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波士頓矩陣分析法波士頓矩陣分析法案例

波士頓矩陣分析法(BCGMatrix)是由波士頓咨詢(xún)公司于20世紀(jì)

60年代末開(kāi)發(fā)的一個(gè)用于產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合決策的實(shí)用性分析技術(shù),因

其簡(jiǎn)單實(shí)用的特點(diǎn),直到今天波士頓矩陣分析法還在廣為傳播和使用。

但是隨著對(duì)波士頓矩陣分析法的理解和應(yīng)用,人們也逐步認(rèn)識(shí)到這種

方法存在著明顯的局限性,這不免給使用者帶來(lái)這樣或那樣的困惑。

本文將從波士頓矩陣分析法的原理為基點(diǎn),系統(tǒng)分析波士頓矩陣分析

法的局限性,并在此基礎(chǔ)上討論對(duì)這種方法的修正和應(yīng)用技巧。

1波士頓矩陣分析法的產(chǎn)生背景與原理

直到20世紀(jì)60年代,經(jīng)濟(jì)模型仍舊是經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行分析的主要

方式,經(jīng)濟(jì)學(xué)家似乎無(wú)法以其他形式進(jìn)行突破。澳大利亞的布盧斯．亨

德森曾在GE(通用電器公司)擔(dān)任戰(zhàn)略研究員從GE離職后,他加入理

特(ArthurD1itt1e)管理顧問(wèn)公司成為管理咨詢(xún)專(zhuān)家。1963年,亨德森

宣布離職,成立自己的咨詢(xún)公司--波土頓顧問(wèn)公司(BCG)。當(dāng)時(shí),管理咨

詢(xún)正往專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展,BCG作為首家純粹的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司,在五年之

內(nèi)就成為了咨詢(xún)公司的龍頭老大,被稱(chēng)為

波士頓矩陣的基本假設(shè)是:公司業(yè)務(wù)具有越高的市場(chǎng)份額、處于

一個(gè)越快速增長(zhǎng)的時(shí)期,就會(huì)具有越高的盈利。很顯然,一般而言較高

市場(chǎng)增長(zhǎng)率在一定程度上意味著業(yè)務(wù)的發(fā)展前景,而較高的市場(chǎng)占有

率在具有一定規(guī)模市場(chǎng)容量的條件下則意味著較高的銷(xiāo)售收入、現(xiàn)金

流入和利潤(rùn),同時(shí)也表明企業(yè)具有了較高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

在一定時(shí)期企業(yè)資源是有限的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)

時(shí),企業(yè)就有必要將有限的資源使用在最能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和發(fā)展的

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上,有效地對(duì)不同產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的取舍和劃分重點(diǎn)層次的資

源安排。于是就可以依據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率將企業(yè)的產(chǎn)品

和業(yè)務(wù)劃分為:明星、金牛、問(wèn)號(hào)(或野貓)、敗狗四類(lèi),并

分別采取不同的戰(zhàn)略措施。

在模型中橫坐標(biāo)采用了相對(duì)市場(chǎng)占有率指標(biāo)而不是市場(chǎng)占率,一

方面突出了戰(zhàn)略決策中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,另一方面也解決了不同行業(yè)的

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)差異帶來(lái)的高低界分點(diǎn)難以決定的問(wèn)題,使波士頓矩陣分析

法更具普遍適用性。

另外值得注意的是,波士頓矩陣中將相對(duì)市場(chǎng)占有率高而市場(chǎng)增

長(zhǎng)率低的業(yè)務(wù)稱(chēng)為“金牛”,這也體現(xiàn)了波士頓矩陣分析法從企業(yè)全局

出發(fā)的戰(zhàn)略意識(shí)。金牛(cashcows)本意是現(xiàn)金牛的意思,是表明金牛由

于市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)較低,發(fā)展前景不是很好、不值得在金牛上耗費(fèi)大

量的資源投入,而它又能帶來(lái)大量的銷(xiāo)售收入,在正常情況下若沒(méi)有大

量的應(yīng)收賬款項(xiàng)目就意味著大量的凈現(xiàn)金流入。兩學(xué)一做心得體會(huì) 這些凈現(xiàn)金流入是企

業(yè)發(fā)展明星產(chǎn)品和部分問(wèn)號(hào)產(chǎn)品的重要資金來(lái)源。可見(jiàn),波士頓矩陣

分析法并不是僅從利潤(rùn)角度考慮戰(zhàn)略問(wèn)題的,它更偏重考慮了資金問(wèn)

題。如果單單強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的利潤(rùn),新興的且有一定市場(chǎng)份額的明

星業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤(rùn)未必就一定比金牛產(chǎn)品要少。當(dāng)然具體分析起來(lái),

這涉及到市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率等多方面的因素,最終不但

會(huì)使模型分析復(fù)雜起來(lái),對(duì)資源配置的戰(zhàn)略決策也并無(wú)太大影響。

從上述背景和模型的假設(shè)、原理不難看出,波士頓矩陣分析法的

理論假設(shè)是建立在大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)基礎(chǔ)之上,隨著需求差異化、

戰(zhàn)略管理的興起,特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),使用波士頓矩陣分析法

就不能為了追求簡(jiǎn)單明了而不考慮更多的決策因素。

2波士頓矩陣分析法的缺陷和局限性

2.1分析指標(biāo)單一的狹隘性

波士頓矩陣以相對(duì)市場(chǎng)占有率衡量戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

和現(xiàn)金流入水平,以及用市場(chǎng)增長(zhǎng)率衡量戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的發(fā)展前景。

這樣試圖以單一指標(biāo)來(lái)反映某一方面問(wèn)題的思路是非常狹隘的。

首先,市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下是不斷

變扣籃 化的,它們只是反映了前期競(jìng)爭(zhēng)的靜態(tài)狀態(tài),而沒(méi)有表明其變化趨勢(shì)。

隨著消費(fèi)個(gè)性化和營(yíng)銷(xiāo)差異化趨勢(shì)的發(fā)展,市場(chǎng)各種產(chǎn)品不斷細(xì)分、

相互滲透,企業(yè)采用哪些食物熱量高 高低端策略的差

異,市場(chǎng)占有率意味著盈利性和現(xiàn)金流入

的根據(jù)已經(jīng)站不住腳了。其次,市場(chǎng)增長(zhǎng)率高并不意味著戰(zhàn)略業(yè)

務(wù)的投資前景。2.2指標(biāo)分界點(diǎn)的僵化性

由于波士頓咨詢(xún)公司主要服務(wù)對(duì)象是大型企業(yè),在波士頓矩陣中

的相對(duì)市場(chǎng)占有率依據(jù)是否大于等于1來(lái)作為業(yè)務(wù)類(lèi)型分界點(diǎn),而相

對(duì)市場(chǎng)占有率計(jì)算公式則是本企業(yè)市場(chǎng)占有率與行業(yè)中最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的市場(chǎng)占有率的比值。這就必然使除行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意外的企業(yè)業(yè)務(wù)單

位只能被列入問(wèn)號(hào)產(chǎn)品和敗狗產(chǎn)品。這就大大消弱了波士頓矩陣分析

法的應(yīng)用范圍。也就是說(shuō),絕大多數(shù)中小型企業(yè)根本不適于應(yīng)用此分

析方法。顯然這種帶有大規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征的思維方式,難以適應(yīng)現(xiàn)代社

會(huì)的差異化、個(gè)性化需求以及信息化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。

而縱坐標(biāo)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率則以10%作為分界點(diǎn),從一般意義上是沒(méi)

有問(wèn)題的。但一些傳統(tǒng)行業(yè)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低,而考慮到市場(chǎng)需求

的穩(wěn)定性,其細(xì)分的局部市場(chǎng)也可能出現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率大于10%的情況。

在分析時(shí)使用整體市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率指標(biāo)還是使用細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)

增長(zhǎng)率指標(biāo),就會(huì)產(chǎn)生完全不同的決策結(jié)果。更主要的是波士頓矩陣

試圖用定量指標(biāo)來(lái)詮釋定性問(wèn)題,這就必然導(dǎo)致定量分析的不適應(yīng)性。

2.3不具有戰(zhàn)略博弈的特征

波士頓矩陣分析解決的是企業(yè)發(fā)展方向和資源配置的戰(zhàn)略問(wèn)題,

抗?fàn)幮允瞧髽I(yè)戰(zhàn)略的顯著特征。盡管市場(chǎng)占有率指標(biāo)在一定程度體現(xiàn)

了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但并不能體現(xiàn)戰(zhàn)略決策的對(duì)局性特點(diǎn)新聞宣傳 。對(duì)局性要求企業(yè)

在戰(zhàn)略決策中不僅要考慮本企業(yè)的意愿,還要同時(shí)考慮社會(huì)各方面的

意愿和行為。

由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的傳說(shuō)的英語(yǔ) 各種因素的變化明顯加快,這使得很多產(chǎn)品和

業(yè)務(wù)的生命周期在許多情況下有變短的趨勢(shì)。另外隨著經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)

的普及,企業(yè)越來(lái)越“精明”了。波士頓矩陣分析法認(rèn)為“金牛產(chǎn)品”應(yīng)采

用“維持策略”和“收割策略”,而“敗狗產(chǎn)品”則可以采用“榨取策略”和“放

棄策略”。清理和變賣(mài)“敗狗產(chǎn)品”未必能夠賣(mài)得出去,即使能賣(mài)出去也

難以賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián),這就迫使一些企業(yè)不得不在業(yè)務(wù)還是“金牛”時(shí)就

需將其處理掉。

（下轉(zhuǎn)201頁(yè))

學(xué)術(shù)論壇

法,并掌握清晰的思路和知識(shí)的脈絡(luò)。教師在引導(dǎo)學(xué)生由簡(jiǎn)到繁、

由易到難、循序漸進(jìn)地完成一系列“任務(wù)”的過(guò)程中,培疑兵 養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)

題、解決問(wèn)題的能力。從教學(xué)的角度看“,任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法是一種“雙主

模式”,既能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,又體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知主體作用,有利于

培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力以及探究、合作和團(tuán)隊(duì)精神。3DSMAX課程的內(nèi)

容,除包括基礎(chǔ)理論部分外,主要由操作類(lèi)知識(shí)和應(yīng)用類(lèi)知識(shí)等部分組

成“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”,教學(xué)法符合3DSMAX教學(xué)的層次性和實(shí)用性,提供了由

表及里、逐層深入、逐步求精的學(xué)習(xí)途徑,便于學(xué)生由淺入深、循序漸

進(jìn)地學(xué)好有關(guān)的知識(shí)和技能。

２００９ＮＯ．３３

科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)

繪圖形的原文件及渲染圖通過(guò)電子郵件,以附件的形式發(fā)送到指

定郵箱,這部分占總成績(jī)的20%。課后大作業(yè)可以檢測(cè)學(xué)生對(duì)3DSMAX

的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。上機(jī)考試成績(jī)的評(píng)定主要依據(jù)是:要求

學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成2或3道題目,以測(cè)試建蘇州大學(xué)校歷 模、材質(zhì)應(yīng)用和燈光

設(shè)置的能力,這部分占總成績(jī)的70%。通過(guò)上機(jī)考試可以測(cè)試學(xué)生在課

堂教學(xué)中對(duì)理論知識(shí)和操作的掌握程度,也可以檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果。

4結(jié)語(yǔ)

3DSMAX作為一門(mén)課程在高校開(kāi)設(shè)的歷史并不長(zhǎng),如何教好這門(mén)

課,還有許多方面有待探究。對(duì)于3DSMAX課程從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方

式以及考試環(huán)節(jié)這幾個(gè)方面的改革經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明是非常有效

的,可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,提高教師的教學(xué)水平。

石洋.3DMAX項(xiàng)目教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)考試

改革探討[J].濰坊高等職業(yè)教育,20XX年6月第4卷第2期.

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教學(xué)方法[J].中國(guó)科技信息,20XX年第4期.阮少蘭《谷物加工工藝

與設(shè)備》課程的

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林嶸,康其桔,侯曉霞等.課程設(shè)計(jì)教學(xué)

模式探索[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索,20XX年(24).

3考試環(huán)節(jié)的改革

為了較為全面地評(píng)價(jià)和檢測(cè)學(xué)生對(duì)3DSMAX知識(shí)和操作掌握程

度,考試采用平時(shí)成績(jī)、課后大作業(yè)成績(jī)和上機(jī)考試成績(jī)?nèi)糠窒嘟Y(jié)

合的方法。其中,平時(shí)成績(jī)的評(píng)定主要依據(jù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程中的紀(jì)

律性和完成程度,這部分占總成績(jī)的10%。課后大作業(yè)的成績(jī)?cè)u(píng)定主要

依據(jù)是:要求學(xué)生完成一幅室內(nèi)建筑模型設(shè)計(jì)圖,并將所