服裝行業特點

更新時間:2023-04-19 04:32:42 閱讀：評論：0

黨員申請書-別詩

2023年4月19日發(作者：無俗念)2006國內服裝行業產業現狀分析

一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位，可見
衣服關于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一
個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收進的不斷飛升，在2004年人
均GDP超過了1000美元后，中國市場將進進精品消費時代，服裝消費將不
再僅僅為了滿足其最全然的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求
躍進，特殊是幾千萬人口跨進中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的
服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場
的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性不細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和
潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群
體中最多的，有得女裝者得天下一講。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場
里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間
市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強
烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和妨礙，例如顏色鮮艷、色塊
較大、結合時尚流行款式的“漢派〞服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產

業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位全
然是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費瞧念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌
也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成局部。國外女裝
品牌紛紛進住國內的一線都市，或專店或專柜。雖講其目前渠道較少，價格
定位較高，但其對女裝高檔市場的妨礙和對國內女裝時尚趨勢的妨礙卻是巨
大的，全然占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更寬闊的內地市場和占
椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越劇
烈。
男裝市場分析：依據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中
國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，
由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容無視的市場。目前我國男
裝業的開展已具有相當的根底：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定
位相對明確，質量對比穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推
進委員會評價的“中國名牌〞后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名
牌〞稱號，我國男裝產品實物質量的開展已到達一定的水準；品牌集中度較
高、產業集群化開展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、
多品牌、多元化方向開展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮
短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中
國男裝市場品牌開展起步較早，相較于其它服裝成熟逃家小兔，但由于各地新品牌層

出不窮，因此競爭仍異常劇烈。前十名綠豆沙的功效品牌占據全國幾乎50％的市場，前三
名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市
場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％
左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類全然為：18?30，30?45，45?65，65?。
18?30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最要緊的群體，是消費群體
中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左
右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有
一定的經濟根底，非常強的購置欲瞧，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新
事物，輕易同意各種新品牌。該群體中非常大一局部輕易沖動購物。是目前
服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。
買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群
體種經濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲瞧。但該群體大多數人的人
一輩子瞧和價值瞧已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相
當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的同意程度較低，購物理性居多。
有相當局部品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，
服裝購置欲瞧一般，但對服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲瞧時，卻尋不到
適合的服裝品牌，特殊是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴峻缺失，市場時機
較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲瞧較低，對服裝的需求不是非
常強。關于該年齡段的服裝品牌全然為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中要緊服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務
服裝，包括如西裝〔套裝〕、燕尾服〔宴會裝〕等類型的服裝系列。此類服
裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族〞。此類服裝的市場需求量
一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝〞，因為這類服裝往往價格高昂，諸
如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計
特點，大多以純個性化〔即個人訂制〕訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑
類型大致可分為：群眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等〕、運動休閑〔如國際的
耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Woly的高

爾夫休閑等〕、時尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等〕、戶外休閑〔如
PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等〕等。盡管休閑品牌領域的競爭
者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體
的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加輕易被消費者所同意。
“新正裝〞系列
隨著“知識精英族群〞日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本
與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、
商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都能夠統成為“新
正裝〞系列。正裝休閑化差不多成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，
“新正裝〞概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英
族群〞的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求
時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。尤其
是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在
一般的商務場合進行著裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享受工
作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝〞
繼續了正裝和休閑裝的雙重元素，差不多成長為一種獨立的衣著文化，“新
正裝〞的主導消費群體基本上各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術
型等知識精英族群，而且那個消費群體正在迅速的擴大。
三、運營分析

服裝品牌目前要緊為兩種運營模式：走群眾品牌和走專業品牌。兩種運
營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著全然的不同。
群眾品牌分析
設計、生產：國內群眾服裝品牌在設計上要緊以滿足主流群眾的整體需
求為主；在生產上以大規模定制為主。
價格：目前國內群眾服裝品牌主流價格要緊集中在中低檔；價格在中高
檔的全然為正裝和時裝品牌天蝎座和天秤座；國外進進國內市場的群眾服裝品牌較少，進進
的也全然上也集中在高端。
渠道：目前群眾服裝品牌行業流行的渠道方式要緊為：自營型、加盟型
及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型
的營銷方式關于企業而言操縱更加緊密，而且在治理上能夠企業的意志而轉
移，治理阻力較小，但相對而言在經營的本鈔票上那么會較高；代理型的品
牌營銷渠道治理方式，那么需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及治理
意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊
密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的治理較弱，多是指
導與輔助關系；而相關于加盟型的營銷合作關系，那么是自營與代花膠怎么吃吉他小星星理之間的
結合體，其中即會有企業方的資源及資金投進，也會相應的借助合作伙伴的
區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大
的品牌治理能力及市場形象的創立能力方可為加盟者提供更為持久的經營
動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A〔專

指連鎖超市及大賣場〕群體營銷。在大中型都市中，消費者在購置高價值的
服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，關于服裝品牌產品而
言商場能夠提供更為充足的消費群一直英文，也能夠通過商場的信譽與形象提高品牌
的號召力與妨礙力，然而究竟“僧多粥少〞，商場的經營面積有限，商場在
都市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗〞的局面，因此
也就造成了：盡管商場產品銷量非常高但卻并不盈利〔經營扣點高、資金周
轉慢、治理效率低以及經常出現“暗箱〞操作的黑色本鈔票支出〕；
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在都市商業密集地區的街邊或是
以專廳形式出現的商廈〔城〕中，專營店營銷形式的設立能夠更加表達品牌
的形象表達力，也能夠通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨
立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向開展，如所謂的旗艦店
或中心店形式。而K/A群體營銷那么更加適合于中低檔群眾型消費的服裝產
品，所以也會有局部K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，能夠在賣場中
建立專柜〔廳〕進行獨立展示。現今的群眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點
上非常大局部是各種渠道和地點混合，依據不同的市場選擇不同的渠道和方
式。群眾服裝品牌的市場分布于各個都市中，渠道布點喊多，動那么幾百個
專賣店〔柜〕，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天
下。
促銷：群眾服裝品牌在宣傳上，大局部走明星效應，其中許多出現了明
星大于品牌的顛倒現象，要緊載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和

群眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計
上；在促銷方面，要緊手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段把戲越
來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的時機，
而且打折的幅度也越來越大，相當局部群眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷
手段。
專業品牌分析
設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多
的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。
生產上以小規模生產或訂制為主。
價格：專業品牌價格全然走中高端，且進進國內市場的國外服裝品牌也
全然都為專業品牌。
渠道：專業品牌全然以自營為主，渠道要緊布在國內的北京、上海、廣
州、杭州、深圳或一些消費水平較高有妨礙力的一線都市；營銷地點以一線
都市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制
勝，而是以渠道妨礙力〔或品牌妨礙力〕制勝，一些國外品牌僅僅只在個不
一線都市設有一兩個點，但其妨礙卻依舊十分巨大。
促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源
有方案的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，
給與客戶更有價值、更體貼的效勞，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶然
也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

四、消費者購置心理分析
在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25％，職業女裝占10％，
正裝男裝占10％，休閑男裝占5％，而運動系列占10％，男女休閑占40％。
現在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，要緊是休閑服飾帶來新的生活方式，即
簡單又舒適，特殊年輕消費者的妨礙力會較大亂世繁華。而對現在年輕的消費者的調
查所得對休閑服飾的瞧法是對比簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正
裝〞的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝〞風格，對休閑服
裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇
上〔特殊是在中高檔休閑服裝〕存在非常大的困難。
隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購置時已不再單純考慮
產品的全然功能，在到達一定經濟收進的前提下為了滿足工作需求〔如商務
活動〕、心理需求〔如艷羨尊重〕、生活需求〔如時尚裝飾〕以及社交需求
〔如品味交流〕之時，選擇購置更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品
那么是必定。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消
費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需
求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，如此一個由低到高的品牌
消費需求軌跡進行著變更。盡管在現時期內因地區經濟的差異、個人收進的
差異以及都市間文化的差異等因素的妨礙，導致中國服裝消費市場還存在整
體不均衡的表現，但隨著時刻的推移，這種差異量將會快速持平。

據一份對十個一線都市的15-60歲的消費者抽樣調查〔2003年數據〕講
明：
被調查的消費者如要購置中檔服裝，會以香港品牌為首選；購置高檔服
裝者，以外國名牌為首選；
77％受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；
在白領女性受訪者中，83-85％經常到服裝店購物；
消費者通常在假日購置成衣的比例：香港73％、廣州61％、上海59％、
深圳55％、成都46％；
消費者購置成衣的渠道：連銷店〔38％〕居首位，其余依次為百貨店
〔35％〕及服裝購物商場〔16％〕；
受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購置便服；女行政人員那么喜愛在百貨
店購置衣服；
受訪女白領中逾60％最注重品質，54％注重顏色與款式，38％注重價格；
便服方面，大部份受訪者最注重價格；
購置服裝的消費額：受訪者平均每年花在購置服裝上的金額為2，080元人
民幣〔下同〕或其個人收進的7.3％。大連居首位〔2，850元〕，其余依次
為上海〔2，300元〕，廣州〔1，850元〕，成都〔1，740元〕及北京〔1，
660元〕。香港消費者每年花費〔15，000元---20，000元〕；女行政人員花
在服裝上的消費額最高，每年平均為3，130元，女白領為2，840元，學生
只花900元；

何時購置服裝：67％受訪者表示會在一時沖動情況下購置服裝，其中香
港受訪者占比率最高〔87％〕，內地上海最高〔82％〕，其余依次為廣州〔72％〕、
北京〔64％〕。本次調查發覺大部份年青女白領〔65％〕，會因為衣服美麗
而非因實際個人需要而消費；
消費者購置服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身
〔94％〕、裁剪〔92％〕、價格合理〔88％〕、質料〔87％〕及款式時髦〔76％〕；
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店
及連鎖店，都會在節假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸
引消費者注重

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