民辦學校的開辦運作模式

民辦學校的開辦運作模式

民辦學校的開辦運作模式!

民辦學校的開辦運作模式！

教育培訓行業正愈來愈淪為市場上的投資熱點，而步入這一行業的投資者存有相當一

部分卻沒有關的經驗，從目前運作中小學英語培訓學校的形成來看，其初衷無外乎這樣的

心態：教育行業的投資回報率較低，而資金投入資金并不小，所謂門檻相對較低而預期收

益較好；倚仗自己就是老師或者與教育行業存有關系，靠這些資本預計將來錄取沒啥問題；

自己本來就籌辦存有培訓班，考慮到市場競爭，須要一個品牌去不斷擴大自己的規模和知

名度……諸如此類，那么帶著這種心態真正步入這一領域之后才辨認出原來事情遠非自己

想象的如此直觀，大家廣泛碰到的問題就是：在市場競爭方面，由于步入市場的英語培訓

品牌多如牛毛，家長直面林林總總的培訓機構無所適從，而使家長拒絕接受一個代萊品牌

須要一定的時間和過程，這一過程太少則半年，多則一年甚至兩年，那么對于一些急功近

利的投資者來說，由于缺少冷靜要么垂頭喪氣，要么半途而廢；在管理方面，那些沒教育

行業經驗的培訓輔導學校，一已經開始不特別注意回去打造出一支強有力的師資團隊，教

學同質化，沒自己獨特的特點和優勢，難以構成市場口碑，學員人數就不能再有的突破，

4.學校部門設置，人員分工，初期學校管理制度的制訂。

首先把涉及上述事項做系統的資料匯編。

資料一，學校場地挑選及布置：內容不含場地挑選指導意見，看板設計圖樣，宣傳照

牌設計參照（項目了解，教材展現，學員活動集錦，概述，榮譽榜，招生簡章等），教室

布置參照圖（墻壁顏色配搭，課桌椅的購買及放置，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標語

及后墻自學園地設計圖，墻壁折頁或高級宣傳照板），辦公室布置（前臺設計圖樣，制作

榮譽牌及放置邊線，規章制度粘貼邊線等）。資料二，師資招錄及培訓：內容不含招錄老

師指導意見（專業基礎，口語能力，親和力，教學經驗），招錄老師的途徑（對于部分縣

級培訓輔導學校，可能將無法

通過廣告公開招聘），聘用合同及薪資指導標準，選拔到總部參加培訓的老師的指導

意見，教師考核及內部培訓指導意見。

資料三，初期班型設置及教材采用：內容不含基本班型設置（根據測試編班，班級人

數，課時分配等），教材采用指導意見（教材，服務設施磁帶及光盤，教師用書及服務設

施教具），市場物資采用指導意見（建議初期采用的重點物資例如折頁，字母卡片，手偶，

掛鏈，橡皮，磁貼，粘貼畫，溝通交流手冊，教學卡片等，如何在教學過程中采用）。

3．面對學員大面積流失，如何提高續班率；

4．直面其他品牌的侵蝕，如何努力做到脫穎而出；

5．已經投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續投入；

6．至了第二年續期的時間，必須不要繼續做下去。

總結一，穩定師資團隊的構建：機構成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半

年以后，隨著規模擴大有了一定的影響，優秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當會

有一些摩擦，嚴重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經驗成了頂梁柱后，會有些

膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構挖走，這些都會造成不穩

定因素。應對要點：

1簽定雇用合約，建議合約期限，押金制度，試用期時間及工資派發時間等牽涉切身

利益的內容必須明晰，如果中途走人，其經濟上可以存有很大損失；2必須甄選出來2-3

十一位（或更多）核心教師，在專業水平，人品及穩定性上符合標準，構成雷打不動的骨

干力量，而在精神及物質層面上應付其彎曲，使這些骨干老師具有歸屬感及成就感；

3提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準

時發放；

4適度減少送至總部培訓老師的數量，大小活動包含表演賽都存有老師策劃并策劃，

鍛煉身體培育淪為一支高素質的教師團隊。

5針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內部管理問題應及時糾正，并對其

動

之以情，消解誤會，找出疑團，并使之平衡。

總結二，突破招生瓶頸：大多培訓輔導學校經過一個階段的運作，已招收100-200個

學員，但再往下發展似乎很難突破，如果在這個人數上徘徊不前，首先從效益上無從談起，

1為學員提供更多多方位的變現服務，有條件的機構可以設立小型俱樂部（對學員免

費對外開放），每周一次校本課程輔導（可以在正課修完后展開1小時，此舉可以有效率

提升學員在讀英語成績），定期舉行戶外活動；

2加強任課老師與學員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調換，學員認可老

師是續班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心；

3每期中間可以展開一次中考，一就是檢驗老師的教學效果，二就是可以借此強化與

家長的溝通交流；

4定期家長會認真準備，增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式

和內容上力求創新，任課老師展示教學片段，策劃互動游戲，展示學員英語才藝，優秀學

員家長談心得等）。

總結四，苦練內功，淺揪教學，提高品牌影響力：教育培訓這塊小蛋糕正在被越來越

多的中外品牌所看淡并力求分給一塊，“迪士尼”的會議營銷，“洪恩”的個性化服務，