銀行營銷活動方案3篇

銀行營銷活動方案3篇

篇一：銀行社區行營銷活動方案

綠色生活社區行活動方案

一、活動主題

綠色生活社區行

二、活動時間

每月中旬周六一次

三、活動形式

1社區活動

2鬧市活動

3企業行

四、活動目標

1使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置;了解浦交通銀行及

相關產品優勢特色;逐步前來在我行開辦業務..

2開展產品宣傳;抓住年末存款回流的機會;搶占市場份額..

3儲蓄存款明年開門紅新增做儲備;為我行后續開展個金業務

奠定基礎..

五、活動費用

1場地租賃費： 元

2宣傳制作費： 元

3促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

一社區行前工作:小區物業溝通

1.居委會..居委會信譽度高;對小區居民的情況十分了解;且

在

小區宣傳場地..使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減

免..談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.

2.小區會所或管理處..小區會所或管理處掌握大部分居民資

料;尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟

悉;能協助吸引部分大客戶..談判切入點：增加小區增值服務..

3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量;貨品價格及優惠;制定

現場促銷活動方案

4.選擇聯合進駐的合作公司;挑選確認各等級獎品及數量.

二線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理:

1.社區內推廣公告+一頁通

A.提前一周支行全體客戶經理利用微信、、飛信等各種宣傳渠

道轉發我行社區行活動;

B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動

的時間與內容;

C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進

行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;

D.短信發布、微信互動、小區業主群內公告等形式全方位發布

信息;

逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象;加強與目標社區的

各項聯系;密切網點與社區客戶的感情;穩步推進社區營銷工作..

2.社區外推廣媒體+周邊商戶

A.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動

簡訊;擴大品牌效應;

B.在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡;也可作

為網點活動定點報名處.

三 物料準備

1.確定場地;設計場地的布置;

2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

3、設計橫幅、易拉寶、海報客戶經理姓名、微信二維碼及手

機號碼； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料信用卡、貴金屬、基金、

薪金理財、支行自制理財宣傳單等

購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經

理名片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；

理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動人員;以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理

-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及

拍照宣傳.

4、邀請社區居委會人員參加

四活動流程：

提前一小時搭臺-布展懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散

發宣傳單-活動進行- 活動結束.

其中活動按如下順序進行

入口引導-登記排隊-信息采集--開卡-風險測評與簽約網銀、

手機銀行、薪金理財- 社區標簽-關注微信;接受遠程銀行服務-理

財咨詢與銷售-優惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

五社區行后續工作:

1.短信電話致謝物業;微信群群致謝客戶

2.微信圖文報道;社區行工作總結包括此次活動的不足及改進

方案.

3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪;采用社區微信

群和短信方式宣傳;用高息的社區行理財產品進行對接.

篇二：2015銀行營銷活動方案

2015銀行營銷活動方案

方案一：銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的;與社區客戶互動;進行項目社區文化

營造與感受;帶動新老客戶;提高我行社區銀行人氣;吸引客戶群的

關注度;擴大社區銀行的影響力與認知度..

三、活動內容要點

1.活動內容

1體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行;走進我社區銀行;特

舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果..每周安排固定時段;在

我社區銀行門口或能力可及范圍內 開展體感游戲互動項目..此項

游戲內容活動方式新穎脫俗;另外又起到一個全民健身的效果;定

能吸引路過的客戶;而這些駐足的客戶;必定有我行正在尋找的客

戶 群體..另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記

簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源..

2當客戶吸引人群吸引至一定規模時;可繼續開展有獎搶答環

節..

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣;又可參加搶答問題的有獎

回饋;宣傳定能達到預期效果..

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的

2.某銀行的經營理念是什么

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種 問題可選擇一些針對客

戶需求方面的..

3.宣傳方式1在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

2在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

3通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況;由現場人員總結客戶回答問題情況進行分

析;有針對性的服務客戶..對于參加游戲互動的客戶;待游戲結束

之后再進行有針對性的深度挖掘..

四、目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客

戶;以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行;由接待人員進行簡單了解后進

行分流引導;咨詢客戶帶到咨詢區;參加游戲客戶帶至游戲區登記;

游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游

戲和搶答游戲;對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀

念品..

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口或能力范圍可及內

六、費用預算請詳細列出各項費用名稱;單價;數量;總價等

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元可用我行現有水杯或其他

平板電視1臺3000元社區銀行應自有此設備

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保;人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時;配合理財及儲蓄產品的

銷售;大幅增加網點存款和業務量..

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

方案二：銀行營銷活動方案

1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的

市場銷售之前;為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動

的整體性策劃文書..

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制

作的規劃;它的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時

提供行動指南;由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場

營銷活動的藍本..

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合

性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點;即體現

圍繞主題、目的明確;深入細致、周到具體;一事一策;簡易明了的

要求..

結構模式

1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同;

可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場

調查策劃方案、產品推介策劃方案等等..

2．結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中;策劃者需分項簡要概述以下內容：

1營銷策劃的全稱..

基本格式是:xx銀行xxxx營銷策劃書

2營銷策劃的部門與策劃人..

營銷策劃:xx銀行xx分支行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3營銷策劃的時間..

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象即營銷策劃項目;擬定各自所應圍繞

的主題..營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核;是營銷策劃

的基本準繩..在闡述營銷策劃主題的基礎上;要對策劃的項目情況

作一簡要的介紹;包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項

目的發展趨勢等..

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析;也可以作綜合分析;視策

劃的具體情況來定..

1項目市場分析..

宏觀環境狀況..主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融

貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等..

項目市場狀況..主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和

市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占

有份額、市場容量、市場拓展空間等等..

同業市場狀況..主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業

的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等..

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的;要

根據營銷策劃需要去搜集;并在營銷策劃中簡要說明..

2基本問題分析..

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題;這些問題的生成原

因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確

定;出發點是什么 通過何種途徑;采取什么方式解決 等等..

3主要優劣勢分析..

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題;將要開展某一方面的市場

營銷活動如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等;擁有

哪些方面的優勢;主要是自身優勢即自身的強項分析;也應考慮外

部的一些有利因素..營銷策劃就是要利用好有利因素;發揮出自身

優勢..分析優勢應冷靜客觀;既不能過;也不能不及;要實事求是..

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷

活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等..營銷策劃

就是要避免和化解這些不利因素;如何彌補自身的不足;錯開自身

的弱項..

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活

動所需要的條件;包括已具備的條件和尚須創造的條件;逐一列出;

逐一分析;以求得資源的最佳利用與組合.. 第四部分：營銷策劃目

標

不同項目的營銷策劃;有各自不同的營銷策劃目標;而營銷策

劃目標大多由一些具體的指標所組成..擬訂營銷策劃目標;要實事

求是;經過努力能夠達到..

第五部分：營銷執行方案即保障措施

制訂營銷執行方案;是營銷策劃的重頭戲;是對市場營銷活動

各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實;

是營銷活動組織、開展的腳本.. 制訂營銷執行方案應考慮以下問

題：

1理順本次營銷活動所涉及的各種關系..

2把握本次營銷活動的重點和難點..

3確定本次營銷活動應采取的策略..

4弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源

與條件;確定好策劃預算..

5本次營銷團隊人員的組成;各參與部門及人員在本次營銷活

動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色..

6開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統..

7完成本次營銷策劃任務的時間安排分階段任務..

8開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施..

9對本次營銷活動的考核獎懲方式..

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案;應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點..

說服是策劃方案的本質特征..每個策劃方案一定要有獨特的

賣點;讓讀者一看就明白;一看就心動;以說服領導采納..

2．要突出創新..

不要把策劃書當作計劃書來寫;因為計劃無需創意;只處理細

節;而策劃必須要有創意..

3．要突出重點..

策劃方案切不可面面俱倒;無論是項目介紹、策劃分析還是營

銷執行方案都要重點突出.. 方案三：銀行營銷活動方案

一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題;旨在向高中端客戶和大眾客戶表

達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望;傳播銀行個

人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客雙贏的經營理念..各行

可在此基礎上;根據本行的活動特色;提煉活動主要賣點作為副題..

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日..

三、活動目的：

以 中秋佳節、國慶節為引爆點;以個人高中端客戶和持卡人為

重點目標群體;以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通

手續費等中間業務收入為主攻目標;重 點拓展購物、旅游、餐飲、

娛樂市場及其相關市場;同時擴大產品覆蓋人群;促進客戶多頻次、

多品種使用;帶動個人銀行業務全面發展；同時通過金秋營銷宣 傳

活動的開展;確立我行品牌社會形象;增強客戶對我行個人金融三

級服務VIP服務、社區服務、自助服務的認知和感受;提高電子渠

道的分銷效率;切實提 升經營業績..

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

一金秋營銷產品歡樂送優惠促銷贈禮活動..

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付;促進銀行卡和自助設備

各項業務量的迅速增長;同時保持和提升速匯通業務競爭優勢;促

進匯款業務持續快速發展;特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務送好禮

1活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次

費用的客戶;可持繳費憑證及存取款憑證;到所在地的營業網點兌

換價值200元的禮品一份..先到先得;送完為止..憑證必須是同一

儲蓄卡的繳費憑證;禮品兌換后;我行將收回繳費憑證..

2凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶;可獲得價值200

元的禮品一份..簽約即送;一戶一份;先到先得;送完為止..

活動禮品由各行自行購置..

2.金秋營銷.卡慶雙節

1活動期間申請卡免收當年年費..

2刷卡消費達到一定標準;可憑消費交易POS單據和銀行卡到

當地建行指定地點領取相應標準的禮品;領完為止..

刷卡消費達1000元含以上;贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元含以上;贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元含以上;贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元含以上;贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理;刷卡消費5000

元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環

境幽雅的快餐機構套餐票等;具體由各行自行確定..

各行應根據當地實際情況;積極篩選3-4個大型商場、高檔賓

館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶;對當天消費達到標準的

客戶采取現場贈禮的方式;提升活動的轟動效應..

由于活動時間為期一個多月;各行應合理安排禮品投放節奏;

確定每天各檔次禮品投放數量;當天禮品送完即止；同時各行應積

極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優惠大放送

活動期間;速匯通匯款手續費優惠20%幅度..

二金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優質服務活動..

以營業網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優質服務及個銀

產品的展示活動..活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅;張貼和擺放省分行下發的營銷

活動海報以及活動宣傳折頁近期下發;以新穎、豐富的視覺感染力;

吸引客戶關注..

2.網點柜員統一佩帶工作胸牌;增加員工親和力;突出我行員

工熱情、親切的服務形象..

3.活動期間;網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員;加強

動態推介;引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳

費業務;積極做好相關兌獎工作..

4.積極開展網點優質服務工作;提高速匯通等業務的柜臺服務

質量;加強柜臺人員與客戶的交流;切實提升網點服務形象..

5.切實做好對客戶的綠色通道服務;嚴格按照有關要求向客戶

提供優先優惠服務;為客戶營造良好的節日服務環境..

三金秋營銷.產品歡樂送社區活動..

1.擴大社區營銷滲透面;密切社區關系;按計劃穩步推進社區

營銷工作..

抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送

社區營銷活動;穩步推進

第二階段社區營銷工作..通過社區金融服務網點優質服務、戶

外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結

合;全方位樹立我行的社區服務形象;加強社區金融服務網點與目

標社區的各項聯系;密切網點與社區客戶的感情; 穩步推進社區營

銷工作..

2.結合活動促銷內容;確定社區目標客戶;積極拓展相關業務

量;切實提升社區營銷經營業績..

1積極拓展速匯通業務

9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期;各行可以開展憑學

生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動;吸引學生客戶群體;

拓展教育社區市場業務；對城市中匯 款頻率較高的人群;如商業社

區經商人員、外出務工群體等;積極開展社區營銷活動;提高營銷活

動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、

跨區域企業;各行可以通過公私聯動進行一對一營銷;爭取導地代

發工資等批量匯款業務..

篇三：個人銀行業務旺季營銷活動方案

個人銀行業務旺季營銷活動方案

一、活動主題

“錦龍舞春章;x行送吉祥” 二、活動時間

活動開展期：2011年12月1日—2012年3月31日 活動考核

期：2012年1月1日－2012年3月31日 三、活動目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主

要目標;積極走進居民社區、商業社區和網絡社區;開展系列社區金

融活動;重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場

等;加大考核激勵力度;開展全方位和多層次的營銷宣傳活動;打好

“旺季開門之戰、同業領先之戰”;為全年個人業務發展奠定基礎..

四、活動目標

——2012年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平

均余額新增4億元..

——個人中間業務收入新增900萬元..

——客戶新增4000戶統一折算成AUM5萬元含-20萬元客戶；

——收費借記卡發卡新增2萬張..

——信用卡新增客戶3900戶;分期交易額1000萬元;

有效商戶新增30戶；

——電子銀行交易量比提升7個百分點;達到46%以上；自助

設備交易量比達到50%以上；

——個人電子銀行客戶新增40000戶； ——個人產品覆蓋度

提升0.02.. 五、考核評比

為評價各網點2012年一季度個人業務經營成果;促進全行個

人銀行業務進一步發展;活動將設置綜合貢獻獎和單項獎;分別對

表現突出的網點和個人進行表彰獎勵..

一“綜合貢獻獎” 1、指標設置內容及權重

2、有關指標說明..

1個人存款新增考核指標

個人存款平均余額新增：2012年一季度末存款日均余額減

2012年初存款考核余額;其中2012年初存款考核余額=Σ2011年年

末后5天存款時點余額/5..

2個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度

AUM5-20萬為1個標準客戶;20-50萬、50-300萬、300-1000

萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算..

3電子銀行業務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、

短信、短信轉賬匯款..全行新增客戶總量目標4萬戶;其中：網上

銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上;其余客戶發展

不限..新增短信轉賬匯款客戶;如客戶發生賬務類交易;則每戶按

10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算;即一戶算一戶..

3、獎項設置：

活動結束后;市行采用綜合系數占比法進行考評;計算各網點

綜合得分;分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名;共12

名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵..

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增計劃完

成率必須達到50%以上..無發生重大投訴或重大案件..

二單項獎 1、網點單項獎

1“存款超越獎”..授予一季度末個人存款時點余額位次提升

比2011年后5天存款平均余額最多的前5名網點..

2“增存先鋒獎”..授予一季度個人存款平均余額新增最多的

前5名網點..

3“客戶成長獎”..授予AUM5萬元以上客戶新增折算后最多

的前5名網點..

4“借記卡發卡先鋒獎”..評選新增收費借記卡新增最多的前

5名網點..

5“精準營銷獎”;授予一季度在“個人金融產品營銷服務系

統”商機處理率40%、營銷成功率60%得分最高的前5名網點..計

分方法為中位數法..

6“信用卡客戶新增先鋒獎”..評選一季度信用卡新增客戶數

最多的前5名網點..

7“產品歸集量新增先鋒獎”..評選產品歸集量新增額最多的

5名網點..

8“電子銀行營銷先鋒獎”..按綜合貢獻獎中電子銀行單項得

分評選最多的前5名網點..計分方法為中位數法..

2、個人單項獎..

評選“個人銀行業務營銷能手獎”..旺季營銷活動結束后;分

別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手;每項評

選5名..其中：個人存款考核平均余額新增..理財產品考核基金有

費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算、保險期繳按1：4折

算、黃金實物金按1：5折算、本行理財產品..上述考評根據各網

點推薦及業績榜、

相關系統數據統計..

上述各項獎勵除精神獎勵外;獎勵省外培訓名額..其中綜合貢

獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額;綜合貢獻三等獎及各單項獎

各獎勵1個名額..

培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務

營銷能手獎”獎勵培訓標準為2000元左右;其他各獎項獎勵培訓

標準為3000元左右..

六、旺季營銷活動措施..

一制定方案;加強組織領導..

按照省行旺季營銷活動方案;結合我行實際;制定細化我行的

營銷活動方案..組織召開旺季營銷動員會;提前預熱;早謀劃、早部

署、早落實..各網點要成立旺季營銷活動領導小組;營造濃厚的全

員旺季營銷氛圍;力爭取得優異成績..

二加大營銷宣傳力度.. 1、加大廣告宣傳力度..

圍繞旺季營銷重點產品;市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、

高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產

品..

2、發揮營業網點宣傳主陣地作用..

市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品;用于網點

裝飾及饋贈客戶;各網點要加強網點布置;增強節日氛圍;充分利用

宣傳折頁、宣傳單、海報等;營造營銷聲勢..