最新創業計劃書(精選5篇)

最新創業計劃書（精選5篇）

最新創業計劃書（精選5篇）

創業計劃書1

一、項目分析：

前景分析:

中國餐飲行業在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經濟一體

化的影響下，在民眾的消費理念發生廣泛轉型的情況下，餐飲行業勢必要跟隨

形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來看，不少企業還在原有的軌跡上固步自

封，無法適應新時代的發展要求。當然，也有很多企業表現的更加出色，能夠

適應市場形勢的轉變。

當今常見的疾病，高血壓，糖尿病，心血管疾病，癌癥，事實上都可以歸

類于富養性疾病。我們講一個醫學上的認識：一切元素，當我們需要的時候他

是營養，當超過了便是毒素。比如脂肪肝，多發于喜歡吃肉，飲食不節制的

人，很年輕就得了脂肪肝，因為攝入了過多的脂肪、蛋白質、營養，人體吸收

不了，也代謝不掉，便囤積在肝；當人體內這種過濾不掉的營養素大量的沉積

于血液中，便容易發生心血管疾病等。

所以，營養趨勢隨著時間不斷演化，現在著重關注改善身心健康表現和健

康益處。在今天這樣一個相互連通的世界，很多不同的飲食出現，食品行業正

在嘗試創造適應不斷變化的消費者需求的產品。生酮飲食、嚴格素食、以及正

在增長的植物基飲食等都是個人營養定制的基礎。定制化讓每個人都感受到與

眾不同，為每個個體創造了特別的參與體驗。定制化產品和包裝導向了一個更

加個性化的經驗，使得消費者能夠參與品牌?；谙M者畫像的最優解決方法

也會變得更加高效。獨特的標簽和客戶定制產品，可以優化消費者的體驗。

因為營養行業在國內市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發展機

時尚的追尋者，對于新興事物向應度高，對于營養行業，在我國還處于新興階

段，是一個流行的行業，所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的

開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養配餐，并與商業街各飯店合

作，推廣我們的營養配餐。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛

性，所以我們營養行業對于教師的傳播也是非常有效，迅速的。通過以上市場

的開拓，知明度達到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。

二、公司簡介

產品和服務描述

1、開展營養咨詢服務項目。

現代生活注重健康，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食

結構的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，

但是在現有市場上，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我

們的康樂營養咨詢用專業的技術指導為廣大消費者提供全方面的營養咨詢，為

每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2、提供合理的營養配餐。

在民以食為天的今天，營養配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可。越

來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現實的種種限制無法親自去制作，這個

時候我們的康樂營養配餐，為廣大顧客提供專業的營養套餐，可以完全滿足每

一位顧客一天的營養攝取，滿足身體一天的需要。

(注明：由于資金原因，無法直接生產，我們的營養配餐食品，都是與具有

專業性，權威性的企業合作代理的。)

競爭分析：技術技能優勢：我們公司與強勢品牌營養機構合作，說明了我

心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心并且有能力在實現產品

價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。

產業經驗劣勢：作為一個新興產業，營養配餐企業較少，沒有成功的經營

模式可以借鑒，公司的經營管理缺少經驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業營養配餐技術要求》，在政策上推動了整個營

養業的發展。人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得

健康，因此對營養配餐的需求不斷增長，利于企業迅速擴張。技能技術向新產

品新業務轉移，利用技術帶動產業，為更大客戶群服務。市場細分成為可能，

可利用對目標市場的細分為不同顧客服務。

由于是新興行業，所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅，現有的大型

餐飲企業對新興營養配餐的打擊壓制以及現有營養配餐企業對新進入者的抵制

報復。人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養配餐的情況知之甚少

以及對新產品存在一定抵觸。現有市場上對于營養師的培養缺乏，導致營養人

才的供不應求。

三、推廣策略

在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業情況，產品信息時，要及時提供相應信息，在此基礎上

可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望為顧客提供

服務時一定要保持激情，做到服務態度十全十美。建立消費者的信息資料。對

另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當的使用一些推銷工具比如小紀念

冊、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行。

廣告宣傳：平面廣告；戶外廣告；網絡廣告：公眾號，微博等。

差異化策略：在產品宣傳的過程中，要凸顯我們營養配餐的產品特色，完

全展示我們營養配餐的優勢所在，與相同類型的產品做比較，以“服務至上，

顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品，周到的服務樹立良好形象，達到

促銷目的。

口碑營銷:產品擁有一個良好的口碑，會產生更大的利潤價值；

四、公司目標

成為主打市場內以營養服務為主的領導型品牌服務機構，2年內收回成

本。

公司任務：1、實現投資場所的欲期建設。2、開拓投資市場，增強產品知

明度。3、不斷完善產品質量，以滿足顧客需求。4、順利完成以上事項，逐漸

使投資的資本產生收益。

五、財務計劃

經過初步測算，公司在成立時，需要投資約為11萬元，資金需求如下所

示：

費用項目金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

30000不可預見(按以上的4%計算)20000合計

期間發生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1、5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/

年

創業計劃書2

1、創辦組織

簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯

系方式等基本信息。

2、項目

(1)詳細闡述你的創業項目，并分析該項目的市場成長性如何

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(2)描述你的創業要素，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的

團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上

(2)仔細分析你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期如何產生現金流，以及

未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么

5、風險

(1)你的創業項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

6、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

創業計劃書3

近年來，隨著冰淇淋市場的持續火爆，開冰淇淋店成了眾多創業者的選

擇，而冰果彩虹由于其特色的產品和優質的服務成了他們的開店首選。本文就

針對這一項目進行詳細的介紹，分析它的市場前景，以及投資該項目的成本、

收益及風險程度，并從店面選址、人員規劃、營銷策略、長期發展等方面對開

冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠對創業者有所幫助。

一、項目介紹

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“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香

港，是行業內首家通過質量管理體系認證的甜品品牌。公司歷經數次的國內外

考察，通過詳細的研究和對比，結合國內實際情況，首次提出“中國首家民族

品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質”的核心，并開

創性地提出“經典、獨特”等適合國內消費者的經營模式。

2022年開始運作，2022年“冰果彩虹”，以全新的VI系統，時尚而新銳

的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩

虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

二、市場分析

（一）冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發展迅猛，其整體

市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長，使目前中國人均

年消費量達到1.2公斤，預計未來2022年將會上升到6升，屆時，中國將成為

世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發達國家的

消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費

冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭

18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都

為中國冰淇淋行業的發展帶來了廣闊的市場前景。

（二）激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱

化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟，消費

者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不

得不重視冰淇淋的產品品質。

（三）季節性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場發展到今天，依舊有很多消費者認為它是一種季節性的

消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節掛鉤，不同的季節會有

其相適應的冰淇淋產品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費

觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場

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帶來巨大的經濟效益。

三、產品介紹

（一）產品價格

冰果彩虹的主打產品嚴格來說是屬于軟冰淇淋，在國內比較有影響力的基

本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中

在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口

感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在

7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產品獨特，口感誘人，非常符

合時尚年輕人的需求。

（二）產品特點

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統的

冰淇淋中創新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及

水果之間的比例，在滿足消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。

低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔心因吃冰淇淋而

發胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶

茶系列，滿足消費者的不同需求。

（三）產品更新

冰果彩虹會持續進行產品研發，不斷推出新產品，保證始終走在冰淇淋消

費市場的尖端，引領市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產品的操作方

法送到各加盟商手中，新產品的推出可以吸引消費者持續光臨。

四、店面選址

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區域經濟、收入水平、規劃、人

口質量等發展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的

品質，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區域店址選擇：

商業區購物中心/大型超市/商業步行街；

餐飲區風味美食街；

校園區高等院校/中、小學；

商務區寫字樓/CBD。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一，客流的含金量；

選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收

入的多少。

第二，選址的前瞻性；

關注市政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發中

的地段的商機。

第三，商鋪的性價比；

不同的地段、周邊環境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪

的性價比，對進駐商業廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商

場的管理和經營模式。

第四，聯盟化零為整；

與擁有好地段的商家聯營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節

省不少費用。

另外開店需要辦理工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證分別在工商

局、稅務局、衛生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

五、人員規劃與管理

店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操

作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對

店面的業績情況還可以制定一個獎懲制度，根據店員的業績來給她們適當的獎

勵和懲罰，這樣可以激發她們工作的積極性。

案，向加盟商無償提供活動廣告展示設計圖。

七、投資收入分析

如下表：

注：以上利潤分析表示總部在正常營業的.條件下，進行合理性預算，僅供

投資參考。具體需要各店根據當地商圈條件，例如消費水平、還有店面位置、

經營方式及促銷策略等多重因素作相應的調整，希望投資者根據當地實際情況

估算適合自己的投資分析！

八、風險與風險管理

（一）店面投資不合理

一般好的店面轉讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，

高的轉讓費會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如

果店面的營業額不足以承擔店面的租金的話，就會使店面不能正常運轉，導致

投資失敗。因此在簽訂店面轉讓和租賃合同之前一定要認真考慮，畢竟投資一

個店面在短時間內是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨

詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業的建議，最大程度減低投資風險，

為您贏得成功。

（二）合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創業者是通過合伙投資

的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保

證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分攤上要根據

各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進行合理安排，以維護各投資人

的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉，甚至帶來更為嚴重的后果。

九、中長期規劃

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，異常是此刻。

隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花

已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花

卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人

們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上學校花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場

占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點

帶動其他產品，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分

可行的。

二、公司項目策化

1、供給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產品服務為根本，促

進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到

千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創立網上花店一流的公司。本公司將用

一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在

投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在

3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形

式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的

垂直網站，所以目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站

外，在湖北各高校設有分站，所以，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為

重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投

入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650

萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，并且研究到將來在校生畢業后仍將成

為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

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2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問

卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37

份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友

的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買

行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又

帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的本事強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日

前后。

創業計劃書5

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，

進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，

服務大眾，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定

消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高

校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提

供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供

網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學

習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學

生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。

二、市場競爭分析

農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口某億，在農村

就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學

生數為某名，平均文化程度為某年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育

與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著

農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目

前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形

式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；

3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司

的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場

滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和

設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的

合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本某萬人民幣，其中每位創始人自籌資金某某萬，保證團

隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用

IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的

失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定

采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，

我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們

將在第五年實現風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在

的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到

的各種風險及應對策略。

七、經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體

系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

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