漢庭老板季琦的創(chuàng)業(yè)成功故事

漢庭老板季琦的創(chuàng)業(yè)成功故事

漢庭老板季琦的創(chuàng)業(yè)成功故事

1966年 10月出生;

1992年 3月畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械工程系機(jī)器人碩士專業(yè);

1999年 與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)，出任總裁。2003

年12月攜程在納斯達(dá)克上市，今天的市值將近60億美元。

2002年 創(chuàng)辦如家連鎖酒店，出任CEO。

2005年 創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。漢庭于2010年3月在納斯達(dá)克成

功上市，目前市值超過十億美元，同年進(jìn)入《Hotels》雜志評選的“世界酒店25

強(qiáng)”。

2009年 季琦辭去漢庭CEO。

2012年 季琦重新出任漢庭CEO，大刀闊斧進(jìn)行革新。2012年5月，漢庭

收購了國內(nèi)最大的中端酒店品牌星程，將其且收窄星程的品牌戰(zhàn)線，將110家門店

調(diào)到70家，加上中端品牌全季，漢庭中端酒店將近100家，占公司酒店總數(shù)的

10%。2012年11月，漢庭改名華住，取“中華住宿”之意，相繼推出禧玥、全

季、星程、漢庭和海友等品牌酒店，涵蓋高、中、低不同檔次。2012年，漢庭第

三季度營收增42.6%至8.936億元，凈利潤增63.8%至1.036億元。

季琦，19歲離開農(nóng)村來到上海念大學(xué)。

80年代，農(nóng)村的孩子被城里人嘲笑是“鄉(xiāng)下人”。

只是因?yàn)樗粫f上海話。

理科專業(yè)枯燥乏味，

選錯(cuò)專業(yè)的季琦就鉆到圖書館里看各種雜書。

理科生季琦對他的專業(yè)并不感冒，

畢業(yè)了，大學(xué)生就業(yè)難呀，工作難找呀。

工作難找咋辦?考研究生呀。

在上海工作過幾年，期間也創(chuàng)過業(yè)。

94年，季琦的老婆在美國工作，他跟著去了美國。

被美國創(chuàng)業(yè)氛圍刺激，95年回到上海選擇創(chuàng)業(yè)。

生活不只有眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方。

出身低微的農(nóng)民大學(xué)生季琦，鄉(xiāng)下小孩進(jìn)城，生存和生活有太多困難，這

些困難并沒有壓倒他。發(fā)現(xiàn)了大學(xué)專業(yè)不適合自己，大學(xué)期間看很多文史哲書籍，

畢業(yè)選擇進(jìn)一步讀書。除了季琦與生俱來的激情，他的目標(biāo)感和他情懷才能幫助他

走下去。

出身能決定我們的起點(diǎn)，不一定決定我們的終點(diǎn)，抱怨出身與條件，只是

聽天由命的選擇。做自己想做的事，做自己認(rèn)為對的事。

季琦對攜程還是有點(diǎn)遺憾，“從錢的角度說，我現(xiàn)在不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，可能

錢比現(xiàn)在還多”。

為了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出現(xiàn)之前，中國只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。(邦哥沒有

生活在那個(gè)時(shí)代呀)

研究生畢業(yè)之后，季琦就沒差過錢。90年代，研究生是當(dāng)時(shí)的絕對高級

知識分子。傳說，他90年代上班就拿著“大哥大”。知識改變命運(yùn)呀，讀書還是

要認(rèn)真。后來，攜程上市后，作為創(chuàng)始人的季琦又分了大筆錢。

創(chuàng)立如家，錢已經(jīng)不是要命的難題。

他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。他帶了尺子，帶了本子，帶了膠卷

相機(jī)。他用尺子量數(shù)據(jù)，用本子記錄價(jià)格、房間數(shù)，家具的數(shù)據(jù)(上世界末的數(shù)據(jù)

狂人)。把競爭對手摸透。知己知彼，才能干掉你。

他有個(gè)習(xí)慣， 每到一家酒店就要和服務(wù)員，工作人員聊天。把客源資料

記錄下來，拐外抹角打探點(diǎn)成本結(jié)構(gòu)等問題。了解了對手的一切，下一步要做的就

會非常順利。

華住酒店董事長，哥只是個(gè)傳說

華住酒店集團(tuán)(原漢庭)旗下?lián)碛小办h”，“漫心”，“全季”，“星

程”，“漢庭”，“海友”，“怡萊”等七大酒店品牌，超2000家門店遍布全

國。

在中國超過 200個(gè)城市里已經(jīng)擁有2100多家酒店和30000多名員工。

季琦很喜歡收藏，華住酒店裝修風(fēng)格某些地方很像日式風(fēng)格。他的解釋：

日式風(fēng)格你不覺得很像中國唐宋的風(fēng)格嗎?

平凡人也能選擇不平凡的活著，激情永遠(yuǎn)不要挺!!!

季琦談早期創(chuàng)業(yè)

時(shí)勢造英雄，初始團(tuán)隊(duì)都是人才

一個(gè)企業(yè)做大了以后，發(fā)現(xiàn)能干的.人都是最早加入公司的人，我從我的

三個(gè)企業(yè)都發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情。是不是因?yàn)檫@些人特別能干，特別聰明?

后來我想明白了，這就是“時(shí)勢造英雄”。他們可能是英雄，但是如果沒

有這樣的機(jī)會他們也成不了英雄。

大家知道湖北有一個(gè)將軍村嗎?一個(gè)村里出了100多個(gè)將軍，我也不覺得

那個(gè)村的風(fēng)水特別好，是時(shí)代選擇了這個(gè)村。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建從三SHU開始

我認(rèn)為找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是去51JOB這些網(wǎng)站上去招，而是要從身邊來找。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建三SHU，三個(gè)詞讀音是一樣的。

第一個(gè)熟人

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找身邊的人，熟人，朋友，同學(xué)，親戚，網(wǎng)友，這是找團(tuán)

隊(duì)最有效的方法。這些人是知根知底的，失敗的風(fēng)險(xiǎn)會小很多。

第二個(gè)俗人，就是平常人

像三國時(shí)代的關(guān)羽，關(guān)羽不見得是猛士，是三國演義成就了他，祖國大地

也有像關(guān)羽的人。俗人有一個(gè)什么特點(diǎn)呢，饑餓感。你要找平常的有饑餓感的人。

第三個(gè)是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以給他換崗位，但是品德不好替換的成

本就很高。在初始團(tuán)隊(duì)里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有兩種人。

第一，不要找企業(yè)里面做過高管的人，他們是雅人。

第二種是創(chuàng)業(yè)成功，或者是創(chuàng)業(yè)失敗了的人。

創(chuàng)業(yè)成功了的人覺得自己很牛，或者是失敗了，想法也一樣。這些人都有

過曾經(jīng)滄海，交流成本高，改變的成本也高。

在創(chuàng)業(yè)的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去組織化而是要獨(dú)裁

化。

所有的權(quán)利、所有的思想都要聚焦在一個(gè)人身上，最好是一個(gè)人，不要兩

個(gè)人，叫做中心化。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有的資源是非常寶貴的。

時(shí)間很寶貴，因?yàn)槟愕膶κ直饶憧欤拖壬鲜辛耍热谫Y了。錢也很寶