花店的競品介紹

花店的競品介紹

1、鮮花成本低_凈利潤較高。我們將產品價格定在中低檔價格策略_與同類花店

價格相比有較大幅度的降低_從這一點上來說_有價格競爭優勢。情人之間的鮮花需

求量很大_喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大_而在

步行街、商業區等地方存在著營銷優勢、物流配送優勢。

2、銷售采用一對一服務形式_保證提供優良的服務_讓顧客買的舒心_買的放心。

3、采用電話問候、開辦培訓班的形式來增進顧客與萌芽花屋之間的聯系_利用

限時打折、送貨上門的活動為顧客提供福利_提高萌芽花屋的知名度。

二.劣勢_

1、由于競爭對手的存在_我們不可能完全按照自己所設定的計劃一樣穩定地發

展_一定會面臨在競爭中求生存、求發展的境地。

2、我們缺乏許多的管理鮮花的技術_鮮花保鮮難度上升_導致花店鮮花損耗巨大

_沒有專門的人才來完成這一點保鮮性技術_使花店難以在市場上得到廣闊發展前景。

3、隨著人們整體生活水平的提高_對鮮花的要求也越來越高。"純粹”上的花店

已經不適合市場的需求。加上競爭力的增強_顧客服務細致化_我店整體技術服務的

不夠_無法滿足需求。

三.機會_

1、投入資金較少_風險小_在市場的影響下_可以很快的改變經營體系_銷售模式

全面能很快進入市場_提高產品知名度。

2、鮮花既能扮靚居室_又能送予愛人送友人等多種顧客群_目前在市場上很受歡

迎。

3、鮮花業市場處于穩定狀態_日益增長的消費量意味著市場潛力巨大_發展前景

廣闊_對于開拓市場等有良好的發展機遇。

四.威脅

1、現有的競爭對手具有一定的技術性_而鮮花的保存時間不長久_品種的更新周

期不是很明顯。

2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗_如果沒有好的促銷

活動與宣傳的特色點將無法保持一定的顧客量_會直接影響到鮮花的銷售量。

3、鮮花生產技術水平落后_且品種較為單一_產品技術含量低_且大量鮮花在短

時間內上市_對市場價格的沖擊非常大_極大地降低了市場整體競爭力和利潤。

4、由于投資少、產量低_產品質量不高_為了推銷產品_某些商家一味以壓價等

手段爭奪客戶_使其規模小而分散_產品雜而不一_難以實現規模化、專業化、標準化

經營_難以打造精品和品牌。