網上開店指南

開寵物店的專業市場分析及開店指導

開寵物店的專業市場分析及開店指導

本手冊秉承專業的市場調查和權威的分析，為你計劃開寵物店做出

全方位的指導和幫助。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

目錄

寵物店的市場分析及開店指南......................................................................................................-3-

投資寵物行業全攻略......................................................................................................................-6-

美國寵物產業對中國寵物產業的啟示..........................................................................................-8-

解析如何開一家寵物店................................................................................................................-10-

寵物用品市場的分類和前景........................................................................................................-11-

寵物托養店的創業計劃書............................................................................................................-12-

開寵物店如何選址........................................................................................................................-13-

開家寵物店需要多少錢................................................................................................................-14-

寵物店如何經營(投資養護終端).................................................................................................-14-

高溫天氣寵物消暑有大商機......................................................................................................-17-

開寵物店的小提示........................................................................................................................-17-

三萬開另類寵物店案例................................................................................................................-18-

一個大學生如何開他的寵物店....................................................................................................-19-

寵物店經營經驗............................................................................................................................-20-

寵物店加盟開店秘籍....................................................................................................................-21-

如何考察、選擇寵物連鎖加盟企業............................................................................................-22-

開另類寵物店，你不得不看........................................................................................................-24-

開家非常賺錢的另類寵物店........................................................................................................-25-

另類寵物店，創業賺30萬..........................................................................................................-26-

寵物用品店賺錢“潛規則”............................................................................................................-28-

寵物生意經....................................................................................................................................-32-

連鎖商店+電子商務=寵物業有效的商業模式............................................................................-36-

寵物，“丁克”族情感替代............................................................................................................-37-

創業新點子：開一家新潮寵物婚姻介紹所................................................................................-38-

蜥蜴老鼠火爆寵物行業................................................................................................................-40-

個性時尚店—開家寵物托管所....................................................................................................-41-

寵物托養所經營訣竅....................................................................................................................-42-

加工寵物標本................................................................................................................................-42-

狗藥價格翻N倍寵物醫療成第11個暴利業...........................................................................-43-

寵物“看病貴”帶來托養醫院好市場.............................................................................................-46-

寵物診所網點擴張瞄準新建高檔小區......................................................................................-47-

從寵物花卉到愛情魔豆的商機....................................................................................................-47-

開個寵物美容店快樂賺錢............................................................................................................-51-

寵物保健品“商機無限”............................................................................................................-52-

制造和銷售寵物的服裝................................................................................................................-53-

寵物食品，利潤高好賺錢............................................................................................................-54-

新款耳飾寵物市場新寵................................................................................................................-55-

寵物用品家紡店助你一臂之力....................................................................................................-55-

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物店的市場分析及開店指南

在寵物市場，寵物狗是目前銷售量最大的，市場最成熟。以“狗口”來計算，目前杭州

市有證的狗有3000多條，這些狗狗往往也是狗中“白領”，屬于高消費群體。而據業內專家

大概，整個杭州市至少有4萬條狗。隨著狗年來臨，寵物狗消費潛力更被放大。

一條寵物狗的消費樣本

下面是杭州“小資”方小姐提供的，一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費賬單：

狗糧：250元/月12個月=3000元；

鈣片：80元/月12個月=960元；

美容：100元/月12個月=1200元；

洗護用品：250元/年；

防疫針：200元左右；

狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

再奢侈一點的，還有各種營養素、零食的支出。

這樣一算，一條“白領狗”一年起碼需要消費5000～6000元。

不過這類過著優越生活的狗，據業內人士大概估計不到狗總數的三分之一。有幾個乖

乖狗跟主人一起吃米飯，沒玩具也很快樂；幾個短毛狗不需要經常做養護，它們的“美容”

費用會相應減低。

總體上，寵物的消費程度在逐步增高。

“現在花費三四千元買名犬已經比較普遍，相應的寵物消費檔次也在增高。”一家寵物

店店主告訴記者，剛開店的時候，還不太敢進進口的寵物糧食，怕積壓。后來發現，愿意

養寵物的人大都愿意在狗身上花錢，不少主人舍得花200～400元替寵物購買一套國外進口

的服裝；有的愿意花700～1000元買寵物背包，這說明寵物高檔消費的市場也正逐漸打開。

不過在杭州，寵物香水、寵物大禮包等更加奢侈的用品，目前還鮮有人問津，但在國

外，這些也是比較普遍的名犬用品。據專家大概，杭州寵物有關行業的銷售額，目前每年

正以30%左右的速度上漲，這個數高的狗，他們的店就能開下去了。

老板說，現在店里有一個老顧客，30來歲，男性，每月光給他的狗買零食就要花1000

多元。

競爭多，品牌非常首要

店名：名苑寵物

店長：琪琪

開店時間：近一年

采訪琪琪是在春節前，那是一年中最忙的日子，美容生意一單接一單，主人會順便也

給狗狗買套服裝作為寶貝的新年禮服。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

250平方米營業面積，應算杭州規模比較大的寵物店，名苑除了銷售狗狗外，還兼營

美容、寵物用品，算是一家比較齊全的寵物用品店，有時候還做寄養業務。寵物店的老板

是琪琪爸爸的朋友，經營著一家服裝企業，寵物店全權交給了琪琪。

開這家寵物用品店，因為老板那就喜歡狗，看著喜歡就買，養了好多狗，加孔雀的簡筆畫 上沒管好“計

劃生育”，到后來家里狗狗實在住不下了，于是租了地開了個養狗場。后來連狗場都住不下

了，狗狗又需要照顧，于是索性投資200萬元開了家寵物店。琪琪爸爸也有狗場，跟這位

老板是好朋友，琪琪就過來幫忙。

琪琪是學管理出身的，對狗狗又很了解，因此她用自己的形式經營著這個店，一年下

來，口碑不錯。

“大概第一年營業額會超過100萬元。”琪琪說，在她看來，雖然售狗、美容利潤比較

大，但服飾、玩具等用品類發展潛力會更大。狗糧的利潤最低，不到10%，服飾、玩具等

用品能達到30%，由于品種全，好些從蕭山、臨安等地來的客戶在他們這買了狗后，還是

習慣來這里買狗用品，給狗狗美容。

“收回成本可能還應該幾年，但我們很留意品牌建設。這樣就不怕競爭。

[生意經]

開好店，有訣竅

由“酷卡”、“名苑”、“兆達”寵物店店長及寵物協會人士聯合獻策。

選址恰當。開店要成功，選址是關鍵，首先要避免已被同行先占據有利位置；其次要

了解附近小區入住率，及是否有比較多的“好狗好貓之徒”，能夠成為你的目標客戶；第三，

通過觀察顧客寵物的檔次，來決定自家小店提供貨物的檔次。

寵物店鋪的物業管理要求比較高。第一，不能讓狗吠擾民，建議選擇背靠住宅區、面

向大馬路的店面；第二，一定有效果好的通風設施，排出狗狗異味；第三，狗狗美容，還

須準備排污口、消毒筒和紫光殺菌燈。

普通寵物用品店只需經過工商局批準；如果要做美容，還應該得到衛生防疫部門的衛

生防疫許可證。

新手最好自己先養條寵物狗。要了解寵物，從寵物用品做起，貨品切忌多而雜，有重

點地投入，再慢慢擴張。

選擇進口商品的時候，一定要堅持有正規進口手續。留住客戶是成功之本，寵物用品

店是服務類行業，一定服務至上。要求每位員工都有養寵物的體會，能為店內的客戶提供

一定的咨詢服務。

樹立店鋪的口碑。寵物店靠的是口碑相傳，因此經營見成效也需要一定的進程。寵物

主人們一般把寵物看成家庭成員之一，因此通常會不惜時間和精力去一家他們信得過的好

店。如果開一家新店，要想把客戶吸引過來，一定樹立良好的口碑。通常情況下，3到6

個月是正常期限。如果超過6個月店鋪還沒達到理想目標，那么很可能是經營地方存在問

題。

不要太樂觀。有的店主以為店鋪開張，生意就會滾滾而來。事實上一個店的生存立足，

需要接近半年的培養期，如果店主沒足夠的資金維持店面運轉，就會面臨倒閉的危險。多

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

準備30%流動資金，可免造成騎虎難下的局面。

要多元化經營。因為寵物市場競爭激烈，一些產品如狗糧，利潤空間很小,因此光靠一

兩項業務較難維持一個店鋪的運轉。如果把寵物美容（洗護、修剪毛發）、寄養等結合起

來，就能減輕壓力。

[投入產出]

啟動資金30萬元，關鍵要守得住

通常中小型寵物店的前期投資為20萬～30萬元，最大的開支是店面租金，此外是進

貨。店面租金，以新昌路上的“兆達”寵物店為例。這家店主要經營寵物糧食、營養品、護

理品、進口寵物用具等，房租費，辦公兼倉庫共100平方米，加上首批貨品，前期成本26

萬多元。

而中山北路上的“酷卡”，營業面積約85平方米，年租金8.5萬元。

店面費用根據營業面積、店址等有所不同。通常來說，城西店面費用較低，但寵物店

較集中，競爭激烈；城北寵物店少，但寵物的擁有量還有待發展；市中心店面費用較高，

但人流集中，人氣較旺。

店面裝修、店里儲備的貨物，通常各需幾萬元。

寵物店開張后，店主和顧客需要一段時間的磨合。因此最初3個月，基本只有持續投

入沒產出；如果順利的話，3～6個月后能夠實現收支平衡；能堅持過這段時間，小店才可

能開始贏利。

因此，寵物店店主一定準備充足的資金，最初半年要守得住。

店開起來后，水電雜費和員工工資是很大的開銷。通常80平方米左右的店，水電費每

月要1000元以上；雇兩名店員，每月工資需1500～2500元。

[經營小貼士]

多元化經營活路多

網店。網店不需要支付店面成本，所以能夠省進一大筆開支，目前許多寵物衣服、糧

食等，都能夠在網上購買。

代理單一產品。大家都把攤子鋪大了，競爭一樣激烈，如果反向思維，索性代理單一

品種，可能也能出奇制勝。杭州“二百大”商務樓就有一家專門經營一次性寵物墊的公司，

老板林小姐告訴記者，因為產品規格齊全，質量相對穩定，只需租用一個大房間當辦事處

兼倉庫，然后按訂單發貨就能夠了。她的租金是每個月2500元，加上水電費用及運費，成

本在每月3000元左右。

寵物婚介。寵物聯姻也要講究門當戶對，要看長相，還應該看血統，實在讓主人傷腦

筋。開個“寵物婚介服務中心”，說不定挺吃香呢！

寵物托兒所。有許多單身都市白領，常因臨時出差或階段性工作太忙，無暇照顧寵物。

經營寵物寄養業務，一天收費不過二三十元，經營者只要有合適的經營場所，對動物習性

有所了解，準備好充足的寵物食物和玩具，幾乎就能“無本取利”了。

寵物租賃。好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場地限制，實現不了自己養

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

一條狗的愿望，開設寵物租賃，能夠讓這類人過一把寵物癮。

投資寵物行業全攻略

隨著城市節奏得加快，人與人之間的交流日益減少，更多的人愿意通過收養寵物找到

感情的寄托。如今寵物與主人悠然自得的出入社區，充當了陪伴和看門的角色，主人越是

喜愛，越是不惜重金在他們身上消費，于是，圍繞著寵物衣食住行及生老病死產生了一系

列的商機。

寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養寵物的人不斷增多，寵物經濟也越

來越受人關注。據不完全統計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20%以

上。“飼養寵物賺錢”和“為寵物服務——賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經濟龐大的產

業鏈。在寵物經濟這塊大蛋糕的瓜分遠未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會

成為新的創業“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機。

據統計，北京人每年要花2000萬元養寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6

億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一

個專業領域。目前我國寵物業從業人數已達百萬人。如同許多新興行業一樣，寵物業也正

在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態，日益彰顯著其繁華昌盛。

現在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經濟的熱潮，與寵物相

關的新鮮“商機”更是層出不窮。即使在寵物經濟大行其道的美國，寵物行業仍然充滿了

尚未被發掘的商機。在瑞典，甚至有57%的養狗者購買了寵物保險。可以說，在寵物行業

中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。《科學投資》通過對這一行業的經營特點、營銷方

式以及最新商機的解析，告訴你當前哪些寵物投資領域最值得介入，如何才能更快地切入

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開寵物朋友生孩子祝福語 店的專業市場分析及開店指導

這一行業，以及還有哪些商機是你沒有想到的。希望在這個行業的大蛋糕仍然散發著迷人

的甜香時，你會更迅速地搶到其中最美味、最香甜的那一塊。

寵物市場商機頻現

目前，與寵物有關的產業，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。寵物的衣

食住行、生老病死，每個環節都有文章可做。

在上海一家著名外企公司上班的沈姍，最近正忙著為自己的“吉娃娃”犬雪米找婆家。

她提出的要求可真不少，比如：要年齡相當，要品種純正，要身體健康，還要長得漂亮，

當然還有最重要的一點，要自己的雪米喜歡，否則一切免談。她開玩笑說，這比自己找男

朋友可難多了，條件也要高很多。

別看雪米這個小不點不到3公斤重，沈姍卻特別舍得為它花錢。因為體形嬌小，雪米

很怕冷，沈姍家的室溫常年保持在26度；為了把雪米打扮得更漂亮，沈姍給它準備了很多

衣服，有一次去澳大利亞出差時，她看中一件款式別致的小皮襖，雖然標價69澳元，但沈

姍還是毫不猶豫地買下了。在沈姍的浴室里，一邊是她自己的洗浴用品，一邊則是雪米的，

而且雪米的用品無論從價格還是數量都比沈姍的多。比如100多元的專用牙膏，洗耳朵和

眼睛的專用洗液，甚至專用的花灑，都是她從香港專程買回來的高檔品。除此之外，雪米

的健康也是沈姍寵物消費的重要部分，除了每年固定680元的預防針、幾十件各式各樣的

玩具，僅去年雪米一次生病就花去了沈珊3000多元。

沈姍對雪米的寵愛并不是特例。據不完全統計，養寵物的上海人基本上每個月花在愛

貓寵犬身上的費用為300元，僅每年的養犬費用就高達6億元，并且這個數額仍會繼續快

速膨脹。為什么會有這么多的人養寵物，將自己的感情寄托于一只只小動物身上？

萬千寵愛于一身

在現代社會，寵物與人類的關系已經發生變化。傳統意義上，人們飼養狗是為了看家

護院，養貓是為了滅鼠防害，而現在這些需求已經逐漸消失。在當今社會中，家庭中的寵

物對于主人而言完全是一種情感需要。人們養寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學

上的“移情”。這其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯的家庭主婦，對于他們來

說，生活比較空閑，社會圈子窄，容易產生空虛感。而且現在大部分人住在高樓大廈中，

鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里關系不復存在，人們心里有話無處訴說，于是寵

物成為最好的選擇。從這個意義上講，寵物不單純是一只小動物，而是家庭的一員。

就像沈姍一樣，很多家庭都會把自己的寵物當孩子看待，他們自稱為“爸爸”、“媽媽”，

可愛的小家伙自然就成了“兒子”、“女兒”。這并不算什么，在美國這個世界第一寵物大國，

寵物幾乎成了美國人日常生活中不可缺少的一部分，人們喜歡將寵物“人性化”，并將人的

生活方式和美學標準應用到寵物身上。他們對寵物在不同生長階段的健康狀況更加關注，

并且用各種玩具和食物去表達對寵物的溺愛，盡管從營養學和獸醫學的角度來看并不需要

這些東西。

在物質豐富的美國，寵物的整個生活都迅速被商品化。為了自己的寵物，美國人出手

大方，一擲千金，許多寵物過的日子不比人差。人們總是把對自我的感覺和在生活中的需

求投射到寵物身上。比如一些城市有專門運送寵物的寵物出租車，越來越多的飯店允許客

人帶著狗同住在客房里，并為這些毛茸茸的客人提供用精致餐具盛裝的美食和柔軟床墊；

寵物的主人們對獸醫的要求也是越來越高，要求他們必須是心臟病學、眼科學和皮膚病學

的專家。一些獸醫院甚至開設了貓和狗的腎臟移植手術、白內障手術，手術價格動輒數千

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

美元。盡管價格不菲，但前來為寵物求醫的人卻絡繹不絕。

在紐約的第一個寵物公墓里，寵物主人可以花500美元買到一個可安放4只寵物骨灰

的墓穴；當寵物主人外出旅行或工作太忙時，有專業的寵物保姆上門照料寵物的起居，使

寵物原來的生活習性不致被打亂，以減輕寵物的緊張不安，有利于寵物的身心健康。

雖然像美國一樣的動物福利和“人性化服務”在中國仍被視為過于超前，但人們對寵物的喜愛甚至

依賴卻是相同的。在有閑和有錢的社會條件鼓勵之下，寵物消費還會持續走紅。

美國寵物產業對中國寵物產業的啟示

1986年，一個關于寵物超市的想法在美國人Jim和JaniceDougherty的頭腦中萌生，同

年，他們從風險投資機構Phillips-VanHeunCorporation得到創辦企業的資金，成立

PacificCoastDistributing，Inc，并于第二年在美國亞利桑那開設了兩家名為

PetFoodWarehou的寵物商店。直到1989年，全方位的寵物服務概念被推出，

PetFoodWarehou在這一年更名為PetSmart。

歷經一個多世紀的發展，現今的PetSmart已經成為美國第一大集網絡寵物食品、用具

銷售及線下寵物配套服務為一體的綜合性寵物服務公司。其業務包括寵物美容、寵物訓練、

寄宿、醫療等，幾乎涵蓋了所有最受推崇的寵物服務。并且與美國最專業的寵物醫療連鎖

機構Banfield合作，將醫療點開在了PetSmart的門店內，為顧客提供更便利的寵物診療服

務。目前PetSmart在美國及加拿大合計開店1045家之多，店內設有Banfield診療所的門

店有650家。

美國寵物數量相當于人口1.26倍

美國寵物商品制造協會（APPMA：AmericanPetProductsManufacturesAssociation）在最

新發布的2007-2008美國寵物調查中，不但對美國寵物數量、寵物消費等產業數據進行了

總結，還分析了未來美國寵物產業的發展趨勢。

調查數據顯示，63%（7110萬）的美國家庭擁有寵物，寵物數量達到3.82億，約為美

國人口的1.26倍（根據Bureau公布數據顯示2007年美國人口總數約為3.02億）。

在眾多寵物中，雖然近些年小動物呈現出發展趨勢，但大多數家庭仍以狗和貓兩種動物為

主。

隨著寵物數量的不斷增加，美國寵物消費也由1998年的230億美金增長到2007年的

412億美金，2008年美國寵物消費總額預計可達434億美金，其中除寵物食品外，寵物醫

療相關消費所占比例最大。另外，寵物美容和寄宿也在美國形成了一定的產業規模，每年

創造的價值約30億美金。

而未來美國寵物產業的發展趨勢將主要朝著高端升級寵物用品消費、寵物日常美容、

洗護、體能鍛煉、寵物信托、寵物健康、寵物保險和寵物混種等方向發展。

中國寵物市場進入快速發展期

如果將美國寵物產業近十幾年來的發展稱之為迅猛，那么中國近10年的發展速度堪稱

為驚人。由于我國國民生活水平提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情-全球品牌

網-感寄托方式發生了重大變革，中國寵物產業也迅速興起。隨著社會競爭的加大，生活節

奏加快，新一代的年輕人在工作和生活上都面臨著巨大的壓力，活潑可愛的寵物是這一群

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

體抒發情感的最佳對象。

根據中國農業大學動物醫學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP在3000到8000

美金之間，寵物產業就會快速發展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北

京、上海、廣州、重慶、和武漢已被列為中國五大寵物城市。以北京為例，2001年北京人

均GDP首次達到3000美金，標志著北京已具備躋身世界發達城市水平的實力。2007年，

北京人均GDP為7370美金，全國人均GDP更是創下歷史新高，為2456美金。在強大的

經濟增長背后，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。有統計數字顯示，我國以純種狗和貓

為主的寵物市場的年增長率在20%以上。2004年底，我國寵物市場產值達60多億元，目

前達到150億元，到2010年，寵物產業產值將突破400億。

面對如此巨大的寵物市場發展空間，美國的成熟商業模式也出現在了中國市場上。除

了傳統的寵物食品和用具外，越來越多的寵物服務行業也隨之興起，如寵物醫院、寵物訓

練營、寵物寄養、寵物美容等，已成為國內一線城市必要的寵物服務形式。但中國整體產

業發展與美國等寵物經濟大國百年的發展歷史相比，我國寵物經濟起步要晚得多，發展相

對滯后。寵物在單個家庭的滲透率、寵物產品消費及相關服務都存在著巨大的市場缺失，

這同時也意味著不容忽視的發展潛力。

以北京為例，2001年北京市養犬登記不足10萬只，而2007年北京市公安局登記的犬

只數量達到了75萬只，5年間增長了近7倍，再加上未能登記的大型犬，北京犬只數量保

守計算在150萬只（數據來自北京市公安局），這一數字仍在以每年8%的速度增長。

犬只的增長對寵物消費市場的積極作用也尤為顯著。根據寵物行業內部統計，2001年

北京市服務類寵物店不到20家，截至到2007年，這一數字增長到500多家，累計增長20

多倍；另外，據雀巢和愛芬的相關寵物食品調查顯示，2001年北京市寵物使用高端狗糧的

犬只不足0.5%，2007年則已經達到5%（美國的比例是30%），可見國內寵物市場發展速

度之快。

強大的經濟動力及市場推動下，國內寵物連鎖服務業也在逐漸形成。涌現出了寵物中

國、派多格、湯姆狗、寶仔屋和酷迪等公司，他們多半采用結合各自門戶網站和線下多重

服務的寵物連鎖店的經營模式。隨著國內寵物主的升級消費和多元化的寵物服務需求，相

信在不久的未來，寵物連鎖服務將會出現巨大的市場機會。

上游產品和服務提供打造寵物產業鏈

結合美國寵物產業發展過程和中國現階段寵物產業特點，從產業鏈的角度看，未來我

國寵物市場將主要集中在上游產品供應和寵物服務提供：

寵物食品、用品制造：我國寵物食品和用品市場起步較晚，對專業性產品的認識源自

進口產品品牌，而國內的相關企業主要以出口業務為主（中國是世界寵物食品和用具出口

大國之一）。但隨著國內寵物主消費的升級和對專業產品認知和認可程度的提升，國內的企

業也逐漸將目光投放到本土市場。因此寵物食品和用具消費成為目前寵物產業產值的最主

要來源。

寵物醫療：寵物醫療業是伴隨寵物經濟發展到一定階段出現的新型產業。在我們大中

型城市，如北京、上海等寵物醫院的數量已經有很多。據寵物行業內的非專業統計，目前

北京寵物醫院有近70家，但分布不均，多以小型醫院為主，沒有突出的行業引領者。因此，

隨著寵物飼養的更加普遍，日后的寵物醫療行業也勢必會呈現出一個迅速的發展過程。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物護理：伴隨寵物市場的增長，專業的寵物美容、洗護、訓練等寵物服務點逐漸在

大、中型城市出現，組成了龐大的服務群體。加之現代人的快節奏和緊張的生活特點，越

來越多的寵物主樂于接受專業技師代替為自己為寵物做日常護理等，不但能節省時間，還

能體現寵物主自身的特點，同時也為心愛的寵物提供更舒適的感受。因此，

未來的寵物各項服務會朝著更加專業化、專營化的方向發展。

寵物血統認證：隨著國內寵物飼養水平的提高，發達國家的純種犬運動逐漸進入中國。

國內每年也都會在各大城市舉辦的大大小小的純種犬比賽，越來越多的寵物主在購買寵物

時會向犬舍所要寵物的純種血統認證。因此，專業的犬種鑒定、DNA化驗、芯片植入以及

血統證書的頒發在未來也將成為寵物市場發展的熱點之一。

3種服務模式日趨成熟

另一方面，從美國及其他寵物經濟發展成熟國家的發展過程來看，未來我國寵物服務

模式也會朝著目前國際寵物產業較為成熟的幾個方向發展：

綜合性寵物服務連鎖：雖然寵物產業出現的市場機會很大，但到目前還沒有形成完整

的產業服務標準，因此連鎖化的服務機構應該加快發展進程，提供標準話、統一化、專業

化結合的寵物服務機構網絡，也為我國寵物產業構成提供良性的發展空間。

寵物媒體：隨著寵物產業發展的日趨成熟，寵物主關于五花八門的產品和服務體驗交

流，對品牌的認知，以及產品供應商和服務提供商的市場推廣等都將需要通過互聯網平臺

來解決。因此，日后針對寵物產業的垂直網絡平臺也將呈現出良好的發展態勢。

寵物俱樂部：伴隨寵物數量的增多，寵物管理規范化、責任化也將是未來寵物產業發

展的重要工作之一。因此專業從事寵物主的公共教育、寵物飼養知識傳授、寵物繁殖、血

統認證以及健康的寵物活動組織等的寵物俱樂部，也將在不久的未來成為整個產業的發展

方向之一。

解析如何開一家寵物店

現在，很多人家里面都養有寵物，而寵物的消費也越來越高，不少人都把自家的寵物

當做了家庭的一員，不僅僅是貓狗，甚至、龍貓、垂耳兔、蛇、蜥蜴等等另類寵物也走入

了人們的家庭，而開家寵物店也是很多人創業的一個選擇。

和開其他的店一樣，開寵物店除了辦理相關的工商衛生許可證、營業執照外，其他就

是選址、進貨、經營方面的問題了。在選址上，通常有幾種選擇，一是人力量較大的商業

區，不言而喻，這種地方人流大、交通便利，適合很多生意，但相對的房租較高，環境也

比較嘈雜。另一種就是在花鳥市場，這里的經營已經成氣候了，來這里的顧客都很有意向，

開店成本也較低，但競爭較大，如果想做寵物美容這些也顯得有點薄弱。再就是在小區周

邊，其優缺點在上面兩者之間吧，沒有商業區人流大但房租相對便宜，沒有花鳥市場成氣

候但經營范圍廣，而且小區開店回頭客比較多，寵物周邊的銷售還不錯。總之，開在什么

地方也得結合當地特色，仁者見仁智者見智吧。

店子選好那就開店了，開店也就自然會遇到經營的問題，怎樣才能賺到錢自然是所有

開店的人的目標，除了掌握寵物飼養等等一系列的問題外，寵物店的投資也可大可小，對

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

于創業者來說，前期可以以一些小型寵物為主，輔以各種寵物周邊產品進行經營，當然如

果是以傳統的貓狗為主，前期建議以周邊為主進行經營，因為市面上貓狗的銷售很多，而

沒有什么名貴品種也不好占領市場。當然，如果是以貓狗之外的另類寵物為主要經營對象

的話，那么，前期就可以對進些龍貓、倉鼠等便宜的寵物了，畢竟剛開店對市場不是很熟，

盲目投資很容易吃虧。而后期隨著自己經營的擴大，完全可以擴大自己的經營范圍。

另外，寵物店比較注重口碑、回頭客，因為寵物周邊包括寵物的飼料、美容消費也很

高，所以留住回頭客也是一大關鍵，因此可以建議會員制，可以搞一些活動，而且服務一

定要好。

總之，寵物行業的前景是很不錯的，尤其是最近幾年另類寵物的風潮，更是創業者的

一大投資熱點，創業開家寵物店，其實還不錯。

寵物用品市場的分類和前景

中國是寵物附屬用品出口國之一，目前生產的寵物附屬用品主要出口美國和北歐，主

打產品有：狗、貓用的項圈、牽繩、服裝、玩具等；狗磨牙的皮制物品；烏龜或小動物籠

中的根或特種木材等。

1999年全球寵物附屬品市場規模約為15O億美元，其中2／3的市場份額為北美西歐

所占據；中、東歐(特別是巴西)屬新興市場；日本、澳大利亞、南非市場正在發展。

美國是北美最大的寵物附屬用品市場，零售額達41億美元。美國擁有2.8億人口，9950

萬個家庭，其中59％的家庭至少有一個寵物，寵物的總數達到1．5億個。1999年，西歐

市場寵物附屬用品零售額為32億美元，專門零售店大約有21000個，承擔了寵物附屬用品

銷售的80％。歐洲17國(歐盟15國，加上瑞士、挪威)有約1．44億個家庭，其中近半數

(6900萬)家庭至少有一個寵物，寵物的總數達到1．45億個。俄羅斯是該地區最大的寵物

附屬用品市場，市場零售額為1．25億美元。預計到2002年間，市場規模將增長2倍，達

3．75億美元(1997年幣值)。1997年，俄羅斯有1.47億人口，5100萬個家庭。南美最大

的寵物用品展每年在巴西圣保羅舉行。巴西有2500萬只狗和貓，巴西人的寵物用品消費達

3100萬美元，其中食品和衛生潔凈用品的消費尤其高。阿根廷也是附屬用品消費大國之一。

在零售時，寵物用品按以下類別劃分：狗類附屬用品；貓類附屬用品；貓、狗潔凈用品；

其他小動物附屬用品；兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行動

物用品；籠養鳥、飛禽、野鳥等用品；淡水或咸水觀賞魚用品；給寵物及其主人的禮品、

紀念品。寵物附屬用品中銷量最大的貓墊子，全歐零售量為120噸、在美國、貓墊子年零

售額為1億美元。

美國半數的狗主人通常每年為他們的寵物買玩具二到三次，56％的狗都佩戴了新奇

項鏈，其中16％每年更新，27％不到兩年更新一次，92％的狗有牽繩(最常見的是尼龍繩)。

多數中東歐國家的寵物狗體型高，而西歐寵物越來越小，并且養貓的人日益增多。所有飼

養觀賞魚的人都需要相關用品。所以存在特制礫石、礁石的消費市場。在歐洲，1／3的觀

賞魚飼養者購買水草，魚缸用水草售用種類達300種。在美國，平均每條觀賞魚需花去35

美元用于購買有關附屬用品、食品和衛生用品。幾乎所有的養鳥人都有一個鳥籠子。在歐

洲，有130種鳥籠子出售，鳥籠色彩達270種之多。在美國97％的鳥主人在鳥籠配置了小

件附品，79％的鳥主人給鳥買玩具。在美國，41％的“小動物”主人為動物購買小轱轆，

36％購買小木棍或其他動物磨牙的小棍，17％有牽繩。爬行動物的主人也裝備齊全；58％

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

購買籠子中的用品，49％購買其他用品。烏龜的主人中有23％購買塑料電房。很多寵物主

人都為其寵物購買生日禮物，并在圣誕節、復活節等宗教節日為寵物買禮物，也有因一時

興起而為寵物買禮物的。

寵物附屬用品生產所使用的原材料、做工是否精致、產量以及供貨來源國別等，都對

價格有影響。據行內人士透露，生產一般常規寵物附屬品的稅后利潤是10％—30％，而

部分高科技用品的利潤可達50％以上，如有一種遙控電子狗項圈，可令狗說站著就站著，

說趴下就趴下，這種美國產的項圈其利潤達到200％。

寵物托養店的創業計劃書

如今，“寵物熱”已經風靡了全國各大城市。人人都說寵物的錢容易賺，可究竟錢該如何

去賺卻很少有人知曉。先前比較流行的寵物醫院和寵物用品商品，由于經營的商家過多，

已造成銷售額下降，生意運作逐漸步入低谷。如果換一個角度考慮，辦一個為寵物專門服

務的“寵物托養店”，便會創造較大的經濟效益。

北京市東城區有一家“寵物托養所”，它以其獨特的經營方式受到了廣大寵物主的青睞。

當你走進店門便會發現有幾只小狗正悠閑地走來走去。而旁邊則舊一句“為心中的它找一

個溫暖的家”的廣告語。開業半年來，這句充滿人情味的廣告語已基本為當地的居民所熟

悉。

據這家寵物托養所的店主張芳女士介紹：前年國慶節前夕，她們打算去香港旅游，可是

臨行前家中的幾條寵物狗沒人照看，后來不得不取消了自己旅游的計劃。不過，這次貽誤

的旅游機會卻給張芳帶來了新的商機，她心想：我自己的難處也可能是廣大寵物飼養者共

同的難處所在。如果為寵物找個地方托養，不也正好滿足了廣大寵物愛好者的愿望嗎？想

到此，她決定開設一家寵物托養所。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

有了這個打算后，張芳便開始進行緊張的選址。通過調查發現，寵物托養主要的針對對

象是一些經常外出，且具有較強經濟實力的人。市內高檔樓盤自然成了理想的店址。

張芳最終將店址選在繁華的市區。她通過物業公司了解到，東城區某某小區的人數很多，

僅登記在冊的寵物狗就有5000多條，而且這些住戶比較容易接受新生事物。

去年，張芳的托養所開張了。雖然只有60平方米的面積，但寵物用工具卻一樣也不少。

除此之外，她還聘請了幾位專門負責照料寵物衣食起居的工人。

張芳的收費標準很獨特，分帶糧和不帶糧兩種。對于自帶口糧的寵物，收費標準按寵物

的體重計算：10公斤以下的15-25元/天，10公斤以上的25-35元/天。由于飼養這些寵物

大多數需要用進口糧食，因此對于不帶糧的則按體重差異加收10-15元/天。張芳的運作管

理程序也非常簡單。顧客需要填寫一張包括寵物吃什么、一天喂幾次等特性以及雙方責任

權利的表格。接下來，張芳要給寵物做一系列諸如測體溫的簡單體檢，防止有傳染病的寵

物入園。托管完后，顧客交納規定的托管費用，即可領回寵物。張芳說，由于剛起步經營，

業務量不多，每個月的平均收入在6000元左右。

除托養外，張芳還在店內經營一些進口寵物食品、玩具、飾物等，同時還對外承接給寵

物洗澡、修剪毛、扎辮子、去虱子、修剪指甲等業務。目前，這些業務占整個寵物托養所

收入的一半多。因此，每個月的營業額在1.5萬元以上。

張芳介紹說：要辦好一個寵物托養所，還得具備一些飼養寵物和寵物常見疾病的觀察和

治療等基本知識，有條件的話最好到正規的寵物醫院接受專業的培訓。寵物托養所開張之

前，還要做必要的輿論宣傳。由于寵物托養所一般都開設在小區內，因此做廣告宣傳要在

小區附近，這樣做既可以節省一定的開支，又能獲得較為突出的效果。

寵物生病或死亡是寵物托養所面臨的最大風險，這就要求寵物在接受托管時必須進行細

致入微的檢查，寵物生病時要及時告知主人；遇到自己不能處理的疾病，要及時送寵物醫

院治療，費用雙方協商解決。

為了盡量地避免經營風險，在寵物入托前，雙方應該明確責任和義務，制定出如果寵物

出現意外情況后的一些賠償的具體辦法。

由于寵物托養所剛剛出現，業務范圍還比較狹窄，張芳的小店還算獨領風騷的一家。

開寵物店如何選址

寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人

群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房

產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

另據介經濟工作會講話 紹，對不同模式的寵物店，都有一定的選址規律可循。在人流較為密集地區及

商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容

和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產

品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇

開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

打造核心競爭力

選擇好了投資方向，接下來要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、老客源維護，

來打造自己的核心競爭力。

據專業人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養過寵

物的人士。其次那就具備有關的專業知識，至少可以識別寵物的品種。此外，有的寵物店

會提供比較綜合的服務，例寵物美容及寵物醫療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘

專業的美容師和醫療師了。

在貨品品質地方，投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選

擇知名品牌的生產廠家。

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好，一定要和顧客交朋友，不僅

要提供好的服務，還應該留住顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優惠折扣或舉

辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩定老客源并發展新客源。

開家寵物店需要多少錢

想要開寵物店要考慮以下的問題，因為地方不同，需要的資金數也不同。

1你那里是什么省的什么鎮?每個城市消費都不一樣,尤其在寵物方面.

2在當地開寵物店是否可行?養寵物的人多不多,寵物是以純種犬為主還是串串多?人

均收入如何?人們對給寵物消費持什么態度?

3規模不大是什么意思?大概多少平方?主要經營什么方面?美容?醫療?用品?活體?寄

養?還是都帶上??

4寵物店準備上什么樣子的貨?就浴液而言有賣10來塊的也有賣上百的,不同的檔次進

價差別很大的.

5當地的房租是多少?有便宜也有貴的,怎么算哦。

就算你開一個小的(30平)美容用品店5萬應該跑不掉(最低最低的!).房租就是個大頭.

要上點貨,美容儀器要買吧,再裝修一下,留點周轉資金.如果要再全面的就沒辦法給你估計

了。

寵物店如何經營(投資養護終端)

據北京市公安局今年7月份的統計，北京市內登記在冊的寵物(寵物專題：就有53.4

萬只，如果加上沒注冊的，數量可能達到上百萬只，而且這個數字還有上升的勢頭。小小

寵物開始衍生出一個不可小視的新產業。對投資者來說，寵物食品店、用品專賣店投資門

檻比較低，已經趨向飽和。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。

寵物店選址一旦選定不宜變動，所以要充分考慮該行業的特殊性。此外，投資者在經營中

要控制好店員、貨品及服務這三大武器，從而為自己開創廣闊的商機。

如果10年前你開一家寵物店，肯定會落下個“不務正業”的惡名；然而在10年后的

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

北京市場上，大大小小的特色寵物店比比皆是，生意更是一家比一家紅火。小小寵物開始

衍生出一個不可小視的新產業。據北京市公安局今年7月份的統計，北京市內登記在冊的

寵物就有53.4萬只，如果加上沒注冊的，數量可能達到上百萬只，而且這個數字還有上升

的勢頭。

所以，創業咨詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發

展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。

記者在走訪中了解到，目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供

各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器

的用品專賣店。據業內人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨

于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀

城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如

皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足

15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是

大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托情的延續，寵物主人

一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫

院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需

要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所

了解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。

特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。例派多克、湯母狗等品

牌。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加

盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

筆者在走訪中了解到，寵物店選址的決策進程相對比較復雜，選擇成本也較高，而且

一旦選定不宜變動。通常來說，如果店面位置好，即使經營策略組合通常，也較容易獲得

成功；如果選址不佳，經營者再有能力也往往難以彌補這一缺陷。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規

模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本

（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

據北京派多格寵物生活會館的侯先生介紹，對不同模式的寵物店，都有一定的選址規

律可循。在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，

適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流

通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主，不

宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容

和寄養等全項目經營。

此外，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。

首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物

通行的，在選址的時候一定要考慮到這點。最后，如果有寄養寵物的服務，一定要考慮到

寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常

選擇好了投資方向，過了選址這一關之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經營中

打造自己的核心競爭力。據業內人士介紹，主要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、

老客源維護。

據專業人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養過寵

物的人士。其次那就具備有關的專業知識，至少可以識別寵物的品種。當然，如果沒合適

人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關的寵物知識的培訓，這樣店員上崗后才干得心應手。

此外，有的寵物店會提供比較綜合的服務，例寵物美容及寵物醫療，這就需要投資者花比

較大的成本來招聘專業的美容師和醫療師了。專家提醒，一定要招聘有實際經驗的美容醫

療師，能夠極大降低事故的出現。一起寵物的醫療事故足以讓一家寵物店經營失敗。

在貨品品質地方，投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選

擇知名品牌的生產廠家。如，目前國內市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康

多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質期的貨品，能夠減少進貨量，增加進貨次數，而

對幾個比較昂貴的產品，為了增加資金的流動，能夠采取顧客預訂的形式，這樣能夠避免

庫存帶來的成本。

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好，一定要和顧客交朋友，不僅

要提供好的服務，還應該留住顧客。據寵物店經營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就

提供好的服務，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，

建立會員制度，針對老客戶給予優惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩

定老客源并發展新客源。據王蒙介紹，由于他經常給自己的顧客提供免費咨詢，所以顧客

都喜歡帶著自己的寵物來消費，他也儼然成為了周邊小區的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說，優秀的店員、高品質的貨品及服務口碑那就三大核心競爭

力。一旦經營得當，必將為自己開創廣闊的寵物商機。

寵物為美國創造消費價值310億美元

美國是世界上第一寵物大國。寵物幾乎成了美國人日常生活中不可缺少的一部分。幾

乎歷屆美國總統都養寵物。最具傳奇色彩的是富蘭克林羅斯福的愛犬“法拉”。在一次

訪問期間，羅斯福不慎將法拉丟在了阿拉斯加的阿留申群島上。為找回愛犬，他竟然下令

派遣一艘驅逐艦前去營救。今天，在華盛頓的羅斯福塑像旁，還佇立著法拉的塑像。

“花錢把一只小狗抱回家后，投資才剛剛開始，”紐約華爾街的單身貴族杰克里瑟說，

他花在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多。“寵物熱”如此興盛，由飼養寵物而派生出

來的“寵物經濟”自然十分興旺。

據總部設在康涅迪格州的美國寵物產品生產商協會統計，62%的美國家庭擁有至少一

種寵物，目前飼養寵物的家庭比10年前增加了1000萬個。全美有寵物貓約7770萬只，寵

物狗約6500萬只，寵物鳥1750萬只，爬行動物880萬條，觀賞魚超過2.5億尾。

估計1/3的美國人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過去12個月中給

寵物買過特別的禮物。美國寵物產品生產商協會的發言人稱，寵物在過去1年為美國經濟

創造的消費價值估計有310億美元。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

目前，全美經營寵物商品的公司已有數千家，主要以中小企業為主。這些企業結成了

幾個行業協會。美國寵物產品制造商協會歷史最悠久，成立于1958年，現有700家會員；

美國寵物產業聯合咨詢協會有上千家會員；美國動物健康聯盟有2.7萬多家寵物醫院。協

會還監督相關寵物產業法律法規的制定和執行，牽頭制定寵物產品和服務的標準，規范行

業內部的經營秩序，舉辦各種展覽和寵物交友、聯誼活動。

高溫天氣寵物消暑有大商機

連續多日的酷暑高溫天氣，使得不少有寵一族不惜成本為愛寵消暑防曬。記者在我市

多家寵物用品店、寵物醫院發現，精明商家紛紛推出各色夏令服務，生意也水漲船高。

記者來到寵物用品店、寵物醫院比較集中的義駕山小區，每家醫院生意都非常火爆。

據寵物醫生吳先生介紹，長毛的貓狗在盛夏特別容易中暑，現在平均每天都接診七八例。

而寵物消暑防曬市場的生意也開始升溫。義駕山小區附近的一家寵物俱樂部負責人告

訴記者，現在每天都會接到十幾只寵物做降溫護理。“剃腹毛、剪腳底毛、洗澡、除皮膚病

等服務項目，都是一條龍式的，特別受歡迎。”該負責人說，講究一點的市民還要購買防治

皮膚病的專用洗澡液呢。

寵物俱樂部會員季小姐有一只可愛的泰迪，她告訴記者，為了讓泰迪度過炎炎夏日，

她已經“大出血”買了一大套避暑用品，而記者也在寵物俱樂部的柜臺上看到，寵物用水

壺、太陽帽、小蚊帳等也成了熱銷商品。

開寵物店的小提示

對不同模式的寵物店，都有一定的選址規律可循。在人流較為密集地區及商業區，交

通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對

較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對

較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔

的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人

群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房

產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

選擇好了投資方向，接下來要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、老客源維護，

來打造自己的核心競爭力。

據專業人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養過寵

物的人士。其次那就具備有關的專業知識，至少可以識別寵物的品種。此外，有的寵物店

會提供比較綜合的服務，例寵物美容及寵物醫療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘

專業的美容師和醫療師了。

在貨品品質地方，投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選

擇知名品牌的生產廠家。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好，一定要和顧客交朋友，不僅

要提供好的服務，還應該留住顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優惠折扣或舉

辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩定老客源并發展新客源。

三萬開另類寵物店案例

經營人：周小姐

創業經歷：首次

經營項目：“另類寵物”

前期投入：三萬，主要用于房屋租賃、裝修、轉手費及進貨幾方面

每月固定支出：房租、水電費2500元

記者前往周小姐的店鋪采訪時，剛好遇見兩位來取寵物的顧客，他們預訂的是只剛出

生一個多月的小牧羊犬，價值兩千元。成交完畢，店主周小姐一邊贈送養狗用品給小狗新

主人，一邊耐心地叮囑怎樣給小狗喂食、洗澡、預防疾病。這是她每賣出一只寵物都一定

要做的事情。

談起創業緣由，周小姐說興趣是主要因素。因為女兒喜歡小倉鼠，周小姐便買來給她

玩耍。不久，其中一只母倉鼠生下七只小鼠仔，看著淘氣的小家伙迅速繁殖，應該如何喂

養和打理他們呢？周小姐在網上查找大量關于養倉鼠的資料，慢慢地自己快變成“專家”

了。隨著女兒一天天長大，她閑來沒事就萌生了自主創業的想法，并把目光瞄向了“另類

寵物”市場，還拉上哥哥一道合作經營。

民族路是中山的傳統商業街，隨著大信、假日廣場等新興商業圈的紅火，它已不如往

常熱鬧。周小姐物色鋪面時，幾番比較，還是選中了這里。“我曾看過泰安路的一間店鋪，

雖然那里人流量大，但相等鋪位的租金高達三四千。再加上我家住這附近，就敲定了這里，

房租、水電費每月一共才2500元。”

經營了近半年，周小姐感覺到自己沒選錯地方：“店里賣的都是‘另類寵物’，有龍貓、

綠鬣蜥蜴、青葉蛇、日本飛鼠、蜘蛛、迷你香豬、腳蛙等十多個種類。相比普通的小貓小

狗，‘另類寵物’消費群集中在年輕群體上，這里來往的年輕人很多，凡路過產生好奇的都

愿意進來瞧瞧。”

投資這間寵物店是周小姐首次創業，首期投資三萬多元，主要花在房屋租賃、裝修、

轉手費及進貨幾方面。開始以種類多樣、價格不貴的小倉鼠為主，“通心粉”、“銀狐”、“金

絲熊”、“老公公”等，，價格從15-150元不等。

除了有名目繁多的倉鼠外，隨著經營的不斷擴展，更多另類的寵物如龍貓、金錢龜等

越來越多地走進店里，價百元至千元之間。除此之外，也有金毛狗、沙皮狗這些人們熟悉

的寵物犬。

從網絡上獲取寵物知識的周小姐，將網絡的作用發揮到極致，如今，她偶爾也會到“淘

寶網”拍賣店里的小寵物，同時經營網絡寵物店與實體寵物店，并利用網絡來擴大影響和

宣傳效應。店里每種“另類寵物”的數量并不多，周小姐告訴記者：“這些都是樣品，客戶

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

可隨買隨拿，也可根據喜好選購不同種類、大小、花色和年齡的寵物，因此，我多采用‘預

訂’制，顧客預訂某種寵物，我們會按他們的需求進貨。這樣既可盡量避免投資風險，又

擴大了銷售途徑。”綠鬣蜥蜴、青葉蛇、迷你香豬......這些另類寵物受到年輕人的追捧。

市場潛力

神秘、新潮的“另類寵物”，不但能展示出主人的個性和喜好，還能給家庭增添不一樣

的生活情趣。日益有更多的年輕人喜歡養“另類寵物”，將有良好的市場空間。

一個大學生如何開他的寵物店

"我就像一只趴在窗戶玻璃上的蒼蠅，前途怎么用簪子盤頭發 一片光明，卻永遠也找不到出路"，一年前

剛從四川某高校畢業的我驗證啦那位高人的名言。剛從學校畢業的我有著太多的不順心，

太低端的工作吧感覺對不起我讀的這幾年大學，想找一個一個好點的單位吧人家嫌你這嫌

你那還得要你三五年的工作經驗。整個就一個感覺“大學生不值錢啊”，那些好點單位就差

沒把清潔工也換大學生啦。后來好不容易找啦份業務代表的工作，可是堅持啦兩個月實在

堅持不下去啦，整天熱臉貼人家冷屁股不說，收入還少之又少。

就業的重創使我有啦自主創業的欲望，可是說說簡單，創業有這么容易嘛，首先家庭

條件很通常不能為我提供很豐富的資金，再者哪些項目好哪些項目合適自己更是沒眉目啦。

無所事事的我整天在街上閑逛著，一天正當我走到一所高中門口時對面走過來一個男生穿

著很哈韓的風格，最搶眼的是他肩上還爬著一只綠色的蜥蜴，蜥蜴高高的抬著頭一動不動，

看上去太酷啦!我從小就喜歡小動物，這些另類的小東西更是我的最愛。我一看就心動啦忙

上前去問他在哪買的，在他的幫助下我找到啦那家賣另類寵物的店面。

不大的店面人氣卻異常的旺，擠在里面的大都是些年輕人。本來想擠進去買只蜥蜴的

我突然閃過一個念頭，另類寵物店生意這樣火爆我為哪些不能自己開一家呢!有啦這個念頭

的我馬上打電話回家希望得到家人的支持，其實當時我心理一點底也沒，父母那輩人能接

受這些么？不過事實證明我的擔心好象是多余的，父母說現在好些年輕人喜歡這個，生意

一定不錯居然鼓勵我開店，但資金一定掌握在5萬元以內。

興奮過后，我又開始擔心起來，開這樣一個店需要些哪些手續、從哪里進貨、需要多

少投資、利潤怎么樣、那些寵物怎樣飼養我完全不明白啊。我開始往類似的店跑，和老板

套近乎希望能得到幾個信息，但除啦部分人要求付高額的費用加盟外別的一無所獲。失望

之余我開始在網上尋找信息，但網上眾說紛紜完全不明白該相信誰，一個偶然的機會我看

啦一個好象叫陽光巴士的創業網站上面竟然有一套《另類寵物店創業方案》，看介紹好象很

不錯，我索性郵購啦一份。沒想到上面的信息出乎我意料的具體，從怎樣選址、怎樣裝修、

怎樣進貨、怎樣配貨、到經營的辦法、理念和寵物的飼養辦法、疾病處理都應有盡有，而

且還有我最為關心的貨源，因為貨源可是直接關系我的利潤的！！上面提供啦的一手貨源大

大減少啦我的進貨成本。

在《另類寵物店創業方案》的幫助下我的寵物店終于開起來啦，前期投入估計2萬元

左右，這個數字主要是為啦讓父母不要太過擔心。前期由于謹慎我進的貨相對較少，物種

不是好些，那些價格相對昂貴的稀有品種也只有一些拿來鎮店，不過店內還是看上去還是

比較充實的樣子哈，反正便宜的東西多弄一點那就啦！我的店正好在一家少兒培訓班的旁

邊，好些孩子喜歡過來招呼我的爬蟲，終究動物園的門票也不便宜，我這里可是全部免費

參觀啊！！

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

經營進程中我還發現女生對可愛的倉鼠、松鼠、小香豬等可愛點的動物比較感愛好，

而男生則喜歡幾個比較酷一點的如綠鬣蜥、蜘蛛和蛇之類的，而中老年人則更傾向于高貴

的龜類。而好些小朋友因為喜歡想買，但其父母不同意，于是我就建議他們買幾個安全系

數較高的如烏龜、倉鼠等。

現在我的店開業快一年啦，生意還行！別的不說，兩個月我就把成本賺回來啦，收入

最高的時候一個月賣2萬塊也是正常的，更首要的是認識啦一大群爬友，感覺在這地方更

有信心啦。現在我除啦經營另類寵物外還經營幾個其他的周遍產品，如寵物的房子了、寵

物食物、寵物飼養指南等，這些東西的價格因人而異，利潤比較高。如一條普通的蜥蜴也

就10元人民幣，配上一個簡單的“蜥蜴家”就能夠賣到50元以上。

這是我的創業路，拿出來大家分享一下。也算給正在找工作的大學生一個例子，希望

大家都能找到一份理想的工作，找不到好工作也不要灰心，現在正是年輕人自主創業的年

代，不妨趁著年輕出來闖一闖。其實路就在腳下就看你怎么去走。

寵物店經營經驗

超市概念吸引一家大小

商店在創立紅蘿卜前，曾以兩個品牌經營寵物連鎖店，總結多年經驗，認為香港市場

可以容納更多中高檔寵物用品。因此，于2002年7月創立紅蘿卜，包攬大眾化至中高檔的

寵物用品，以及貓狗魚等多種小動物的多元化銷售生意。傳統寵物店每間只有數百英尺，

專賣一種動物及其產品，而且地方多為屋苑附近，做熟客居多。結果，喜歡狗的要去狗仔

店，喜歡貓的又要去貓兒店，買金魚又要去金魚市場，要分開去三間寵物店。紅蘿卜是希

望以多選擇來吸引一家大小，各人在這里都可以找到心頭好，這種動物園般的寵物店，以

超市銷售形式為概念，在外國非常流行，在香港屬于新嘗試。紅蘿卜現有的6間分店，面

積就由1000到1萬英尺不等。

不取名“寵物店”添娛樂性

說到行銷策略，其實店的取名已是其一，因為紅蘿卜打破傳統，刻意不在店名中使用

“寵物店”三個字。因為傳統的“寵物店”令人覺得很悶氣，所以決心跳出框框，想出一

個既親切又容易記的“紅蘿卜”做店名，憑這種逆向打造品牌的概念。為了建立形象，紅

蘿卜更印制多種附帶產品，如寵物相片月歷，以及生產貓墊、紅蘿卜布公仔和鎖匙扣等紀

念品，更設立會員積分制，讓會員以積分加錢換購。在工展會中，還以貓狗糧和自己推出

的月歷包裝成禮品包銷售，這個行銷手法增加了產品的競爭力。

辦大型活動吸引潛在客戶

論價錢，紅蘿卜的寵物不便宜，貓、狗的售價在數千元至萬余元之間，大部分由外國

入口。能夠在蕓蕓寵物店中脫穎而出，取得知名度，全因它的確是比較多“主意”。除了與

寵物雜志長期合作、借出寵物和地方供拍照以及供稿(介紹特別品種、新產品和優惠活動)

外，紅蘿卜去年還與Roadshow合作，由后者找來4人女子組合女生宿舍拍攝“狗狗新意

思”和“貓貓Mia”兩套短片，在巴士上播放，走軟銷路線。去年底，紅蘿卜更一連三天

在葵芳新都會廣場舉行“寵物派對”，請來藝人搞氣氛，更舉辦了多項節目，包括“寵物主

人孖公仔比賽”、“至精靈寵物大比拼”、寵物飼養心得、美容講座以及有獎游戲等，是香港

首次有寵物店在商場舉行如此大型的活動，效果也非常顯著；由此可見，即使是慣性經營

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統框框的營銷手法，實在也值得其它同類消

費品借鏡。

積分制留住客人

寵物生意是屬于CaringBusiness(關懷生意)，寵物店不能單靠將寵物脫手。因此紅蘿卜

還設退還服務，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內找獸醫作健康檢查，若發現寵物有大病，

可以拿回來退款，這樣的退款和回收寵物保證是香港少有的。加上，經營寵物店不能單靠

賣寵物，因為最發燒的寵物迷也不會每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨

如輪轉，生意才能長做長有。紅蘿卜就設有會員制，顧客購物滿300元，即可成為會員。

入會后購物可享有九五折優惠，每購物50元可得1分，累積10分可當10元使用﹔光顧寵

物美容服務亦可獲八折優惠。憑這種積分制，令寵物主人不易轉向其它商戶。

寵物店加盟開店秘籍

現如今，喜歡寵物的人越來越多，和寵物相關的市場需求也在慢慢擴大。如果您熱愛

寵物，手里又有點資金，也許早就在心里醞釀著如何投資開一家寵物用品店了吧。

所謂有備無患，要開店您不妨先看看投資一家寵物用品店到底需要注意些什么吧。我

們采訪了派多格寵物用品連鎖店的董事長李先生，請他結合自己的開店經歷，給大家提供

一些經驗，避免投資時走彎路。

先期投資：可多可少

目前，北京寵物用品店的需求量還是很大，如果投資的話，可以根據自己的財力開設

第一家店鋪。如果不是很有經驗，可以從小店做起，慢慢做大。

王先生自己開設的第一家店面積約30平方米，當時請了兩個人看店，先期投資（包括

租金、人員、商品等）約10萬元，這家店就開張了。如果現在想投資一家面積為200平方

米的店鋪，所需先期資金約為40萬~50萬元。

選址最關鍵

寵物行業是一個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。所以選擇店址的時候應該特

別注意。

避開商業繁華區。寵物用品店的顧客是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡量避開

商業繁華區，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因為國家有相應的法規，規定寵物不允許

進入商業繁華區；其次，開店者應該考慮到社會上的一些懼怕寵物的人士，他們可能見到

貓或者狗會嚇一跳。所以說，到商業繁華區開寵物用品店，對于這部分人來說，是不太禮

貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會考慮到這些，會刻意避開帶寵物到這些繁華地段，

所以在商業繁華區開店反而會影響自己的生意。

選擇空曠地段選擇位置比較空曠的地段開寵物用品店原因是：首先，可以讓寵物們有

充足的活動空間；其次，因為寵物家長們如果是帶著寵物，大多都是開車來的，空曠的地

段能提供充足的停車位。

店員必須熱愛寵物

店長是寵物用品店的靈魂。如果自己不當店長，那么選擇聘用的店長應該熱愛寵物，

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

而且有責任心。王先生認為，開寵物用品店就如同是開托兒所，員工必須要把到店的寵物

看成是不會說話的小孩，去仔細琢磨它們需要什么。最好每一位員工家里都養寵物。

員工在上崗之前，最好能經過一段時間的培訓。這些培訓的內容包括：首先是，識別

各種寵物的品種。狗的品種包括100多種，貓的品種大概七八十種。員工能識別寵物的品

種也是一個基本的條件。如果某天店內來了一只罕見的狗，員工都能認出來，這樣更能增

進客戶內心對這家店的認同感、親切感。其次，員工必須要對店內商品的性能、適用范圍

等各種信息了如指掌，在商品選購上，能針對不同類型的犬貓等寵物提出自己的建議。此

外，員工還需要接受一些傳統商業模式的培訓，包括一些禮節、禮貌用語、站姿、坐姿要

求等。

貨品要保證品質和款式

先期工作做好后，店內經營的產品要全面，最好有國內的也有國外的品牌。如果是國

內采購，要選擇一些歷史悠久的老牌生產企業，有時候可以委托他們加工生產，這樣才能

保證產品的品質和款式。如果是技術含量比較高的產品，最好選擇國外的品牌。但是，選

擇進口商品的時候，一定要堅持原則：沒有正規進口手續的堅決不要。

留住客戶是成功之本

寵物用品店也是服務類的行業，可謂是服務至上。要求每位員工都有養寵物的體會，

能為店內的客戶提供一定的咨詢服務。

除此以外，還可每個月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當時候可以成立會員

制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務。每年可組織幾次戶外寵物出行活動，以拉近

和客戶們的距離。

特別注意事項

1.注意鄰里關系要把寵物用品店開好，一定要和鄰里搞好關系。上班的第一件事是把

店前的那塊場地上的寵物糞便清理一遍，這是王先生的經驗。

2.不能太擾民永遠要想著有人不喜歡貓、犬等寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓

自己的店太擾民。

3.樹立店鋪的口碑寵物店靠的是口碑相傳，所以經營見成效也需要一定的過程。寵物

主人們通常把寵物看成家庭成員之一，所以一般會不惜時間和精力去一家他們信得過的好

店。如果開一家新店，要想把客戶吸引過來，必需要樹立良好的口碑。一般情況下，3到6

個月是正常期限。如果超過6個月店鋪還沒有達到理想目標，那么很可能是經營在某方面

有問題。

如何考察、選擇寵物連鎖加盟企業

家住廣州的李先生和妻子打算自己投資創業。他們倆非常喜歡寵物，家里也養了兩只

狗狗。看到廣州目前寵物市場正處于蓬勃的發展階段，他們夫妻倆就產生了開一間寵物店

的想法。由于沒有經驗，他們準備加盟一家寵物連鎖加盟店，于是他們就從各種渠道了解

了好幾家寵物連鎖加盟企業。

但當他們了解完各個寵物加盟企業的信息后，他們卻犯愁了：“幾乎每個寵物連鎖加盟

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

企業加盟信息都差不多，都是宣稱能提供多少支持給加盟商，開店的利潤有多高，說的穩

賺不賠的樣子。”可是，在李先生的印象中，他曾經去過的某些寵物加盟連鎖店，經營狀況

不太好，服務水平也不高，有的還開了一段時間就關門的。于是，李先生開始質疑某些寵

物連鎖加盟企業是否真的如他們所說的那么“美好”。

像李先生李太太他們這種案例，在目前連鎖加盟企業鋪天蓋地的時代，是經常會出現

的。那么，作為我們投資者，作為打算加盟寵物行業創業的人來說，我們應該如何去選擇

真正能夠幫助自己事業成功的寵物加盟企業，又應該從哪些方面去考察寵物加盟企業的真

正“實力”呢？

一位寵物行業資深的連鎖運營專家，給李先生李太太這樣的準投資者以下的建議：

（一）考察實體店經營情況。

無論你在寵物加盟企業總部聽到多少美好愿景，數據多么吸引人，你要掌握這家企業

“加盟”的真實水平，以及了解自己未來的有可能的情形，就一定要親自到該寵物加盟企

業的實體店去考察其經營情況。

可以從下面幾方面入手：

（1）店員的服務質量。從店員的服務質量，包括態度、禮儀、談吐、專業程度等，可

以看出總部對加盟店的人員培訓情況，以及總部對“顧客服務”的重視程度，而這正是寵

物店生存之本。

（2）寵物店的環境。若店內裝修漂亮，環境非常舒適，這也是加盟總部專注于“顧客

服務”的體現；一個好的環境能夠提升顧客的滿意度，在其狗狗享受服務的同時，自己也

能享受寵物店的舒適感覺。

（3）看寵物店的宣傳工具。寵物店內如果有許多宣傳海報、有產品服務介紹手冊、宣

傳單張等，且設計制作精美，這說明加盟總部的營銷宣傳工作做得到位，而且充滿創意，

真正能為加盟商帶來營銷支持。

（4）看寵物店的客流量。如果寵物連鎖店的客戶絡繹不絕，店鋪里經常滿人滿狗，那

么這間寵物店的績效一定不錯，也代表著其寵物加盟總部的真正實力。

（二）產品和配送

當你進到一家寵物店時，發現寵物產品不但琳瑯滿目、種類豐富，而且款式新穎、質

量優質，這說明加盟總部供貨渠道廣，創新度高，在更好的滿足顧客需求的同時，能提供

加盟者更多利潤創造點。

同時，在貨物的配送上，有些總部離加盟店遠，再通過物流發貨，要等很長時間才能

收到貨物，而且運費成本增加；但如果在訂貨后，立刻有配送專車將貨物直接送達加盟店，

這樣的加盟總部效率高，能為加盟者省時間、節約金錢。

（三）總部與加盟店的距離。

再好的加盟企業，當你的店出現問題時候，充其量就是通過電話給予咨詢，但通常都

是“遠水救不了近火”。而如果連鎖總部和加盟店在同一個城市或者就在周邊，這樣總部將

隨時可以直達店鋪進行指導和協助，培訓也可以更加系統和頻繁，同時，對于貨物的配送，

將更加迅速及時，也省下不少的運費。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

因此，這是一個非常關鍵的問題，這關系到加盟店能得到的多少實際的支持，在加盟

店的發展經營中起著非常重要的作用。

（四）“最大”的不一定是最能“幫助您的”。

最大規模，不一定代表著最好。因為一個加盟連鎖企業做的越大，其對每一個加盟者

的得到的關注與支持就會相對少一些；反而一些中小的加盟企業，他們將全部力量投入在

有限的加盟商上面，讓加盟商能得到更多的支持，享受到更多“有針對性”的指導，運營

情況比加盟規模大品牌要好的多。

（五）培訓才是加盟企業真正“實力”的體現。

每個寵物店的裝修、開業都是有一定模式，許多寵物加盟企業都會全程協助新加盟店

的整個開店過程，然而開業之后，就放手不理。其實，一個連鎖加盟企業對加盟店最核心

的支持，是從開店后才開始。因為店鋪是在開業后才開始“經營”的，而任何一個創業者

在經營過程中，難免會遇到許多問題。主要集中在人員的專業知識不足，服務的水平較低、

不懂得如何開展宣傳等。

專業知識不足導致的后果可大可小。輕則只是對產品不熟悉，不能很好的向顧客推薦，

導致銷售損失；或者由于店員的服務水平不高，導致客戶滿意度和店鋪的名聲降低；嚴重

的，是對狗只（特別是幼犬）的照顧不當，造成單個甚至大面積的生病，甚至死亡，這樣

的損失就很大了。

加盟總部都會給加盟店配備一本《寵物店經營手冊》，但這個只是基本上的教科書，實

際上經營過程中遇到的問題各種各樣，不是一本手冊就可以解決的。

要更好的解決問題，就需要不斷地提高人員的能力與知識，這就需要員工培訓；而一

個優秀的寵物連鎖總部，會對加盟者提供持續不斷的培訓，包括店面服務用語、產品介紹、

美容技術、狗只的專業喂養、宣傳推廣等等。不斷地培訓加盟者，不斷地為加盟者解決問

題，這樣加盟者的經營能力、服務水平將越來越強，績效也就會不斷提高。

（六）最便宜的不一定是最好的；最貴的也許也是最便宜的；

許多低價格的加盟企業，基本上就是等于出售一個品牌使用權和形象權，沒有培訓，

沒有什么支持，加盟店主只能自己苦苦維持求生存；而相對一些價格較高的加盟連鎖企業，

他們給予加盟者一系列全方位的支持、培訓與幫助，為加盟者謀求利益，真正的希望幫助

加盟者成功；加盟者雖然付出了一些成本，但是其回報卻大大的超過其投資。這也許就是

俗話說的：“一分價錢一分貨”，在任何領域都一樣。

選擇一個好的寵物連鎖加盟企業，一定要按照上述方面認真去考察其實際情況，再作

決定；希望每個喜歡寵物的朋友，每個希望加入寵物行業的創業者，都能獲得成功。

開另類寵物店，你不得不看

一年前，另類寵物悄悄的來到了我們這個城市，并以驚人的速度獲得了很多人的喜愛。

火一樣的商機看在眼里，喜在心里，讓一直為找項目發愁的我眼前一亮。

說做就做！選店面，裝修，都按自己的想法來。然后開始做各種裝寵物的箱子、柜子。

然后就開始聯系貨源，貨源還真是讓人頭痛，跑遍了整個城市價格比較了一家又一家但是

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

總感覺他們都只是中間商而已，那最源頭的貨源商在哪兒呢？我又開始在網上聯系了其他

城市的所謂批發商，做了全面對比后選擇了一家價格相對便宜的開始進貨。

一切準備就緒過后我的另類寵物店終于開業了，說實話生意還真是不錯，但是一個月

下來確卻沒賺到什么錢，利潤怎么就這么薄呢？和我預計的差太遠了吧。接下來是更為沉

痛的打擊，由于對寵物的飼養和疾病治療等知識不太了解，店里的寵物死了不少。更為慘

重的是相關部門居然說我經營的品種違法相關手續不齊，要我在規定期限內關門并且交納

相應罰金。我頓時傻了！原來開個另類寵物店并沒有我想的這么簡單，很多問題真的是要

碰到了才知道原來這么難解決。

就這樣我的店開業不到半年就關門了。但我仍然不甘心，不甘心放下這塊大蛋糕。有

了前次的教訓這次我重新開始收集資料，一個關系比較好的同行介紹我買一套《另類寵物

店創業方案》。仔細研究了創業方案過后我才發現原來經營一個另類寵物店還有這么多的學

問，而這些都是我以前所忽視的，以前我總以為辦個營業執照就可以，這時我才知道原來

經營這些還需要《野生動物檢疫證》《二級野生動物繁殖飼養銷售證》等等的執照。還有很

多寵物原來必須接受紫外線的照射必須安裝紫外線光燈。最讓我氣憤的是當我按照方案上

提供的一手貨源商聯系時才發現什么叫真正的批發商，批發價。相比之下以前我聯系的那

些所謂的批發商簡直可以說是天價嘛，難怪我當初總覺得利潤不大。這次我做足了的準備，

一定要重新殺回來！我這樣告訴自己，所謂在哪里跌倒就在哪里爬起來，老子一定會重新

站起來！

有個這個創業方案的支持，我也不那么擔心了，要學會必要的飼養知識，要有必要的

手續，這樣我就不會隨便出問題了。而且繁育出的新品，還是我的資源，終于明白為什么

好的賣家可以用寵物來投資了！所以我的另類寵物店重新開業以后，生意和以前一樣火暴，

但這次我總算感受到了什么才叫利潤，而且我手續齊全沒有再出什么麻煩。通過買《另類

寵物店創業方案》時送的會員卡我經常登陸他們的論壇向專家學習寵物知識，寵物有什么

問題我都會及時向專家咨詢，現在每個都長得很好，也沒有那么容易死了，我的蜘蛛還繁

育出幾百只小東西，呵呵。

現在我經常感慨要是以前就有這么一套方案指導我的話我哪能有前面的損失，哪能走

這么多彎路啊。所以我想給想開另類寵物店的朋友一個忠告，相信權威，相信專業。不要

因小失大，等出了問題一切都晚了。

開家非常賺錢的另類寵物店

另類寵物的飼養熱潮是必然的。人類文明起源初期便將冷峻的爬行動物視為頂禮膜拜

的神靈，蛇以周而復始的蛻變重生力成為古希臘主神赫爾墨斯手中的權杖；古埃及將眼鏡

蛇當成太陽神和法老的化身，而糞金龜每天推動著太陽東升西落；釋迦牟尼佛祖降生后為

他施以洗禮的，是眼鏡蛇和巨蜥。在古人的眼中，與人類一同生存在土地上的爬行動物，

具有人類不可超越的神奇魔力，正是它們，引導了人類成為世界的主宰！

可是不知從何時起，人類開始不再尊敬和膜拜爬行動物，相反，因為恐懼開始傷害它

們，因為傲慢開始遠離它們；直到我們突然有一天發現，在這些動物身上，有著我們穿越

千年而來的情感與信任，同時，也有著令人類重獲原始力量的神奇法門，讓現代人突破鋼

筋混凝土的道道阻隔，重重壓力，找到新生！

在北美、歐洲、日韓與中國的香港、臺灣，異類寵物已經成為相當一部分人的鎮宅之

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寶，飼養異寵已蔚然成風，市場交易異常火爆。異類寵物神秘的力量，詭秘的眼神，斑斕

的外表，冷靜之下令人熱血沸騰的觸感，所有的因素集合起來，令它們更加凸顯主人的格

調與品味！

相對于傳統的貓，狗，鳥等寵物來說，異寵有著其不可比擬的優勢：飼養簡單，飼養

空間小，不需要隨時的衛生打理，在某種程度上張揚了個性，更迎合了求新求異的時尚潮

流。因而，異寵具有更大的優勢成為都市人群的寵物伴侶！

可是在我國，異寵市場卻剛剛起步，很多城市甚至是一片空白，數量眾多的異寵愛好

者根本不知道在哪里可以購買到這些奇異的寵物，更不要說在自己的周圍找到合適的賣場，

與爬友交流切磋了。

而專家預測，除了貓、狗、魚等傳統寵物，中國潛在的寵物市場目前尚有150億元人

民幣等待挖掘，到2010年，中國寵物數量將增至1.5億，寵物產業銷售額有望達到400億

元人民幣！

異類寵物店歸根到底屬于寵物店，因此在開店初期，我們不建議進行大規模投資，一

般情況下，如果希望將各類寵物周邊器材配置齊全，初期投資約為1～3萬。基本計算方式

如下：

房租+裝修+進貨+人工+水電=初期費用

1000+（3～5000）+（5000～20000）+2000+800=11800～28800元

如果經營者對自身經營把握不足，可以盡量少許進貨，或者進難度指數不大的貨物，

免得出現問題。

另類寵物店，創業賺30萬

誰能想到，變色龍、烏龜，甚至蜘蛛或蜥蜴也能當作寵物賣！于曉松另類寵物店生意

越來越好，每天來購買的人都絡繹不絕。另類寵物店給他帶來了近30萬的財富！

大學生網上嘗甜頭發現另類寵物市場

2002年，正上學的于曉松開始在網上賣些自己淘汰的以及低價收購的二手貨。每月下

來，伙食費基本不用家里寄。有一次，于曉松去市場買東西時，發現很多人圍在一堆兒不

知在看什么。他湊上去一看，哇，竟然有人在賣倉鼠！于曉松從小就喜歡動物，看到蜥蜴

很想買一只回去玩。可賣主開價太高，手頭吃緊的于曉松只得放棄了。

回到寢室后，他便上網查找有沒有倉鼠賣。結果令他大吃一驚：一模一樣的倉鼠，北

京一家爬蟲店的價格低一半！于曉松興奮地想，要是從北京進貨拿回大連賣，能有一半的

利潤呀！為了了解倉鼠在大連市場上的價格，他第二天跑遍大連各個市場，竟然都比北京

的倉鼠價格最少貴1倍，而且賣倉鼠的地方并不多。他終于肯定了自己的想法。

于曉松馬上進了幾只倉鼠回來，剛拿到宿舍，幾個同學都圍上來玩。有幾個家境好的

同學都掏錢買，說：“在校園里不準養貓狗，拿這個當寵物養著玩也不錯嘛。”

同學的話讓于曉松靈機一動，是可以把倉鼠當作寵物賣呀，國內賣這類寵物還真是少！

因為精力不多，他最初只是有人要他就進貨。出乎他意料，他的另類寵物竟然在學校這群

年輕人里掀起了一股潮流，越來越多的同學聞訊過來訂購，甚至學校外有一些年輕人也找

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

他購買！這讓他越發覺得另類寵物大有市場。

2004年7月，于曉松從東北財經大學畢業。他選擇了跟其他同學不一樣的道路：創業。

從倉鼠開始賣另類寵物

于曉松進了大批倉鼠回來，開了一家另類寵物店。以前是按需購進，不需要養多久。

可現在一大批倉鼠買回來，他不會養，沒過多久就損失了1000多元。受了打擊的于曉松沒

有退縮，他上網查資料、翻閱管理和飼養倉鼠的書，再加上積極向進貨商咨詢，他終于積

累了一些經驗。他的倉鼠再沒受損失。進貨地點也從北京擴大到廣州、上海等地，進貨價

格更低了。

倉鼠本身就是一種很可愛的小動物，既方便養也方便攜帶，加上店面位置不錯，另類

寵物店吸引了很多好奇者進來觀看、購買。他又到年輕人集中的地方宣傳，很快，可愛的

小倉鼠受到了很多年輕人的喜歡。于曉松的生意越來越好，最多的一天賣出40只。

于曉松經營了半年，賺了近5萬元！正當他喜滋滋地開始盤算如何擴大經營時，他的

另類寵物事業遭遇了滑鐵盧。經營的下半年，因為他賣的倉鼠繁殖很快，很多人拿著自家

的倉鼠出來賣，再加上北京等地往大連開始大規模砸貨，倉鼠價格降得非常快，對于曉松

的生意影響很大。沒過多久，竟到了舉步維艱的地步。

于曉松開始為自己的另類寵物店謀出路了：只經營倉鼠太單調，要多找些品種才有可

能起死回生！一天，于曉松在電視中看到，外國有很多人把蜥蜴、變色龍、捕鳥蛛、烏龜

等爬蟲動物當寵物。這讓于曉松再度興奮，現在的年輕人不就追求新鮮、個性、刺激嗎？

摸規律善宣傳另類寵物讓他發了財

于曉松對這類爬蟲寵物根本不了解，一時不知道去哪兒找供貨商。他在大連找了幾天，

終于在一家市場門口發現了一批美洲鬣（li）蜥。但這遠遠不夠，他又網上查找，四處咨

詢，終于在廣州找到了黃地灣批發市場，里面批發的寵物都是國家認可的保護動物。

很快他便購進了一批另類寵物，有松鼠、美洲綠鬣蜥、巴西樹蛙、巴西白膝頭、非洲

爪蟾、印尼黃頭龜、澳洲變色龍，甚至還有越南的捕鳥蛛。于曉松進貨前研究過，他只進

些無毒的動物。對蜥蜴等易生細菌的爬行動物，他便買來消毒設備仔細進行消毒。然后，

用小盒子、整理箱、玻璃缸、木箱子等裝好，如若具有攻擊性的動物就放在完全封閉好的

器皿里運回來。

運回來后，為了滿足顧客的視覺享受，他選擇些高檔精美的盒子作容器，店里頓時變

得琳瑯滿目起來。在大連僅此一家的另類寵物店吸引了很多好奇的人，有時擠滿了一屋子

人，外面經常可以聽到店里傳來的驚叫聲。很多年輕人幾乎是一眼就喜歡上了他的另類寵

物。迎合了年輕人追求另類、刺激、新鮮的心理，又具有不像貓狗需要交費等麻煩，所以

店里的生意很不錯。

在經營中，為了消除人們對動物咬人、有毒的顧慮，于曉松去除了所有另類寵物的毒

性和危害性，還散發無毒宣傳單，對顧客一遍一遍地解釋。有一次，為了讓一位年輕顧客

相信變色龍是食草動物，他把一只變色龍放在自己肩膀上。那個年輕人看著瞪大了眼睛直

呼：“哇，簡直酷斃了！”當即買了一只掛在肩膀上大搖大擺地走了。得知沒有危險，購買

另類寵物的人就更多了。比較貴的寵物大部分都是白領購買的，像800多元的蘇卡達陸龜。

學生大部分是異地求學，養只寵物可以排解寂寞，這么小的東西放在宿舍里也方便。而一

些年紀很小的孩子因為新鮮好玩也喜歡買，但有的父母不接受。于是于曉松便推薦安全系

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

數高的寵物，像烏龜、松鼠、倉鼠。以讓孩子接近大自然、培養愛心等理由說服家長。

此外，為了讓顧客買得清楚明白，于曉松對每種寵物都做了詳細了解。他給每只寵物

附上一份說明，介紹如何飼養、生病如何處理等知識。于曉松的店里還經營另類寵物的食

物以及相關用品，像器皿、墊材、沙等。顧客來這里買另類寵物幾乎什么都能配齊，缺什

么能補什么。

隨著于曉松另類寵物店的完善，生意越來越好，每天來購買的人都絡繹不絕。至2006

年，另類寵物店給他帶來了近30萬的財富！

寵物用品店賺錢“潛規則”

不斷升溫的“寵物熱”（本文中提及的寵物主要指貓和狗），正在中國造就一個規模超

過百億元、潛力巨大的市場。

根據資料測算，目前我國寵物的數量至少有1億之多。2007年，北京人在飼養寵物上

的花費是5億元；在上海，與寵物有關的年銷售額高達20億元，此數字還在以每年15%

的速度增長。預計2010年，我國寵物市場的經濟規模為400億元。

我們通常會認為，新興行業總是醞釀著新的投資捷徑。然而，這條“規律”并不適用

于蒸蒸日上的寵物行業。單以寵物用品店為例，廣州暖陽寵物用品有限公司老板李偉波聲

稱：“廣州市內90%以上寵物用品店都以失敗告終。”

如果有些閑錢的你打算請個寵物美容師，開家寵物美容店，那么抱歉，你的失敗可能

一開始就注定了。

如果你準備辭職后在小區內開家寵物用品店，那么我們只能奉勸你：還是好好工作吧。

為什么經營寵物用品店失敗率高？

寵物美容店有什么“潛規則”？

寵物行業的錢究竟被什么人賺去了？

……

在寵物行業打拼了4年的肖宇，可以帶我們一窺其中的奧秘。

個案解讀

創業人物：肖宇

年齡：26歲

經營時間：2006年年底~今

企業名稱：E寵網

經營項目：寵物用品，包括網上商城（僅限同城）和實體店

年銷售額：2010年預計200萬元

肖宇說，他還在念大學時，就看到寵物行業“錢景”無限。但是寵物行業涵蓋了眾多

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

項目，每個項目對啟動資金、創業者素質都有不同的要求，創業者必須要量力而行，選擇

最適合自己的項目。貿然進入，極有可能血本無歸。

肖宇根據難易程度，將相關項目分成了5個級別。

難度系數：★

項目內容：寵物寄養

創業要求：有空曠的院子、空房間、籠子就可以經營寵物寄養。

風險：要承擔寵物寄養期間生病的危險，但只要對貓、狗有足夠的了解就可避免。

回報預估：寄養收費是20元~60元/天（以重慶的市價為標準，下文同），經營此項目

的投入是一次性的，主要是場地租金和籠子。過年過節是高峰期，平時的顧客則主要是出

差人群，平均月收入幾千元。

難度系數：★★

項目內容：寵物洗澡，寵物美容

創業要求：

寵物美容店都是包括了寵物洗澡服務，如果沒有美容技術，也可以單獨經營寵物洗澡

店。寵物美容是技術活兒，不需要壓貨，啟動資金主要就是店鋪租金和裝修，5萬元足夠

了。店里需要配備洗滌師和美容師，洗滌師通常幾天就能學會，而美容師生寶寶的祝福語 需要去專門的學

校學習，學費需要1萬元左右。簡而言之，寵物美容店的特點是“開店門檻低、人力成本

高、規模擴張難”。

風險：

1.人才流失、被挖客的風險。經營寵物美容店，建議創業者本人就是美容師。寵物行

業本身就是情感主導的消費，美容師在服務過程中通常會與寵物主人建立良好的關系。如

果美容師是招聘的，那么，當她固定服務的顧客達到50人以后，就會辭職另起爐灶，并將

這些熟客都挖走。因為成本太低、利潤太高，自己創業怎么都比幫人打工強。所以，有太

多創業者，看中寵物美容“門檻低、利潤高”的特點投資后，因為不懂技術只能請人擔任

美容師，最終都是自己出錢出力為別人培養客源。

2.規模無法擴大。絕大多數美容店都是創業者本人擔任惟一的美容師，接待客源有限。

給一條狗做美容需要半個小時~1個小時，每天起早摸黑最多也只能洗10多條狗。很多寵

物美容店都做不大，更無法做成連鎖。

3.寵物洗澡后生病，寵物離開主人后咬人、跑失這些要注意。

回報預估：

以洗狗為例，成本不超過5元，收費是20元~70元/次，美容的收費高達80元~200元

/次，但由于接待能力有限，一般店的月利潤是萬元以內。特別出色的，月銷售額能到10

萬元左右。選擇經營此項目的創業者要做好心理準備：首先，這是賺辛苦錢，從早到晚都

要保持一個姿勢為寵物美容；其次，賺買車買房的錢是可行的，但是想發大財不現實。

難度系數：★★★

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

項目內容：寵物用品批發、零售

創業要求：1.門檻較低，啟動資金3萬元足夠，其中2萬元用以房租、裝修（店鋪面

積有20平方米就行），1萬元用以壓貨。

2.創業者有較強的生意頭腦，能勝任采購、公關等。

風險：

寵物用品店的尷尬是“做大很難，但做不大又賺不到錢”。目前很多寵物用品店都是選

址在小區周邊，輻射范圍僅限于小區，但是小區內養寵物的家庭是有限的，銷售量更是有

限，這是很多創業者都難以突破的瓶頸。因此，很多寵物用品店老板的現狀都是“創業不

如打工”。

回報預估：

寵物用品的毛利潤通常是20%，賺錢主要靠走量，取決于寵物用品店的規模。利潤從

幾百元到幾百萬元都有可能。

難度系數：★★★★

項目內容：寵物醫療

創業要求：啟動資金幾十萬元甚至上百萬元。除了相關的執照和手續，還規定應有3

名以上注冊的執業獸醫和3名以上注冊的獸醫助理執業人員，每個月人力成本開支不小。

正規的大型寵物醫院需要配備手術室、無影燈，還有內窺鏡、B超儀、大小動物X光機和

心電圖儀等。

風險：前期投入高，一般的創業者無法涉足。

回報預估：大部分動物都患有皮膚病和各類腸胃病，寵物醫療很吃香。寵物診療的價

格，幾乎與人診療的價格差不多，有些名貴貓犬動輒幾千元。寵物醫院雖然投入大，但是

利潤更大。

難度系數：★★★★★

項目內容：綜合性寵物社區，涵蓋了寵物用品、寄養、醫療、美容等各方面。

創業要求：前期投入需幾百萬元，目前在西南地區還沒有這樣的店，在北京、上海發

達城市已經出現。

這些項目，可根據自身實力專營其中一項，也可幾項兼營。譬如，很多寵物美容店都

同時兼營寵物寄養和寵物用品。此外，還有寵物攝影、寵物婚禮、寵物殯葬等周邊行業，

就不用一一敘述了。

之所以詳細列舉這些，是因為每個想要進入寵物行業的人都會面臨這樣的選擇，而有

些人根本不知其中的陷阱，也有人完全不量力而行，最后鎩羽而歸，如果在項目的選擇上

做了錯誤的決定，那么幾乎一開始就決定了最后的失敗。

肖宇當初創業的情況是：還在讀研究生，沒有技術——放棄寵物美容，湊了幾萬元錢

——放棄寵物醫療和綜合性寵物社區，而他自己的創業目標，也不滿足于每月只掙幾千元

錢——放棄寵物寄養。這樣一權衡，肖宇的目標便清晰了：只能經營寵物用品店。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

考慮到實體店輻射范圍有限，肖宇先從網店做起，他也建議創業者：“如只有能力開寵

物用品店，網上開店遠好于開設實體店鋪。”但肖宇也不是簡單地經營一家淘寶網店，他在

一開始就列出了一份詳細的規劃：

第一步：創辦一家寵物社區網站“E寵網”，為愛寵人士提供聚集的區域，發展會員，

吸引人氣，網站投入大概需要5萬元；

第二步：在E寵網開設網上商城，將社區會員發展成商城會員，由于聚集了眾多目標

客戶，有資格要求批發商們鋪貨，賣出后自己再收錢，這個階段幾乎是做無本生意；

第三步：當商城賺取了一定的資金后，有壓貨的實力，直接從廠家進貨，大大降低

了成本，同時開設實體店，并擴大規模開設連鎖店和加盟店；

第四步：與寵物醫療、酒吧、KTV、女裝等店鋪異業合作。

目前，肖宇經過4年的時間，已經進行到第四步開頭了。我們主要截取了肖宇經營寵

物用品網上商城和實體店的經歷，與大家分享。

選址：

避開政策規定區域

選址主要是針對實體店選址。肖宇當時的情況是，網上商城已經起步，需要一家實體

店，作為形象展示店和倉庫。而且，還有非常尷尬的一點是，“E寵網”雖然已經做到在全

國寵物類網站排名前三，但只是為聚集人氣，沒有盈利項目。2009年7月，“E寵商城”

網上版和實體店相繼開業，預計了實體店的租金和裝修花費后，肖宇已經沒有多余的錢壓

貨了。肖宇想出了一個辦法：以E寵網的人氣為條件，說服批發商將產品放在網上商城和

實體店展示，等賣出后再結賬。因此，肖宇選址時，都圍繞著重慶市加州寵物用品批發市

場，靠近批發商。最終，肖宇選址在距批發市場一條街的龍湖社區，超市面積70平方米，

倉庫和辦公面積80平方米，月租金3000元左右。

除了自身特別的要求外，寵物行業選址時還有兩個注意事項：避開商業繁華區和選擇

空曠地帶。國家有相應的法規，規定寵物不允許進入商業繁華區；而選擇空曠地帶是為了

讓寵物們有充足的活動空間，如果家長們帶著寵物，大多都是開車來的，空曠的地段能提

供充足的停車位。

貨源：先鋪貨，再壓貨

在貨源上，肖宇采取的方式是：在資金缺乏時鋪貨，等掙到錢后再壓貨。

所謂鋪貨，就是去批發市場“賒”貨來賣，等賣出后再將錢支付給批發商。肖宇開始

經營寵物用品時，使用這樣的方式，一分錢也沒有花在貨品上。

等到積累了資金，就可以直接找廠商壓貨了。原本，寵物用品的銷售鏈是“廠家-代理

商-批發店鋪-肖宇”，肖宇跳過了批發店鋪和代理商兩個環節，大大降低了進貨成本，拓展

了利潤空間。壓貨的風險，一是需要大量資金；二是一旦銷售不暢會造成積壓囤貨，畢竟

寵物用品有四五千種。而肖宇在鋪貨階段，便已經摸索出哪種產品好賣，他按照統計的銷

售數據，取每月每樣產品的銷售平均值為安全庫存，基本解決了囤貨的問題。

營銷技巧

1.利用網絡社區聚攏情感。肖宇說，E寵網做了兩年，在商城上線前沒有任何盈利，

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

但這不是白做。商城營業后，E寵網的3萬會員中，有2000人在商城消費，成為商城會員，

這大大高于普通“社區-商城”萬分之一的轉化率，這是因為寵物行業本身是以情感為主導

的消費，已經對E寵網產生依賴和信任的網友很容易成為商城會員。根據記者統計，E寵

商城目前的銷量等同于淘寶網上的雙皇冠店，而雙皇冠店每天的瀏覽量超過1萬人次，E

寵商城只有500人次，交易達成率實在是驚人。商城營業第一個月，營業額有4萬元，這

徹底消除了資金鏈斷裂的風險。

2.教育=消費。由于寵物種類太多，寵物產品太多，顧客進店時通常都很茫然，這時

店員要適時“教育”顧客，告訴他的寵物適合使用哪一種產品、有什么注意事項。教育會

直接導致信任和持續性消費。

3.陳列擺設有技巧。在店中，可以將必需品貓糧、狗糧放在最里面，這樣顧客前往取

的路上，會順便注意到身邊的其他商品。

賬單

以2010年6月為例，E寵商城開支列表如下：

人工成本14000元（包括配貨打包員1人，采購員1人，電話訂單客服1人，網絡營

銷1人，快遞員2人以及總指揮肖宇共7人）

房租3200元

水電物管1000元

通訊費1000元

送貨車油費1000元

共計支出2.02萬元。

6月銷售收入為17萬元，毛利潤20%左右，共計3.4萬元。

整整開店1年的E寵商城，目前的月凈利潤約是1.6萬元。而從開店第一個月的4萬

元銷售額，到開店第12個月的17萬元銷售額，年增長率達到了驚人的300%！E寵商城的

會員幾乎都是高收入女性，所以肖宇計劃的下一步，是與女裝、KTV、酒吧這些同樣面向

高收入女性的商鋪進行異業合作。

寵物生意經

走進這家超市，你會感覺仿佛進入了童話王國。各式各樣的小木屋，還有各種小皮球、

小滑梯、小鏈子等，令人驚訝地是這里的狗糧竟然多達50多種、貓糧品種超過了20多種；兒童笑話故事

更好玩的是花樣繁多的小衣服，比如小馬甲、小鞋子、小帽子……據說擺放的衣服還會跟

隨季節而變化。可能你真以為到了童話中的“小人國”，其實，這里是北京樂寵科技有限公

司（以下簡稱樂寵）開在北京朝外SOHO的一家大型寵物用品超市。樂寵憑借“連鎖商店

+電子商務”的商業模式，分別在2008年和2010年獲得聯想投資、清科千萬美元的兩輪

投資。

其實，寵物生意并不乏大玩家的身影。馬云的阿里巴巴以及軟銀、IDGVC曾在2009

年投資愛狗網千萬美元資金；狗民網正與風投接洽，擬2012年登陸創業板。不僅國內，在

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物行業最發達的美國，2010年專注于寵物生意的PetsatHome公司與KKR簽訂了收購

合約，橋點資本(BridgepointCapital)將旗下投資組合公司PetsatHome以14億美元出售給

美國并購巨頭KKR。

“寵物生意在中國僅僅是開始，如果把產業鏈深耕細作，未來將會產生更多的商業機

會。”樂寵控股CEO李元在接受《商業價值》采訪時表示，“與美國100多年的寵物飼養歷

史相比，中國的寵物生意剛剛開始，行業的投資潛力不可限量。”

黃金產業

隨著中國經濟的快速增長，僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達到100萬只，據李

元估算，加上沒有注冊的數量，北京寵物狗的總數不會低于200萬只，而貓的總數也達到

了200萬只。同樣，歐洲透視(Euromonitor)的調查顯示:中國的寵物數量在飛速增長,中國人

對寵物的關愛日益濃烈。調研表明:中國的寵物數量在1999-2007年的8年間增長了近

500%。預計2010年中國寵物數量將增至1.5億只,中國寵物產業銷售額有望達到400億元

人民幣。

盡管如此，中國的寵物數量遠遠沒有飽和。美國有寵物4億只，是美國人口的1.3倍，

市場容量為400億美元左右，占整個GDP的4%-6%；美國整體零售業的增長速度是3%，

寵物零售的增長速度則高達6%。與美國一樣，中國寵物市場每年會有30%-40%的發展，

這種高速增長將至少保持10-15年的時間。

這是一個被忽略和被低估的市場。據國際流行的測算，如果一個國家的人均國內生產

總值在3000到8000美元之間，寵物生意則會出現爆炸式增長。目前，中國人均GDP大

概4000美元，正好處于這個區間，“這表明中國的寵物市場即將面臨一個井噴期，也是投

資寵物生意的最好時期。”李元表示。

實際上，寵物行業的發展是存在其內在邏輯的：眾所周知，中國獨特的家庭結構即老

人、上班族和獨生子女，這就決定了飼養寵物能夠滿足三代人不同的需求。一方面，老齡

化已成為中國不可避免的趨勢，飼養寵物則成為解決孤寂生活，豐富精神生活的重要源泉；

另一方面，中國獨生子女家庭結構，也使孩子們把寵物當作自己的伙伴，飼養寵物成為培

養孩子愛心和責任心的一種手段；而對于上班族來說，飼養寵物則成為緩解城市快節奏生

活、釋放壓力的途徑。

如果考慮到中國人收入的快速提高，使得飼養寵物的成本大大降低，同時寵物價格又

逐步平民化，因此，寵物進入尋常百姓家也成為水到渠成的事情。

同時也要看到這個行業的巨大潛力，雖然寵物行業在中國剛剛起步，但整個寵物行業

產業鏈相對復雜。“毫不客氣地說，人類需要的，寵物也需要，人類不需要的，寵物更需要”，

李元表示。比如，人類面臨生老病死、衣食住行等需要，同樣，寵物也需要；人類可能不

需要寄養等服務，但是寵物是需要的。

可以看到，這是一個繼旅游經濟、體育經濟之后在中國新興的一種經濟業態。國際寵

物行業數據顯示，寵物經濟占該國GDP總量比重在美國已達到6%，歐洲平均水平為

3%-4%，日本達到了2%，而在中國，該數字只有0.4%。

“連鎖商店+電子商務”

說到寵物生意，不得不提一下全球最大的綜合性寵物用品零售和服務連鎖機構——

PetSmart。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

成立于1987年的PetSmart通過“連鎖商店+電子商務”開展業務，使之成為寵物經濟

中最具商業價值的經營模式。PetSmart通過線下連鎖商店不僅提供各式寵物食品，還提供

各種古靈精怪的寵物日用品，同時還提供各種寵物培訓、寵物美容、寵物醫療，甚至提供

寵物酒吧、寵物旅館以及寵物攝影等一系列服務；PetSmart線上則為電子商務網站，這不

僅僅是一個銷售的平臺，更像是一個互聯網社區，除了發布一些寵物喂養的知識和信息，

還為寵物愛好者提供相互交流經驗、分享快樂的平臺，增強了用戶的黏性。總之，你想到

的，PetSmart都能提供，你想不到的，PetSmart也能提供，這是非常具有競爭力的“一站

式”服務模式。

PetSmart的成功，證明了“連鎖商店+電子商務”已經成為寵物食品和用品零售行業最

有效的商業模式。這種模式也正是國內很多寵物玩家學習和借鑒的榜樣。

比如愛狗網，憑借CKU(中國光彩事業促進會犬業協會)和CSV（中國牧羊犬俱樂部）

兩大協會背景，發展愛狗網的個人會員、收編寵物用品店、控股收購經銷商，然后再與上

游供貨商談判（既解決上游商家庫存，又讓寵物主人們得到最大實惠），愛狗網希望通過“整

合產業鏈”，以此來完善寵物狗產業鏈“一站式”服務的商業模式。

而寵物用品連鎖品牌“酷迪寵物”，則通過實體店的模式不斷擴張。簡單地說，就是以

一家中心店帶動社區店、街邊店、超市店等模式，這類模式能夠覆蓋大約10平方公里的區

域，酷迪希望打造自己寵物界的“百貨商店”。

與PetSmart相比較，酷迪的優勢在于實體店數量多，盈利也多依靠實體店銷售的產品

和提供的服務，電子商務正逐步展開；愛狗網則是專業做狗的網站，目前盈利依靠會員費

和產業銷售，未來電子商務可能是其重要的盈利點。

而樂寵“連鎖商店+電子商務”的模式，則與兩者有著很大的區別。李元希望用網站

和俱樂部累積的人氣,驅動實體店的消費，對于電子商務發展，他認為這是必然趨勢。不過，

寵物行業的特點決定了很多服務都需要到實體店才能完成，比如洗澡、美容等等，如果線

上與線下價格不一樣，則會產生競爭。因此，對于樂寵來說，電子商務并不是重點，而是

與PetSmart類似，拉近與消費者的距離，同時也是傳播寵物飼養經驗的平臺。

即使有PetSmart的成功模式，但在李元看來，絕對不能照搬PetSmart模式。李元把線

下連鎖店分為四種類型：社區型、街邊型、醫院型及大型超市型。社區型商店主要是方便

居住在社區的寵物愛好者購買寵物用品；街邊型商店主要是方便消費者隨時購買寵物用品；

醫院型則是為寵物提供各種醫療服務的專業場所，這是由于寵物醫療與人一樣，同樣需要

很多大型的醫療設備，必須專門獨立出來；而大型超市，則是希望如同汽車4S店一樣，

為寵物提供完善的“一站式”服務。

“通過多種類型的店面，一方面滿足不同人不同層次的需求，另外一方面也是中國的

特殊情況決定的，這與PetSmart超級大店的模式截然不同。”李元解釋。

事實也證明了李元的商業模式取得了初步成功，2009年收入達到了2000多萬元，2010

年收入預計突破5000萬元。“收入肯定是翻番增長。目前開一個連鎖店的成本，大概6、7

個月就能夠達到盈虧平衡點，并且連鎖店的平效能夠達到3萬元。”李元表示。這個收入確

實相當可觀，要知道，零售企業的平均平效也就是在1.5萬元，最多不超過2萬元。

情感經濟中的社區黏著力

實際上，寵物經濟的本質是一種情感經濟，因此，寵物的消費屬于情感消費，特別是

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

隨著寵物在人們心中的地位越來越重要，享受到的待遇日益上升。這些都對寵物的消費產

品和服務質量提出更加苛刻的要求。

樂寵在朝陽門建設了1500平米的旗艦店，為寵物提供包括1萬多種食品、玩具、藥品

等，同時提供了寵物醫療、寵物美容、寵物寄養等多種專業服務，開創了國內寵物大店模

式的先河。不過這家公司知道情感生意要比這復雜的多。

比如，樂寵旗下的中國純種犬俱樂部(以下簡稱CKC)每年舉辦20-30場的展會和寵物

選美大賽，一方面提高了在寵物界內的知名度，吸引大量的高黏性用戶群；另外一方面，

也增加了人與寵物之間的情感互動，如果感情越深，自然愿意在寵物上花費更多。

樂寵積極發揮線上優勢，除了電子商務以外，樂寵在網站還開辟了論壇社區、賣場信

息、熱門日志等內容，給予消費者的寵物以網上展示空間，記錄寵物的生活趣事，以及與

別人共享寵物的豐富情感；產品供應商等市場推廣等都需要樂寵這樣的社區平臺來解決，

寵物社區無疑也發揮了最好的“媒體”性質，對寵物產品的推廣起到了事半功倍的效果。

而樂寵得到的，不僅僅是帶來了在線收入，更重要的是在寵物界積聚了極高的人氣，為樂

寵開展線下活動奠定了良好的基礎。

實際上，寵物商品往往不存在性價比的問題，客戶都是出于情感在消費，所以寵物生

意的利潤率相對一般產品要高得多。當然，寵物生意的高利潤率也一直吸引著各種商業的

介入。比如美國第一和第二大連鎖超市沃爾瑪與Target都計劃在2010年擴大它們的寵物

用品選購區，尤其是沃爾瑪還將加強在寵物服務方面的業務發展。而PetSmart也將繼續提

高包括寵物旅店和寄養服務在內的寵物服務業務的發展。

“由寵物生意帶動的相關服務消費仍將持續上升，發展領域也將更加多元化，而圍繞

與寵物情感展開的服務也會日益多元化。”李元表示。但他也相信正是由于寵物生意是一種

情感經濟，所以僅僅依靠優秀的商業模式和巨額資本投入不能解決一切問題，而是需要企

業注入更多、更成體系的“社區黏著力”，而圍繞“社區黏著力”的生意，才能為整個寵物

產業的發展提供強大的支撐。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

連鎖商店+電子商務=寵物業有效的商業模式

成立于1987年的PetSmart通過“連鎖商店+電子商務”開展業務，成為寵物經濟中最

具商業價值的經營模式。PetSmart通過線下連鎖商店不僅提供各式寵物食品，還提供各種

古靈精怪的寵物日用品，同時還提供各種寵物培訓、寵物美容、寵物醫療，甚至提供寵物

酒吧、寵物旅館以及寵物攝影等一系列服務；PetSmart線上則為電子商務網站，這不僅僅

是一個銷售的平臺，更像是一個互聯網社區，除了發布一些寵物喂養的知識和信息，還為

寵物愛好者提供相互交流經驗、分享快樂的平臺，增強了用戶的黏性。總之，你想到的，

PetSmart都能提供，你想不到的，PetSmart也能提供，這是非常具有競爭力的“一站式”

服務模式。

PetSmart的成功，證明了“連鎖商店+電子商務”已經成為寵物食品和用品零售行業最

有效的商業模式。這種模式也正是國內很多寵物玩家學習和借鑒的榜樣。

比如愛狗網，憑借CKU（中國光彩事業促進會犬業協會）和CSV（中國牧羊犬俱樂

部）兩大協會背景，發展愛狗網的個人會員、收編寵物用品店、控股收購經銷商，然后再

與上游供貨商談判（既解決上游商家庫存，又讓寵物主人們得到最大實惠耳濡目染意思 ），愛狗網希望通

過“整合產業鏈”，以此來完善寵物狗產業鏈“一站式”服務的商業模式。

而寵物用品連鎖品牌“酷迪寵物”，則通過實體店的模式不斷擴張。簡單地說，就是以

一家中心店帶動社區店、街邊店、超市店等模式，這類模式能夠覆蓋大約10平方公里的區

域，酷迪希望打造自己寵物界的“百貨商店”。

與PetSmart相比較，酷迪的優勢在于實體店數量多，盈利也多依靠實體店銷售的產品

和提供的服務，電子商務正逐步展開；愛狗網則是專業做狗的網站，目前盈利依靠會員費

和產業銷售，未來電子商務可能是其重要的盈利點。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

而樂寵“連鎖商店+電子商務”的模式，則與兩者有著很大的區別。李元希望用網站

和俱樂部累積的人氣，驅動實體店的消費，對于電子商務發展，他認為這是必然趨勢。不

過，寵物行業的特點決定了很多服務都需要到實體店才能完成，比如洗澡、美容等等，如

果線上與線下價格不一樣，則會產生競爭。因此，對于樂寵來說，電子商務并不是重點，

而是與PetSmart類似，拉近與消費者的距離，同時也是傳播寵物飼養經驗的平臺。

即使有PetSmart的成功模式，但在李元看來，絕對不能照搬PetSmart模式。李元把線

下連鎖店分為四種類型：社區型、街邊型、醫院型及大型超市型。社區型商店主要是方便

居住在社區的寵物愛好者購買寵物用品；街邊型商店主要是方便消費者隨時購買寵物用品；

醫院型則是為寵物提供各種醫療服務的專業場所，這是由于寵物醫療與人一樣，同樣需要

很多大型的醫療設備，必須專門獨立出來；而大型超市，則是希望如同汽車4S店一樣，

為寵物提供完善的“一站式”服務。

“通過多種類型的店面，一方面滿足不同人不同層次的需求，另外一方面也是中國的

特殊情況決定的，這與PetSmart超級大店的模式截然不同。”李元解釋。

事實證明了李元的商業模式取得了初步成功，2009年收入達到了2000多萬元，2010

年收入預計突破5000萬元。“收入肯定是翻番增長。目前開一個連鎖店的成本，大概6、7

個月就能夠達到盈虧平衡點，并且連鎖店的平效能夠達到3萬元。”李元表示。這個收入確

實相當可觀，要知道，零售企業的平均平效也就是在1.5萬元，最多不超過2萬元。

寵物，“丁克”族情感替代

如今，“狗爸狗媽”一族逐漸成為年輕夫妻熱捧的家庭角色，他們把寵物當作家庭中的

重要成員，將所有的感情寄托在貓、狗身上，以宣泄自己的父愛、母愛。

小肖這兩天正在為她的阿拉斯加犬的約會忙得不亦樂乎。首先，她帶愛犬去做了個美

容，使其享受了洗澡、洗耳、剪毛、修指甲、做造型一條龍服務；接下來，她穿過大半個

北京城為愛犬買了休閑、古典、正式三套衣服，單禮帽一項就花費了她300塊錢，“它戴了

這頂帽子確實提升了不少氣質，值了！”不過最后相親的結果并不能讓小肖滿意，“不行，

它們都太丑了，跟我們家的犬寶寶根本不般配”。

小肖是個自由職業者，結婚7年。因為工作繁忙、憐惜好身材的緣故，夫婦倆沒有要

孩子的打算。新婚的甜蜜期已過，日子趨向平淡，她與老公的共同語言消失殆盡。自從丈

夫帶回來一只漂亮的犬寶寶，情況完全變了。“我很享受當‘狗媽’的感覺，給它做各種好

看的小衣服，帶它出去遛，還準備訓練它參加比賽。它已經成為我和丈夫最大的共同語言。”

小肖如是說。

調良寵物訓練學校的訓導員何軍告訴記者，每年學校新注冊的寵物成員從2000年開始

一直呈上升趨勢。“與其說他們是‘丁克’一族，還不如說他們是‘丁寵’一代。”一位來

自80后雙薪獨生子女家庭的朋友告訴記者，“做‘丁寵’一族，以飼養寵物代替養育子女，

既能避免養孩子帶來的麻煩，同時也能享受為人父母的溫馨與樂趣，我的生活我做主！”

零點調查與指標數據網2009年公布的一項調查結果表明：家庭模式選擇目前呈現一降

三升格局，即與1997年的同題調查結果相比，選擇核心家庭（夫妻二人加子女）的人數比

例下降了11.3％，而選擇丁克家庭、獨身和直系家庭（夫妻加老人、老人與孫輩一起生活）

的人數比例分別上升了1.1％、3.9％和6.1％。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

“我以前是很不喜歡小動物的，小時候家里養了一只貓，我嫌它臟，從來沒碰過它，”

小肖回憶說，“可是現在丈夫經常出差，加上鄰居都在忙自己的事情，閑下來連個說話的都

沒有。”上海大學社會學系教授張鐘汝認為，人與人之間缺乏交流，是許多寵物飼養者“欲

罷不能”的重要原因，“社會圈子的狹窄，人際關系的疏離，不少人選擇小狗、小貓來寄托

感情。”

現在，寵物食品、寵物制造、寵物美容、寵物學校等相關產業迅速占據人們的眼球。

“做一只生病的狗”或許不是一件糟糕的事。以寵物醫院發展為例，僅北京就有200多家。

醫院分科就診，手術室、無影燈，還有內窺鏡和B超、X光機、心電圖儀樣樣俱全，月收

入在一萬元到六萬元不等。對此，經濟學家指出，目前寵物經濟過度發展，導致資源浪費

嚴重，也容易使人們心理失衡，引發一系列問題。

其實，寵物醫院也不是萬能的。單身女青年小娜的“心肝兒”丁丁近日被醫生診斷有

“生命危險”。然而，“情況嚴重”的不僅是丁丁，小娜的情況也非常不妙。這幾天她茶飯

不思，空余時間全部呆在病房，癡癡地陪伴著丁丁。“丁丁萬一有個什么三長兩短，我也不

想活了……”動情之深，由此可見。

飼養寵物的確能緩解人的心理壓力，但它畢竟不能代替人，如果對寵物注入大量的情

感和精力，只會進入自我封閉的怪圈，最終將影響正常的生活

創業新點子：開一家新潮寵物婚姻介紹所

寵物也有自己的婚姻介紹所，有寵物紅娘為可愛的寵物們牽線塔橋，狗狗、小貓咪們

一起談戀愛，下崗工人奇思妙想的創業新點子，不緊讓寵物們也開始享受生活，也使自己

下崗后重拾信心，創業致富。

我四年前下崗，當時非常痛苦。原來是在機關做行政工作，好像比車間里的工人神氣，

可一旦下崗回家，因為沒有實在的本事，很難再就業；反倒是那些技術工人很快都找到了

工作。我在飯店里做過雜工，做過保安，也做過投遞員。最后，我覺得自己必須獨立創業。

我平時喜歡養狗，家里曾經養過一條京巴公狗。每到春天小狗到了發情期，在家里就

開始心情煩躁發脾氣，亂叫、亂跳。我一回家，它就扒在我的褲腿上一聳一聳的。有時我

看到它實在難過，就把一條毛巾被卷起來給它，小狗便緊緊地抱著毛巾被在地上滾來滾去。

無奈，我只得從同事和朋友中打聽有沒有京巴母狗能和我家的小狗戀愛交配的。找了一圈

子，總算有個朋友養了一條小母狗，可是他住在城市的最東邊，離我家很遠。我不僅要倒

三趟公交車，有時公交車上不讓帶小狗，我只好打的，每次來回打的就是五十多塊錢。我

抱著小狗到朋友家去找“對象”非常不方便。后來我準備在小區里替小狗找個“女朋友”，

有時對方的小狗倒愿意“親熱”，小狗的主人卻不愿意；或者是主人愿意，小狗不愿意，那

也是亂點鴛鴦譜。更可笑的是：人家主人和小母狗、還有我三方都比較滿意，而我家的小

狗卻看不上“她”———這狗跟人談戀愛一樣，必須你情我愿。

有一次我遇到一個朋友，他下崗后從來不上班。我問他：你主要靠什么收入？他說，

他養了一條母狼狗，他認識十幾位養狼狗的人都是比較有錢的生意人，平時他帶著母狗上

門去跟人家的公狼狗交配，每次他能得到一兩百塊錢的報酬，所以日子過得還算悠閑。后

來，我發現周圍的許多人養寵物都遇到這個問題，家里的小狗、小貓要是發情想找“朋友”

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了，主人根本沒有辦法，基本上跟我一樣，替小狗到處“拉郎配”。

漸漸地我就注意到這個問題，發現如今大街上開了許多寵物醫院，寵物們看病倒挺方

便的，寵物醫院的生意也不錯。不光是寵物看病，就連寵物的食品也是琳瑯滿目，甚至于

在社區的小超市里都有包裝精美的寵物食品賣。但是，寵物的“婚姻”大事卻被許多人忽

視了，這里好像有著巨大的市場空間。我經過認真的市場調查，許多養寵物的人都愿意花

個一二十塊錢，甚至養高級寵物的人家，花上一兩百塊錢給自己心愛的寵物“找個對象”，

讓它們在生理有個滿足，也是非常愿意的。我心想：這也是一種巨大的市場消費，肯定有

錢可賺。

我決心把自己下崗買斷的幾萬塊錢投資開辦一個寵物“紅娘”店。為此，我專門去廣

州番禺寵物學校培訓了半年。回來后，我首先在一個市口較好、店鋪租金又不太貴的地方

租了一個門面。我到工商部門辦執照時，工商局的人好奇地問我：你怎么想起來做這個行

當，你還蠻有點頭腦。接下來，我精心選購了一批成年的小貓小狗。我必須以小貓小狗的

眼光來挑那些漂亮的、或者英俊的寵物。讓那些寵物們“一見鐘情”。我的寵物“紅娘”店

開張的那天，外面圍著看熱鬧的人，報紙和電視臺記者也把這當成新聞來報道。沒有養過

寵物人看到我這種店覺得好笑，他們有些不理解，甚至有的人覺得這店有點邪門兒，這明

顯不就是“寵物妓院”嗎？但是有寵物的人卻認為非常好，讓他們省了許多煩心。

“紅娘”店開張不久，一天有位小伙子帶來了一只成年的非洲金剛鸚鵡。我暫時沒有

這類寵物，他撇了撇嘴失望地走了，我卻把這事記在心里。我在電腦里建立了一套詳細的

寵物信息檔案，三個月后，我就幫他找到八家養非洲金剛鸚鵡的人，并且把鸚鵡的照片一

一拍攝下來。

等我把兩只非洲金剛鸚鵡婚配介紹成功了，人家付給我紅娘費，我便名副其實地成了

寵物們的“媒婆”了。由于我獨特的創意，找到了市場需求的縫隙，同時也找到了自己生

存和創富之路。

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現在，我在外地已經開了三家連鎖店，生意非常好。我對老顧客進行了會員制，回頭

客也非常多，有些新客也是靠老客帶來的。接下來，我想再開個寵物“紅娘”網，給全國

各地養寵物的人提供一個交流的信息平臺。如果兩座城市相距幾十公里不遠的話，通過我

的寵物紅娘網，兩個狗狗也可以做成“夫妻”了。

我常對顧客說：對寵物的關愛，不僅在其生活起居，也要關心它們的“婚姻大事”，動

物都有求偶的欲望，這也是大自然的法則———你瞧，我開這個寵物“紅娘”店，不僅有

市場需求，還有哲學基礎呢！

蜥蜴老鼠火爆寵物行業

飼養寵物從古沿襲至今，貓、狗是人們習以為常的寵物。現如今人們養寵物越來越新

奇，也越來越hot，不少現代人已厭倦了養貓養狗，開始飼養起一些容易上手，照顧方便，

個性獨特的寵物——蜥蜴、狼蛛、角蛙、玉米蛇、老鼠、香豬……五花八門，我們把這類

新奇特異、有些只能在電視上才能看到的動物叫做“另類寵物”。

為什么近年來中國內陸另類寵物市場如此火爆呢？有專家對市場的形成和顧客消費心

理特地進行了下研究：

第一、另類寵物玩家心理分析。

通過對眾多另類寵物玩家的調查發現，他們主體年齡在10-30歲之間，以年輕人和小

孩子居多。該現象體現出經過一段時間的發展，我國的年輕人個性化追求開始逐漸向西方

歐美國家靠攏，特殊的寵物，一方面是新奇心理驅使，同時也展現出年輕的一代個體意識

逐漸擺脫傳統觀念，萌發出更具包容性的萬物平等思想，不再以直接取悅人類的寵物為主

體，而開始轉向對一部分爬行動物和小型動物進行飼養，在老一輩人看來不可思議的時候，

年輕人卻有了更好的自然觀念與個體意識，這在一定程度上，是值得提倡的。

第二、另類寵物市場分析。

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另類寵物種類繁多，價格也不貴，這些寵物在現實生活比較少見，有的非常可愛，有

的非常個性。就迷你寶貝類，倉鼠、香豬、垂耳兔、龍貓等特別受女孩子和小孩的青睞。

而另類型的寵物例如：蜥蜴、蜘蛛、蛇、蝎子等等是男孩子和青年人所衷愛的。這些年輕

的消費群體，由于彼此之間有著深入的交流和關聯，往往一個人購買會引起一個小群體的

共同購買，所以另類寵物市場在未來應該會非常迅速地發展壯大。

事實上，國內現在流行飼養另類寵物，一部分原因是受到海外風氣的影響，西方不少

發達國家，隨著經濟的發展，年輕一代對心潮寵物的飼養也逐漸火爆，人們追求的不僅僅

是精神的相互慰藉，還包括更多的個性、另類、前衛的觀念在里面，如果能夠面對令自己

恐懼的動物產生感情，對現代許多年輕人來講，將具有更加強烈的責任感與征服感。

其實，飼養寵物起源于古代。人們把獵回來吃不完而且健康的獵物人工飼養起來。經

過長期進化以后，貓、狗被當作寵物般飼養。因為它們有捕鼠和看家的本領，而豬、羊、

牛、雞、鴨等作為家畜來飼養，這些動物主要是肉食品來源，而且繁殖比較快。而現代人

不再需要自給自足的小農生活，但是與各種動物相處共生的觀念卻根深蒂固，飼養寵物讓

恢復了做主人的樂趣和責任，也是極好的娛樂、休閑方式。所以，當我們正確了解寵物起

源和飼養心理以后，所謂的“另類寵物”也就不足為奇了。

第三、另類寵物的飼養。

另類寵物大多人們平常很少見到，因此具有一定的陌生感，也會在一定潛意識中感覺

到其飼養的難度，事實上另類寵物比普通貓、狗、鳥更容易飼養。像龜、蜥蜴、蛇、龍貓、

寵物兔等等這些另類寵物都具有很強的自理能力，需要人類的照顧比較少，而大多數爬行

寵物平常吃得很少，有些甚至一兩個星期也不用喂養，它們依舊活得很好。

大多數異寵都不像貓狗一樣有異味，爬蟲這些冷血類動物身上不會有味道，讓主人非

常放心。很多另類寵物都非常小巧，像倉鼠、蜥蜴、陸龜，這些都可以放在手上把玩，也

不需要帶出去溜達放松，飼養非常很方便，對時間緊張的現代人而言，具有較好的經濟飼

養價值。

而且大部分另類寵物都非常便宜，幾塊，幾十就能買一個非常好玩，好看，時尚的寵

物，讓所以愛寵人士心動不已啊！

相信細心的朋友到花鳥寵物市場也會發現有商家在經營這類的寵物，現在經營另類寵

物的商家還很少，而市場需求卻很大，這樣的情況形成的供不應求，利潤也較為可觀。然

而，做為一個備受關注的行業，媒體對另類寵物的報道卻非常多，就網絡媒體來講，百度

一下“另類寵物”，相關信息就達上百萬

其中一條信息很引人注目，國內一創業指導機構推出的《另類寵物店創業方案》來指

導創業者投資開另類寵物店。通過百度相關搜索顯示“另類寵物店創業方案”的搜索量著

實不少。創業指導都涉及另類寵物店項目，想必在不久后，整個市場將如風雨般爆發。

不過，還得提醒另類寵物族們：在飼養另類寵物時候需要了解這些動物是不是具有人

可親近性，或者在飼養過程是否會對他人造成心理影響和人生傷害。

個性時尚店—開家寵物托管所

眼下，開小店逐漸成為一些創業者的時尚選擇，但怎樣才能財源滾滾、錢財不斷呢？

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

開小店逐漸成為一些創業者的時尚選擇，但怎樣才能財源滾滾、錢財不斷呢？本文中的幾

位女性就非常精明，與人們熟知的投資理財門道之外，另辟蹊徑，經營別致的個性小店，

既富有情趣，又能吸引眾多同樣愛好時尚的都市青年男女。

個性時尚店—寵物托養個性店—開家寵物托管所

時尚指數：☆☆☆☆獲利指數：☆☆☆

店主：紫沁，29歲，兼職做全職太太

我非常愛好養寵物，但常因為上班或出差無法照料它們而感到煩惱。在老公的啟發下，

我萌發了開一家寵物“托養所”的想法。我的想法也在我的行動中很快得到實現。

我的寵物“托養所”裝飾得像動物樂園的漂亮店面，讓那些上班族和經常外出的人非

常喜歡。當顧客上門后，只需填寫一張包括寵物特性、吃什么、一天喂幾次、地址、電話、

大致托管幾天及雙方責權的表格即可。托管完畢后，顧客交給我規定的“托管費用”，就可

以領回自己的寵物。同時顧客還要接受一些條款，如對于規定期限不領的寵物，我的“托

管所”可將寵物出售。

現在，我這個“托養所”每天都很熱鬧，上門的客戶一天比一天多，而且他們只要進

來為心愛寵物托管一次，就一定會成為回頭客。而我也有幸看到了許多可愛的小動物，這

大大滿足了我的心愿。

開店心得□：要辦好一個寵物“托養所”，有幾間可以飼養寵物的房屋，具備一些飼養

寵物的基本知識和做做適當的宣傳都是必不可少的。當然，“托管所”還要有一些責任和義

務，如負責托管期的料理、照看等，如果有寵物在保管期間生病或死亡，托管人就應負責

治療和賠償。這就需要在接受托管時進行一些必要的檢查，并根據情況及寵物價值合理地

定出賠償價格。

寵物托養所經營訣竅

春節長假，旅游自然成為許多人春節休閑的首選，而家中的狗寶貝、貓寶貝們怎么辦？

找“寵物托養”。于是，寵物托養所，或是在寵物店的基礎上提供寄養業務，就成為春節的

另一商機。據了解，寵物托養的經濟收入不錯，寵物貓的寄養費約30元/日，寵物狗的約

在50元/日，名品寵物或體形較大的寵物，收費還要貴。

經營訣竅：經營寵物寄養業務，經營者要有合適的經營場所和一定的資金，需要了解

清楚不同寵物的習性，準備好充足的食物和玩具。建議在提供寄養服務的同時，還可提供

寵物美容、寵物訓練、寵物醫療護理等服務。

加工寵物標本

寵物標本最早起源于美國，在國內是項新興的項目，從事的人員極少，利潤回報也相

當豐厚，如搶先他人一步，商機無限！寵物標本根據其大小及名貴程度收取加工費在

500-2000元不等，再大些的寵物要3000-6000元。據了解目前我國有各類寵物5000多萬只，

寵物經濟的市場潛力至少在150億元以上。以北京為例，各種寵物500萬只以上，每年死

亡的寵物約幾萬只，80%都與主人建立了極為深厚的感情，有些甚至說已成為他們生命的

一部分，因此人們非常愿意花錢將那些寵物制成標本，這比埋掉或丟棄更人性化，它簡直

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

是寵物生命的另一種延續，所以極受人們的歡迎。如每天僅加工10只寵物標本，其年利潤

可達百萬元以上，效益極為可觀。

近年來，寵物及各種動物標本工藝品開始在國內市場走俏。這些栩栩如生、充滿動感

的動物標本工藝品與植物盆景結合用于家庭裝飾、辦公擺設，形成一幅生機活力的風光畫。

因此標本作為裝飾工藝品，顯得高貴、珍息很上檔次，具有新穎性和祝愿美好前程之意。

不僅可以提升主人的藝術品位；而且能鎮宅辟邪、美化環境，已成為人們家庭裝修熱、送

禮熱、旅游熱的****產品，同時也成了一些投資者致富的好項目。

標本工藝品制作具有：1、技術易掌握，不受文化程度的影響，人人都能學會。2、投

資少，標本制作不需要專門的設備，不受水電、場地影響。只要有剪刀、鉗子等簡單工具

和少量的資金即可上馬。是非常適合城鎮及家庭的創業項目。3、風險低。標本的成本低，

利潤高，且放上20多年也不褪色、變質。不象有的產品怕過期積壓。4、回收快。學會制

作后，只要做上幾個標本，即可收回成本。5、永不過時。只要技術在身，可終身受益。

狗藥價格翻N倍寵物醫療成第11個暴利業

《資本論》中說，如果有20%的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有50%的利潤，資本

就會冒險；如果有100%的利潤，資本就敢于冒絞首的危險；如果有300%的利潤，資本就

敢于踐踏人間的一切法律……而現在，寵物醫療行業的利潤卻遠不止300%!

對于不少人來說，寵物已經逐步成為一種感情上的依托。而且隨著生活水平的提高，

越來越多的人有經濟能力，同時也愿意為自己的寵物花錢。

但大多數人并不知道，靠寵物發財的行當卻正是利用了這種心理，讓主人們花掉了大

把冤枉錢。

眾多的寵物醫院就是發財大軍中的一支。在藥房不到2元的藥品，到了寵物醫院搖身

一變成了特效藥，售價竟漲到100多元，暴利的煙霧就這樣在寵物醫療市場中彌漫。

人藥給狗吃價格翻N倍

“外傷處理80-300元/次/只，靜脈注射30元/次/只，腹腔穿刺20元/次/只，卵巢摘除

手術150—300元/次/只……”在北京市朝陽區望京地區的一家寵物醫院里，所有的寵物醫

療項目如外科手術、注射、防疫都有明碼標價。

如果說這些價目表已經夠高的話，那么該醫院的張醫生向記者揭示的，一些診所將出

廠價僅為5元的針劑搖身變成150元的行業暴利內幕，則更令人感嘆寵物醫療將成為中國

的第11個暴利行業。

前不久，劉先生家的京巴狗得了感冒，他帶這只愛犬到酒仙橋附近的一家寵物醫院開

了點藥，竟然花了200多元。“給人吃的感冒藥也沒這么貴呀！”帶著疑惑，劉先生來到一

家大醫院的藥品檢驗室，發現給狗拿的藥很多都是人用的，而且定價比市場價高出十幾倍。

與劉先生有同樣遭遇的姜女士告訴記者，最近她家的貓正好處在發情期，為此她來到

一家寵物醫院給貓治療。經診斷，貓需要吃激素類藥物。醫生給她開了一些9元錢一片的

藥，總價格近百元。然而，姜女士卻在藥店發現，這只是普通的激素藥片，藥店的價格只

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

有五毛錢一片。

“寵物要是患了感冒這樣的小病，嚴重的也就打幾針注射液。一般治起來很簡單，吃

點醫生配的感冒藥就行。很多寵物醫院都有配藥室，但外人是不可以進入的，所以不可能

看到醫生到底配的是什么藥。其實一般都是VC銀翹片、復方新諾明等，價格不高，也就

三五元，但給寵物吃，就得翻到幾十元了。”張醫生說。

張醫生告訴記者，現在一些沒有職業道德的醫生在給患者看病時，往往夸張病情，沒

病說成有病，小病說成大病。其實“有些寵物醫生更是如此，他們抓住了寵物主人的心理，

生怕寵物有個頭疼腦熱。說得越嚴重，主人就越重視，就越舍得花錢，說白了就是‘忽悠’。”

“稍微發燒，醫生就告訴你可能是狗瘟，因為大家都知道狗瘟是絕癥，一旦治不好也

沒有責任。只可憐這些主人，寵物得場小病沒幾百塊根本下不來。”

為了證實張醫生的說法，記者找來了一只此前已全面檢查過沒有病的小狗。但記者帶

它走訪了三家寵物醫院后，都被查出“有病”，其中一家還告訴記者：這只小狗的“心臟有

問題”，如果不及早治療恐怕“狗命難保”。而另外兩家寵物醫院的診斷則分別是“胃炎和

結石”等。至于價錢方面，最低價格是600元，高的是6000多元。

包裝全洋文內容是國產

記者在采訪過程中了解到，許多寵物主人都有過這樣的遭遇：到寵物醫院看完病，結

賬時一看價格高得嚇人，幾片消炎藥就幾十元。一問才知道，醫生給開的是進口藥，價格

自然就高。拿起包裝一看，果然上面沒有一個漢字。另外，記者還發現寵物醫院有一種貓

糧，包裝上英語、日語甚至韓語都有，但就是找不到一個漢字。

張醫生向記者解釋了其中的奧秘：“按照成本來說，進口寵物藥品與國產藥的價格差額

一般是一倍左右。但到了消費者那里，價格往往差十多倍，這絕對就是暴利。”“如果醫生

開的是真正的進口藥品還好，但也有一些醫院把國產的藥品套上進口包裝，這樣利潤就更

沒邊了。”

醫院無授權水貨偷著賣

北京市每年都要對全市犬類實行強制免疫。在強制免疫期限即將到來的時候，許多寵

物醫院都推出注射疫苗的新業務。然而記者從畜牧獸醫工作站了解到，對人畜共患疫病的

防治屬于政府行為，不允許私人門診經營；相關部門對疫苗的管制也十分嚴格，疫苗不會

輕易外流，一些寵物醫院出售的是水貨疫苗。

王女士告訴記者，她在寵物醫院為小狗注射狂犬疫苗收費60元，而獸醫站卻要90元，

她懷疑是獸醫站亂收費。但記者通過探訪了解到，收費60元的不是違規經營，就是用了“水

貨”。

而在朝陽區畜牧獸醫工作站，工作人員告訴記者，必須在做完包括體重、體溫、心跳、

皮膚、呼吸、可視黏膜等在內的11項體檢后，方能給小狗進行疫苗注射。對犬進行狂犬疫

苗注射為一年兩次，每體檢一次是30元、注射疫苗一針30元，外加寵物健康免疫證工本

費4元，共收費124元，“但朝陽區為了減輕養狗者的負擔，所有項目一共才收費90元。

養犬戶還可自愿選擇是否對寵物進行六聯疫苗的注射。”

記者同時了解到，目前在朝陽區內，沒有一家寵物醫院獲得畜牧獸醫部門進行狂犬疫

苗注射的授權，所以這種行為都屬違法。從2004年7月份以來，該區已經查處了10多家

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寵物醫院，沒收了580多瓶沒有注冊號和批號的狂犬疫苗。

張醫生表示：“盡管有關部門嚴厲查處私賣疫苗寵物醫院，但在利益的趨使下，總有一

些寵物醫院偷偷地賣疫苗。這些疫苗一般都是從非法渠道進口來的‘水貨’，一支進口的疫

苗成本價也就幾十元，但可以注射10多只小寵物，按照一次60元計算，僅此一項，暴利

可見一斑。”

只肯給收據不給開發票

與其他暴利行業不一樣的是，行業利潤如此之高的寵物醫療行業并沒有給國家帶來巨

大稅收。記者在采訪多家醫院后發現，“患者”就醫后，醫院只開取收據，不提供正規發票，

而絕大部分攜小動物來看病的“家長”也并不會索要發票。

面對記者提出的質疑，一位來給愛犬就醫的女士說：“從來沒想過要發票，再說也沒處

報銷呀！”另一位女士信的名言警句 也表示：“我養犬十幾年了，去過大大小小幾十家寵物醫院，給動物

看病都沒發票，只有收據。”

但記者從北京地稅局部門了解到：“醫院在給寵物看病之后，應主動提供正規發票。如

果沒有提供，寵物主人可以用蓋章收據作為憑證對醫院進行投訴。”

“給寵物看病和給人看病不一樣，人有醫療保險，到醫院就醫往往不忘開正規發票。

但寵物則不一樣，還沒聽說過有人給寵物上醫療保險的。所以主人們看完病后，很少有人

要求開發票，開了也沒用。”張醫生解釋道。

目前無監管多高都合法北京市農業局畜牧獸醫管理處一位不愿意透露姓名的專家表

示，國外的寵物藥品都比較專業和規范，而國內往往是人畜混用，這也是造成寵物藥品價

格虛高的原因之一。

寵物藥品價格并不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行

市場調節價，目前尚沒有任何監管措施。

而北京市物價局的工作人員也坦言：“現在，給人看病有限價和相關法規，給動物看病

卻沒有。也就是說，標多高的價都不違法。”

盡管目前尚沒有監管措施，但專家還是提醒寵物主人：注意醫院有無相關部門發放的

資質證明、營業執照等，留心寵物醫生有無上崗證、行醫證。盡量到一些大型的或者相關

部門下屬的寵物醫院去看病，避免被“黑”。

中國人民大學公共管理學院國民經濟系教授劉瑞認為，暴利行業產生的條件有三個：

首先是這種產品社會需求量大，有一個廣闊的市場。二是企業個數偏少，出現不完全競爭，

由少數企業壟斷了市場，或是少數企業先期進入這個市場。三是監管不力。

盡管在過去的幾年里，寵物醫療行業并沒有入選《中國十大暴利行業》，但或許在不遠

的將來，這個具備所有成為暴力行業條件的行業真的會榜上有名。

寵物們并不知道自己看個病要花多少錢，為此付出高昂代價的是它們的主人。

寵物病了，傷痛在自己身上，心痛卻在主人身上。

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寵物“看病貴”帶來托養醫院好市場

養寵物已經是個普遍現象，開一家為寵物服務的小店，市場廣闊、利潤豐厚。

現代社會，寵物在很多人眼中已經是一個家庭成員。平時，"家庭成員"生病了，主人

心疼得不行，看準商機，小白開了一家寵物托養醫院。

小白的寵物托養醫院常讓來往的行人駐足，這里的小寶貝很多：嬉皮笑臉的斗牛士、

毛發卷卷的貴婦狗、肚子和長毛一起拖到地上的京叭，還有氣勢洶洶的蘇格蘭牧羊犬……

小東西們在診所看病費用還挺貴：掛號20元，普通吊鹽水120元/瓶，如果要在鹽水

中加特別藥劑的，200元左右/瓶。

除了看病，愛美的主人還喜歡給寵物打扮，修毛、剪指甲，全套造型也是托養所的主

要經營項目。

也有一些主人因為上班或出差無法照料寶貝，感到煩惱，托養醫院也順便給寵物主人

提供一些托養服務。店主要負責寄養期間寵物的健康護理，不僅每天要提供膳食，還要每

天提供遛彎，洗澡等服務。主人需要填寫一張包括寵物特性、吃什么、一天喂幾次、地址、

電話、大致托管幾天及雙方責權的表格，這樣就可以讓托養醫院的人細心地照顧它們了。

開家寵物托養醫院，每天和這些可愛的小動物在一起，不僅很賺錢，還會讓人覺得生

活很有意義。

開店心得

要辦好一個寵物"托養所"，必須有幾間可以飼養寵物的房屋，具備一些飼養寵物的基

本知識，必須有資格取得開寵物醫院的合法執照。

另外，還要特別注意的是，如果有寵物在托管期間生病或死亡，托管人就應負責治療

和賠償。這就需要在接受托管時進行一些必要的檢查，并根據情況及寵物價值合理地定出

賠償價格。

成本預算

拉肚子、咳嗽、皮膚病是寵物的常見疾病，所以，診所可能要花10萬元左右專門購置

X光儀、生化儀、血球儀等一些醫用器具;還要為小動物們雇用3--6個醫生和護士，來為它

們服務。

選址建議

擇址千萬不要選擇在小區內，這樣局限性太大;交通一定要便利。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物診所網點擴張瞄準新建高檔小區

“空白、不具規模的行業必然存在巨大商機。”上海東仁寵物用品有限公司總經理沈煜

一直強調。

飼養寵物是沈煜平日的一大愛好，為了增加與其他寵物愛好者的交流，2003年沈煜和

朋友一起創立了寵物天空網站。沈煜稱：“最初沒有任何商業想法。”

一年后，寵物網站的會員數上升到9000多。網友論壇中，寵物用品何處有售、如何飼

養寵物，以及如何聯系寵物醫院等成為熱點話題。

沈煜于是認定寵物用品必有“賺頭”。2004年，他創辦了上海東仁寵物用品有限公司，

代理銷售寵物食品、寵物玩具等。

2005年，上海東仁寵物診所落戶于虹口區飛虹路321號，診所面積近400平方米，擁

有5位注冊獸醫師，還包括1位高級獸醫師。沈煜同時創辦了寵物業務咨詢服務分公司，

為客戶提供寵物飼養指導、寵物專業攝影等一條龍服務。而網站、寵物用品店的創辦，為

寵物診所帶來了較多的客戶，目前診所固定會員近300人。

沈煜表示，寵物服務行業具有一定的地域性，客戶一般都會選擇離住所較近的診所。

基于這種地域性，擴展連鎖店成為沈煜今后發展的必然趨勢。至于擴展的區域選擇，沈煜

表示，隨著新一輪的房產開發，上海大量新建高檔小區附近的寵物診所還處于“真空”狀

態，將成為連鎖站點的目標區域。

從寵物花卉到愛情魔豆的商機

童話故事《杰克與魔豆》里個傳說：“在這棵巨大的豆子中蘊涵著傳奇而神秘的靈性，

當你輕輕喚醒它并成為它的主人時，它就會為你帶來祝福和幸運！”而一種只用澆澆水便能

在罐頭里長出鮮艷花朵的寵物花卉，一種長出后豆瓣上會顯示“ILOVEYOU”字眼的神

奇魔豆確實出現在了我們的現實生活當中，并且讓湖南省長沙市一名位叫羅勝的先生在里

面掘出了驚人的財富。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

禮物當中現商機

2004年元旦，26歲的羅勝應母親的要求從工作了幾年的深圳回到老家湖南長沙市結

婚。

結婚后，羅勝留在長沙想嘗試一下自己經商，但對經商并不太了解的他，一時并不知

道應該經營什么項目。羅勝是一個敢想敢做的人，有了自己經商的想法后他從各種渠道找

到了十幾個經營項目，但都因為經不起仔細推敲而沒有著手經營，他只能繼續苦苦尋找適

合自己的創業項目。

2004年7月，在北京讀書的表妹放暑假回家。從小表妹與羅勝的感情就不錯，她這次

回來帶給了表哥一份特別的禮物：一個罐頭花卉。表妹說這種罐頭花卉在任何地域任何時

間均可播種，只要澆澆水就能長出鮮艷的花朵而且小巧精致，很好種植的，3至5天就

能開花了，在北京賣得挺不錯的。

羅勝從來沒聽過這種罐頭花卉，覺得真是既驚奇又不可思議。

羅勝按照說明書把罐頭拉開，才澆了3天的水，里面馬上長出了漂亮的鮮花，一點污

染也沒有，既小巧又環保。

捧著這罐迷你小型花卉，羅勝敏銳的感覺到，自己苦苦尋找得創業項目已經出現了：

就是這種罐頭花卉，它既漂亮又輕巧衛生，完全區別于傳統盆花分量重、不易攜帶，且容

易產生污染的缺點，在市場上是一種很有發展前景的產品。

羅勝從網上查到了這種罐頭花卉的資料，是由北京一家公司剛研制出來不久，還未來

得及做大的推廣，其它城市根本還沒有賣，那自己可以代理長沙的經營呀！

雖然有了創業的想法了，但羅勝還是不敢輕舉妄動，畢竟是一種新技術新產品，他還

不知道市場對它的接受程度怎么樣。于是羅勝先從北京進了十箱200罐罐頭花卉拿到長沙

最大的花卉市場上讓一個做花卉的朋友代銷看看，打著“寵物花卉”的概念去銷量，罐頭

花卉剛擺出去，“寵物花卉”這個植物新概念馬上吸引了很多顧客圍上來觀看，結果不到3

天時間，基本上全賣完了，后面聞訊趕來的顧客沒買到還想訂購呢。

由此可見，罐頭裝的“寵物花卉”可謂是大有市場，于是，他毅然投資了3萬元簽了

合約，順利地成為那家公司在湖南長沙地區的總代理。

“寵物花卉”一炮走紅

接著，羅勝在長沙最繁華的地段租了兩間商鋪，專心地做起了“寵物花卉”的生意來。

但作為一種新的產品要怎樣讓人們地接受，如何很快地打開銷售產品，羅勝可是動足

了腦筋。他想，既然是新產品，就要讓人們看到新產品的好處才會去認可它。于是羅勝不

僅到處宣傳做廣告，還在長沙一些大超市門口送了幾十罐“寵物花卉”作為特別的盆栽，

超市的顧客日流量多，他們都能親眼見到花卉由種子萌芽、漸漸成長，到開花、結果的過

程，僅僅用了三天的時間，一罐罐開著鮮花的“寵物花卉”便成了各超市門口一道特別的

風景線，幾乎吸引了所有人的眼球。除了這些，羅勝跑了禮品店，還跑到了學校想與學校

合作，讓“寵物花卉”作為培養學生實踐的教材，通過對花生長的照顧中，培養耐心、愛

心，細心、責任心和動手能力，同時也可陶冶情操。他也與一些企事業等單位聯系，說自

己的“寵物花卉”可充當其銷售產品的贈品或節假日禮品來贈送。

通過羅勝積極的產品推廣，越來越多的人爭相購買這種“寵物花卉”，羅勝的店子里最

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

多的一天竟然賣出了近一百罐“寵物花卉”，生了那個地段生意最好的一家店鋪。“寵物

花卉”的批發價為每罐11元，零售價22到30元，羅勝月底算了一筆賬，竟然凈賺1.5萬

元！

而這時候，羅勝已經掌握了如何栽植“寵物花卉”的技術了，他想自己的商品雖然特

別，品種也有幾樣，但畢竟還不是很完善。他經過一段時間的思索與研究，總于推出了自

己極富創意的系列：“星座系列”。“星座系列”分別是與星座相對應的12種幸運草“寵物

花卉”，如獅子座的向日葵、處女座的美面。女櫻、山羊座的三色堇等等，他自己的店鋪里

特意騰出了一個專區專門賣具有“人情味”的星座系列。

令羅勝驚喜的是，星座系列剛一推出，店里的人氣就聲速提升了好幾倍，很多人爭相

購買，有的放在家里作裝飾，有的買各自的星座去送禮，有一個小伙子竟把十二個星座的

幸運草都買了送給女朋友，說既擺在一起成雙成對特別好看，又希望女朋友在每個星座所

在的月份里都能夠幸幸運運的。

既然以系列化出現能讓“寵物花卉”更受歡迎，羅勝又開始動起了腦筋。緊跟著，“幸

運系列”、“生日幸運花系列”、“情侶系列”、“親情系列”等一些系列推出，為羅勝又贏得

了很多顧客的光顧。

隨著營業額的日漸攀升，也隨著自己的商品系列日漸豐富，羅勝開始擴大自己的經營

規模，他回想當初的艱苦抉擇，覺得自己這條創業之路真是沒走錯！

“愛情魔豆”風靡天下

半年多的創業經歷，使羅勝體會到，在創業道路上，尋創業項目，“先機很重要，所以，

要格外關注市場上出現的新生事物。所以羅勝從那時起就養成了很關注新鮮事物的習慣。

而沒過多久，羅勝就從電視上的一個節目看到，山東一種叫“愛情魔豆”罐裝的產品

已經研制出來，這種產品就是從“寵物花卉”演變而來的，里面放著所謂的“愛情魔豆”，

它的“魔力”就在它的豆瓣上，即通過激光在豆皮上打印文字長出后豆瓣上會顯示相應文

字。它跟“寵物花卉”一樣每隔兩三天澆一次水，3到5天后，種子發芽后在豆瓣上面便

會長出各種趣致的圖案及種不同文字來了。

羅勝再一次敏銳的感覺到，如此極富創意的產品肯定有利可圖，因為愛情產品從來都

不愁沒有市場，而且說不定它的市場前景比“寵物花卉”還要大得多。

很快，羅勝便引進了這種技術。他馬上從廠家進了一批愛情魔豆，豆皮刻著像：“ILOVE

YOU”、“愛你一萬年”、“天長地久”、“親愛的，嫁給我”……這類甜言蜜語的字眼，也有

些刻著兩個愛心桃或可愛鬼臉的圖案。

經過幾天的澆水，愛情魔豆一長出來，豆瓣上果真顯示了那些文字與圖案。

羅勝把這批愛情魔豆放在店里作樣品，然后又像宣傳“寵物花卉”一樣大肆宣傳，他

特別印制了一批宣傳單，上面寫著：“你想對暗戀已久的她(他)表白嗎？為你們的愛情增添

一份神奇與浪漫嗎？你想道歉說不出“對不起”嗎？……讓愛情魔豆來幫你！”這樣的語句，

羅勝覺得這些話語很恰到好處的抓住了男女的心理特點，會讓看過宣傳單的人過目不望繼

而來求助愛情魔豆。

果然沒過多久，很多男女便跑到羅勝的店里看那些神奇的愛情魔豆，當看到豆瓣真的

會出現文字與圖案時，真是又驚奇又喜歡得不得了！神奇的愛情魔豆受到了顧客的歡迎，

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

一傳十，十傳百，愛情魔豆便很快脫銷，許多年輕男女都說：“從來沒有見過這么好的愛情

禮品，真是太神奇了！”有很多人沒買到的都紛紛要求訂購。除了愛情方面供不應求外，有

些顧客也問我是否有表達友情呀親情之類的魔豆？

于是，羅勝進貨的時候便進了一批比較完整的文字與圖案，各種類型的話語都有，除

了愛情系列外，還有友情系列與親情系列的，有溫暖的也有幽默的，像豬你快樂、健康快

樂等等。

雖然進的這一批魔豆在類型上已經比較健全了，但有些顧客的需要還是顧及不了，有

一次一位顧客問羅勝，能否把他的名字刻上去，這個問題卻把羅勝給難住了。他與廠家協

約，能否可以按照消費者的要求，在魔豆的文字處理和罐頭外觀設計上給予特別定制。廠

家同意后，他又在店里建立了一個登記薄，把有特殊需要顧客的要求登記好，然后再從廠

家訂制。

很多花店的經營者聞訊趕來購貨，這些經營者甚至有來自岳陽、湘譚等一些周邊城市。

而“寵物花卉”和“愛情魔豆”在很多地區都是不到一個月便搶購一空，經常出現脫銷的

情況。

隨著服務的日漸完善，羅勝的生意越做越好，也越做越大，僅半年多的時間，羅勝便

賺了15萬元，開了3家分店！

現在從羅勝的專柜上，幾乎每個月專柜上都可以看到各種新、奇、特的商品，前不久

廠家新研制出的那種“愛情魔蛋”又引起了一陣市場轟動。羅勝無疑是成功了，而回想起

自己的創業過程羅勝想說的是，除了要從千百種經營項目中選擇到合適自己的創業方法，

還需要有“領先一步”經營思路，才會出奇制勝，賺取驚人財富。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

開個寵物美容店快樂賺錢

開一家寵物美容店成本不大，只需要準備10至20平方米的鋪面，3至4萬元，但利

潤可觀。一只普通的寵物狗美容一次可收費50至200元不等。

投資三四萬元利潤豐厚開一家寵物美容店成本不大，只需要準備10至20平方米的鋪

面，購置刷子、梳子、剪子、推子、電剪、電吹風等寵物美容器械，準備些醫療設備、藥

品和生活用品等(當然有條件配置一個恒溫室更好)。總投資3至4萬元，就可以帶上愛心

上路了。當然，若有國家犬類美容師協會考核認證的高級專業美容師證明就更理想了。

梅林寵物醫院的醫師李先生向記者介紹，購置刷子、電剪、電吹風等全套寵物美容器

械，大約需要1萬元，而雇一名專業寵物師每個月需要2000左右。

但是，善于投資就會得到回報。目前，寵物美容已發展到包括修剪指、結耳、洗眼、

涮牙、藥寓解毛結、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面。

一只普通的寵物狗美容一次費時約是2至3小時，一次可收費50至200元不等。一位張姓

顧客說，她每個月在狗美容上要花100多元。

寵物美容技術很關鍵人們喜歡帶寵物到美容店消費，因為店里有專業水準的美容師，

幫助寵物做一些主人在家里沒辦法做好的環節，讓心愛的小寶貝能在這里變得更漂亮、更

得體、更健康。專業的寵物美容店一定要有專業的寵物美容師，要了解各種寵物的性格、

特點，學些寵物的飼養、保健醫療、護理知識。

給寵物美容，有一系列嚴格的美容工序。給寵物理毛是頭道工序。那些毛打結、眼紅

腫、“黏屁股”的“垃圾寵物”一到寵物美容院，寵物美容師先要嫻熟地把它們全身的毛梳

開。接下來，再給寵物掏耳朵、剪趾甲、洗眼睛，并清洗寵物眼睛下面褶皺里的污垢。等

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

寵物被洗得一干二凈后，再將寵物帶進恒溫房間，用去污力強、無刺激、能還原毛色的寵

物香波為它們洗裕洗浴完畢，還要再用吸水毛巾替它們吸干水分，再用電吹風吹，梳理狗

毛。最后一道工序是對寵物進行修飾，修剪其胸部、后腿、四蹄及頭上的雜毛……要熟練

地完成這些工技術上就一定要過關，高超的美容技術是寵物美容店生存的必備條件。目前，

我國寵物美容師按技術水平分為：C級、B級、A級寵物美容師和高級專業寵物美容師。

寵物美容也講時尚小狗的趾甲長了，容易抓傷人；腳底的毛長了，走路容易打滑；身

上的毛臟了，發散異味并容易傳播疾玻李醫師說，寵物要定期洗眼、潔耳、修毛、刷牙、

剪趾甲，補充一些微量元素，這樣才會更健康，毛皮更光滑漂亮。

美容可以保持寵物清潔衛生，維持寵物健康。在美容時，美容師會檢查寵物的披毛有

無大量脫落，有無皮膚并紅腫、生瘡，寵物是否營養不良，還會檢查犬只耳朵和眼睛是否

發炎等。

除了健康理由外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可以把寵物的

優點凸顯出來，也可根據個人愛好和地區的不同，給寵物做出不同造型，使寵物寶貝更容

易打理。寵物也會因為外表的改變而更有自信心，更討人喜歡。

提供寵物系列服務目前，深圳專門的寵物美容店越來越多，服務越來越完善，競爭

越來越激烈，要搞好寵物美容店，必須有高招。

李醫師告訴記者，開寵物美容店必須選在寵物比較集中的地方，店面一定要潔凈舒適，

設置需完善、專業高檔。經營寵物美容店一定要留得住常客，喜歡養寵物狗的大多是比較

富有的小情侶或者貴婦人，他們有愛心也有耐心，您的店里最好能夠放置一些關于寵物的

雜志。

目前，一些寵物美容店還發放寵物美容優惠卡，寵物會員收費150元到200元不等，

寵物會員一年內的美容費用可享受相應優惠。

隨著寵物業的繁榮，很多店主也不再單一經營，除了提供寵物美容外，還進行寵物醫

療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。對您的寵物，美容店還提供各種難度不同

的訓練，訓練它不吃別人的東西，定位大小便等，收費也從100至300元不等。如果您要

外出而不能照料寵物，美容店還提供寵物寄養。同時，為了招睞顧客，有些美容店還免費

為寵物尋找配偶。

寵物保健品“商機無限”

寵物經濟日趨火熱，利潤空間較大，寵物藥品和保健品成為一些企業新的“經濟增長

點”。同時，一些市民對寵物保健品的認識存有誤區，為給寵物補充營養，便頻繁給它們食

用各類保健品，導致很多寵物患上了肥胖癥。“現在來醫院就診的寵物中，近三成小狗因為

過于肥胖而患上心臟疾病，如不盡快加以控制，幾年之后，肥胖癥可能成為寵物的頭號殺

手！”愛侶寵物診所的楊一群醫師告訴記者。

寵物保健品“商機無限”

人服用的保健品多種多樣，寵物的保健品也絲毫不遜色。記者在獸藥展覽會現場看到，

健育能、海藻粉、美毛粉等專供寵物食用的保健品五花八門。一家沈陽寵物保健品專賣店

的營銷經理張俊生告訴記者：“過去人們養寵物一般都是喂人吃剩的飯菜，條件好點的家庭

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

喂貓糧、狗糧，不過這些糧食只保證寵物必需的營養要素，并不能幫助寵物抵抗各類疾病。

如今城市里養寵物的人，都舍得在寵物身上花錢，這里面的商機大得驚人，所以我們從2004

年起開始研發含有多種維生素成分的寵物保健品。”

正像張經理所言，寵物保健品商機無限，且在本市形成了一塊營業額巨大的“大蛋糕”。

記者在數家寵物用品專賣店發現，用于補鈣、美毛的寵物保健品均有出售，而這些保健品

普遍價格不菲。在一家大超市的寵物用品專柜上，一盒補鈣的“鈣寶”價格為198元，銷

售人員告訴記者，如果每天都吃的話，一只成年犬不到20天就可以吃掉一盒，盡管價格較

高，但還是有很多人積極地購買這些保健品。據該寵物用品專柜的銷售人員介紹，他們月

銷售額最多時曾達到10萬元。

寵物保健品價格雖然比較昂貴，但一些養寵物的市民對此卻并不在意。在采訪中，家

住龍井里的居民翁女士表示，她覺得寵物是自己的感情寄托，只要能讓它健康，花點錢很

值得。

制造和銷售寵物的服裝

國人每年在他們寵物上的花費要超過300億美元，通過設計、制造和銷售狗的名牌服

飾可以掙得大把大把的美元。毛線衫和雨衣夾克一定會成為最暢銷的產品，但是全世界的

狗愛好者同樣也會購買狗的名牌帽子、護眼鏡、襯衫、靴子、絲巾等，甚至某些人會為他

們深愛的狗購置萬圣節服裝。

制造和銷售寵物的服裝可行嗎？

創建該項業務所需要的標準是最低的——設計技術、縫紉技術和設備、服裝款式，以

及立志生產出服裝的一點氣概和像寵物零售店一樣對雜種狗和純種狗的驚人的設計定位。

當你的野心是建立全鏈條的批發業務或獨立的寵物零售店時，這種定位尤其重要。如

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

果你不具備這些條件，你仍舊有許多直接向狗的主人銷售產品的途徑，這些途徑包括：舉

辦展覽會，在寵物展覽會上進行銷售，在與狗相關的網站上進行在線銷售，以報紙、產品

目錄、網絡和雜志廣告為支撐的郵件訂購銷售，在家里或者零售商店店頭位置建立一個專

賣狗的流行服飾的小商店。

當一些狗的主人知道了你，消息會在更多狗的主人之間傳播，而且當他或者她發現一

種給寵物的偉大產品時，他或者她會馬上將這個產品介紹給其他擁有狗的人。

寵物食品，利潤高好賺錢

寵物食品產業中增長速度最快的部門是寵物狗的美食，從事這個產業將可以掙到很多

錢，因為它的邊際利潤很高，人們愿意購買用金錢能夠買到的最好的寵物狗的美食。

當人們對他們自己的飲食健康更加關注的時候，他們也開始更加細致地注意他們寵物

的飲食，許多人開始給他們的寵物購買天然食品和小點心，盡管純天然手工制造的小點心

要比工業化生產的小點心價格高10倍以上。

在家里制造寵物狗食用的小點心很簡單，所有你需要的只是小點心的配方、健康的原

料、制作點心的模具(那些像骨頭或者貓的形狀的模具是最好的)、一個容易記住的名字以

及包裝材料。

對于那些喜歡在家工作和獲得許多樂趣的愛好寵物的企業家來說，烘烤和銷售專業的

寵物狗的美食是一個具有戲劇化色彩的機會。寵物美食的銷售形式多種多樣，借助口碑信

息傳播的廣告方式，你可以從你的家里以批發的形式賣給獨立的和連鎖的寵物零售商，或

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

者也可以通過在線寵物產品商場、寵物交易會直接賣給消費者。廣告效應很容易實現，只

要你提供的食品被寵物狗所喜歡。

新款耳飾寵物市場新寵

近段時間，國際商貿城一區二樓的飾品區現場交易活躍，尤其是耳部飾品受到了國內

外客商的青睞，幾乎每家商鋪都有客商在采購，經營戶則忙著組貨發貨，各種春夏季的新

材料新款式成為市場上的新寵。

據了解，這一季的耳部飾品主打鑲鉆類的耳環和耳釘，它們被經營戶們統稱為“爪鏈”。

經營戶潘小姐專營韓版飾品，為了打開銷路，她每月都會飛往韓國采購打樣，銷路自然不

錯。“現在天氣暖和了，女孩子佩戴耳環的比較多。今年主要是水鉆，珍珠加水晶，給人一

種亮眼的感覺。”潘小姐表示。

“我們的耳環都是由銅材料做成的，但外觀上卻像黃金飾品，很受中東等地客商的青

睞。”方萍萍原來一直做傳統飾品生意，現在改做銅飾以后雖然成本提高了近一成，但由于

款式好看、品種獨特，訂單卻增加了四五成。“我們有專業的設計師跟著時尚的潮流設計每

一款新品，在飾品表面鍍了18K金，24K金，時間久了也不容易褪色，特別受外商歡迎。”

方萍萍表示。

在市場上，大部分合金材料耳飾主要銷往杭州、上海等周邊城市，內銷情況很好。與

內銷方面不同的是，外商更傾向于造型夸張貴氣的飾品。

寵物用品家紡店助你一臂之力

創業之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對打印機怎么裝 于小本經營來說，把握市場熱點非常關

鍵。這里為你介紹一個市場新門當，同時做相關分析，為你成功邁出第一步助一臂之力！

投資意向：想開一家寵物用品店，但不知道前期需要投資多少錢?店面選址應該注意些

什么?進貨渠道是什么情況?

簡單分析下：

一、前期投入

開一家寵物用品店，有兩個途徑：加盟連鎖和自己獨立開辦。加盟連鎖是個不錯的選

擇，從人員配置到貨品供應等都非常省心。但是前期開銷就會增加一筆加盟費。

除此之外，前期投入的費用中最大的開支是店面租金，另外就是進貨。這就要視個人

財力情況而定了，店面面積可大可小，進貨數量可多可少。以店面面積大概50平方米左右

為例，店面一年的租金再加上首批至少5萬元的貨品，前期成本在20-30萬元。雖然店面

租金根據地段不同而有所不同，但是要選在寵物用品量相對較大的地方，開一家一般的中

小型寵物店，前期的啟動資金大概需要20萬元。

二、選址

開店要成功，選址是關鍵。建議寵物用品店開在寵物市場集中的地方，因為養貓養狗

的人心里有個概念就是凡是和寵物有關的都在那里，所以這樣首先可以讓人們知道；其次

要了解附近小區入住率，是否有比較多的“好狗好貓之徒”，可以成為你的目標客戶；第三，

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

通過觀察顧客寵物的檔次，來決定自家小店提供貨物的檔次。

另外，要避開商業繁華區寵物用品店的顧客是很特殊的貓狗等寵物，所以店址最好盡

量避開商業繁華區，也不要選擇需要高額房租的店鋪。因為國家有相應的法規，規定寵物

不允許進入商業繁華區。

選擇空曠地段選擇位置比較空曠的地段開寵物用品店原因是：首先，可以讓寵物們有

充足的活動空間；其次，因為寵物家長們如果是帶著寵物，大多都是開車來的，空曠的地

段能提供充足的停車位。

三、進貨

寵物店的貨品一定要全，從龐物籠具、護理用品、動物口糧、如貓狗用的貓墊狗筐、

項圈皮套到觀賞魚配的礫石水草、貝殼魚糧等，還有各式各樣的寵物罐頭和干糧。此外，

以貓狗為主，因為養貓狗還是占到絕大多數。

進貨渠道有北京、上海、廣州、福建、深圳等地，可以和廠家直接聯系供貨，產品最

好有國內的也有國外的品牌。如果是國內采購，要選擇一些歷史悠久的老牌生產企業，這

樣才能保證產品的品質和款式。如果是技術含量比較高的產品，最好選擇國外的品牌，國

外品牌往往都在國內設有代理商。

四、經營

寵物店開張后，店主和顧客需要一段時間的磨合。所以最初3個月，基本只有持續投

入沒有產出；如果順利的話，3~6個月后可以實現收支平衡；能堅持過這段時間，小店才

可能開始贏利。

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開寵物店的專業市場分析及開店指導

如果雇用員工，要求每位員工都有養寵物的體會，能為店內的客戶提供一定的咨詢服

務此外，對員工的培訓很重要。首先要識別各種寵物的品種。一般顧客領來的狗，員工能

夠認出品種更能增進客戶內心對這家店的認同感、親切感。其次，員工必須要對店內商品

的性能、適用范圍等各種信息了如指掌，在商品選購上，能針對不同類型的犬貓等寵物提

出自己的建議。

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