郵政書香校園報刊營銷案例

2023年12月10日發(fā)(作者：寫稿)

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ⅩⅩ縣郵政局書香校園報刊營銷案例

一、開發(fā)背景

近年來，由于郵發(fā)校園報刊發(fā)行費率偏低、發(fā)行速度慢、投遞質量差等業(yè)務發(fā)展性價比在校園市場失去競爭優(yōu)勢及其他種種原因，ⅩⅩ縣郵政局報刊發(fā)行校園市場70%以上被個體、報刊出版社自辦發(fā)行搶占。ⅩⅩ局細分報刊發(fā)行市場，將新增流轉額放在市場潛力相對較大的校園市場。該局了解到縣教育局新任局長何蘭田對校園圖書館建設非常重視，該局根據(jù)此信息派專人迅速跟進，并與擔負全縣教輔圖書的發(fā)行部門負責人取得聯(lián)系。初步達成在ⅩⅩ縣郵政局統(tǒng)一訂閱郵發(fā)報刊的意向。

二、開發(fā)過程及營銷策略

確定發(fā)展目標：2012年大收訂全縣收訂新增教輔圖書流轉額 50余萬元。

措施如下：一是專門成立校園報刊收訂領導小組，組成專職營銷小組積極與縣教育局聯(lián)系，反復磋商，就郵政、教育局聯(lián)合統(tǒng)一發(fā)行中小學圖書達成共識。專職營銷小組在上門營銷公關中，重點宣傳郵政的網(wǎng)絡優(yōu)勢和服務能力，承諾個性化投遞服務，即減少中間分發(fā)環(huán)節(jié)，由縣局發(fā)投分局直接分發(fā)到全縣94所中小學校，實行專人專車、定時定點投遞。雙方明確分工，教育局方面則主要負責在全縣教育系統(tǒng)進行組織宣傳發(fā)動。二是組織召開全縣郵政、教育局聯(lián)合發(fā)行工作會議。雙方就郵政、教育局聯(lián)合發(fā)行工作進行布置，明確聯(lián)合發(fā)行的 重要性及具體操作辦法，制定相應的發(fā)行激勵政策。三是在全縣中小學設立郵政發(fā)行代辦點，由每所學校推薦一名發(fā)行代辦員，郵局發(fā)聘書聘任，代辦員全面負責本校報刊發(fā)行工作。四是目前，該模式已在全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)94所中小學校成功運作。該措施將為全縣打造和鞏固校園郵發(fā)報刊收訂平臺發(fā)揮積極的作用。

三、營銷效果

2012年度，我局新增校園教輔圖書流轉額51余萬元，實現(xiàn)收入萬余元。

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