國內鞋品牌有望大舉進入主渠道商圈

２ ◇

國內

。

０ 【隨著城市進程的加，陜ｌ＇百貨商場和中國

零售連鎖鞋城將隨之調整戰略，在中小城市

和大城市的次商圈增多銷售網點，降低鞋品

鞋品牌

牌入 駐的門檻。 因為行業的發展與變革要取

得成功，必須緊跟國家經濟政策的發展走

向，找到最合適的合作伙伴，這也是商場和

鞋城變被動為主動的前因。】

有望大舉進入主 渠道商圈

圜浙江／姬玉華

根據第９９屆中國鞋業?皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展

提升和城市化進程的加快，以及

會組委會提供的信息顯示，國內大批百貨商場和零售連鎖鞋城曾主

商品的日漸豐富，百貨商場要通

動要求承辦方在展會現場設置招商展位。鑒于此，第９９屆鞋博會將

過改變格局和業態來滿足顧客

在上海光大會展中心三樓預設４０個百貨商場招商展位，３０個中國

對新興生活方式的追求。

零售連鎖鞋城招商展位，并分設大面積的洽談區，以便渠道商和品

據悉，萬千百貨目前正在

牌商進行“零距離”的有效溝通，促成更多的合作。

全國市場加速擴張，計劃今年

開１ ５家店，年底之前，店鋪數

、ｌＩ ｆ內人士分析，中國的

量，只是彼此了解不夠，并且溝

量將達２６家，到２０１ ２年，萬千

業大型百貨商場一直以

通合作相對保守和被動。如今，

百貨將擁有自建商場６５家，另

來眼里只有“洋姑娘”，而視國 商場和鞋城意圖改變角色定

有并購計劃；浙江零售巨頭銀

內民族品牌為“灰姑娘”，認為

位，主動站出來展示自己，這對

泰百貨也明確表示，計劃在國

它們與百貨商場門不當戶不

開啟品牌商和渠道商合作新局

內開設１ ００家購物中心。９月

對，以至于在招商和洽談時總

面無疑有著重要的意義。

１６日，被譽為“復制”能力最強

是保持“高姿態”，導致雙方難

以實現“聯姻”。而像百麗、星期

◆百貨商場“放低

的王府井百貨旗下子公司“ｈＱ

六等國內名牌由于不愿“下嫁”

身段＂聆聽客戶心聲

尚客”店開門納客，以新銳、年

輕為定位。王府井集團相關負

以散批和低價零售起家的鞋

有百貨行業資深人士稱，未

責人表示，面對城市化進程的

城，致使以銷售國內品牌為主

來５—１ ０年，百貨商場在量上仍

飛速發展，王府井百貨將以“同

的連鎖鞋城面臨諸多尷尬。但

將有大的增長，運營模 哿進一

城多店”的戰咯在全國擴張。香

事實上，百貨商場非常需要民

步細分。一方面，商業競爭的加

港上市公司金鷹商貿集團也宣

族品牌為其創造利ｉｒｅｆｕｌ３拓展市

劇和資本化運作的逐步成熟，百

稱，將借資本實力７３Ｅ］＇１￣圈地運

場，大量的品牌鞋企也需要借

貨商場將借開店搶占市場份額；

動，預計年內至少增５０萬平方

助中國的零售連鎖鞋城保證銷

另一方面，隨著顧客消費能力的

米的經營面積，連鎖遍及全國

?

７?

ｒ囝Ｓｈｏｅｓ Ｎｅｗｓ ’ｎ

圈Ｖｏ１．３２／Ｎｏ。２２／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

２０座城市。類似的例子不勝枚 停留在區域圖霸階段，跨區域

舉，百貨行業正迎來新一輪的

“開店潮”。

百貨商場大舉圈地開店， 商場、網銷等渠道模式的日益

發展困難，對知名品牌的號召

力和吸引力不足。而隨著專賣、

為主要職能。

借助理事會這一平臺，各

個鞋城之間不再“閉關自守”，

而鞋城與鞋企、咨詢公司、媒體

搶占國內一二線城市的次級商

圈和三四線城市的主流商圈，

以及其錯位經營的戰咯，為品

牌進駐商場系統提供了新機

遇。據了解，北京大鐘寺ｈＱ尚

客店有１０％的品牌是北京市

場沒有的，而即將開業的王府

井大興店則有８０％的品牌是

與大興地區商場現有品牌錯位

經營的。其招商部負責人表示，

“我們需要通過各種渠道，了解

品牌的實力，傾聽客戶的真實

聲音，尋找到最適合王府井未

來發展的、極具潛力的品牌?！?/span> 法儷爾、湖南佳惠鞋城、成都紅

除此，巴黎春天百貨等商

場負責人也表示，百貨業商場

不僅面臨“招商難”的問題，還

有“招人難”，即缺乏專業“買

手”和招商隊伍，無法全國性地

鋪開招商，所以借助像第９９屆

鞋博會這樣有著較大影響力的

展會進行主動出擊，全面撒網，

重點洽談，無疑是一種既經濟

又實效的招商方法。

◆連鎖鞋城“放棄

保守＂主動推銷自己

中國零售連鎖鞋城已經走

過了十多個春秋，規模和數量 品組合、物流管理、團隊建設，制

不斷壯大，經營和管理能力不

斷增強，供應鏈、物流系統和信

息系統不斷完善，但受限于資

源、歷史積淀、模式創新、宣傳

推廣等方面的原因，其發展仍

?

８?

強勢，多元化競爭和經濟一體

化要求零售連鎖鞋城必須突破

傳統，放寬眼界，攜手更多優秀

的品牌和同行快速發展。這讓

連鎖鞋城深刻地意識到，僅靠

自我修煉想穩做～方霸主或全

國鋪開是非常困難的，“筑巢引

鳳”遠不如“主動出擊”來的實

際，Ｉ￣ｌＯｔ更已經很有實力，也要放

棄“保守”，大膽“走出去”，主動 的合作伙伴，這也是商場和鞋城

推銷自己。 變被動為主動的前因。

經過多次與“鞋博會”接

觸，近日，安徽大頭鞋業、江蘇

帆鞋城、深圳德爾惠鞋城、天津

富達鞋城、東北大富豪鞋城、西 貨商場和中國零售連鎖鞋城都

北金佰川鞋城等～大批極具規

模的中國零售連鎖鞋城紛紛表

示，要在第９９屆“鞋博會”大舞 點，降低鞋品牌入駐的門檻。

臺上全面展示自己，以吸引更

多的“舞伴”。 成熟理性，其網點拓展和品牌

在此前的第９８屆中國鞋 選擇，不再單純強調量多和知

業?皮具商品博覽會暨“名品名

店”對接展會上，近２００名連鎖

鞋城高管和國內知名鞋企、培

訓咨詢公司、優秀代理商、各大

媒體代表一起見證了“中國零 攜手走向新未來，必須與定位適

售連鎖鞋城理事大會”的成立。 合的渠道商合作。同時，做好產

據悉，這是目前首個專屬于鞋

業銷售渠道細分定位的團體組 定明確的未來發展規劃。

織，以廣泛團結社會各方面力 據悉，今年１ ２月，理事會

量，深入探討鞋業發展趨勢，為

全國零售連鎖鞋城提供發展思

路、改革方向以及評估策略等

之間的溝通合作也變得更加頻

繁，在這期間，連鎖鞋城不僅整

合到了更多的資源，提高了實

力和知名度，更調整了經營思

路和觀念——要規范管理，創

新模式，主動推銷，積極拓展。

專家認為，行業的發展與變

革要取得成功，必須緊跟國家經

濟政策的發展走向，找到最合適

首先，城市化進程在加快，

部分鄉鎮有可能轉變成小城