富之島 亞洲家具ABP
- 招商整體執行方案 -
- 亞洲家具ABP -
2011-2-15
一、招商執行方案基本原則。
1.方向實施原則。
2.各樓層業態方向說明。
3.價格策略。
4.招商條件。
5.基礎傳播信息。
二、招商計劃實施的基礎板塊策略。
1.基礎板塊策略說明。
2.板塊劃分。
三、目前的招商實施計劃及推廣支持計劃。
1.階段一。
2.階段二。
3.階段三。
招商執行方案基本原則。
一、方向實施原則。
1.維護業態經營內容的平衡原則，令零售、家具等業態經營內容在商場內得到平衡發展。
2.維護商場的統一主題形象原則，杜絕招進有違于商場經營主題的經營商。
3.注意功能和形式的同業差異，異業互補原則，禁止盲目招進同一類型的經營商，避免經營業態與種類的同質化。
4.招商順序主力店先，輔助店后的原則。
5.圍繞經營規劃亮點及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。
6.放水養魚的招商價格原則。
7.經營方式的選擇原則，同類經營商中合作條件更佳者優先。
8.特殊經營商招商優惠原則。
二、項目總體的價格策略。
1.制定價格策略的依據。
1）價格的制定前提是根據假設公司所要求的月租金收益而制定：
?第一年月租金收益為￥780,000元。
?第二年月租金收益為￥960,000元。
?第三年月租金收益為￥1,200,000元。
2）根據目前的平面規劃圖而制定，若平面圖有所改動，也需要做出調整。
2.基本的價格政策。
1）項目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此帶動招商以及整個項目的經營（由于與該些主力商家的最終合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設為“零”，以便于日后進行調整操作）。
2）除以上之外，還將于每層抽取部分面積實施租金優惠政策，以進一步加強項目的招商及經營效果（實施優惠政策部分的面積以底線租金出租）。
3）以上面積之外，其余部分均采取正常租金標準及出租模式進行招商。
3.項目整體租金制定標準。
1）制定第三年的月租金收益標準作為租金基準（100%）。
2）第二年月租金標準相當于租金基準的80%，第一年月租金標準相當于租金基準的65%。
