創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將

來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該怎么去

寫計劃呢？牛牛范文為您帶來了7篇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書，希望朋友們參閱后

能夠文思泉涌。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一、發(fā)展前景

喧鬧的大學(xué)城內(nèi)有一個安靜優(yōu)雅的小茶館，休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格

會讓每個人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。

二、店面簡介

2本茶館茶水優(yōu)質(zhì)，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，

以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，休閑、豁達(dá)是我們茶館的最大特

色。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光

看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該

對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模

式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找

新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光

看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、茶館管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，茶藝師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑雅致。

主要的產(chǎn)品特色：保健養(yǎng)生的日照綠茶。

為了在這喧鬧的環(huán)境里營造一個安靜優(yōu)雅的氛圍氣息，給學(xué)子們一個

溫馨的港灣，讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩，我堅信他們會喜歡的。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本茶樓裝飾古典雅致，極負(fù)古代氣息，一種安靜幽雅的環(huán)

境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。布置合理整潔，古典的音樂。享受古

人的那份優(yōu)雅的氣息。大學(xué)城距日照茶博園很近，成本會減少許多，而且

我們會為他們做宣傳，我相信成本會大大削減，本店服務(wù)人員的服務(wù)會統(tǒng)

一培訓(xùn)，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

1．據(jù)計算可初步得出茶館開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費(fèi)

用2000元，茶館衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000

元，茶館用具購置費(fèi)用3000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃

費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)

額約400元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為五個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本茶館的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，

避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣

傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、

倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本茶館在避免普通茶館的顧客忠誠度不高

的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威

感和信賴感，本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承

諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，

認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到

時時刻刻為顧客著想。

九、大力打造"綠色茶水"的品牌形象

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

（一）宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城

市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到XX年我國新生

兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右

的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其

增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說

相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品

牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場XX—XX年前景預(yù)測報告》指出，到XX

年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”

的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自XX年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)

30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到XX年將有望邁入“萬

億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，

如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線

城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城

市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展

將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌

加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、

服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝

行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更

多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視

線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)

入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多

數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來

進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先

機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品

牌的提升與保護(hù)。

已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量

占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國

童裝價位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而

中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接

受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒

有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，

所以還是想要中等價位的。

2、童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專

業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原

因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以

成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在

設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)

品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的

學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以

3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示，設(shè)

計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場

發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝

專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我

國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場需求量大，但新生品牌

難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌

的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近

5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品

以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品

就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的

市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童

裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌

在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，

決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品

牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童

并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌

購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的

市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、

款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌

多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌

相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、

款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、

適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異

外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握

好其中一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并

有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭

能力。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女

性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的

研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝

店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店

面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以

是以下幾種：

一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道

一、申請理由

xxxxxx位于xxx東南西部，有x個行政村，x個村民小組，x戶農(nóng)戶，

人口x人，全鄉(xiāng)耕地面積x畝，人均占有耕地x畝，人多地少，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

發(fā)展緩慢，為切實(shí)改變這一狀況，增加農(nóng)民收入，我們充分利用xxx緊鄰

xxx城和xx國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，

在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯，

但是由于建設(shè)大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困

難。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富，我縣特

申請財政扶貧資金在xxx建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目概要

XX年—XX年在xxx建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目主要申請國家財政扶貧資金進(jìn)

行建設(shè)，重點(diǎn)在xxx的喀拉巴格林

（3村）、阿克庫克村

（5村）、阿熱買里村

（8村），恰克月庫村

（9村）、古勒巴格村

（2村）、尤喀克霍加村

（7村）、喀拉巴什糧臺村

（11村）、喀拉巴升村

（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項(xiàng)目

工期XX年1月-XX年11月。

三、項(xiàng)目提出依據(jù)

第一，地理環(huán)境好

xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè)，

目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)x個，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

第二，生產(chǎn)地理好

xxx土壤、水肥條件較好，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高，樂于接受，使用

新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。

四、項(xiàng)目內(nèi)容及規(guī)模

①XX年開始動工新建xxx喀拉巴格村

（3村）、阿克庫什村

（5村）、阿熱買里村

（8村）、恰克日庫依村

（9村）的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村

（5村）新建大棚10座，阿熱買里村

（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村

（9村）新建大棚7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)地理面積為70×10m（長×寬），

每棚預(yù)算為10000元，地理工期為XX年4月-XX年10月。

②XX年動工新建xxx古勒巴格村

（2村）、尤喀克霍加村

（7村）、喀拉巴什糧臺村

（11村）、喀拉巴什村

（15村）設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍

加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)

建設(shè)面積為70×10m（長×寬），每棚預(yù)算為10000萬元，建設(shè)工期為XX

年4月-XX年10月。

五、項(xiàng)目的管理方式和實(shí)施計劃

1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收，切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途

徑，為確保建設(shè)工作正常開展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)

將直接對此項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管。

2、嚴(yán)格資金管理，保證專款專用

項(xiàng)目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實(shí)行報帳制，保證工程質(zhì)量和資金

使用，確保專款專用。

3、嚴(yán)格招投標(biāo)，確保工作質(zhì)量

對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高，為此，我縣將公開招標(biāo)，堅

決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的施工隊伍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。

實(shí)施計劃

建設(shè)項(xiàng)目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段。籌備建設(shè)xxx3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)

土建工程，時間XX年1月—XX年4月。

第二階段：實(shí)施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目

開始實(shí)施建設(shè)，時間XX年4月—XX年10月。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，時

間XX年10月—XX年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段。籌備建設(shè)對xxx2村、7村、11村、15村設(shè)施

農(nóng)業(yè)土建工程，時間XX年1月—XX年4月。

第二階段：實(shí)施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及項(xiàng)

目開始實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時間XX年4月—XX年10月。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段。工程完工后，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，

時間XX年10月—XX年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個棚種一

茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農(nóng)民經(jīng)過

培訓(xùn)后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚

收入可突破萬元，當(dāng)年即可收回建棚成本，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且，高

收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)，使用新技術(shù)的積極性，形成一個良性循

環(huán)，社會效益極好，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個有效途徑。

七、結(jié)論

xxx是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數(shù)，怎樣有效幫助

農(nóng)民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題，經(jīng)過多年

的探索，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。就目前來看，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民

脫貧致富的有效途徑，沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元，經(jīng)過技

術(shù)培訓(xùn)，掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元，經(jīng)濟(jì)效益十分

可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用

新科技、新知識的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入一個良性

循環(huán)過程，可有效增加農(nóng)民收入，維護(hù)社會穩(wěn)定。

相關(guān)內(nèi)容：

全國首個婦女扶貧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中電云商助力南方電網(wǎng)“母親幸福（光伏）

電站”

近日，在貴州威寧縣板底鄉(xiāng)，由南方電網(wǎng)投資，中電云商光伏易承建

的“母親幸福（光伏）電站”工程正在快速有序地建設(shè)中。該項(xiàng)目于7月

份動工，目前光伏發(fā)電設(shè)備安裝已進(jìn)入尾聲，預(yù)計十月中旬并網(wǎng)發(fā)電。

“母親幸福（光伏）電站”項(xiàng)目，由中國婦女發(fā)展基金會發(fā)起，南方

電網(wǎng)公司捐資，中電云商光伏易承建，該項(xiàng)目建成后，將成為全國第一個

由政府、企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目。

民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由

于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓

學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健

康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專

以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)

有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

一項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個

1、早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2、午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，

如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3、全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方

式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，

打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的

固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

3、熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的

監(jiān)督。

4、控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各

種物品的使用情況。

5、加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

（二）中餐廚師

****

職責(zé)

1、每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2、遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影

響餐廳經(jīng)營。

*********

職責(zé)

1、微笑服務(wù)，禮貌待人。

2、餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確

保餐廳正常營業(yè)。

3、客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4、對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，

努力將客人服務(wù)周到。

5、工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其

幫忙解決問題。

2、裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用

偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性

質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3、聘用中西餐廚師，簽訂合同。

5、聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，

簽訂好勞工合同。

6、開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

四行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著

生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，

現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上

建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1、名稱：**餐廳

2、成立時間:****年**月**日

3、所在位置：合肥大學(xué)城

4、優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)

時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。

且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。

5、主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6、存在的缺陷：

1、餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者

毫無新鮮感。

2、因?yàn)樯廨^為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

7、本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1、前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧

1、永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流

和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，

要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2、這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，

有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個

員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和

分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1、優(yōu)勢宣傳：

6、本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附

件一

2、服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，

還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳

在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3、品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料

的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2、本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合

學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4、校園廣告

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間

會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不

會與學(xué)校大門有太大的距離。

4、餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)

得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)

叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了

不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

6、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民

以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活

動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好

的狀態(tài)

五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳的`范圍，并可以尋找

新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提

供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七風(fēng)險及對策

1、為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一

定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2、同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，

給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地

進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其

是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大

的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務(wù)計劃

1、現(xiàn)金流量表

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可

等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施

費(fèi)用(5000)等

3、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃

費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。（大約估計為

70000）

4、剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2、預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一、創(chuàng)業(yè)原因：

四年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個工作

是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會和國家共同的期盼。

在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)

成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也

加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。

二、創(chuàng)業(yè)意義：

個人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財富，實(shí)現(xiàn)個人價值社會：提供就

業(yè)崗位，滿足城（縣城，下同）鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求，弘揚(yáng)民

族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化

建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)。

三、宗旨：

服務(wù)社會，實(shí)現(xiàn)個人價值

四、機(jī)構(gòu)概述

2、樂器銷售（民族樂器為主）

3、承接各種演出業(yè)務(wù)

（五）客戶：

在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊及其他熱愛音樂的人士

（六）戰(zhàn)略：

在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的

精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。年

底，在縣城舉辦大型的音樂會。

一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后，

可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。

（七）師資：

授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專

業(yè)知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請大中專

學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。

（八）組織決策：

資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸

六、成功因素

（一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間

資深音樂人士組成，專業(yè)知識豐富，專業(yè)技能過硬

（二）地域因素xx縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便

利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽(yù)

（三）行業(yè)市場xx縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培

訓(xùn)中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。我們

與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。

一個項(xiàng)目在腦海中醞釀時，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖

動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式寫出來，

然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進(jìn)去，從正反兩個角度反復(fù)進(jìn)行

推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行，是否具有誘人的商

業(yè)前景。通過創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認(rèn)識。

三大原則

1、開門見山，直切主題：

要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡潔的語言描述你的想法，不要浪

核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險投資人介紹創(chuàng)業(yè)

者公司的基本情況和價值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市

場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)檫@是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服

務(wù)的市場前景預(yù)測。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)

計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場營銷策略。

財務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、