中國(guó)商幫傳奇 泉商·溫商 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

中國(guó)商幫傳奇 泉商·溫商 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

中國(guó)的商幫歷史上，向有十大商幫之稱(chēng)，而近代又有人將閩商與晉商、徽商、粵商合稱(chēng)

四大商幫，改革開(kāi)放30年以來(lái)，各地省級(jí)商幫互有消漲，閩商憑借千年深厚海洋文化、愛(ài)

拼敢贏、團(tuán)結(jié)愛(ài)鄉(xiāng)和產(chǎn)業(yè)集群，已造就了在中國(guó)無(wú)可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其中最為精銳的城際

商幫，則非閩南區(qū)域的泉商莫屬。

中國(guó)改革開(kāi)放后，沿海省市經(jīng)濟(jì)紛紛崛起，歷史上以寧波商幫為代表浙商，發(fā)展速度最

為驚人，近幾年浙商城際商幫中最為耀眼，也經(jīng)常成為新聞焦點(diǎn)的，則又以溫州的溫商為代

表。許多加注在溫州人身上的評(píng)語(yǔ)，諸如“東方的猶太人”、“十萬(wàn)元是貧困戶(hù)，百萬(wàn)元才

起步，千萬(wàn)元才算富”，一時(shí)間，所謂的“溫州模式”、“溫州速度”，成了熱議名詞”。

媒體上斗大的“炒”字,總是和溫州人連在一起”，就連簡(jiǎn)單一句“溫州人來(lái)了”，都帶有

高度的哄動(dòng)性。這些外界對(duì)溫州人褒貶公平、姑且不論、溫州商幫今天能在海內(nèi)外商場(chǎng)上，

獨(dú)樹(shù)一幟，闖出名號(hào)，相信絕非偶然”，也絕非少收媒體所稱(chēng)“投機(jī)”、“炒作”所能成就。

許多人對(duì)這兩支極富傳奇性色彩的商幫，有著高度好奇心”。究竟這兩支城際商幫如何

崛起?如何壯大?在創(chuàng)業(yè)致富的路人，又如何結(jié)合信息流、人脈流、資金流的資源?如何看準(zhǔn)

目標(biāo)市場(chǎng)?我們?cè)囍鴱漠a(chǎn)業(yè)及文化的角度，去解開(kāi)這兩大商幫成功的密碼??

解碼

泉商創(chuàng)富之路

泉商贏得有道理

厚積薄發(fā)海內(nèi)外, 開(kāi)枝散葉全中國(guó)

閩商憑借千年深厚海洋文化、愛(ài)拼敢贏、團(tuán)結(jié)愛(ài)鄉(xiāng)和產(chǎn)業(yè)集群, 已造就了在中國(guó)無(wú)可撼

動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位, 其中最為精銳的城際商幫, 則非閩南區(qū)域的泉商莫屬。

泉商之蔚起，緣于海洋。戴云迤邐，長(zhǎng)峽回瀾，激勵(lì)吾土先民，耕山海于閩越，啟貿(mào)易

于漢唐。宋元市舶，纏頭赤足半蕃客;邊陲開(kāi)禁，漲海聲中萬(wàn)國(guó)商。絲綢之路，藉波濤而致

遠(yuǎn);商幫之旅，領(lǐng)群舸以放洋。東方大港，振翥翱翔??自唐宋王朝的“海上絲綢之路”從

泉州起航至今，千百年濃郁的商業(yè)文化沉淀，使泉商對(duì)財(cái)富的追求與把握具有天生的稟賦。

從歷史的角度來(lái)看，閩商文化和海洋有著密不可分的關(guān)系，福建多山少平原，背山向海

洋，老天似乎注定了福建人的世代以海洋起家創(chuàng)業(yè)的命運(yùn)。據(jù)說(shuō)，唐宋元時(shí)代，泉州的海外

交通發(fā)達(dá)，那時(shí)已有泉州人僑居?xùn)|南亞、日本和高麗。明末清初，泉屬各縣人民紛紛出洋謀

生，出現(xiàn)“浮大海趨利，十家而九”的局面。不過(guò)，歷代福建人對(duì)海的感情也是糾結(jié)而復(fù)雜，

在海運(yùn)發(fā)達(dá)，海上貿(mào)易興盛的年代，他們四海揚(yáng)帆，到處做貿(mào)易，但遇到朝廷政策阻難時(shí)，

他們就會(huì)為了生計(jì)，轉(zhuǎn)而從事海上非法的活動(dòng)，從走私到打劫，所以有人說(shuō),福建商人具有

海盜的冒險(xiǎn)犯難和商人的吃苦耐勞雙 重性格，這一點(diǎn)，閩南的特征尤為明顯。

泉州總?cè)丝诮?/span>800萬(wàn)人，但旅居海外的泉州籍華僑、華人有600多萬(wàn)人，分布于菲律賓、

新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸、日本和美國(guó)、英國(guó)、澳大利

亞等110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中90%居住在東南亞各國(guó)。

這些旅居?xùn)|南亞的泉籍華僑，大多勇敢樸實(shí)，吃苦耐勞，與當(dāng)?shù)厝嗣窈湍老嗵帲餐_(kāi)

發(fā)東南亞，除了促進(jìn)了東南亞經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展外，也提供了泉州家鄉(xiāng)子弟良好的海外就業(yè)創(chuàng)

業(yè)機(jī)會(huì)。

泉州人有近80萬(wàn)在經(jīng)商，約占總?cè)丝跀?shù)的1/10。2009年泉州GDP實(shí)現(xiàn)3002.12億元，

比增12.5%，GDP總量連續(xù)11年居福建首位。40多家上市企業(yè)，形成了資本市場(chǎng)中耀眼的

泉州板塊;100多個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品繼續(xù)強(qiáng)化著“中國(guó)品牌之都”的榮譽(yù)。泉

港“石化基地”、豐澤“中國(guó)樹(shù)脂工藝之鄉(xiāng)”、晉江“中國(guó)鞋都”“世界夾克之都”(涌現(xiàn)

出 安踏、匹克、柒牌、勁霸、威鹿、七匹狼、利郎、九牧王、貴人鳥(niǎo)等一批著名本土品牌)、

石獅“中國(guó)服裝名城”、南安“中國(guó)建材之鄉(xiāng)”、惠安“中國(guó)石雕之鄉(xiāng)”、德化“工藝陶瓷

之鄉(xiāng)”、永春“蘆柑之鄉(xiāng)”、安溪“烏龍茶之鄉(xiāng)”等特色經(jīng)濟(jì)的形成并馳名海內(nèi)外，這些都

與泉商的傾心打造、苦心經(jīng)營(yíng)密不可分。

在2009年胡潤(rùn)財(cái)富榜上，從排名第三、資產(chǎn)320億元的許榮茂，到排名第935位，資

產(chǎn)10億元的林水盤(pán)，泉商共占了38席，財(cái)富總和達(dá)到2110億元，行業(yè)涉及地產(chǎn)、金礦、

日化、旅游、IT、服裝等多個(gè)領(lǐng)域。泉商也成為“2009胡潤(rùn)千富榜”上榜人數(shù)較多的商幫。

對(duì)于近80萬(wàn)泉商來(lái)說(shuō)，他們雖是極少數(shù)和極富有的代表，但已經(jīng)足以引起人們對(duì)泉州更多

地關(guān)注。此外，泉商中位列兩大財(cái)富榜的，還有新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)的陳發(fā)樹(shù)、寶龍的許健康，

恒興實(shí)業(yè)柯希平，中駿的黃朝陽(yáng)、三安集團(tuán)林秀成等等。

現(xiàn)在看這些財(cái)富排行榜，大家似乎早已習(xí)慣了泉州、晉江、石獅、南安這些

產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，都是富豪輩出、紅頂聚集的地方，但是，仔細(xì)追究起泉州商人的發(fā)跡

過(guò)程則不難發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诟母镩_(kāi)放之初，許多人也都是一窮二白，打拼出來(lái)的。

新華都董事長(zhǎng)陳發(fā)樹(shù)1982年坐著公交車(chē)到廈門(mén)闖事業(yè)，憑著個(gè)人努力和誠(chéng)意，做成了第

一筆木材生意。1980年，許健康移居澳門(mén)。他初到澳門(mén)時(shí)衣兜里僅有10元錢(qián)，靠著姐姐的

資助，許健康在黑沙灣街邊當(dāng)無(wú)牌小販，每天日曬雨淋經(jīng)營(yíng)困難。但憑著泉州人特有的愛(ài)拼

敢贏精神，許健康勤奮開(kāi)拓，終于走出了可貴的第一步。更多的南安、晉江商人, 當(dāng)年都是

扛著石材，或是背著一麻袋的水暖材料，只身到外地困地求生，風(fēng)餐露宿，今天的億萬(wàn)資產(chǎn)，

多是靠他們長(zhǎng)滿(mǎn)老繭的雙手打拼而來(lái)。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，近年來(lái)，泉商除了從事制造業(yè)外，還大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別

是以批發(fā)零售業(yè)為主的商業(yè)貿(mào)易。2007年泉州40%的私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)就業(yè)人員從事批發(fā)零售

業(yè)，并在金融、地產(chǎn)等服務(wù)業(yè)有新的發(fā)展。可以說(shuō)他們是創(chuàng)造泉州經(jīng)濟(jì)奇跡的主力軍，也是

他們扛起了泉州經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)盛不衰的大旗。

不僅在泉州，在國(guó)內(nèi)其他地方泉籍商人同樣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。南安掌握著國(guó)內(nèi)水暖市場(chǎng)的定價(jià)

權(quán)，全國(guó)70%的陶瓷、80%的水暖、70%的石材由泉商經(jīng)營(yíng)和配送，坊間甚至有“離開(kāi)了南安

人，全國(guó)的水龍頭都關(guān)不住”的戲稱(chēng)。廣西的建材、物流市場(chǎng)大多都是泉商在經(jīng)營(yíng)，南寧的

舊城改造由泉商外包;廣東佛山1/3的陶瓷市場(chǎng)是泉商在經(jīng)營(yíng)。安徽合肥所有超市里出售的

大米，50%來(lái)自泉商的工廠。

在廣東廣州，安溪茶商是行業(yè)“老大”;在陜西西安，南安人的海鮮生意成為傳奇，海

南至西安的運(yùn)輸飛機(jī)幾乎成為他們的包機(jī);河南洛陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、云南曲靖的建材市場(chǎng)泉

商都占有舉足輕重的地位??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在省外的泉州商人共超過(guò)70萬(wàn)人，在2006

年就已完成超過(guò)2000億元的銷(xiāo)售總額。面對(duì)這種優(yōu)勢(shì)，泉州人不無(wú)自豪地說(shuō)，泉州市其實(shí)

“總共有三個(gè)”：泉州一個(gè)，省外一個(gè)，港澳臺(tái)和海外還有一個(gè)。

此外，國(guó)內(nèi)糧果總產(chǎn)量的20%來(lái)自泉州，世界旅游鞋產(chǎn)量的20%來(lái)自泉州，國(guó)內(nèi)外墻磚

市場(chǎng)的65%來(lái)自泉州，幾乎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的琉璃瓦產(chǎn)品都來(lái)自泉州，國(guó)內(nèi)雨傘的18%也是來(lái)自

泉州。

據(jù)了解，自1997年泉州第一家異地商會(huì)在鄭州成立以來(lái)，泉商用10年的時(shí)間完成了百

家異地商會(huì)的構(gòu)想，到目前為止，在國(guó)內(nèi)泉籍商會(huì)已多達(dá)140多家。國(guó)外70多家社團(tuán)，從

東海之濱到“世界屋脊”，從天涯海角到漠北之地，五湖四海都有泉商的足跡，一個(gè)個(gè)異地

商會(huì)的成立，在展現(xiàn)泉商合群團(tuán)結(jié)、豪俠仗義的精神特質(zhì)的同時(shí)，也憑借著在建材、服裝、

茶葉、鞋帽、食品、房地產(chǎn)、工藝品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的集群優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

泉商除遍布中國(guó)絕大部分省市，不少泉商還將觸角伸向國(guó)外，并在全球創(chuàng)造了泉州傳奇。

《亞洲周刊》2007年10月公布的“國(guó)際華商500強(qiáng)”顯示，除港臺(tái)企業(yè)外的264家華商中，

閩商就有96家上榜，其中泉商69家。另外菲律賓華人企業(yè)前10名中，有6家是閩商，其

中泉商占了4家。作為閩商主體的泉商在港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞諸國(guó)都有著舉足輕重的影響。

正如，廈門(mén)市泉州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇福倫所說(shuō)，泉商融合了獨(dú)特的閩南文化、海洋文化、華僑

文化，造就了最創(chuàng)新、最旺盛、最有生命力、最可持續(xù)性的商幫文化。“滿(mǎn)懷豪情總敢贏，

做它生意紅火火。一次次走南闖北，幾回回成功快樂(lè)”我們期待海內(nèi)外的泉商在他們各自的

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能給我們帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)驚喜。

解碼

溫商致勝之道

誰(shuí)說(shuō)溫商只會(huì)“炒”?

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到房產(chǎn)投資 溫商成功之道不易復(fù)制

溫商善“炒”的形象, 經(jīng)媒體不斷報(bào)道放大, 似乎掩蓋了溫商在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)驍勇善戰(zhàn)的

另大災(zāi)面前有大愛(ài)一面, 事實(shí)上, 溫商無(wú)論在服裝、鞋業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上, 成就不遜于泉商,

品牌打造的許多方面, 更是居全國(guó)前列。

近年來(lái)，溫商給人的印象總離不開(kāi)炒煤團(tuán)、炒房團(tuán)等投機(jī)行為，其名聲在公眾中間并不

佳，有關(guān)他們的輿論，似乎總與“炒”字難解難分。但另一方面，也有不少溫商為自己叫屈。

如果撇開(kāi)新聞媒體對(duì)于溫商善“炒”的大段炒作，追溯溫州工商業(yè)發(fā)展歷程，考察其現(xiàn)狀，

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都是溫商的主要行當(dāng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作支柱

新興投資找方向

從20世紀(jì)70年代的手工作坊開(kāi)始，從拉鏈、紐扣等小商品開(kāi)始，從模仿、貼牌開(kāi)始，

“溫州制造”逐漸行銷(xiāo)全國(guó)乃至世界。一名在溫州蒼南龍港鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)拉鏈的陳姓老板說(shuō)，每次

看到媒體上報(bào)道溫州人炒這炒那，我就納悶，我們溫州的許多產(chǎn)業(yè)都位居世界的領(lǐng)導(dǎo)地位，

包括拉鏈在內(nèi)，行內(nèi)人概括成一句話：世界看中國(guó)，中國(guó)看溫州，溫州人的生意名聲，絕不

是靠炒作。

1997年起，中國(guó)開(kāi)始成為全球首屈一指的拉鏈生產(chǎn)大國(guó)，生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)布局主要分

布浙江的溫州、義烏、永嘉等地,，另在廣東、福建、江蘇、上海也都有不少?gòu)S家。據(jù)上海

某服裝行業(yè)協(xié)會(huì)一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)拉鏈產(chǎn)量近320億米，足足可以繞地球赤道800

圈。去年全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)銷(xiāo)售額約為700億元人民幣，其中“中國(guó)制造”占據(jù)了半壁江山。目

前，溫州市大大小小的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)約300家，去年整個(gè)行業(yè)總產(chǎn)值為30億多元。陳老板

說(shuō), 溫州的拉鏈廠商，多是殷實(shí)商家, 從不知炒作為何。

媒體上，經(jīng)常看到溫州商人和“炒”字掛在一起，尤其是溫州“炒房團(tuán)”更是具有全球

知名度，在中國(guó)從沿海炒到內(nèi)地，,在海外從美國(guó)加州炒到迪拜，今春以來(lái)，大蒜、豆類(lèi)等

價(jià)格飛漲，創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄，甚至超過(guò)了肉價(jià)。百姓戲稱(chēng)為“蒜你狠”、“豆你玩”。媒體、

專(zhuān)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)紛紛從不同角度去解讀，甚至驚動(dòng)了國(guó)家發(fā)改委也派人調(diào)查，于是又有媒體

發(fā)表臆測(cè)言論，說(shuō)肯定又是溫州“炒豆團(tuán)”、“炒蒜團(tuán)”在從中操縱。

浙商天生擅長(zhǎng)做生意，他們通過(guò)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織，群體合作織成一個(gè)無(wú)所不在的

商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。浙商還形成了巨大的人際網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)就像人體的細(xì)胞或毛細(xì)血管，

遍布市場(chǎng)的每一個(gè)角落。無(wú)論從資金融通，還是市場(chǎng)開(kāi)拓，商會(huì)、協(xié)會(huì)都為浙商的發(fā)展壯大

起到了不可估量的作用。一名學(xué)者形容以寧波和溫州為代表的浙商說(shuō), 浙商以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)

安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，

使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

小商品造就大市場(chǎng)

一名在福州從事房地產(chǎn)的林姓商人分析說(shuō)，說(shuō)溫州人喜歡炒作或投機(jī)， 其實(shí)并不公平，

因?yàn)橥饨绮涣私鉁刂萏赜械纳虡I(yè)環(huán)境，溫州其實(shí)也是因傳統(tǒng)制造業(yè)起家，雖然做的都是小商

品，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有道，積累了一定的財(cái)富，這些財(cái)富散在民間，就成了游資。所以說(shuō)， 溫

州人的財(cái)富資本，并不是始于投機(jī)炒作，而是歸功于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支柱，這些支柱至今依然是

溫州人財(cái)富的根基。

1986年，社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通到溫州考察時(shí)，就以“小商品、大市場(chǎng)”為溫州模式的特征。

注重實(shí)用的溫州人很少介入耐用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，他們更喜歡日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，諸如打火機(jī)、皮

鞋、眼鏡、西服、鈕扣等，他們專(zhuān)做別人不屑做的事，專(zhuān)掙別人看不上眼的“小錢(qián)”，從這

些“小錢(qián)”開(kāi)始積累起雄厚的資金。20世紀(jì)90年代，溫州制造業(yè)進(jìn)入了黃金時(shí)期，電器、

服裝、打火機(jī)等產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，家庭小作坊逐漸成長(zhǎng)為大企業(yè)集團(tuán)。而那些從前看來(lái)是

小打小鬧的、靠數(shù)量取勝的產(chǎn)品，而今已成為在全國(guó)乃至世界都占據(jù)龍頭地位的產(chǎn)品。

如今，溫州土地上布滿(mǎn)了制造業(yè)集群，形成了諸如鞋業(yè)、服裝、眼鏡、打火機(jī)、電器(電

氣)、閥門(mén)、合成革、豬皮革等特色產(chǎn)業(yè)群。“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)電器之都”、“中國(guó)金

屬外殼打火機(jī)生產(chǎn)基地”、“中國(guó)剃須刀生產(chǎn)基地”??這些“城市名片”形象地說(shuō)明了溫

州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地位。

6000億元游資

吹響“炒房團(tuán)”集結(jié)號(hào)

這名林姓房地產(chǎn)商人說(shuō)，如果說(shuō)溫州人善于炒作市場(chǎng)，不如說(shuō)溫州人善于尋找商機(jī)，民

間游資一多，自然要找出處，改革開(kāi)放后，經(jīng)過(guò)二三十年的財(cái)富積累，溫州當(dāng)?shù)孛耖g資本已

超過(guò)6000億元之巨。善于冒險(xiǎn)的溫州商人，憑借著靈敏的商業(yè)觸角，四處尋找投資機(jī)會(huì)，

于是“炒房團(tuán)”風(fēng)氣也開(kāi)始形成。

事實(shí)上，許多溫州人嘗到炒房甜頭是從家門(mén)口開(kāi)始，大約在2000年前后，溫州的民間

資本大量投入當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)，促使溫州一帶房地產(chǎn)價(jià)格以每年二三成的速度成長(zhǎng)，1997、1998

年時(shí)市區(qū)房?jī)r(jià)快速?gòu)拿科椒矫滓粌汕г笥遥?/span> 2000年后很快翻倍 。據(jù)說(shuō)，2001年第一個(gè)

溫州購(gòu)房團(tuán)共100多人浩浩蕩蕩開(kāi)赴上海，3天買(mǎi)走了100多套房子，之后陸續(xù)5000多萬(wàn)

元現(xiàn)金砸向上海樓市。同時(shí)，另一支購(gòu)房團(tuán)前往杭州。隨后幾年，約2000億元溫州的資金

投向各地房地產(chǎn)，其中北京、上海兩地集中了1000億元，同時(shí)，也大舉進(jìn)入了杭州、青島、

重慶、沈陽(yáng)等城市。溫州炒房團(tuán)所到之處，當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)一路狂飆。一時(shí)間，“溫州炒房團(tuán)”之

名，也開(kāi)始在全國(guó)各地傳了開(kāi)來(lái)。

在外地有160萬(wàn)溫州人，購(gòu)置多處房產(chǎn)的相當(dāng)普遍，保守估計(jì)在5萬(wàn)人以上。按照1

人1套50萬(wàn)元計(jì)，共為250億元。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州市區(qū)及樂(lè)清、永嘉等縣約有8萬(wàn)

多人在全國(guó)購(gòu)置房產(chǎn)，其中至少90%以上是炒樓，按1人購(gòu)買(mǎi)2套房子動(dòng)用資金60萬(wàn)元計(jì)

算，總資金額在420億元。國(guó)外的溫州人在國(guó)內(nèi)投入房產(chǎn)的資金也不下幾十億。而業(yè)界廣泛

認(rèn)同的是，溫州有10萬(wàn)人在炒樓，近10年合計(jì)動(dòng)用的民間資金高達(dá)數(shù)千億元。不過(guò)，聞名

全國(guó)的溫州炒房團(tuán)也不是全然攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，2009年底迪拜的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓當(dāng)?shù)胤?/span>

地產(chǎn)大跌，據(jù)說(shuō)，溫州商人資產(chǎn)一夕蒸發(fā)20億元。

有了在房地產(chǎn)上投資的心得，溫州人很自然的體會(huì)到了“團(tuán)結(jié)力量大”的好處，而這種

可進(jìn)可退，短期獲利的模式，更吸引了一部分手上游資充裕的商家，在商人、商會(huì)、融資信

貸系統(tǒng)的三者交互運(yùn)作下，這種短期投資模式很快在溫州當(dāng)?shù)厥⑿衅饋?lái)。林姓商人表示，不

可否認(rèn)，這和溫州人喜歡冒險(xiǎn)，求新求變的個(gè)性有密切關(guān)系。而這也正溫州商人另一種尋找

新商機(jī)的方式。

名人代言

溫商·泉商各具特色

在溫商產(chǎn)業(yè)集群中，服裝和鞋業(yè)同樣也是泉商較為擅長(zhǎng)的行業(yè)。在服裝行業(yè)，泉州的起

步較早，產(chǎn)業(yè)積累要比溫州深厚，早在20世紀(jì)80年代初泉州石獅就是全國(guó)最大的服裝批發(fā)

市場(chǎng)。因此，有人說(shuō)，溫州服裝業(yè)是“站在泉州的肩膀上”發(fā)展起來(lái)的。雖然溫商和泉商一

樣，都是從貼牌起家，但是他們很早注意到品牌的重要性，并且很快就做出了自己的特色。

除品牌打造外，溫商也意識(shí)到到渠道的重要性，并在國(guó)內(nèi)較早采用連鎖加盟方式運(yùn)營(yíng)。

早在1995年，溫州品牌拜麗德就開(kāi)始服裝品牌特許經(jīng)營(yíng)模式，同年，另一家溫州品牌高邦

也賣(mài)掉廠房，專(zhuān)注于推廣品牌。連鎖加盟的模式，使溫州的品牌很快在消費(fèi)者中強(qiáng)化了印象，

知名度也越來(lái)越大。同樣很早開(kāi)始建立連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道的是溫州鞋企。20世紀(jì)90年代，奧康

成功建立了連鎖專(zhuān)賣(mài)，緊接著各品牌的連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi)。溫州鞋的專(zhuān)賣(mài)店在二三級(jí)市

場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，而同時(shí)期的福建鞋企目光還停留在鞋城和部分市場(chǎng)上。

請(qǐng)明星代言似乎被一些人認(rèn)為是泉商的特色，有關(guān)“CCTV-5是晉江頻道”的戲言說(shuō)明

了這一點(diǎn)。然而，這一招浙江人也很早就開(kāi)始運(yùn)用，雖然在浙商中最早請(qǐng)明星代言的是寧波

商人，但溫商一旦學(xué)習(xí)了這種方法，在這方面投入更多，也更為密集。從報(bào)喜鳥(niǎo)投入100

多萬(wàn)元聘請(qǐng)明星任達(dá)華開(kāi)始，溫州服裝企業(yè)群起而學(xué)之，一時(shí)間，溫州幾個(gè)知名西服品牌都

擁有港臺(tái)明星作為自己的形象代言人，莊吉集團(tuán)從2000年開(kāi)始聘請(qǐng)臺(tái)灣著名歌星周華健擔(dān)

任形象代言人，憑借其特有的親和力，以“好男人”的形象，很好地詮釋了莊吉品牌的內(nèi)涵，

贏得了廣大消費(fèi)者和品牌代理商的歡迎，由于他們幾乎是在央視黃金時(shí)段集中亮相，使溫州

企業(yè)品牌知名度飛速提升，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)的發(fā)展，也讓全國(guó)的消費(fèi)者感受到了溫

州服裝的整體實(shí)力。

無(wú)法復(fù)制的秘訣：

信息流加資金流

同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，同樣從家庭作坊發(fā)展起來(lái)，和多數(shù)立足福建、發(fā)展之后才出外的

泉商相比，溫商的獨(dú)到之處在于較早開(kāi)始市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。溫州人產(chǎn)業(yè)集群的形成，與這一

點(diǎn)分不開(kāi)。

遍布全國(guó)的供銷(xiāo)員是溫商起步階段的一大特色。他們奔波于各地，推銷(xiāo)溫州商品，采購(gòu)

生產(chǎn)原料，在作為生產(chǎn)者的家庭作坊和全國(guó)消費(fèi)者之間建立了一個(gè)無(wú)孔不入的流通網(wǎng)絡(luò)。溫

州僻處東南，離上海、杭州等大城市較遠(yuǎn)，信息的流通不便，正是這些供銷(xiāo)員所建立起來(lái)的

網(wǎng)絡(luò)，使得各地的人能夠了解溫州的產(chǎn)品，同時(shí)也使得溫州人能夠了解外界的需求、獲得組

織生產(chǎn)必要的原材料，不少供銷(xiāo)員甚至在家庭工業(yè)中扮演指揮者的角色，成了實(shí)際上的老板，

而在他們中也確實(shí)涌現(xiàn)出不少溫商。

除了遍布各地的購(gòu)銷(xiāo)員，溫州本地形成的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如永嘉縣橋頭紐扣市場(chǎng)和樂(lè)清縣柳

市五金電器市場(chǎng)等“十大商品產(chǎn)銷(xiāo)基地”，也同樣在家庭作坊與客戶(hù)之間建立起市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

溫州當(dāng)?shù)丶彝プ鞣簧a(chǎn)的小商品，多是通過(guò)供銷(xiāo)員和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)串聯(lián)成一個(gè)龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，

也串聯(lián)成一個(gè)巨大的信息流通的網(wǎng)絡(luò)。

溫州人曾自述其做生意的秘訣有二：雄厚資金流和快捷信息流，而快捷的信息流所依托

的網(wǎng)絡(luò)正是“從當(dāng)年的供銷(xiāo)大軍開(kāi)始建立，別人很難復(fù)制”。這種信息網(wǎng)絡(luò)在溫商的投資行

為中扮演重要角色。溫州“炒房團(tuán)”之所以聲勢(shì)浩大，除了龐大的資金之外，信息流通也必

不可少。在溫州本地的新聞綜合頻道可以看到最新溫州房產(chǎn)報(bào)道、全國(guó)15個(gè)城市住宅交易

相關(guān)數(shù)據(jù)等，其信息之靈通可見(jiàn)一斑。遍布全國(guó)的溫州商會(huì)，也是一個(gè)龐大而靈敏的情報(bào)系

統(tǒng)，借助于商會(huì)，溫州人也在分享著來(lái)自全國(guó)各地的投資信息。

“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資

金問(wèn)題;他們憑借無(wú)處不在的商會(huì)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息。“十萬(wàn)供銷(xiāo)大軍”和大

量專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，架起的是溫州人和市場(chǎng)之間的橋梁，不僅為溫州人產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)內(nèi)乃至世界市場(chǎng)

奠定了基礎(chǔ)，更是為溫州人把握市場(chǎng)風(fēng)向提供了保障。

溫商·泉商產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)初露端倪

【指導(dǎo)專(zhuān)家】 北京當(dāng)代世界發(fā)展研究院副院長(zhǎng) 蔡俊煌 福建省特色研究所所長(zhǎng) 江

化開(kāi)

風(fēng)投助力溫商產(chǎn)業(yè)升級(jí)

溫商當(dāng)前面臨的最大問(wèn)題就是雖有超強(qiáng)流動(dòng)性的資本，民間資本已有6000億之巨，

但是投資渠道狹窄，而且產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型困難。溫州商人該如何突圍，何去何從?如果要告別

“炒”的時(shí)代，要怎樣繼續(xù)將大把大把的鈔票“砸”得有聲有色?金融改革盛行的條件下，

風(fēng)險(xiǎn)投資這塊“肥肉”似乎正讓對(duì)銅板具有高敏感度的溫商“熱血沸騰”。

溫商逐利性強(qiáng)，追求熱點(diǎn)高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。“炒房團(tuán)”、“炒煤團(tuán)”、“炒棉團(tuán)”，

這些標(biāo)簽并不能涵蓋溫商投資的類(lèi)型，但卻能梳理出溫州民間資本的活躍軌跡。但民間投資

的逐利，也決定了其風(fēng)險(xiǎn)難以控制，既要承受價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，也要承受政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，并且

可能造成經(jīng)濟(jì)后勁不足。

如此強(qiáng)大的流動(dòng)資金其實(shí)很有利于溫商對(duì)一些新領(lǐng)域的試水，在保證產(chǎn)業(yè)多元化

的同時(shí)跟進(jìn)國(guó)家金融改革的政策。當(dāng)前，中國(guó)金融業(yè)的改革是大勢(shì)所趨，溫商也有所意識(shí)，

產(chǎn)業(yè)資本要向金融資本轉(zhuǎn)移，才能更好地促進(jìn)資本的運(yùn)用。當(dāng)前溫商產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型正面臨拐

點(diǎn)，開(kāi)始試水創(chuàng)業(yè)投資、私募基金。VC和PE已經(jīng)成為溫州民間資本尋找出路的一種新嘗試。

溫商正試圖用資金強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)一切可能的高風(fēng)險(xiǎn)。從投資實(shí)業(yè)到投資資本市場(chǎng)，

是溫州人投資模式的一次跨越和升級(jí)，溫商可能將轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)投資以獲得更大的盈利。當(dāng)然，

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之前溫商要做好觀念轉(zhuǎn)型的備課工作，用新的眼光和心態(tài)，去開(kāi)發(fā)溫州的土壤和一

切商業(yè)資源。

風(fēng)險(xiǎn)投資有利于溫州民間資本流向風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，可以幫助溫州本地的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

和整合。建設(shè)特有的產(chǎn)業(yè)整合引導(dǎo)基金，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和整合發(fā)展。可更好地致力于

投資高科技產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，真正把握技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和品牌意識(shí)。拓寬民間私募

資金的投資渠道，盡快轉(zhuǎn)化思路，從高風(fēng)險(xiǎn)的炒房、炒煤中脫離出來(lái)，有利于溫商更好的進(jìn)

行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

高新技術(shù)增加泉商回報(bào)率

具有“海性”的泉商時(shí)常高唱 “愛(ài)拼才會(huì)贏”，以“三分天注定，七分靠打拼”

鞭策自己。他們自強(qiáng)不息，堅(jiān)忍不拔，市場(chǎng)意識(shí)深深地滲透在血液之中。在當(dāng)前以信息化為

主導(dǎo)的高新技術(shù)時(shí)代，深受海洋文明滲透的泉商們也開(kāi)始享用這一時(shí)代的產(chǎn)物。

受海洋文化的深刻影響，早期的泉州商人紛紛至海外淘金。現(xiàn)代泉商繼承“哪里

有錢(qián)賺，哪里就有泉州人的影子”的傳統(tǒng)，于國(guó)外興業(yè)，轉(zhuǎn)而回報(bào)桑梓，投資福建。其海外

資產(chǎn)達(dá)到300萬(wàn)億左右，上市公司也有55家。如“特步”“勁霸”“七匹狼”等。為了更

好地謀求發(fā)展和突破，必然需要改變傳統(tǒng)僵化的思維模式，提高應(yīng)變力和創(chuàng)新力，根據(jù)市場(chǎng)

的需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

在此方面，國(guó)際性企業(yè)“恒安”集團(tuán)作為泉州模式的典型，實(shí)現(xiàn)了從原始的家庭

經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代企業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型，徹底改變了管理制度，對(duì)未來(lái)泉商的發(fā)展起著關(guān)鍵性的導(dǎo)

向作用。恒安集團(tuán)像其他的泉州企業(yè)一樣以服裝生意起家，但是由于OEM(代加工商)市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)激烈，便退出該產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用品。恒安集團(tuán)于1990年引進(jìn)

先進(jìn)設(shè)備，自行配套生產(chǎn)部分原輔材料。近年來(lái)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升品牌內(nèi)涵，從而

提高產(chǎn)品的附加值。由于成功轉(zhuǎn)型，恒安切入了一個(gè)更大的市場(chǎng)，數(shù)十億的“恒安大廈”就

此奠定基礎(chǔ)。

另外，國(guó)內(nèi)無(wú)線通信市場(chǎng)正處于2G向3G的轉(zhuǎn)型期，泉商也已涉足微波通信產(chǎn)業(yè)

領(lǐng)域，并且成為國(guó)內(nèi)微波產(chǎn)業(yè)最主要的生產(chǎn)基地。據(jù)了解，當(dāng)前泉州已經(jīng)形成獨(dú)立完整的微

波通信產(chǎn)業(yè)鏈，微波通信模塊年銷(xiāo)售量占全國(guó)市場(chǎng)的60%以上，無(wú)線列調(diào)通信系統(tǒng)設(shè)備在全

國(guó)鐵路無(wú)線通信的市場(chǎng)占有率達(dá)到25%，衛(wèi)星電視接收機(jī)和高頻頭的產(chǎn)量全國(guó)第一。但是，

在附加值最高的直放站，泉州占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額少之又少，而且在技術(shù)儲(chǔ)備上仍需突破。這些

因素在一定程度上制約了泉州微波通信企業(yè)的規(guī)模。在當(dāng)前泉州的產(chǎn)業(yè)仍然存在缺少高附加

值產(chǎn)業(yè)與實(shí)業(yè)回報(bào)率低的大環(huán)境下，微波產(chǎn)業(yè)將是個(gè)代表性的升級(jí)與進(jìn)步。微波產(chǎn)業(yè)很可能

成為泉州企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。