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職場勵志小故事：逆勢而為的1毫米
1992年，香港百年民族品牌李錦記創辦了南方李錦記分公司，主營以無限極系列為主打的健康產品，其中一款就是中草藥無限極牙膏。
公司在營銷上采用了國外已經非常成氣候的團隊直接銷售，剛開始因為業務員規模還不成氣候，所以這款牙膏的銷量總是上不去。當時，美國的一則牙膏營銷案例對全世界的牙膏企業都產生了巨大的影響，事情是這樣的：美國有一家牙膏公司，雖然產品優良，包裝精關，但發展了一段時間后就進入了瓶頸，經過討論后，他們決定將牙膏的口徑擴大1毫米，這一做法頓時使公司的營業額增加了32%。結果，口徑擴大1毫米的做法在短短的幾年之內，就成了大勢所趨，幾乎全世界所有的牙膏商都開始效仿，也正因此，市場上的牙膏幾乎都無一例外地張著一個大嘴巴，別看這小小的一毫米，玄機可不少，牙膏口子變粗變大了，消費者在使用時就會無意識多擠出一些牙膏，牙膏用得快，牙膏廠商的銷量就自然增加了。
作為一家剛起步的直銷公司，無限極牙膏在銷量上的問題成了一個致命危機，如何才能擴大銷量呢當時，有許多熱心的
職員們都向南方李錦記的總經理李惠森提議說，公司應該順勢而為，把牙膏的口徑擴大1毫米，只有這樣，才能把銷量提升上去。
李惠森皺著眉頭想了想，說：我們不僅不能順勢而為，而
且還要逆勢而為，把牙膏口徑在現有的基礎上，再縮小1毫米!
天哪，怎么可以這樣，這不是在阻礙自己的牙膏銷售量嗎
員工們聽了他的話，簡直驚呆了。
我有我的想法!李惠森冷靜地說，我們要記牢一點根本性
的邏輯，那就是消費者掏錢買產品，實際上就是在養活著生產者，一個良性的產銷鏈應該是以消費者的利益為前提的，所以我們要逆勢而為，把牙膏口再縮小1毫米!
聽了總經理的解釋，員工們仍舊將信將疑，然而當他們把
口徑縮小一毫米的牙膏推向市場后，受到了消費者的青睞，銷售量節節攀升，不僅如此，很多消費者也因為對產品的認可，紛紛加入進來成為了他們的業務員，就這樣，南方李錦記的業務量迅速地發展了起來。
為什么會這樣大家都奇怪極了，李惠森一語道破了其中的
秘密：無端把牙膏口子擴大1毫米，實際上就是有意挖了個坑，讓消費者在無意識當中浪費牙膏，廠商的銷售也就隨之而增加，其實這種做法等同于是在欺騙消費者，我們不能在犧牲消費者利益的前提下，賺取自己的利益，我們把牙膏口徑縮小
1毫米的做法，是從顧客的角度出發，幫助顧客節約每一克牙膏，這樣表面上看來好像是減少了銷量，而事實上卻能打動和吸引更多的顧客，無限地擴大銷量。
李惠森的逆勢而為不僅是一處商戰策略，更是為人處世的一種大智慧，只有設身處地地為他人著想，才是一種最好的為自己著想。他們的公司文化思利及人這四個字，所倡導和秉持的就是這種思想，也正因如此，南方李錦記才一路高歌猛進，短短20年時間就成為了國內直銷行業中獨占鰲頭的知名企業。
職場勵志小故事：像賣面包一樣賣酒店房間
從20__年9月下旬開始，許多手機用戶都發現一款名叫今夜酒店特價的手機應用非常實用只要每天快到傍晚6點登錄這個頁面，便可以瀏覽到自己所在城市有幾家甚至是十幾家星級酒店以半價或者更低的折扣出售房間。靠這款免費的手機應用，一個名叫任鑫的年輕人為自己鋪開了創業道路。
一天傍晚，任鑫下班路過一個面包屋時，看見許多人搶購店里的面包。他一看才明白，原來面包屋怕
當天制作的面包過期，所以在傍晚時做特價促銷，以一半的價格出售。如此一來，消費者得了實惠，面包屋也不至于虧了本錢又浪費了食物。這樣的情景讓任鑫不由得想起了一個朋友的抱怨。那個朋
友在上海經營一家星級酒店，平常雖然生意不錯，但每天總有一些客房空著，利益不能達到最大化。
任鑫調查后發現，許多星級酒店都有朋友所說的空房情況，其根本原因是星級酒店的昂貴價格讓許多普通消費者望而卻步。他突然想到，如果為星級酒店和顧客提供一個交易平臺，然后像賣剩余面包那樣降價出售酒店剩余客房，必定有利可圖。
任鑫當即就走訪了一些星級酒店的老板，詢問他們對這樣半價出售客房的合作感不感興趣。幾乎所有的老板都回答反正空著也是空著，不如低價賣掉補貼一點成本。任鑫也猜出酒店會很樂意接受這樣的合作邀請，因為對于他們來說，這是一個合算的生意。
至于消費者的看法，任鑫相信，沒有一個人不愿意以半價消費同一件商品。任鑫辭了職，然后利用工作上的經驗和優勢，組建了一個研發團隊，并在20__年8月成立了自己的公司。公司成立之后，任鑫帶領團隊花費一個多月時間研發出了今夜酒店特價這款手機應用，并于9月21日正式上線，蘋果、安卓等手機用戶都可以免費下載。
今夜酒店特價的最大特點是針對星級酒店剩余客房的出售，所有手機用戶在白天打開時會發現整個頁面什么都沒有，就一個倒計時器，告訴你離晚上6點還有多久。而快到6點
時，合作的酒店就會檢查自己的空房數量，如果空房太多，預計晚上怎么也填不滿，就會把其中一些房間以超低折扣放到今夜酒店特價平臺上來。此時，手機用戶就能看到越來越多的客房半價信息，從而有選擇地入住酒店。
至于公司的利潤，任鑫以一組數字描述：一家四星級酒店房價599元，如果他們某天以249元的價格提供房間給今夜酒店特價，讓我們以269元來賣，那么用戶省了330元，酒店進項249元，而我們賺到了20元，就能實現三方共贏!
任鑫的絕妙創意很快有了成效：今夜酒店特價上線的第二天，它就沖到了蘋果免費應用榜第2名；一個月后，今夜酒店特價的用戶數已達30萬。這樣，任鑫迅速將晚間剩房特價銷售變為酒店行業熱議的創新模式。
職場勵志小故事：柴刀里的希望
文/趙元波
古代有一位樵夫憑借手中的一把柴刀到山上砍柴挑到城里去賣，樵夫省吃儉用，一個子兒，一個子兒地攢，人到中年，終于蓋起了一間可以遮風擋雨的房子。
一天，樵夫像平常又挑著一擔柴到城里去賣，當他黃昏回家時，卻發現自家的房子燃起了熊熊大火。
雖然有鄰居來幫忙救火，可是火借風勢，很快就把樵夫的房子給燒得一干二凈。
