克萊帝衛浴

衛浴的促銷方案

箭牌產品內容

1.

盆：AP389DK-W尺寸810*493*198

柜：APG389-B尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B尺寸500*750*5

這一套原價：6400促銷價：2099（含ALT81178的一款龍頭）

2.

盆：AP325尺寸850*490*215

柜：APG325-A尺寸800*660*340

鏡：AYJ325尺寸800*600

這一套原價：3900促銷價：1680（含ALT1566C的一款龍頭）

3.

馬桶型號是AB1292MD原價：2855元

此款AB1292的馬桶活動期間：

AB1292第一個下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為：699元

AB1292第七個到第十個客戶下單金額為：799元AB1292第十一個到第二十

個客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個客戶開始下單的金額為：1099元

以上超低價每戶限一個。

箭牌品牌介紹網址是：

美加華品牌內容

1.

產品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室柜原價4087元

2.超低價1399元

產品型號和名稱：MJ—1602小河造句 ZQ亞克力全裙浴缸原價8464元超低價2515

元3.

產品型號和名稱：MB-1840智能座便器原價17270元超低價3999元

4.

產品型號和名稱：MB-1849連體座便器原價2672元超低價860元

5.

產品型號和名稱MB-1901連體座便器原價2472元

MB-1901第一名進店客戶賣499元MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元以上超低價每戶限購一個

一、活動背景：

又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，

市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并

穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌

達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業額；

2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城

的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；

3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場的主導地

位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家

的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

三、活動主題：

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

備選：昌達中國行，五一樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

五、活動時間：2018年5月1日至2018年5月3日

六、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取

幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎

券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買

原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎

箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2012元者即可使用一張（不含特

價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由商家自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查

問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸

式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款

限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底

折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為5月1號

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一

款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要

嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和

消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產品

非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩

種組合。

A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由商家確定

2、套餐價格由商家確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其

中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1.活動期間，凡購物每滿2012元（不含特價、需付定金40%左右）即可參

加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠

資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互

動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效溝通效率 ，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），

需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是

要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，

大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2012元一個跨度，有利于促進消費者再

消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者

將享受購物價的9.

活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單

筆交易額滿xxx元）。

執行要點：

x折（特價物品不參與此

一、活動目的

1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區的最大化傳播，提升XX品牌在廣

西的知名度、美譽度。

2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，

同時擴大XX在廣西的市場占有份額。

3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的

成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對后續市場推

廣奠定基礎和提供經驗。

二、活動主題

XX盛情24載廠價直通感恩月

副標題：1元龍頭499節水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送！

三、活動時間

2018年12月1日—2018年12月31日

四、活動地點

廣西區域各XX專賣店

五、活動方式

驚喜一：進店簽到，領取XX免費禮品！

活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專

賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止！

驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

活動期間全場5.9折（特價產品不參與打折），新店更設立多款衛浴的特價

產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！

活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級特價僅1元，

數量有限，先到先得。

驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+

水箱169

+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水二年級看圖說話 器31106+座便器6T182

+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現金抵用權，買越多權越大！

活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結

算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內！

購滿2000元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

六、廣告推廣

在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類

廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提

升品牌知名度。

廣告要求：

（1）、低成本，高效果；

（2）、設計簡潔大方，信息傳達明確；

（3）、緊抓消費者思路，深入消費者心理。

1、DM單和邀請函

將活動信息及相關優惠信息制作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人

員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放飯后多久喝酸奶好 。針對小區信息資

料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

2、彩車宣傳

活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一

個投入低見效快的宣傳媒介。

3、報紙廣告

在信息報上進行全版的廣告投放。

4、小區推廣

招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

八、店面布置：

1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）

2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統一設計的版

本，附有活動內容。

3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。

4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷

產

品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。

5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

九、活動監督

1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促

銷執行的要及時的進行處理。

2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品

實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上

即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目

標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌

衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費做餅干用什么面粉 者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約克萊帝衛浴?狂歡元旦節

四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！

選克萊帝衛浴，享金質人生！

克萊帝衛浴，十年品質，五年承諾！

五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動

前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲

取深圳五行屬什么 幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎

券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運

價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的

副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特

價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意厚的英文 控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查

問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款

限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底

折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為元旦節。

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一

款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要

嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和

消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解

產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩

種組合。

A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定

2、套餐價格由經銷商確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其

中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1.活動期居酒屋 間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參

加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回

籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互

動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），

需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是

要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，

大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再

消費成交大單。

相約狂歡五：

執行要點：

1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。

2、此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。

3、特價產品指活動一、二包括的產品

解析：

此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好

將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費

者和推薦者的信息。

項目背景策劃：

1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。

主攻方向定位：

1、中國藝術潔具產品第一品牌

2、把專業建材渠道進出重新定位，衛浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充

產品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規劃：

1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家——50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家——100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬——30萬不等，根據情況靈活處理。

渠道設計規劃：

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛浴品牌專門店。

加盟商構思：

1、建議按照區域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如

原來就是潔具行業等。

專題片制作：

1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。

浪鯨衛浴品牌營銷策劃案

在衛浴行業，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領

先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚

高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年

輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的'是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身

的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整懷孕晚期 體需求量有限，市場

已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串

通發現與休閑衛浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而

且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生

產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可總結為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌

調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。

第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不

適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情

況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品

牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成

為整體衛浴領導品牌。由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定

位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告

創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策

略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好

廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，

產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，

也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪

鯨品牌個性提煉為：國際化、品質感、德國血統

并將品牌廣告語定為：

品質浪鯨全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或

非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，

樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。從對

消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品

和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時

變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及

品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：衛浴消費者在選擇品牌的時候是

感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。針對這個特點，壹

串通將創意表現定為兩種調性：

1品牌走感覺、感性訴求路線傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國

際化。

2產品走理性、功能訴求路線從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持

六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精

神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨

衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主

色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的

品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷

售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列

簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品

牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，

同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可

少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為

原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，

從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，

網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設

計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴

進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影

響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終

端一體化戰略，浪鯨衛浴2018年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、

美譽度也呈不斷上升趨勢。

【衛浴的促銷方案】