張伶俐:另類設計師的十年創(chuàng)業(yè)夢

2023年12月5日發(fā)(作者：赤灣山)

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30 /柯橋·中國輕紡城/ CHINA TEXTILE CITY張伶俐：另類設計師的十年創(chuàng)業(yè)夢訪紐妃詩服裝服飾創(chuàng)意機構總經(jīng)理兼藝術總監(jiān)張伶俐本刊記者_許益萍

張伶俐成名很早，獲獎無數(shù)，但是和一般人印象中天馬行空、個性張揚的設計師不同，張伶俐的設計更偏向于商業(yè)，而她心中更一直有著一個創(chuàng)業(yè)夢。如今，兩次榮獲“中國十佳時裝設計師”稱號的張伶俐在紡織電商領域干得風生水起，走出了一條設計師創(chuàng)業(yè)的獨特道路。“我是一個很努力的人，不讓任何一個給我機會的人失望。”1995年，從天津紡織工學院畢業(yè)的第二年，張伶俐就獲得了“中華杯”中國服裝設計大賽銀獎和中國青年服裝設計師作品大賽“新人獎”銀獎。1997年，受日本政府邀請，張伶俐又參加了“亞洲青年服裝設計師作品匯演”，在日本業(yè)界引起轟動。作為中國服裝設計師中一顆冉冉升起的新星，1998年，年僅20多歲的張伶俐就得到了江蘇陽光集團的青睞，成為了當時陽光集團的首席設計師，手底下管著一批大學剛畢業(yè)的年輕人。“我是一個很努力的人，不讓任何一個給我機會的人失望。”兩年后，張伶俐離開了江蘇陽光，加入圣雪絨國際企業(yè)集團，并擔任首席設計師。同年年底，張伶俐就被評為“中國十佳時裝設計師”，并為圣雪絨爭得“最具時尚女裝品牌”稱號。2002年，張伶俐以“魔鏡”為主題作圣雪絨專場時裝發(fā)布會，使圣雪絨斬獲“中國最具時尚服裝品牌”榮譽。張伶俐在圣雪絨工作期間，張伶俐受邀赴中國臺灣、日本、韓國進行多場設計師作品巡演。2002年6月，張伶俐還受韓國世界杯組委會邀請，與日本KENZO及韓國、美國的著名設計師同臺為世界杯做專場演出。張伶俐給企業(yè)帶來的回報總是能配得上企業(yè)提供的機會。2003年，張伶俐加盟兆君山羊絨集團，任品牌藝術總監(jiān)。這一年，張伶俐創(chuàng)造了在北京一個市場3天銷售1000萬的商業(yè)奇跡。當年，兆君市場份額在北京等重點市場迅速大幅度攀升至同業(yè)第一位。雖然張伶俐于2008年在上海創(chuàng)辦了紐妃詩服裝服飾創(chuàng)意機構，并于2011年入駐中國輕紡城F5創(chuàng)意園，繼而逐漸將事業(yè)重心從上海轉至柯橋，但她并未真正離開兆君山羊絨集團。“我現(xiàn)在依然在承擔集團的設計工作。”在采訪中，張伶俐笑著說。.. All Rights Rerved.“這盆冷水早點潑過來，早點清醒。” 小檔案張伶俐中國十佳時裝設計師中國流行色協(xié)會理事中國服裝設計大師勛章獲得者亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會委員中國服裝設計師協(xié)會理事及藝術委員會委員2016年度全國紡織工業(yè)勞動模范張伶俐的創(chuàng)業(yè)夢想在她大學剛畢業(yè)時開始萌芽。“每個人應該都會有一個創(chuàng)業(yè)夢吧。”張伶俐玩笑般地說道。事實上，早在1996年，也就是大學畢業(yè)第3年，張伶俐就創(chuàng)辦了天津張伶俐服裝藝術創(chuàng)作公司。“當時就是年輕，憑借著一腔熱血，什么都不懂就去創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)很快就失敗了。”對于這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張伶俐并不感到可惜或遺憾。在采訪中，她說道：“這盆冷水早點潑過來，早點清醒。”事實也是如此，正因為創(chuàng)業(yè)的迅速失敗，張伶俐才下定決心，一定要去大公司工作，學習最規(guī)范的公司管理之道。因此也才有了后來她與江蘇陽光、圣雪絨國際以及兆君山羊絨的深厚緣分。十年磨一劍。從1996年創(chuàng)業(yè)失敗，到2008年創(chuàng)辦紐妃詩服裝服飾創(chuàng)意機構，張伶俐用12年的時間來積累經(jīng)驗、人脈、資金等創(chuàng)業(yè)必備的條件，然后趁著電商剛剛興起，迅速進入這個處處充滿商機的風口，并選擇了時尚潮流之都上海和紡織面料名城柯橋作為公司發(fā)展的大本營，占盡天時與地利。而多年的行業(yè)打拼，張伶俐并不缺少人脈資源。這一次，夢想終于照進現(xiàn)實，公司未來指日可待。談起選擇柯橋的原因，張伶俐直言就是看中了柯橋在中國紡織產業(yè)集群的標桿地位以及中國輕紡城這個全球最大的紡織品交易市場。“更加難得的是，2011年時，中國輕紡城F5創(chuàng)意園正在招商，各項優(yōu)惠政策非常適合新成立不久的創(chuàng)業(yè)型公司。”張伶俐補充道，“換個角度思考，這也是一種緣分。”設計師也能玩轉電商“我一直以來就是一個很務實的設計師。”這是張伶俐對自己的評價。或許務實正是張伶俐能夠接近市場的原因，也是她能夠以設計師的身份玩轉電商的最大秘訣。高貴、溫柔、精致、優(yōu)雅是張伶俐對紐妃詩品牌特性的描述。此外，紐妃詩品牌還保留著一份古典情結和些許的現(xiàn)代感。按照設計師創(chuàng)業(yè)的模式，紐妃詩應該成為一家研發(fā)、設計機構，可如今，在張伶俐的運作下，紐妃詩不僅提供設計服務，還提供市場分析、成本把控等增值服務，而最大的亮點是紐妃詩將自己打造成了上游面料企業(yè)的渠道商。“其實紐妃詩更像一個開放的品牌公司，和一般的設計公司為面料企業(yè)設計花型、打版、樣衣不同，我們在幫助面料企業(yè)設計面料款式與樣衣的同時，如果這些款式符合紐妃詩的品牌特性，我們會直接將一部分服裝放到紐妃詩在唯品會和銀泰的線上店鋪售賣。”張伶俐說，“在這種模式下，我們與合作企業(yè)的黏性非常好，差不多都是長期合作關系，基本上都磨合了五六年甚至更長，雙方的信任度很高。”與純粹玩電商的互聯(lián)網(wǎng)精英不同，20多年大公司首席設計師和藝術總監(jiān)的從業(yè)經(jīng)歷讓張伶俐多了一份對市場的把控能力和對資源的整合能力，她的設計審美和市場感知能力讓紐妃詩品牌實現(xiàn)了設計感與市場需求的無縫融合。如今，紐妃詩正以每年翻三番、翻四番的速度發(fā)展，公司團隊也逐漸擴大，從最早兩個員工到如今近百位員工，辦公面積也逐步擴大。近期，紐妃詩正忙著搬新家。在中國輕紡城國際物流園區(qū)內，紐妃詩3000平方米的辦公區(qū)域已完成裝修。采訪中，張伶俐還不斷在心疼被朋友弄丟的一截枯樹，那是她為了新辦公室特意挖來的寶貝。

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