銷售手段

十大促銷手段

廣告和促銷是拉動產品銷售的雙刃劍。尤其是促銷,由于相對投入較低，方

式靈活，效果直接，過程可控等優點，而被廣泛應用。本文整理為國內某著名食

品企業所作業務培訓教材，可為國內快速消費品促銷的低的英語 借鑒和總結。

一、價格折扣

1、數量折扣:鼓勵經銷商大量購買。

1）累積性數量折扣，如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買；

2）定期數量折扣,多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。

2電腦一般多少瓦 、銷售折扣補貼：鼓勵經銷商進貨后大量出貨.

3、協作力度折扣：鼓勵經銷商配合廠家的銷售政策.

1）陳列改善；

2）價格穩定；

3)促銷協作；

4）鋪市提高。

4、進貨品種折扣:鼓勵經銷商全品種經營。

5、現金（回款）折扣：鼓勵經銷商守約及時付款。

6、功能折扣：根據經銷商在銷售通路中不同功能和地位。

折扣的支付方法：

1）現金支付;

2）用產品代替（貨抵)；

3）提供銷售工具(如貨車、陳列架等）；

4）禮券、贈品券等。

二、零售補貼

1屏保圖片大全 、購買補貼：進一定數量貨享受一定折扣、補貼(如進貨一箱，補貼1元）。

2、憑發票折扣補貼，與上相比，著重進貨時間。

3、免費附贈(贈貨折讓），如買一送一，進10箱贈1箱等。

4、延期付款。

5、現金折扣:鼓勵零售商全力配鴉膽子油軟膠囊 合(大量進貨,增加陳列，全品種陳列等）

6、廣告補貼。

7、示范表演和現場咨詢補貼。

8、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭(貨架上），以減少

庫存壓力，增加銷售機會.（前期盤點庫存量+進貨量-結果庫存量）=補貼實際銷

售量

9、恢復庫存補貼：解決點存貨補貼結束后，不愿意進貨問題。如：點存貨

前庫存150箱,點存貨后庫存80箱，恢復到150箱（進70箱），每箱補貼1元。

10、贈品券、折價券、抽獎券等進行補貼。

三、銷售獎勵

目標獎熱心獎成長獎合作獎

專售獎（專賣本企業產品)抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優惠）

四、進貨附贈

1、進貨附贈：如進20箱，送空調1臺

2、展覽附贈：展覽會結束，經萘的熔點 銷商下訂單，贈送相關展示設備。

3、銷貨附贈：一般為促銷品等。

4、陳列附贈：如陳列架、專用陳列臺等。

五、商品陳列獎勵

如:陳列補貼，陳列支持等。

六、對經銷商的廣告宣傳

如：“總經銷"、“特約銷售門店”等廣告字幕等。

七、銷售競賽

銷量競賽銷售技術競賽陳列競賽創意競賽

促銷競賽服務競賽

八、強化經銷商銷售能力的教育訓練

如:商務旅游培訓，商務參觀培訓等

九、贈送經銷商的企業刊物

如:內部通訊、企業報、行業信息資訊等

十、新產品發布會

如：招商大會,經銷商大會等

善于應用“十大促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰術,但現實市

場操作時，往往有“成也促銷,敗也促銷”的慨嘆,也有“搞總比不搞好，但搞了

也白稿”的無奈。這里，在最后強調三點，以作促銷的注腳:

1、重視計劃，重視控制；

2、審視執行力，多大的執行力做多大的促銷事；

3、促銷可拉動短期銷售扁桃體發炎吃什么 ，但也可能會破壞品牌價值,務必圖片單詞 善加思量.