珠寶店的促銷方案

2023年12月9日發(作者：幼兒園消防演練圖片)

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珠寶店的促銷方案

珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。珠寶店的促銷方案怎么寫?作者今天在這里給大家分享一些關于珠寶店的促銷方案，期望能幫到各位。

珠寶店的促銷方案1

一、活動主題：

愛在有情天——__珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以圣誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的情勢內容集合人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的連續經營收集潛伏客源信息。

三、活動目的：

1、以圣誕節為契機，將潛伏客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛伏客群關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展現品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓： 活動期間，每天進店的前50名顧客，不管其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等)，公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也能夠購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的情勢推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐漸加大，特別是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)后，再加極少的現金即可具有一款精致的特點產品(小飾品為主，如戒指、)。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品到達一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、畢生免費提供珠寶保護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。 五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開始前連續三天，挑選優勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的挑選：

(1)當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，環繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技能，及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

制作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提早五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要重視可讀性和實用性，使顧客能夠久長保存。

同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提早一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

_展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝潢物品4套，紙筆，剪刀、透亮膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店的裝潢應在20日前完成，活動期間如有破舊，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動終止：

◎利用圣誕裝潢物品裝潢門店，要求突出圣誕的氛圍;

◎_展架放置于門店門口;

◎橫幅懸掛于門店門頭;

◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

◎產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱;

◎抽獎箱放置于產品手冊旁邊;

◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎;

七、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，并協助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的根據;

2、所有獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動終止后整理完全并上交公司，為公司的久長經營累積資源。 4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能立刻回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

八、人員安排及分工：

珠寶店的促銷方案2

一.活動時間：

20__年12月25日——20__年2月13日

二.活動主題：

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的：

通過__珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動情勢：

1.主題活動：

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的榮幸號碼(以膠紙粘住100個榮幸號碼)，以第一個掉下來的榮幸號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則以下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換__珠寶抱枕

69-100號兌換__珠寶掛歷 2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流聚集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop：_展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經費預算

1.“利是包”費用：50元_18=900元;

2.抱枕：30元_49=1470元;掛歷：30元_31=930元;

3._展架：65元/個_2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張_1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

珠寶店的促銷方案3

一、活動時間

9月__日---__日

二、活動目的

借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營建珠寶店鋪第二個消費高峰，以及針對長假后的冷漠市場有的放矢，減緩及減小消費降落趨勢。 三、活動主題

金 喜不斷 金 彩連連

四、活動內容

1、給爸媽最純孝心禮

活動期間，購買__珠寶老年人手鐲或平安扣、翡翠佛系列產品，即贈送高級“金月餅”一盒。

2、給愛人最保值的禮

活動期間，進店情侶只需支付9.9元定金，即可獲得金箔玫瑰一支及“愛情保值卡”一張，

如半年內到店購買結婚三金可抵200元使用;

如是1年時間內到店可抵300元;

如是2年時間內到店可抵用815元。

3、給自己最榮幸的禮

活動期間，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等鉆石、黃金、K金系列等限量爆款出售。

4、給家人最團圓的禮

活動期間，黃金系列消費每滿1000元即贈送100元珠寶、K金代金券。消費滿3999元，可免費獲得__影樓拍照全家福照片一張。

【贈送的代金券可重疊使用，每個品類只限用一次。全家福合照可與當地某一影樓進行“異業同盟”。送“全家福”拍照券可以幫助影樓提高知名度，并引流入店。】

五、活動布置

1、外場布置 懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的_展架一對，安排專人負責

2、內場布置

(1)設立中秋節特點專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳設，給人以豐富感。

(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)

六、活動宣傳

(1)在LED顯示屏上加入金秋活動內容。

(2)在店頭轉動屏處，循環播放活動詳情。

(3)邀約新老會員，轉達金秋活動。

(4)在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動。

(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁。

(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度。

(7)針對本次活動提早通過報刊或廣播預熱市場。

(8)火車站旁邊樓盤的策劃。

珠寶店的促銷方案4

一、活動目的

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售事跡，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和保護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，挑選節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲尋求完善和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范疇：優先挑選的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、尋求時尚;重視品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：重視裝潢;關心質量和服務。

三、活動主題

1、肯定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要推敲到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上公道利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，終究的數字作為產品定價。折扣點挑選吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體情勢見“活動方式”。

服務促銷：連續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題 在肯定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。全部店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、暖和的，但不要顯得暗昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛伏顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、肯定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，著落費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動情勢、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、肯定刺激程度：要使促銷獲得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，增進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境肯定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉行一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商議。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在__珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.儲存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。 電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引發高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬時即逝，觀眾挑選性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1.區域、人口可挑選性，可信并有一定的性。

2.復制率高，儲存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅本錢和創意本錢較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交_點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都推敲清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一樣體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的奇妙色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展現現場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品個性，突出賣點;展柜現場的裝潢布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采取，給人以靈性、活力的展現。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和體會豐富的營業員來做。

3、備貨：肯定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單盤點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是斗爭力的保證，是方案得到完善實行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而穩定，有條有理。同時，在實行方案進程中，應及時對促銷范疇、強度、額度和重點進行調劑，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?綜合本錢(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，挑選當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算 全部活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要推敲到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情形，參照策劃方案，在活動展開前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能顯現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、乃至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的連續進行。各店鋪負責人必須對各個可能顯現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能由于單店的意外而影響全部公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的根據。

十二、成效評估

活動終止后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情形(大致年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店依照以上要求認真總結，將結果在促銷活動終止后一星期內反饋給公司市場部。

珠寶店的促銷方案5

一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會展開促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動情勢 1、贈送2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額到達1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費___即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提早造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節促銷方案要根據實際情形來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。

【活動內容一】購物百元大摸獎，團圓大禮喜無窮

9月1日-9月10日活動期間，顧客累計購物滿100元即可現場參加摸獎活動，100元一次，200元兩次，依此類推。獎項設置：親戚團圓禮――送長輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩子;朋友團圓禮――送好友、送同學、送同事;

老師團圓禮――送恩師;興隆中秋禮――紀念禮品若干。

【活動內容二】9月8日會員日，111個大獎送給你 9月9日會員日，積分雙倍送;榮幸大搖獎，大獎送不停，111個大獎送給你;會員日會員獨享會員價。獎項設置：一等獎1名，獎價值11988元多功能洗衣機;二等獎10名，獎價值1030元諾基亞3120手機;三等獎100名，獎價值346元美的電腦版電飯煲。

【活動內容三】感恩教師節，免費成會員

免費成會員：9月1日-9月10日日，教師持教師證和身份證等有效身份證明到興隆大廈即可免費辦理會員卡一張，成為興隆大廈正式會員，享受會員尊貴待遇。

盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎征文朗誦大賽：9月10日上午9：30，興隆大廈在樓外舉行盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎征文朗誦大賽，盤錦市所有在校學生均可報名參加。

感謝老師感謝禮：送老師送健康：主推滋補保健、健身器材、精品皮鞋;送老師送時尚：主推數碼相機、數碼照相機、mp3等數碼產品;送老師送品位：主推紋胸褻服、名表、首飾;送老師送美麗：主推絲巾、化裝品。活動期間，品類營銷活動豐富多彩，特別買送杰出紛呈。

【活動內容四】喜迎喬遷一周年，家電全場好禮獻

買家電，可能不花錢：凡在家電商場購買家電產品單張信譽卡滿200元，顧客憑借信譽卡可以抽取獎券一張，單張信譽卡滿1000元抽兩張，單張信譽卡滿1000元以上每張信譽卡最多抽取三張。獎項設置：一等獎1名，獎禮券__元;二等獎2名，獎禮券1000元;三等獎5名，獎禮券500元;四等獎10名，獎禮券200元;五等獎50名，獎禮券100元;紀念獎500名，獎禮券10元。禮券僅限家電商場使用。

慶喬遷，送回報：凡在一年前(__年9月15日——20日期間)購買家電的顧客，憑戶口本此次再購買家電產品，累計購買金額達1000——3000元每人將得到飲料一箱;累計購買金額達3001——5000元每人將得到飲料兩箱;累計購買金額達5001—8000元每人將得到飲料三箱;累計購買金額達8001——10000元每人將得到電磁爐一個;累計購買金額達10000元以上每人將得到飲料三箱+mp3一個。 手機中秋傳情誼，喜慶喬遷送好禮：__年9月9日----9月18日顧客在家電商場電訊部購買手機即可憑信譽卡參加現場抽獎活動，一張信譽卡可抽獎一次(特價手機除外)。一等獎2名，獎洗衣機1臺;二等獎5名，獎微波爐1臺;三等獎8名，獎電磁爐1臺;四等獎50名，獎精美月餅1盒;五等獎100名，獎非常可樂1箱。珠寶店的促銷方案到此終止。

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