
談判的5個階段及應對策略
談判活動是一個有機的整體。就像所有的企業活動一樣,談判也
是一個過程,具有相應的程序。一般可將談判分為若干個階段,每個
階段的工作重點和目的不盡相同,應區別對待。談判大致分為摸底、
拉鋸、讓步和促成等階段。下面是小編為大家收集關于談判的5個階
段及應對策略,歡迎借鑒參考。
第一階段,談判開局
是整個談判過程的起點,在這個階段,將會產生一個談判的基調,
雙方相互提供“第一印象”。開局的好壞在很大程度上決定著整個談
判的前景,也是談判人員給予高度重視的階段。談判人員首要的任務
是要積極地創造和諧友好的談判氣氛,要運用自然輕松的話題轉入實
質性的談判階段上,向對方表述自己的觀點立場,同時觀察和推測對
方的意圖,不斷調整自己的對策。
第二階段,摸底階段及策略
第五階段,促成階段及策略
是談判的最后階段,也是關鍵階段之一。如果策略把握得不好,
很有可能是前功盡棄,勞而無功。談判的高手往往會運用自己的知識
和能力使對手相信,自己的建議將給對方帶來最大的利益,是最理想

本文發布于:2023-11-12 08:41:52,感謝您對本站的認可!
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