2023年11月27日發(fā)(作者：?jiǎn)螖[周期公式)
1.安慶市新東方物貿(mào)公司
易貨過(guò)程：
由于我公司為32名員工承做統(tǒng)一制服。后聯(lián)系我市的“安慶市制衣廠”。因我公司倉(cāng)庫(kù)尚存有部分“名品金口子”；在雙方的洽談下，達(dá)成共識(shí)。以我公司需要承制的工作套裝按每套260.00元總價(jià)8320.00元。易貨價(jià)值為8320.00的“名品金口子”70瓶作為等價(jià)易貨。
易貨收獲：
這是我公司在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，易貨的成功的案例之一。通過(guò)易貨可以達(dá)到常規(guī)的商業(yè)活動(dòng)不能做到的方法，為公司在日后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中增加思路，擴(kuò)大視野。利用易貨的這種手段讓企業(yè)創(chuàng)造最大的利益。易貨看似人類早期的商業(yè)活動(dòng)，但是在現(xiàn)代化的今天依然起到了不可磨滅的作用。通過(guò)這種方式使得企業(yè)的資產(chǎn)盤(pán)活，同時(shí)也能滿足對(duì)方的需求。讓公司各個(gè)方面的開(kāi)支壓縮到最小化，使公司在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之大的商業(yè)經(jīng)營(yíng)道路上立于不敗之地！
2.清風(fēng)家具有限公司
易貨過(guò)程：
我們是與固鎮(zhèn)電臺(tái)合作，給他們一些家具，他們給我們?cè)陔娕_(tái)做廣告。我們采用比例易貨的方式。我們易貨的都是和本縣易貨合作，距離上差距小。合作金額：1萬(wàn)元。
易貨心得：雙方都達(dá)到了自己的目的，滿足了需求。建立了合作，為以后合作奠定基礎(chǔ)。有助于自身事業(yè)的發(fā)展。達(dá)到了互利雙贏的結(jié)果。
3.雪苑傳媒公司
易貨過(guò)程：
我公司將戶外廣告拿來(lái)充抵建材，合作金額：6萬(wàn)元，時(shí)間為4個(gè)月。正好有個(gè)裝飾工程公司也是我們的客戶，這樣的話，我們就按市場(chǎng)價(jià)的9折賣(mài)給了他，雖說(shuō)便宜些，但我們的廣告是不打折的，這樣我們的收益就是5.4萬(wàn)，而且一般情況下5萬(wàn)我們就可以出手了，這樣反而多盈利4千元。
易貨心得：
廣告閑置就是浪費(fèi)，利用易貨可以充分利用資源，避免廣告的閑置問(wèn)題，這樣對(duì)公司取得了很好的發(fā)展。
4.北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司
易貨過(guò)程：
我公司和百號(hào)廣大制藥易貨合作。我方提供《廣角鏡》雜志版面為客戶做廣告宣傳，對(duì)方用90萬(wàn)的御米油與我們交換。我們雙方是全額易貨，分二次付貨。
易貨收獲：客戶的產(chǎn)品品牌在我們的雜志受眾群體上得到傳播，為品牌形像樹(shù)立做了很好的工作，我公司得到90萬(wàn)的御米油，可以做為禮品送客戶做為維護(hù)客戶關(guān)系的一個(gè)方式。
5.美好水業(yè)
易貨過(guò)程：
我公司與匯源水廠合作總金額12萬(wàn)。因匯源水廠需要100萬(wàn)張的宣傳頁(yè)，我公司有印刷能力，特與匯源水廠以宣傳頁(yè)易貨為匯源桶裝水來(lái)銷(xiāo)售，最終合作成功，我得到了將近一年不用現(xiàn)金拉水銷(xiāo)售，匯源水廠也得到了100萬(wàn)張的宣傳頁(yè)
來(lái)為自己的品牌做宣傳。
易貨收獲：易貨解決了我們雙方的需求問(wèn)題，還節(jié)省了現(xiàn)金。互補(bǔ)所需，互利共贏。
6.北京明佳在線廣告公司
易貨過(guò)程：
我公司通過(guò)易貨，用自己的廣告版面換回了很多收藏品。曾和北京寶泉投資有限公司，北京世紀(jì)正和文化藝術(shù)有限公司，北京中天正道投資顧問(wèn)有限公司，北京金典珍郵投資顧問(wèn)有限公司，北京東方威龍文化有限公司幾家公司易貨了很多收藏品。折合成現(xiàn)金大概是200萬(wàn)左右，通過(guò)這次合作，充分利用了自己的廣告資源，并且節(jié)省了不少開(kāi)支。
7.北京奧思博森國(guó)際廣告有限公司
易貨過(guò)程：
公司需要幾臺(tái)車(chē)輛進(jìn)行外景拍攝工作，為了節(jié)約公司成本，所以用公司擁有的廣告資源《商業(yè)新生活》欄目與各個(gè)汽車(chē)租賃公司進(jìn)行商談，經(jīng)過(guò)幾天的資料收集與協(xié)商，中汽物貿(mào)最終接受了我們，認(rèn)可我們的置換方式的合作，與該公司老總洽談中認(rèn)為我們的欄目時(shí)間段上有一定的劣勢(shì)，但我們進(jìn)行了溝通，認(rèn)為租賃公司北京地區(qū)是很多的，要想有一定的客戶，必須廣告宣傳做到位才可以吸引更多的人的關(guān)注，也可以體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，時(shí)間是有些劣勢(shì)，但是關(guān)注欄目的人群以及播放的頻道是有優(yōu)勢(shì)的，北京5套經(jīng)濟(jì)頻道是商業(yè)精英以及商務(wù)人士集中收看頻道，收視的群體是有效的租賃客戶。最后洽談非常成功，欄目組在拍攝該廣告片的時(shí)候公司老總熱情的請(qǐng)我們吃飯。
易貨心得：
與客戶溝通是很重要的環(huán)節(jié)，客戶認(rèn)為欄目時(shí)間段上有劣勢(shì)，那是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)對(duì)欄目進(jìn)行了了解，才可以提出一些問(wèn)題，這點(diǎn)是最重要的，能提出問(wèn)題的客戶是具有意向的客戶，解決客戶的問(wèn)題要體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)客戶提出的劣勢(shì)，要讓客戶認(rèn)為到，這一點(diǎn)劣勢(shì)不能說(shuō)明什么，更多的優(yōu)勢(shì)是對(duì)企業(yè)有利的。
8.北京北方舜高廣告有限公司
易貨過(guò)程：
我公司與廣東智聯(lián)文化傳播有限公司易貨合作。我公司提供電梯廣告為客戶做廣告宣傳，客戶提供智聯(lián)招聘項(xiàng)目廣告為我公司宣傳。為了充分利用樓宇電梯平面廣告媒體進(jìn)行企業(yè)及項(xiàng)目形象宣傳，開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)在樓宇電梯平面廣告媒體上進(jìn)行信息發(fā)布。雙方本著公平友好的原則，達(dá)成了交易 ，金額達(dá)到52000元。
易貨收獲：
通過(guò)易貨，我們雙方公司省了好多的現(xiàn)金，平等合作，互利互惠，互相宣傳，互相推廣，使我們得到了雙贏。
9.重慶市九鑫辦公設(shè)備有限公司
易貨過(guò)程：
我公司需要一批檔案盒，剛好碰到重慶金馬文具有限公司要買(mǎi)幾臺(tái)電腦，原來(lái)我們之間都有合作，通過(guò)易貨學(xué)習(xí)，我就改變了一
下我們以前的合作模式，用我的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去換他們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，我們雙方的易貨額為16000元。這樣一來(lái)。我們都不用拿現(xiàn)金來(lái)結(jié)算了，又促進(jìn)了大家的銷(xiāo)售量。
