房地產項目賣點類型整理模板

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房地產項目賣點種類整理

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全面梳理房地產市場， 可將全部的賣點分為 18 大類，共有 158 個賣

點。

1、樓盤硬件

戶型、配套設備、交通、精裝飾、板式住所、建材與配置、景觀、新

工藝與新資料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型商場進

駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。

2、建筑風格

建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑

風格、和式筑居、新加坡風格

3、空間價值

錯層、躍式、復式、空中花園、大天臺

4、園林主題

中心花園、加拿狂風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園

林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、

嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園林

5、自然景觀

全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山川景觀、山景、

河景、自然湖景

6、區位價值

繁榮路段、 CBD 觀點、中心區觀點、奧運村觀點、地段觀點、商業

地段

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7、產品類型

小戶型物業、 TOWNHOUSE 、產權式酒店、 獨立別墅、酒店式公寓、

大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住所、經濟

合用房

8、人以群分

豪宅、白領、只身一人公寓、工薪階層、外銷賣點、前鋒人士、國際化社

區

9、原創觀點

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村觀點、現代主義、游戲規

則

10 、功能提高

健康觀點、投資觀點、綠色觀點、 e 觀點賣點、環保觀點、生態觀點

11 、產品嫁接（復合地產）

教育觀點、音樂觀點、藝術觀點、運動觀點、旅行觀點

12 、樓盤軟性附帶值

服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點

13 、產品可感覺價值

質量賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點

14 、樓盤及發展商形象

榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性

15 、居住文化與生活方式

生活方式、品位賣點、文脈賣點

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16 、感情

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點

17 、銷售與工程進度

奠定、內部認購、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期公然

出售、火爆人氣、暢銷、加推、樣板房開放、外立面表現、封頂、完

工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、酬謝

18 、創意促銷

價錢、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位

促銷、巨獎促銷、名人效應、各種競賽促銷、搜集活動促銷、開放日

促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、

新舊房互動、車房互動、送私人花園、另類營銷手法

樓盤賣點庫

第一大種類賣點

樓盤硬件

產品時代與營銷時代仿佛是一個循環，

但是好房子畢竟是決定購置行

為的最后因素。 樓盤的硬件價值表現于每個細節中間，

我們要從中發

現最有感動力的一個。

賣點構成：

戶型賣點、配套設備、交通賣點、精裝飾賣點、板式住所、建材與配

置、景觀賣點、新工藝新資料、 使用率賣點、 樓間距賣點、會所賣點、

泳池賣點、戶口賣點、大型商場進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣

點、創新技術、綠化率賣點

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第二大種類賣點

建筑風格

假如說兩年前大家還在議論建筑風格能否能夠看作產品的中心因素，

那么今日建筑風格幾乎是影響住所魅力的第一元素。風格有好多種，

哪些合適于我們的項目？哪些擁有更強的殺傷力？賣點構成：

建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑

風格、和式筑居、新加坡風格

第三大種類賣點

空間價值

空間與時間，構成了我們的生命。年光似水，不行扭轉。幸虧人類對

空間還有講話權， 于是我們的時間里寄存過去的記憶，

在空間里自由

打造將來的假想。

賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大天臺賣點

第四大種類賣點

園林主題

環境作為居住空間的重要構成，與住所一同肩負了 " 天人合一 " 的使

命。或許沒有賣點的環境是最好的，但是為了讓房子賣得更好，我們非

得要好多說法，希望買房子的人民多年此后能夠持續感覺那么好。賣點

構成：

中心花園、加拿狂風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林

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規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、

嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林第五大種類賣

點

自然景觀

擁有自然景觀資源的房子， 自己便構成了一道景色。 在景色與景色的

對話中，我們盼望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房

子、以及人，將構成一幅完滿圖景。賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山川景觀、山

景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景第六大種類賣點

區位價值

關于區位價值的爭辯其實沒存心義， 區位對不一樣定位的住所來說，

影響各有不一樣，但都是決定性的。 有些項目的中心價值正是表現于區

位之上的，只管不言而喻，卻需要更具創建性的發揮。賣點構成：

繁榮路段、 CBD 觀點、中心區觀點、奧運村觀點、地鐵觀點、商業

地段

第七大種類賣點

產品類型

人以群分，房以類聚。某些特別種類產品定位，常常能夠更為精準的

捕獲特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的兩重考

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驗。

賣點構成：

小戶型物業、 Townhou 、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、

大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住所、經濟

合用房

第八大種類賣點

人以群分

不一樣買家對住所質量的要求也不一樣。 所謂好的產品， 就是最合適

某種種類的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、只身一人公寓、工薪階層、外銷賣點、

前鋒人士、國際化社區

第九大種類賣點

原創觀點

白紙上能夠有很多發揮。 地產商們為購房創建了很多觀點，

有些勉強

附會，有些感人心扉。在這個資訊節余的時代，我們老是需要一些簡

潔而強盛的詞匯。

賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式觀點、現代主義、游戲規

則

第十大種類賣點

功能提高

為購房者創建節余價值， 常常要經過功能提高來實現， 這些價值提高、

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或許是超越了樓盤的天生資源， 但是同時也對開發商的操作提出了更

高的要求。

賣點構成：

健康觀點、投資觀點、綠色觀點、 e 觀點賣點、環保觀點、生態觀點

第十一大種類賣點

產品嫁接

在此外一個領域搜尋靈感，已經成為地產界聰慧人士的奧密。 不論是叫

產品嫁接， 仍是叫復合地產， 這種創建都將更好地激發人們對美好生

活的神往。但是，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：

教育觀點、音樂觀點、藝術觀點、運動觀點、旅行觀點

第十二大種類賣點

樓盤軟性

附帶值生活是無形的，發展商在為人們供給有形的居住空間的同時，

還應當為住戶們修建一個無形空間。 看不見的東西更難做到， 這是差

別一個優秀地產商與平凡地產商的要點所在。

賣點構成：

服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點

第十三大種類賣點

產品可感覺價值

居住者對生活空間的感覺是多元化的。這與人類的價值觀有密切關

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聯，在不一樣時代，不一樣地區，會有不一樣的重視點， 這種賣點平易厚實，

直奔要點主題

賣點構成：

質量賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點

第十四大種類賣點

樓盤及發展商形象

好蛋未必必定是好雞下的， 但好雞老是能夠下好蛋的。 在信息不對稱

的環境下，和善的中國人民喜愛用一個開發商的名譽來判斷該買誰的房

子。

賣點構成：

榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性

第十五大種類賣點

居住文化與生活方式

在幾十年的時間里， 中國人幾乎忘掉了自己該如何生活。

人們一方面

試圖去持續幾乎忘記了的傳統居住文化，

一方面又充滿盼望地期望著

來自異域的生活方式。

賣點構成：

生活方式、品嘗賣點、文脈賣點

第十六大種類賣點

感情

人類是柔弱的，感情即為明證。但是人類最偉大的力量也來自感情。能

夠求感情是我們這個社會最獨出心裁的魔桿之一， 我們能夠用它來

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撬起很多比地球更深重的東西。

賣點構成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點

第十七大種類賣點

銷售與工程進度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度， 發展商奇妙利用施工過程

中的幾個重要階段， 將能創建出一系列氛圍熱情的慶典時辰，

中國人

老是相信這種一本正經的形式。

賣點構成：

奠定賣點、內部認購、第一期公然出售、第二期公然出售、最后一期

公然出售、火爆人氣、暢銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面表

現、封頂賣點、完工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣

點、酬謝賣點

第十八大種類賣點

創意促銷

假如能吸引買家的眼球， 而且進一步將他們帶到樓盤現場，

能夠說已

經成功了一半。 跟著樓市競爭不停白熱化， 搭臺唱戲促銷吆喝將成為

考驗發展商想象力的一道難題。

賣點構成：

價錢賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、 巨獎促銷、名人效應、各種競賽促銷、 搜集活動促銷、

開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動

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促銷、新舊房互動、車房互動、送私人花園、另類營銷手法

房地產項目廣告賣點提煉分類

賣點種類全面梳理房地產市場，可將全部的賣點分為 18 大類，共

有 158 個賣點。

1、樓盤硬件戶型、配套設備、交通、精裝飾、板式住所、建材

與配置、景觀、新工藝與新資料、使用率、樓間距、會所、游泳池、

戶口、大型商場進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。

2 、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大

利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格

3、空間價值錯層、躍式、復式、空中花園、大天臺

4、園林主題中心花園、加拿狂風情園林、主題園林、藝術園林、

亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、

新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園

林

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5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、

山川景觀、山景、河景、自然湖景

6、區位價值繁榮路段、 CBD（商務中心區）觀點、中心區觀點、

奧運村觀點、地段觀點、商業地段

7、產品類型小戶型物業、 TOWNHOUSE 、產權式酒店、獨立別

墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、

新獨院住所、經濟合用房

8、人以群分豪宅、白領、只身一人公寓、工薪階層、外銷賣點、先

鋒人士、國際化社區

9、原創觀點居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村觀點、

現代主義、游戲規則

10 、功能提高健康觀點、投資觀點、綠色觀點、 e 觀點賣點、環

保觀點、生態觀點

11 、產品嫁接（復合地產）教育觀點、音樂觀點、藝術觀點、運

動觀點、旅行觀點

12 、樓盤軟性附帶值服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點

13 、產品可感覺價值質量賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點

14 、樓盤及發展商形象榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自

我標榜、張揚個性

15 、居住文化與生活方式、品位賣點、文脈賣點

16 、感情孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點

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17 、銷售與工程進度奠定、內部認購、第一期公然出售、第二期

公然出售、最后一期公然出售、火爆人氣、暢銷、加推、樣板間

18 、創意促銷價錢、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮

促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各種競賽促銷、搜集活動

促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、 音樂會促銷、表演活動促銷、藝術

活動促銷、 新舊房互動、車房互動、送私人花園、另類營銷手法。

如何確立廣告賣點的數目，應試慮以下因素：

1、媒體因素。視聽媒體，如電臺、電視

2、主賣點影響力的大小。主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中

最為重要的賣點。 主賣點的影響力是指主賣點抵花費者的心理所產生

的影響力。假如主賣點抵花費者的影響力特別大， 則其余協助性賣點

（或稱次賣點） 則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的大

小主要取決于它的需求度和可信度的大小， 一個主賣點的需求度和可

信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越

大，次賣點就要或一定要減少， 不然就會因次賣點過多而影響了主賣

點的流傳成效，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會碰到這樣

一種狀況：原來，主賣點的影響力能夠很大，但因為模糊不清，

過于模糊，而影響了成效， 這時就要將它加以 “放大” ，使其清楚化。

3、報紙廣告流傳方式。房地產報紙廣告的流傳方式常有系列式和

一版式這兩種方式。 所謂系列式是指將所要流傳的廣告內容先集中起

來，而后像切蛋糕同樣，把它切成多份，每次流傳一份，進行有計

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劃、連續性地流傳；而一版式，則無需切成多份，僅將所要流傳的廣

告內容集中在一個版面 .

4、地區性因素。在廣東一帶，大凡有能力購置商品房的多是有

必定事業基礎的從商人士、白領人士，他們工作忙碌，生活節奏快，

辦事較堅決，不喜愛拖拖拉拉。 他們一般無暇顧及一些內容繁瑣的廣

告，故在廣東做廣告能簡則簡，不然可能看都沒人看。但到了上海一

帶就不一樣了。上海人做事大多較精美， 有人說上海人辦事有點像德國

人，凡事都要考慮得相當周祥才做出行動。故在上海，廣告要做得細

密些，賣點不如多些，哪怕繁瑣一點也不重要，房地產這種“大件”

類商品更應這樣。 將來住所市場八大賣點長久以來，

房地產開發公司

都是把特色當賣點推行。從90 年月初到此刻，住所的賣點經歷了三

個階段： 1995 年從前，住所的賣點主假如地點、交通狀況、價錢；

1995 年以后，主要講品牌、環境景觀、物業管理及小區規模；近期

住所的賣點又主要講智能化、生態、強強結合等。誰掌握了賣點，誰

就能夠掌握市場。

那么將來的賣點又是什么呢？相關專家以為將來住所市場有八

大賣點。

1、國家康居工程：一個實在的賣點。國家試點小區經歷了幾個

階段：小區試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21

世紀中國住所家產將如何發展， 向來是國家特別關注的問題。

提高住

宅質量，實現住所家產化是此后中國住所家產發展的方向。

康居工程

的特色是，國家對小區擬訂了嚴格標準，由國家為開發商當家，由專

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家為老百姓把關。 因為康居工程是由政府和專家在把關，

因此康居工

程是一個很好的賣點。

2 、住所品種的開發一個需要不停創新的賣點中國住所的品種還有

待開發和細化。當前商品房種類其實不多。按市場慣例，產品競爭越

強烈，文化含量就越高，詳細表此刻三個方面：第一，功能多樣化；

第二，花色品種多樣化；第三，房型花式許多。這就要求開發商有前

瞻性，請專家設計出有潛伏市場的新產品。比爾蓋茨說過，

21 世紀

是搶奪“眼球”的世紀。就房地產開發而言， 誰先創建新的產品類型，

誰就有了強盛關注率，產品就有賣點。

3、環境景觀一個能夠做得更好的賣點。今年，環境被列為老百

姓關注的熱門之首。此刻的房子假如有“家”無“園”的話，是要被

裁減的。景觀設計應講究“天人合一”，講究建筑與環境一致。當前

景觀設計主要存在五大問題： 一、景觀與建筑單體缺少共同語言； 二、

景觀設計過分西洋化、相同化；三、景觀設計過于藝術化、園林化；

四、環境景觀缺少 VI 辨別系統（差別辨別）；五、景觀設計缺少文

化的深層認識，使得好多開發商在宣傳時不過宣傳綠化率達到百分之

幾十。景觀應當是從建筑中生長出來的，應更多表現地區文化背景。

好的景觀設計要有親和力， 有親和力才有歸宿感。 在此刻以大工業為背

景的社會里， 景觀設計應以 “康體”為主遵照三個主要原則： 第一，

地區原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設計還要掌握好

三個層次：第一，使用功能層次（比方具備合適老人和小孩的使

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用功能）；第二，審美功能層次；第三， 生態層次（講究環保、低耗、

節能、高效）。景觀設計為了人的健康和舒坦服務。

4、提高社區住所整體素質一個不停需要量化的賣點小區的整體

質量主要表此刻四個方面。建筑單體、景觀設計、公建配套與物業管

理。此中建筑單體最為重要。 老百姓 80 ％的時間是呆在房子里面的，

房子的通風、陽光等，需要量化到住所設計中去。物業管理也是特別

重要的，供給好的物管能夠延伸住所使用周期。

5、提高科技貢獻率一個要不停追求的賣點住所的科技貢獻率主

要表此刻兩個方面： 一是建筑自己科技貢獻， 另一方面是物業管理的

科技貢獻。現有建材的污染系數是比較高的，使用新的環保資料、用

新的工藝、新的設備是將來住所的賣點。在物業管理方面，要不停提

高科技貢獻水平，使小區智能化配套等適量超前也能夠提高住所的賣

點。

6、知情權一個被忽視的賣點消法例定，花費者對所買產品享有

知情權。而時下相關商品房的投訴最多的是“不知情”。一套住所價

值幾十上百萬，需要開發商供給一份像樣的詳盡的產品說明書和質量

保證書。賣房應以人為本，買房應以知情為本。開發商應打好“知情

權”這張牌，誰說得理解，誰就將搶占先機。

7、保修期的長短一個比服務的賣點此刻絕大部分開發商對住所

的保修承諾只有 3 年，房子是一個使用壽命長達 70 年的產品， 3 年

保修承諾明顯是達不到花費者的要求的。

因此不論哪個開發商只需率

先承諾延伸住所保修期，提高對住所的服務水平，誰就能賣得好。

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8 、成本與管理一個笑到最后的賣點住所的競爭到最后，

就是價錢

的競爭。當住所的區位、環境、質量、價錢都鄰近的時候，這時市場

競爭只有份額的競爭。在這種狀況下，成本控制就尤其重要，誰的成

本控制得最好， 誰就能笑到最后。 住所的八大賣點也是花費者的八大

買點，只需開發商惹起足夠的重視，并能從中獲得啟迪，對指導此后

的開發至關重要。

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