實習報告總結3000字

實習報告范文3000字

實習報告范文3000字（精選篇1）

一、實習目的

通過多次實戰練習以及領導、同事們的關愛與幫助，耐心的指導。實習能使

我所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用。所

以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才

能得到的技術，為我以后參加工作打好基礎，這就是我這次實習的目的所在。

二、實習內容

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草

率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一

個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉

書所能解決。公司領導常跟我說，你所做的東西對你而言只是數字而已，但到別

人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。

我們頂崗實習的目標和要求是在造價崗位，以準員工的身份參與建筑工程的

計量與計價工作。通過頂崗實習，能全面、準確理解施工圖的全部內容，掌握一

般工業與民用建筑的結構構造及結構特點，能熟練識讀建筑施工圖和結構施工

圖。熟悉各種定額性質和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規則，掌握一般建

筑物的計價方案。在實習中，要多深入工地參與工程施工實踐，積累工程施工經

驗，為以后從事造價工作打基礎。

在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯達軟件算量，對廣聯達的操

作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用廣聯達計價軟件計算一棟家屬樓的

量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據圖紙把圖畫入軟件中。

5#樓為六層磚混結構，共有三個單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹?/p>

六度。

廣聯達軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統

計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，

而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環節都是必不可少的。我作圖的順

序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件

中畫構件的順序是：磚墻-----構造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是

先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎層。畫所有構件時都是先定義在繪圖。

磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據圖紙定義磚墻，

在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加強筋。

構造柱——在圖紙中所有的柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、

縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規格。

梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意

的在洞口有加筋。梁的標高要正確。

板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。

其他——挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的其他構件。

鋼筋工程結束后匯總計算把工程的鋼筋都計算出來。然后把所有工程導入圖

形算量中。在圖形算量軟件中主要任務是把所有構件都套定額。在這一環節要求

我們熟練掌握定額。套完定額后在轉到計價軟件中，在計價軟件中主要是套價，

在軟件中價一般都是統一的價，而每個地區都有自己的價，所以需要調市場價。

調完價后工程的整個價就出來了。最后看報表，報表中的價包括了所有土建、措

施、裝飾的量和價，也包括了管理費利潤。

造價計算時的一些誤區

1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯

底面抹灰。

臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。

2、塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。扣除柱子所

占的面積，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內。

3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。

4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁

墻及面積在0.3平方米以內孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。

5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在

500mm以內者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。

6、預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹

灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。

7、天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附

墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的

洞口及嵌頂燈槽所占的面積。

三、實習成果

通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數

為。通過圖形算量軟件統計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價

為39，單位平方造價為。

四、實習總結

進入公司后，給我的感觸就是學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也

完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的

轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之

間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒

有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到

老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。

而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：

工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習時間讓我從中學到了很多知識，關

于做人，做事，做學問等等。

下面從以下幾個方面來總結自己的實習心得：

從思想方面讓我感覺在社會中，對于工作方面只能靠自己的能力來做事情，

別人是幫不了自己的。因為每個人都要生存，每個人都要工作，每個人都是為了

自己的生活而努力工作，是沒有時間也沒有義務去別人做事情的，因此出來實習，

我的大部分時間是自己在學習研究的，只有確實沒有辦法做出結果或是完全不懂

得時候去請教別人，而且講解的時間是非常短暫的。而在學校大家可以互幫互助

的，在遇到困難的時候可以向別人請教或者是大家一起討論，像以前的這種思想，

在我實習的這個階段讓我完全的改變了?，F在讓我更加深刻的理解了“人要靠自

己”這就話。

從生活方面讓我感覺不變的就是家人的關心，雖然在工作的時候別人也會關

系你的生活問題，但是是很少的一部分。自己遇到的問題不能像以前一樣向同學、

向朋友傾訴，只能自己慢慢的解決消化。同事之間并不是無話不談，而是有話少

談。即使是聊天、談話也是關于工作方面，很少涉及到自己的私人情感，家庭矛

盾或者是目前處于的困境無法解脫。

從工作方面讓我覺得剛入公司做好本職工作并不是一件容易的事情。剛入單

位，為了了解一下我的工作能力，領導很快的布置了一項我以前沒有做的任務給

我，要求我在一個星期之內完成。完成這個任務是要使用魯班鋼筋算量的軟件的，

但是這個軟件是我從來沒有接觸的，因此我要一邊學習軟件的使用，一邊完成我

的任務。幸運的是在軟件學習方面給我安排了一位老師教我使用，在拿到任務后

的兩天里，我學習了軟件的操作及要點，接下來就是在似懂非懂的狀態下來完成

吩咐給我的任務。在做的過程中遇到不會的立刻向那位老師請教，在別人下班的

時候我留下來加班，害怕自己完成不了任務。連續的加班3天，最終完成了此項

任務，做完后請那位老師幫我檢查一下，最后也沒有太大的問題。土建預算做了

幾個工程后又進行了安裝預算編制的學習，雖然沒進行標底編制，但還是著手做

了一個工程練習練習。以前在校老師教育我們“在學校里學的不是知識，而是一

種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。隨著新的定額的

推出、新價目的推出、新計算建筑面積規則的出現、預算軟件的不斷更新等，自

己所學的專業知識用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信

息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們

必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，

自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要

被企業和社會所淘汰。

從為人處事方面來看，踏上社會我們與形形色色的人打交道。由于存在著利

益關系，而且工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同

事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬。

有的時候自己沒有事情做的時候，想讓別人分一部分任務給自己做，估計是因為

涉及到業務提成問題，從來沒有人會有多余的事情來讓我做的，除了公司領導吩

咐說這個工程讓我來做，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往

會影響一個人的工作態度，讓人不斷的認識社會，了解社會，熟悉社會，最后融

入社會。所以我們以后有可能會像別人一樣冷漠，也有可能像我們在校時候天真，

熱情。當然我還是希望我們在以后還是會像在學校那樣學會資源共享，互幫互助，

相互學習。

從自身的能力來看，我感覺要學習的東西太多了，如最基本的為人處事方面，

欠缺的太多，人家的一言一行都有不同的含義，人家的一言一行都有全方位的考

慮，但是我剛入社會，考慮的東西很不齊全，所以有些時候說的話做的事情也不

是很妥當。再如工作能力，工程造價涉及的內容比較多，范圍比較廣，而且要了

解施工工藝，了解重要部位的做法，了解價格材料等等，因此我們需要非常豐富

的工程經驗才能做好工程造價。所以說像我們這樣剛出校門的大學生來說，我們

做任務的時候也是在學習的時候，做的任務越多積累經驗也就越多，往往因為我

們是剛出校門的原因，有很多工程是我們不能做的，所以可以做的內容也非常有

限，因此從工作能力來說我也是有待提高的。工作中我們常常要與別人配合完成

一項任務，在這個過程中也是我們學習的時候，比如說別人交代你的東西你可以

很好完成的話，別人也愿意教你一些東西，如果說完成的不是很好的話，很有可

能被別人認為你不會做事，比較笨，在以后的工作中有問題請教別人的話，別人

也不一定愿意教鱉頭 你。所以在與別人配合的時候，也要頭腦靈活，這樣才能被別人

認同。

通過這實習，給我的感觸也頗多，學到的東西也非常的多，為我以后的工作

打下了結實的基礎，同時也非常感謝學校老師給我們這次實習的機會。這次實習

是給我們一次理論與實踐相結合的機會，我們只要把握住這次機會，我們就可以

很快的融入社會，立足于社會。因此說，我非常的珍惜此次實習，利用好實習的

每一分鐘來充實自己，讓自己很快的成長起來。當然在這段時間里，我也得到了

公司領導的認可，這也是我值得驕傲的事情，同時我也知道有這么一句話：“驕

兵必敗”，因此我會腳踏實地的加倍努力工作，譜寫以后的美好人生。

實習報告范文3000字（精選篇2）

一、前言：

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分

析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它

本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、

一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管

理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

二、實習目的：

會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學

習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計給爸爸 工作的認識，將理

論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，

為成功走向社會做準備。

三、實習地點：

__省__公司

四、實習內容：

初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可

重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不

是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要

求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯

摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫

正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要

欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填

寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，

否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不

是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業

以后制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，

所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算

機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計

算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯

了不少數據，好在長輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么

樣子。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識

總結一下手工做帳到底是怎么一回事。長輩很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單

的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來

就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人

一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在

和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么

和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在

辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。

除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票

和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化

了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證

里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌

握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與

出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，

因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：

1、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以

及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有

很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習

才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，

法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作

出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造

更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為

會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他

人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基曾經講過“不做假賬”。

這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺

失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考

的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只

有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優

勢才能夠發揮得更好。

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，

要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。

會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題

的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的

核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會

計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道

時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和

良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

五、實習心得體會：

在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學

科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又

和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。

這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務

區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，

新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這

一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習這些問題有了一定的

解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課

堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的

過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，

例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策

規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作

為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：

實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進

取心也是非常重要的。

實習報告范文3000字（精選篇3）

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社

會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這

個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們

平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育

的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2020年x月我到了__置業有限公司實

習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告

的宣傳，另一個是房產銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的

欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的

知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上

達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說

明我的實習情況。

一、實習公司簡介

__置業有限公司是x月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的

主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公

司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，

工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶

有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工

作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的

總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見

解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務

2.房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——

售后服務

實習目的：

1.了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二、實習內容：

職位：置業顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講

沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤

做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對

我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排

先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電

話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客

戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和

約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們這里

嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單

或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，

戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利

的話就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購房合同——做分期——辦入

住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名

字）然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項

目的，根據實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：

“您好，這里是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，

說“你們這群人一天吃飽沒事，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵

起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客

戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解

釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。

從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不

管客戶在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

三、實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感

興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和

銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客

戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的

樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要

總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構

成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定

位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團

體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把

它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任

何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多

思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，

整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在

同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影

響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你

碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得

面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣

不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人

的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會

取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地

產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺

的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，

比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這

個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有

學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任

何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接?？?/p>

老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。

是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個

時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

四、實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要

尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說

本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售

的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從

事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房

子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并

不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還

是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問

題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒

興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙?。而且銷售的

境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發

現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知

識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得

經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點；

1.較強的專業知識（必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信

服放心）

2.廣闊的知識面（跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅

游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流

會更愉快）

3.善于發現客戶需求的眼睛（根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來

的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍）

4.善于傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但

客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么

也是不成功的交流）

5.善于學習和溝通的能力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝

通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷

出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效

果，這也是學習的一個方面）

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的標準（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下

結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提

起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看

任何一件事）

五、實習總結

1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什

么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，

將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在

實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真

的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和

不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好！

2.個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我的感受就

是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長

的快樂，通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月

中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很

多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而

且感覺比以前收獲更多。

比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際

交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一

個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技

巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，

有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改

變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應

時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就按照我們的

談客流程一步步往下談，講地段、講環境、發展潛力、升職空間等，我感覺客戶

也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的

需求，光給客戶灌輸了我們的產品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道

客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成

功的談判。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟著一個老置業顧問學習，人

家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的

老職業顧問給我說過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己

的風格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。

你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得?！彼?/p>

我一直都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現自身的價值一定

要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的

心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇

到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

要相信自己，知道自己的優勢去做的自己，奇跡就會出現，因為奇跡的另一

個名字就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自

己一直處于一個學習的階段，跟著老置業顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己

老想著自己何時也能親自和客戶溝通。

事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談

下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚

至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。后來經過前輩的開解“新人做銷售，

首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，

沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現在整個人

正在以一個積極向上的態度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自

己，加油！

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社

會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，

為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習經驗不值錢但是卻能受用一

生，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！

實習報告范文3000字（精選篇4）

一、實習目的

熟悉現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，鍛煉自己的社會實踐

能力和適應能力，體會社會人際關系，并在工作中學習新知識，對所學的知識進

行總結提升，以指導未來的學習重點和發展方向。

二、實習時間

2020年x月x日——2020年x月x日

三、實習單位

__陶瓷有限公司人事部

四、實習內容

（一）日常人事變動的手續辦理

日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作

都是人事部最基礎的人事工作。但是由于我是剛進入公司而且又是短期實習，所

以公司并沒有讓我過多的接觸這些工作內容，只是有時候幫助其他同事做點事。

（二）招聘

1.網上篩選簡歷

公司在__、__人才網招聘網站上發布的招聘崗位和需求人數比較多，每天都

會接收大量應聘者投遞的簡歷。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的

工作。篩選簡歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、

年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、

面試。

2.電話預約面試

在通過第一輪的網上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職

者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的資料需先記錄下來整理好，然后根

據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公

司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

3.接待應聘者

每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選后電話預約的、看到

招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的

來歷，同時提供相應的應聘登記表，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做

簡單測試，并指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。

五、關于公司人力資源管理過程中的一些問題

通過這一個多月的實習，對公司有了一定的了解，在人力資源管理制度的現

狀方面也有了一些認識。根據這段時間所接觸工作的內容和日常工作中所遇到以

及通過觀察所得，覺得公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題，可以總結

為以下幾個方面：

（一）現代人力資源管理制度不健全

在公司，人力資源管理的多個環節仍處于傳統的人事管理階段，沒有形成規

范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、人員調配、入職培訓、

合同和保險管理以及一些基礎的人事檔案管理，還沒有完全按照企業發展戰略的

需要將員工及管理層作統一的規劃，也未制定出符合企業人才需要的選擇、任用、

激勵等制度規定，以達到盡可能地利用人的創造力，增加企業及社會財富的目的。

（二）人員的選拔和任用存在不良局面

公司目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過內部員工的推薦，另一種是通

過網絡等進行外部招聘?，F在的社會很多都是靠社會關系找工作的，我們公司也

會存在著這樣一個問題，過于依賴內部員工的推薦，通過內部人員推薦的成功應

聘的機會多大于通過外部招聘的，以至于形成了內部的員工多數都有親戚或朋友

在本公司里的局面。企業重視內部員工的推薦很重要，但是，這也就難免會在公

司內部產生復雜的人際關系和裙帶關系。

（三）員工的培訓開發與職業生涯規劃匱乏

可能有這樣一種感覺，新進的員工對自己在公司的未來發展前景或者說晉升

路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來所要努力的方向和目

標，在工作上也自然而然的缺乏工作熱情和積極進取的信心，因此造成人員流失

率會不斷上升，員工對企業的忠誠度也會隨之下降。

究其原因，這主要是因為公司重管理、輕開發，沒有對員工做出一襲擊的近義詞 個清晰的

職業生涯規劃，員工的發展與培訓也沒有得到足夠的重視。對于大多數的員工來

說企業里的培訓可能還僅僅是停留在企業文化培訓、公司制度培訓和崗前培訓的

層面，缺乏后續的培養和提升的空間。應該說目前企業不乏人才，能人也不少，

但是企業提供給員工的卻基本上是單一的工作和專業化晉升之路，走的是單一的

發展通道。這樣或多或少地減少了員工的職業攀升機遇，特別是使一部分行政人

員和有一技之長的一線工人及其他有專業技術人員感到難有大的發展前途，進而

影響了員工對企業的忠誠，也就造成了人才難招，人才難留的困難局面。

六、改善當前問題的建議及措施

（一）關于人力資源管理制度的建設

首先，必須制定符合企業戰略發展需要和企業文化的人力資源管理制度。在

制定制度時，要贏得企業高層的支持，提升人力資源部的戰略層次，爭取擁有一

定制定權和執行權，一切以公司的利益為中心，避免流于形式。其次，改變傳統

人事管理的的簡筆畫 局面，將人力資源的幾大模塊如招聘選拔、培訓開發、薪酬設計、績

效考核等建立健全并對其擁有一定的執行權，轉變人力資源部被動做事的局面。

制度應堅持以人為本的原則，重點考慮人力因素，重視人才的價值，尊重人的需

求。最后，要將制度形成完善、規范的文本，如員工手冊、企業規章制度、考勤

管理制度、休假制度等相關人力資源管理制度等都應有相應的文本，做到有章可

循、有規可依。同時，也要加大力執行力度，獎罰分明，堅持公平、公正，堅持

以制度管人。

（二）關于人員選拔和任用

第一，堅持人才是企業發展的源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關系

至上。拓展人才引進的渠道，重視內部競爭和流動，提供員工發展和晉升的平臺。

第二，用人所長也要容人所短。選拔人才不能只看重學歷文憑、工作經驗甚至是

關系，重視對創新型人才的培養，允許犯錯，提供機會，以提升員工對企業的忠

誠度。第三，留住人才是關鍵。無論是一線生產員工、專業技術人才還是管理人

才都要防止外流，因為招到一個人的成本和難度遠大于留住一個人。防止現有人

力資源的流失，要從長遠計議，樹立所有人員都是人才的觀念，重視員工個人發

展需求，將員工的個人理想與企業的發展緊密聯系起來，同發展共受益。

（三）關于員工的培訓開發和職業生涯規劃

首先，培訓要制元宵賞花燈 度化。員工的培訓應提升層次和深度，不能局限于管理層或

者企業文化、公司制度方面的培訓，要充分利用公司現有人才資源、各類培訓機

構及一些大專院校搞好員工的培訓和輪訓，明確各部門各級的培訓任務并使其制

度化，要逐步建立各類員工各級管理層及其晉升前的必訓制度。同時，要杜絕流

于形式、沒有實際效果的、費力傷財的培訓。其次，開展員工職業生涯管理。使

員工尤其是知識型員工看到自己在企業中的發展道路，而不致于為自己目前所處

的地位和未來的發展感到迷茫，從而有助于降低員工的流失率。同時，不僅要為

員工提供與其貢獻相對等的報酬，還要在充分了解員工的個人需求和職業發展愿

望的基礎上，制定出系統、科學的員工職業生涯規劃，有效地為員工提供多種發

展渠道和學習深造的機會，設置多條平等競爭的晉升階梯，使員工切實感到自己

在企業中有實現理想和抱負的希望。最后，建立和完善內部流動機制，通過內部

招聘，鼓勵員工競爭上崗，搭建員工輪崗流動的平臺，從而避免員工在一個崗位

上束縛而造成企業內部缺乏活力和創新能力。

七、實習感悟

首先，感謝公司給我的這次實習機會，感謝部門的所有同事在這段時間里給

我的幫助和指導。

這段時間的實習，我感受頗多。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此

事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的標準。

記得剛進公司實習的時候，感覺一切都是陌生和全新的。在最初的幾天里，

工作流程不清楚，打電話和接聽電話不知道如何陳述，員工反映的問題也不能及

時解決，一切都是從零開始。然后就是不斷的請教，拿不定的就去找部門的同事

確認。這段時間所做的事情雖小，但事無巨細，真正把每一件事情做好也不是想

象中的那樣容易。因為，自己的每一個行為每一句話都關系到部門和公司的形象

和利益，尤其是跟公司外部的人員打交道，比如接一個電話或接待一個來公司面

試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業的形象和文化，哪一點做的不

好或者不夠到位都有可能對公司產生不良的影響，而不僅僅是個人的事情。

通過這段時間的實習體驗，感覺到實際的東西與學校學到的書本知識差距還

是很大的，理論與實際的結合是需要磨練的?？赡軙旧嫌行┲R是滯后的，因

為現實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網絡化、知識型社會的不斷進步和

快速發展，書本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上

學的東西在一定程度上又是超前的，因為現代企業管理制度我們基本上都是從西

方學來的，尤其是現代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現實中

很多企業還停留在傳統的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較

常見，在很大程度上沒有建立完整的現代人力資源管理制度，還是比較傳統的人

事管理。所以，如何正視現實，如何適應企業的實情和文化，在實習過程中都是

比較重要的。

經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理

方面的知識不夠懂，實際操作能力比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應

對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些

常用人事表格的填寫檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現

過誤差?？傊瑢嵙暰褪且粋€發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能

找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

這段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工

作也有了一定的了解，鍛煉了實際操作能力，對以后的學習和工作都團員義務 有很大的幫

助，很感謝公司給予的這次寶貴的實習機會。雖然，這次短暫的暑期實習結束了，

但對我來說這只是一個開始。我會把這段難得的經歷帶回學校、帶回課堂，指導

以后學習的重點和方向，并進一步學好理論知識，堅持做到與實際結合，為未來

的職業發展奠定堅實的基礎。

實習報告范文3000字（精選篇5）

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，

但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃

的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

__服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業。__由__女士在成立。目前

在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部

設計師，配合采購人員與打板師攜手創造的時裝系列，__還銷售自有品牌的配飾

和衣服顏料等。__將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。

自仿真實習實訓開始，我就市場總監這一個職責，這個職責主要是對渠道商

訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，

例如CIS，廣告創意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監

的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒

有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心

工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監變為物流主管，這一轉變，我接觸了

更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關辦理貨物出口手續

等等。

二、實習項目

對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利

潤的主要，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，

僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是控制采購成本和物

流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會

捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例

如CIS比賽，營銷創意大賽等等。

三、實習內容

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說

一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數英語幽默 量，然

后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物

運給對方，我們就可以將發票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就

需要進行報關，進行響應的出口報關手續。報完關之后還要去稅務局進行響應的

退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監和財務主管的事務很繁忙，

所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財

務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴

生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應

的預算。

而我在市場總監后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的

銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存

量，根據這些數據一個季度一個季度環環相扣下來。但是由于第一個季度不太了

解整個市場的狀況和整個規則的要求，但后來經過和CEO的商討和對整個書的重

新了解我對整個市場的模擬規則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西

了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了

市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。

這就是實習的基本內容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監會議，不要說這是市場總監的討論

吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模

擬市場的不足和缺陷，生產商的壟斷和不按規則辦事。我覺得不應該只看到不足

的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的

公司都是這樣子規定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我

覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產商的不公平競爭，那試問，外面的社

會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監提出

了自己的發展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方

很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。

四、存在問題與改進

這個存在問題有內部，也有外部。

首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時

間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在

才發現很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參

考數據。這些都是值得我們去學習的地方。

實習報告范文3000字（精選篇6）

一、實習目的

在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間

的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大

學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知

識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的

了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，

將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工

作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

二、實習時間

x月x日至x月x日

三、實習地點

__有限公司

四、實習報告內容

（一）實習單位情況

__有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組煎餅做法 件的研發、制造、銷售和技術

服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽__電產品制造商和銷售商。公司生

產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的

市場領域是太陽能電池、組件和__發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、

照明、廣電、國防、海事等眾多領域。

（二）實習內容

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來

說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別

是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之

間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；

積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關

的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：

第一、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成

為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等

等；

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。

這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度

的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴

大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第三、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公

室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生

產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、

醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公

司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社

保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等

保險更是需要按照一定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，

我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活

中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。

對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

（三）實習調查情況

當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業知識結合

淺薄的工作經驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經理，另外

一位就是人事專員，而公司目前的總人數達到530多人，公司為了防止機構臃腫，

盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經理全面負責上下的協調處理，包

括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄

用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發常用的英文 放獎金，管理辦公物品等，也就說都是

一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些繁雜，

從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各

部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經

過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。

分析：公司管理結構安排尚不完善。企業管理可以劃為幾個分支：人力資源

管理、財務管理、生產管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些

案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，

員工高鐵上能帶香水嗎 的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對員工來說是比

較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調薪，這

在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發的私人企業，公

司董事長重生產輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的

薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產線的員工，長期下來，這會造成辦公

室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產進行，這對公司的損失是巨大

的。

分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善，

在公平性和激勵性上需多加重視。當原來設定的新的薪資管理機制經過不斷的溝

通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向

外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經過幾次晉升不調薪，即外部薪

資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信

心。

五、實習體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，

否則對不起關心自己的人們。實踐是檢驗真理的標準從學校到社會的大環境的轉

變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之

道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。

我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言

語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自

己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，

領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而

在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：紙上

得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了

很多知識}，關于做人，做事，做學問。

在實習過程中發現，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學里學的知

識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色

色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型

的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不

斷提升自己，抱著空杯的狀態去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只

有拿得出實實在在的業績，才能說服別人！

世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職

業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向

其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補

短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業精神、思想境界，

還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不

斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。