網絡活動

網絡營銷活動策劃方案

1、旅游企業推廣目標定位

目標是前進的方向與動力，在企業網絡營銷中我們同樣需要明確

網絡營銷推廣的目標，而目標的確定是根據企業現狀不足提出的要

求，一般來說企業如果需要將網絡營銷外包給專業團隊操作，企業需

要拿出網絡營銷推廣的產怎么快速止鼻血 品或者業務關鍵詞，讓別人了解到企業想要

做什么，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊

的執行，結合企業在網絡推廣的非專業性與團隊的專業性共同確立企

業網絡營銷的推廣目標。

2、旅x業網絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代，把控行業信息有助于企業網絡營銷推

廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業推廣

中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網絡推廣上的

一些可借鑒優點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰略眼光，

面面俱到，了解行業、企業競爭對手、競品等各類信息，舉一反三、

探本溯源，將網絡資源進行挖掘整合，提取出有利于網絡推廣的信

息！因此在了解企業推廣關鍵詞后，網絡信息的分析是推廣方案制定

的前提。

3、網絡營銷戰略推廣

旅游企業網絡營銷的推廣是多方力量協同推進的結果，如果企業

把網絡營銷外包給像多享科技這樣的企業，外包團隊會根據企業提供

的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核，企業進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執行，根據不

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同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道、平臺上不斷進行調整和

優化，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網絡影響力，實現網

絡營銷流量的高效轉化。

4、網絡營銷總結與維護

網絡營銷總結與維護的過程和推廣執行是相輔相成的，畢竟網絡

營銷是一場持久戰，因此階段性的項目總結與匯報體現的是網絡營銷

團隊的專業性與責任感，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利

于企業端借助現有的網絡現狀調整發展戰略，也讓團隊可以更清楚的

了解推廣過程中有網絡用語大全 哪些需要格外注意與轉變的細節，優化后期推廣方

案，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良

性循環，這一過程可以有效幫助企業延長網絡營銷的生命線。

以上就是關于____旅x業網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發

現，網絡營銷不同于其他的推廣方式，雖然無法實現在短時間內實現

大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的

網絡資源堆砌，最終為企業筑起一道堅固的長城，網絡營銷效果的持

久性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，對于大企業、大品牌

來說，網絡營銷也是旅游企業戰略發展中無法規避的一塊。

網絡營銷活動策劃方案（二）

1.基于產品整體概念的產品策劃產品整體概念是在市場競爭日益

激烈和顧客權力逐漸增強的背景下產生的，與傳統的產品概念相比，

它有更寬廣的外延和更豐富的內涵。現代市場營銷理論認為，產品整

體概念包含核心產品、有形產品、附加產品、期望產品和潛在產品五

個層次。

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2.基于產品生命周期階段策略策劃產品生命周期理論是美國哈佛

大學教授雷蒙德“弗農首次提出的。這個周期在不同的技術水平的國

家里，發生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時

差，正是這一時差，表現為不同國家在技術—亡的差距，它反映了同

一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異.從而決定了國際貿易和國

際投資的變化。

3.產品組合策略策劃產品組合策略策劃是企業對產品組合的廣

度、深度和關聯性等方面進行選擇、調整的決策。可供選擇的產品組

合策略一般有以下幾種：擴大產品組合、縮減產品組合、產品線延

伸、產品線現代化等。

4.產品品牌策略策劃品牌策略策劃主要是指企業如何合理、有效

地使用品牌，以實現自身的營銷目標。品牌建設是指建立或塑造一個

與目標市場有關的品牌形象的過程與結果。它是在產品定位基礎上的

升華和規范化。品牌的產品組合策劃.包括產品結構組合策略、產品包

裝組合策略、品牌策略等內容。

網絡營銷策劃具體做什么?

什么是策劃?彩色五子棋

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋

下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃

=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過

程。

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孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實就是這句話。所謂

正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃

就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安

排執行的方案。

什么是網絡營銷策劃?

顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進

行的策略思考和方案規劃的過程。在理解網絡營銷策劃策劃概念的時

候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白

策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是

營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網

絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。

一般來說，主要可分成下述幾大類：

網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃

書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?

我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。

同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來

做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功

能、內容、技術等怎么去規劃。

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網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?

怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節

和技巧?怎么去執行?等。

網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務

流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等。

其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體

網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的

銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策

劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可

以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網

絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段

性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模

塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡

營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策

劃。

網絡營銷活動策劃方案（三）

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站

點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有

意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系

方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將

您的產品推廣出去。

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在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網

站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越

強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手

利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣

傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要

發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，

并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效

果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于

企業網站的建設就變的毫無意義了。

所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示

型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經

過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋

信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上

發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、

SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公

司職員的名片上岳甫 ，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

3、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如

和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網

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站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索

引擎中的權重以及ALEAx世界排名。

4、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的

Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的

連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興

趣而點擊我們網站的連接。

5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就

是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站

和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及

自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

三、網站和搜索引擎的關系

網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給

搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜

索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓

取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般

的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而

讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出

名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所

有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個

搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因

為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統

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門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍

甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜索引擎的介紹

百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過

五年努力，百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技

術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析

專利的持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學

術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接

的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名

越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜

索____億____千萬中文網頁，是世界上的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每

天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百

度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信

息返回給當地用戶，使用戶享常見疾病 受極快的搜索傳輸速度。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎五行水是什么顏色 的特色功能，解決了用戶上網訪

問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁

的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站

時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往

往要比常規方法的速度快得多。

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百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人

名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3

搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發展其它用

戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展為面的搜索引擎，為所有

中文用戶打開互聯網之門。

一、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在

農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來

訪者提供娛樂休閑。

2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益

用戶從農機網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個農

機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什

么，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

3、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是

一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

二、農機網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立

分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個

農機網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就

只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

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第二階段：農機網站信息發布,通過各種手段建立客戶群,農機網

站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的

來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主

動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農

機網站有了一定的知名度后，就要開始和大農機網站建立和諧的互助

關系，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

第四階段：農機網站也有了一定數量的注冊客戶,農機網站的知名

度也有相當大的提升之后農機網站的業務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于

讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變

的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農機網

站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是

我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯

示出，因為專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎么樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格

和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺

得農機網站不塌實。

三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

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根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達

到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window____/NT。分析后

在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方

案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我

們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

2、電子商務類農機網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息

搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果農機網站欄目比較多，則考慮采用農機網站編程專人負

責。

網絡營銷活動策劃方案（四）

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在

產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價

格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

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市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需

要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真

正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求

的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮

氖諧?

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群

的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧

客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感

情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

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在新產品推出時，召集新聞媒卡機嗎 體召開新聞發布會，借助新聞媒體

與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關

工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出

產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是

后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印

象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯

露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業

博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，

這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行

交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大

眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的____%廣告費，而且費用過

高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也

就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，

借助商場就站在了與品牌商同一個叱咤風云我 競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修

服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

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可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司____％的利潤通

常來自于____％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們

哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以

再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的

劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表

前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系

維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶

的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力

度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直

接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通

過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場

調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集

中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點

的點面輻肌酐偏高 射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，

在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對

個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基

本成熟的時候一舉拿下。

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名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊

大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路

的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他

更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么

困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅

海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅

速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了

區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻

弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，

首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直

接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買求職推薦信 的同時，引發

關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購

買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與____小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后

才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，

不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿

足

八、通路營建與推力實效

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(可行性的運轉銷售模式)

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取

最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源

優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟

運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷

商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大

經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被

新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現

利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直

接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經

營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供

貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

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