十大主流B2B商業模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業營收累計達

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務服務整體營收有望首度突破150億元大關。

在電子商務發展的前若干年，各類電子商務企業的營收都呈緩慢增長狀態，這與當時國內電子商務

正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯網寒冬有關。

而近年來，各電子商務企業營收呈快速增長狀態，主要原因是隨著中小企業逐漸認識到電子商務的

好處，越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺，以及網購理念的普及、網購用戶的增長有著密

切關聯，而電子商務滲透率也隨之保持持續高速增長。

根據中國B2B研究中心相關調查數據顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業（包

括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業營收規模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務12年來，十大典型的B2B創新商業模式進行的梳理。

（一）以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增

值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。

●典型企業：阿里巴巴、中國制造網

（二）以線下內貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

典型企業：慧聰網、環球資源

（三）以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合，提供“既綜合、又專

業”的B2B服務。盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務

等。

●典型企業：生意寶、中國網庫、中搜行業中國

（四）以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關

系管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。

●典型企業：敦煌網、易唐網

（五）以供求商機信息服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業所涉行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多且標準化，能形成

很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業：中國化工網、全球五金網、全球紡織網

（六）以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一定要有精通行業、善于做市場分析調查的行業專家參與，只有這樣

才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業：我的鋼鐵網、聯訊紙業

（七）以招商加盟服務為主的行業B2B模式

●此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上

為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯系方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關

注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

●典型企業：中國服裝網、中國醫藥網、小生意

（八）以在線交易服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安

全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場

（九）以技術社區服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一般不會獨立出現，往往是幾種模式結合起來，比如：招聘服務、項

目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業技術新手和行業

技術專家，讓雙方都能有所收獲，網站才能健康發展下去。

●典型企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網

（十）以項目外包服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運

營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

●典型企業：軟件項目外包網、全球羊毛衫網

三、B2B模式分析

綜觀目前國內數千B2B服務商，中國B2B研究中心按其商業模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；二、行業B2B模式；三、“小門戶+聯盟”模式；四、新興“倉單交易”

模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環球資源為代表，這類模式

的特征表現為品牌知名度廣、行業覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，

網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業深入了解，導致無法提供專業化的B2B產品與

服務。

聚集服務商最多的行業B2B模式，以中國化工網、中國服裝網、我的鋼鐵網等為典型，

國內3000多家行業網站大都以“會員+廣告”為基礎贏利模式。該模式特征表現為專業性

強，相比綜合B2B網站，專注深耕于所在某一行業，在無論網站內容與提供的服務上都很

專業化；該模式缺點是產業規模相對較小，且其提供的服務不能打通上下游產業鏈。

而“小門戶+聯盟模式”以生意寶()、中搜的行業中國等新一代B2B網站為代

表，該模式的主要特征表現為將行業網站和綜合B2B網站進行優勢互補，劣勢抵消，將行

業的信息孤島用聯盟的方式整合，提供“既專業又綜合”的B2B服務，以實現價值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該

模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務商提供多樣化的收費模

式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。

在全方位電子商務平臺內，則初步實現了物流、資金流、信息流封閉循環運作。

一個處處像別人表明自己優秀的，恰恰證明了他（她）并不優秀，或者說缺什么，便炫耀什么。

真正的優秀，并不是指一個人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實地活著，真實地愛著。

對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經得起誘惑，耐得住寂寞，內心始終如孩童般的純真。

要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負所有的好年華。

一個真實的人，一定也是個有擔當的。