房地產市場營銷轉型策略

2023年12月3日發(作者：自強不息厚德載物)

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房地產市場營銷轉型策略

主講人:吳洪剛 博士

第一章：房地產企業面臨營銷環境

1、正確判斷房地產的發展趨勢

2、同質化競爭時代的結束

3、房地產的行業特征對市場營銷的影響（不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區影響性等）。

4、房地產營銷模式的的轉型

5、行業由共贏競爭轉向零和競爭

6、回歸消費品的市場特征

第二章：實現由“價格”向“價值”營銷的轉變

1、看不到趨勢就輸掉了未來！

2、產品同質化下的競爭難題

3、給消費者購買一個充分的理由

4、房地產品牌化集中的趨勢

5、如何實現房地產的價值營銷

第三章：房地產營銷策略的創新

1、市場逐漸向細分化，滿足消費者不同的需求

2、根據不同目標市場制定產品策略

3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾 知識改變命運 為明天事業騰飛蓄能

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4、營銷策略的服務化轉型

5、互聯網使得銷售渠道面臨巨大的轉型

第四章：房地產品牌推廣與促銷策略

1、給樓盤一個響亮的品牌名稱

2、樓盤基礎品牌要素的設計與傳播

3、房地產六大促銷方法

（1）特價促銷

（2）聯合促銷

（3）買贈促銷

（4）活動促銷

（5）抽獎促銷

（6）名人促銷

4、有效實現差異化的品牌定位是關鍵

第五章：房地產如何實現“+互聯網”營銷

1、互聯網給房地產帶來什么樣的影響？

2、“網絡攔裁”將先于“終端攔截”

3、房地產如何實現“線上線下”的整合銷售

4、互聯網給了房地產企業“彎道超車”的機會

5、互聯網給房地產企業帶來的決不至是“電子商務”

6、網絡營銷成敗關鍵在于品牌創意 知識改變命運 為明天事業騰飛蓄能

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7、品牌創意的形成過程

第六章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征

1、線上線下兩向互動，互為支撐

2、線上線下信息的暢通和整合利用；

3、線上信息與線下服務功能整合，實現互補；

5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。

6、互聯網改變傳統的客戶關系模式

第七章：大數據給房地產營銷帶來的機會

1、什么是大數據

2、大數據讓房地產公司準確找到目標客戶

3、大數據改變傳統的客戶關系

4、大數據使得客戶定制化成為可能

第八章：房地產互聯網品牌傳播方法及應用

1、互聯網廣告

2、鏈接推廣

3、新聞事件和軟文

4、IM營銷（QQ推廣）

5、SEO推廣（搜索引擎推廣）

6、博客及微博推廣

7、微信推廣

8、社交網站（SNS）及論壇推廣 知識改變命運 為明天事業騰飛蓄能

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9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10、分類信息

11、EDM和RSS推廣

12、APP推廣

13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）

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