網絡營銷推廣方案

網絡營銷推廣方案

關于網絡營銷推廣方案3篇

網絡營銷推廣方案 篇1

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排

名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎

的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。

對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保

證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。

實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，

只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為

4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長

期、網站穩定期。

某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且

具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx

人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的

準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進

行優化設計;

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄

(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建

立網站鏈接。

另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問

量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及

欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行

資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參

與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個

中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網

站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取

消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的

推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結

論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟

有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜

索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設

計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通

用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推

廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方

法具有階段性的特征。

有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性

采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網

站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問

量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信

息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。

在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的

變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的

成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推

廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、

網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推

廣效果的控制。

本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內

容中適當穿插介紹。

此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段

推廣目標及其評價指標等。

網絡營銷推廣方案 篇2

一、 概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。

現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能

也越來越完整。

目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發

展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都

是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因

此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得

那么突出。

這也是我們的網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。

網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。

針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷

策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。

同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城

的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提

供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。

提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

二、 網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大

搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到

我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們

的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方

法。

當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建

立網絡營銷型網站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，

參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方

式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列

表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本

平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些

平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲

取email地址。

還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學

城網開始運行的信息。

用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。

將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默

化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增

長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件

地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有

效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。

同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。

由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列

表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站

訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。

將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網

站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持

續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客

論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎

勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客

也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更

多人前來，刺激大家的積極性。

引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更

多的建議，從中找到最佳的解決方案。

這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間

學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質

支持和獎勵。

如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

網絡營銷推廣方案 篇3

1.社群營銷：網絡社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產生

的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費

家園，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好

的網友聚集在七喜Club里，而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網友里得到了

最大化的延伸。 網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，

匯聚人群，口碑再擴散，周而復始。全球互聯網，已經逐漸形成一個巨大的網絡社

群。足不出戶，打開互聯網，我們就可以直面全球最大的網上社群。

2.病毒式營銷：所謂“病毒式網絡營銷”， 是通過用戶的口碑宣傳網

絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計

的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別

人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的.作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特

的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”，創

造巨大品牌效應；國內網絡紅人，通過傳播“丑”，打造巨大網絡名氣。普通中小

企業，如何借助病毒式營銷，創造巨大的商業效益？

3視頻營銷：“網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放

到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻

短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具

備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆

意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、

成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”

集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費用

是一百倍。

4新聞營銷：網頁SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴格上來

講，只有一條。網絡傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷

屬于文字傳播的范疇，也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力

度強，卻有著相當高的進入門檻。

5電子書營銷：電子書籍是網絡用戶在網上經常查詢的信息內容之一，有

價值的電子書可以獲得網絡用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較

大的吸引力。電子書之所以被網絡用戶一種有效的網絡營銷工具，不僅由于其本身

所具有的特點，而且也取決于互聯網用戶使用互聯網信息的特點。

6博客營銷：論壇是戰場，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義，博

客營銷即利用博客進行營銷，它是企業利用博客這種特殊的交互性應用方式，發布

企業信息，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。

7網絡活動營銷：網絡不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻

木，所以很多人才選擇了網絡生活。分享：網絡營銷，如何洞察消費者心理，迎合

各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種培養客戶感情、建立客戶信賴、

促進客戶消費、成就長久品牌的網絡活動？

8炒作營銷：高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網

絡事件的統籌設計思路，使自己企業的網絡運營“任憑風吹雨打，勝似閑庭信

步”。

9情感營銷：很多人研究的網絡營銷，都是沒有感情的網絡營銷！互聯

網，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核

心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網絡營銷方法，很多都是“干營

銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網絡營銷事業可持續發展，必

須學會情感營銷！情感如水，水能生財。

10微博營銷：微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個

網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。

每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達

到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

營銷：QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網絡

營銷人員可以通過設置腳本來調用qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和

回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現在

流行的一種營銷手段。

12論壇營銷：論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過

文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻

地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡

營銷活動”，就是論壇營銷。

13郵件營銷：郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方

式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：

用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。