活動評估報告

檸都新城“我的奧運，我的城”水上運動會活動評估報告

一、活動主題：“

我的奧運·我的城”水上運動會

二、活動時間：

8月18日到9月9日

三、參與人員：

自然到訪客戶、意向未成交客戶及業主

四、活動地點：

檸都新城財富中心步行街

五、活動情況：

1、活動現場：

參賽人次：四個周末共8天，其中一天因下雨活動停止，參賽人次共627組

現場氣氛：在炎炎夏日“水上運動會”起到了娛樂、消暑的作用，獲得了眾多小朋友

的喜愛，現場氣氛火爆，參賽選手熱情高漲。

2、案場人氣：

邀請卡領取人次627組，其中行銷到訪131組，使售樓處來訪量極具攀升，但是

售樓處內未有相應配合活動，導致客戶領取邀請卡后立刻離開，未能了解過多的樓盤

情況。

六、活動評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了一些問題，給活動的順利開展和活動的

效果都產生了不小的影響。首先活動規則把控不嚴，造成通關選手過多、活動獎品發

放過快。其次是對活動公司要求力度不夠，導致部分人員在工作期間工作散漫，擅自

離崗、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不

良影響。再次是活動參賽客戶定位不準確，導致整個活動都是平均年齡為10歲的小選

手參加，并未達到預期效果。

（一）活動效果評估：

1、影響面：

活動期間行銷派單11萬份，短信共發放10萬條，并有網絡和戶外推廣支持，活

動影響基本覆蓋安岳縣城及周邊部分鄉鎮。

2、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的“榮新.檸都新城”來說，無論

是對于榮新集團在當地的品牌還是項目“檸都新城”品牌的提升，都起到了一定的效

果。

3、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了一定的促進

作用。

（二）活動不足：

1、參賽選手年齡定位不準確

活動前未對活動難度及流程進行評估，且未對安岳人興趣愛好及客戶心理進行分

析，導致參賽選手基本以平均年齡10歲的孩童為主。

3、執行力不強。

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動規則的執行、邀請函的未按要

求發放、活動公司人員素質參差不齊、執行的效率低等，使活動的效果大大折扣。

（三）問題產生的原因：

1、活動之前未對安岳人興趣愛好及客戶心理進行有效分析

2、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到。

3、活動公司配合度不夠，導致活動開展的效率低下。

七、改進建議：

1、活動定位要準確

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于有充足的時間調整修改。

同時完善活動的物資及相應事項安排。

2、加強執行力。

為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度。對于執

行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

檸都新城.藍道項目

2012-9-10