圈層活動

禧徠樂九江圈層營銷活動方案

一、活動背景:

1.項目推出樂客會活動以來，關鍵人發卡46張，成交7套，帶訪成交率相

對較高，但由于目前關鍵人發卡數量有限,整體成交量不高，具有較大的挖

掘空間;

2.老帶新作為項目有效的成交渠道，占目前樂客會成交比例的51％，但老

客戶發卡比例不高(老客戶總數2398組，發卡482張），尤其是其中的大

客戶資源對街區產品的銷售有較大的挖掘空間；

3．目前圈層拓展主要由拓客組推進，對于本地政企事業單位較高端人士接觸

機會少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。

二、目標圈層選取

1、政府單位

2、學校、醫院、事業單位

3、中高端車行

4、銀行VIP、證券公司高級客戶

5、商會、市企業家聯合會

6、高爾夫俱樂部

7、九江石化

8、現有老客戶中的實力個體或意見領袖

三、拓展形式

1.老客戶渠道：回訪邀約、活動互動(答謝會、推薦會）、VIP身份榮譽（人參種植 可

設等級）、獎勵刺激；

2.合作渠道：由業務對口部門協助大客戶團隊建立關系通道（政府部門、銀

行及朝花夕拾的原名是什么 李云迪結婚了嗎 其他合作第三方)，由大客戶團隊進行跟進（關鍵人、專題推介會、

團購活動、蝴蝶的卵 專場活動）；

3.拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發展關鍵人、專題推介會、專場活動(聯

誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動。

四、人員配置

執行團隊：大客戶經理1名，大客戶主管_____名,大客戶拓展________人,由大

客戶經理統一管理圈層營銷事項，大客戶經理直接向營銷副總匯報工作。大

客戶團隊優先選用在本地具備一定人脈資源的人員；

配合部門：代理公司、行政部、外聯部、財務部、工程部、企劃部.

五、圈層拓展渠道明細

類別單位名稱執行部門渠道配合部門

老客戶＊

代理公司*

政府

詳略

大客戶組

外聯

銀行、證券公司

業務合作銀行、證券公司

（詳略）

財務

學校

九江學院

＊

九江職業技術學院

江西財經職業學院

九江廣播電視大學

九江一中等其他公立中小學

醫院

九江市第一醫院

行政

九江學院附屬醫院

九江市中醫院

九江市婦幼保健醫院

九江市第五人民醫院

解放軍一七一醫院

事業單位詳略

外聯沈石溪狼王夢

中高端車行九江奧達信汽車服務有限公司

＊

九江市勁速汽車服務有限公司

博越國際名車館

中順寶汽車銷售服務有限公司

英之杰九星汽車服務有限公司

新嘉新汽車服務有限公司

九江福沃汽車有限公司

九江恒茂貿易有限公司

本地企業九江石化大客戶組＊

國電九江發電有限公司

中鐵集團第今天的日期 五工程有限公司

中糧工業(九江）有限公司

美廬乳業集團有限公司

商會

廣東商會

外聯

浙江商會

福建商會

市企業家聯合會

高爾跑壘 夫俱樂部

九馬嵬兵變 江國際高爾夫俱樂部

＊

九江博思高爾夫練習場

六、執行準備

?團隊組建：大客戶團隊組建,人員到位(8月30日前完成)；

?政策制定:關鍵人及大客戶拓展團隊激勵政策制定（8月30日離職原因怎么填 前完成）;

?老客戶梳理：篩選老客戶中購買金額在50萬以上及介紹朋友購買套數在

2套以上的客戶進行深入跟蹤拓利尿水果 展（常態化，首次梳理在8月25日前完

成）;

?合作渠道資源梳理：對目前合作的政府、財務及其他第三方合作單位資源

進行梳理(8月30日前完成）；

?拓展物料及禮品準備：植入型物料、銷售道具、拓展禮品（具體完成時間

待商定）.