貸款活動營銷方案(實用5篇)

貸款活動營銷方案(實用5篇)

（經典版）

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序言

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貸款活動營銷方案(實用5篇)

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方

案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該

怎么制定才合適呢？以下就是本店鋪給大家講解介紹的相關方案了，

希望能夠幫助到大家。

貸款活動營銷方案篇一

今天我觀看了《防范電信網絡詐騙公開課》的視頻，視頻中警察

叔叔用大量的真實案例介紹了詐騙的敵人有多強大，實施的騙術種類

繁多，還提醒我們要怎樣進行防范。

看完后我感到非常震驚，原來一直覺得電信網絡詐騙離我們學生

非常遙遠，但在疫情期間，因為要上網課，我們需要經常使用手機、

電腦、平板等電子產品，壞人們就把魔爪伸向了我們，利用我們年少

無知、警惕性差，騙我們或父母的錢財，同學們隨時可能成為電信網

絡詐騙的受害者。

看完視頻我還在網上查找了一些資料，對電信網絡詐騙有了更為

深刻的認識。其中徐玉玉姐姐的經歷讓我對壞人們的所作所為感到非

常氣憤，20XX年徐玉玉姐姐考上了大學，但幾個壞人通過電話對她

進行了詐騙，騙走了她上大學的9900元學費，這對家庭本來就不富

裕的她是多么大的打擊呀！她整天傷心欲絕，郁結于心，最終導致心

臟驟停而失去了生命！還有一些學生因為詐騙背上巨額的債務，最終

不堪忍受巨大的壓力而選擇自殺！看完這些活生生的案例，我覺得實

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施詐騙的壞人們太可惡了，他們應該受到法律的嚴懲！被騙的受害者

們是多么可憐，值得我們同情，但是我覺得更重要的是我們要提高警

惕，磨煉本領，不給犯罪分子得手的機會！

面對猖狂的電信網絡詐騙，我們一定要像孫悟空一樣，練就一雙

火眼金睛，不管妖魔·鬼怪怎么偽裝，我們都能認清他們的真面目！

孫悟空的火眼金睛是在太上老君的煉丹爐里經過四十九天燒煉得來

的，我們的火眼金睛要經過不斷的學習來進行修煉。警察叔叔經常會

告訴我們一些詐騙分子的騙術，我們一定要認真學習這些社會知識，

不要做“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的書呆子，多關注社會、

多了解社會，練就一雙能識破詐騙伎倆的火眼金睛。

我們還要像孫悟空一樣，保持清醒的頭腦。孫悟空知道，妖怪們

使出各種招數就是為了吃上唐僧肉。我們也應該清醒地認識到，壞人

們的騙術花樣翻新、層出不窮，最終目的就是想騙我們的錢財，因此

不管他們怎樣花言巧語、手段翻新，最終都會露出狐貍尾巴，套我們

的賬號、密碼，要我們轉賬，這時我們就一定要頭腦清醒，堅決拒絕，

絕對不能上當受騙。

“天下無騙”是我們的愿望，但我們不能寄希望于壞人們的良心

發現，希望大家都能像孫悟空一樣練就一身本領，隨時保持警惕，不

給詐騙分子可乘之機。

貸款活動營銷方案篇二

閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀

我們的方案提供一個清晰的思路。

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1.方案的設計構思

從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題

的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

核心詞解釋

大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位

置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難

以得到保證的現狀。

2.方案的實現思路

1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的

實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這

一問題。

通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，

體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須

要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，

大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此

在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的

公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決

大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，

為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業

的品牌形象。

3.方案的具體設計

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建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為

企業在這一市場的長期利益打下基礎。

策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：

1. 要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要

有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2. 要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，

而策劃必須要有創意。

3. 要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷

執行方案都要重點突出。

多的行業活動方案等盡在：活動方案

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貸款活動營銷方案篇三

20XX年未至20XX年一季度未，我行實現了20XX年未超額完成

全年目標任務、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增

長的較好成績，這與省分行正確領導及支行的高度重視密不可分，現

將支行普惠金融業務推進措施作與經驗分享如下。

為全面推進普惠金融戰略，支行成立了以行長為組長的領導小組，

強力推進支行普惠金融業務的發展。支行領導班子與公司部結合都江

堰縣域經濟特點分析產品特色，制定了支行普惠金融業務發展方案。

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將任務分解到每個部門、每個網點和公司部客戶經理。公司部客戶經

理與網點結對子組成任務團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，

開展營銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業務知識競賽活動，

營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個

員工都積極參與到普惠金融業務營銷中，形成上下齊心、部門協同、

全員參與的良好營銷環境。

公司部客戶經理充分利用上班跑客戶和相關職能部門做好客戶

營銷和客戶儲備，為提高貸款發放效率和客戶滿意度，客戶經理充分

利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。

首先根據省分行下發商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實

到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數慧查等

查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準入判斷，做到心中有數。二

是積極推進公司部和網點聯動營銷具有企業背景且高aum值vip客戶

的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執行過

程管控，要求客戶經理對商機執行做好營銷臺賬、分析原因，以進一

步提升商機轉化率，實現多渠道獲客。

1、加強員工培訓，普惠金融產品多，更新快，公司部通過內部

普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓

到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。

2、持續對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，

都江堰市稅務局業務推介會。加強與人行、經信局、商投局、文體旅

已以及都江堰產業裝備功能區、都江堰工業經濟開發區、大學生創業

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孵化園等客群的營銷；充分發揮網點輻射作用，對最后一公里客戶群

體進行營銷宣傳。

1、支行強調以抵押快貸產品為重點，認真做到以押選客。抵押

快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風險控制較強等特點，較傳

統純信用小微快貸有明顯優勢，支行大力推進抵押。截止20XX年3

月未實現抵押快貸新增4100萬元，占20XX年新增普惠金融貸款6600

萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優勢。截止20XX年4月10日，支

行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續、穩步、良好的

發展態勢。

2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發展。支行

通過稅易貸及減稅云貸產品與都江堰市稅務局建立了良好的合作關

系。同時客戶經理積極參加稅務局定期組織的納稅大講堂，大力推廣

云稅貸產品，并定期向稅務局通報云稅貸政策及相關數據，稅務局將

云稅貸成果寫進工作報告。

3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政

策，推動營業網點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開

戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。

二是繼續做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶

的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。

五、加強風險管理，支行制定了普惠金融貸款業務貸后管理方案，

要求貸后管理崗及客戶經理及時、有效處理rad、ai稽核等系統的預

警信息。及時發現潛在風險客戶，并盡早處置化解風險。此外，對營

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銷人員加強風險管理培訓，讓每一位營銷人員都有風險意識，以促進

支行普惠業務穩健、快速發展。

貸款活動營銷方案篇四

(1)學習、鞏固業務知識，提示處理業務的效率。業務知識是我

們開展業務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業務基礎

知識，但信貸業務知識和業務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸

業務的創新，更需要我們有一顆不斷學習的心態，所以在未來的時間

來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，

增長知識，提升處理業務的效率。.

(2）累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業務風險

的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面

對著形形色·色的客戶，面對著各行各業潛在的風險，面對著各種各

樣的突發環境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏

的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發現，

開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，

做好信貸第一關“把門人”。

(3）建立良好的客戶群體，提高轉介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業務

賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任

務。做好維護客戶的每個細節，良好的客戶關系，不但有利于我們的

催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以

對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

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（4)拓寬業務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一

時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支

行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時

也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效

處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣

我們信貸員才能更獨立走得更遠。

貸款活動營銷方案篇五

每月中旬周六一次

三、活動形式

社區活動

鬧市活動

(3）企業行

四、活動目標

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關

產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行

營銷方案

儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續開展個金業務奠定

基礎。

五、活動費用

場地租賃費：

元

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宣傳制作費：

元

促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

(一)社區行前工作:小區物業溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在

小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談

判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活.2.小區會所或

管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的

客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客

戶。談判切入點：增加小區增值服務。

3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現

場促銷活動方案

4.選擇聯合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數量.

(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理:

1.社區內推廣(公告+一頁通)

b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的

時間與內容;

2.社區外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡

訊，擴大品牌效應;

1.確定場地，設計場地的布置;

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2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名

片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；

理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動人員，以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-

信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照

宣傳.

4、邀請社區居委會人員參加

(四)活動流程：

(五)社區行后續工作:

社區銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項

目社區文化營

造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群

的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

（1）體感游戲吸眼球

（2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答

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環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回

饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什么？

在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，

有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再

進行有針對性的深度挖掘。

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