢是非常明顯的。

風險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言

售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的

專利權歸國外廠商所擁有,要銷售相關產品的話必須獲得專

利授權，授權費也是一筆不小的開支.

另外,其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年

下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的

商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大.

前期投入表

金額（單位：元)備注

首批房租XX0按押一付三估算

首期存貨

70000

設備40000

裝修XX0

總計150000

平均每月盈虧平衡模擬計算表

金額（單位：元)備注

營業額15000

（減）進貨成本7500按50％毛利率計算

毛利7500

減店鋪租金4500

裝修折舊800按兩年分攤

人工1000

水電雜費1200

利潤0