主題樂園項目策劃

2023年12月10日發(作者：摘黃瓜)

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第一章 概要

項目名稱:仙峰巖主題樂園旅游項目

萍鄉市為江西省所轄的十一個地級市之一，位于江西省西部，湘贛兩省邊界。東與本省宜春、南與吉安相毗鄰，西與湖南醴陵、北與湖南瀏陽接壤。緊靠長株潭，對接長珠閩，是江西對外開放的西大門。因古代萍鄉生有一種水面浮生植物萍草，是萍草之鄉而得市名。全市總面積3802平方千米，人口187萬。丘陵、山地和平原各占土地面積的66.4%、27.3%、6.3%。市中心城區面積58平方千米，城市綠化率46%。轄安源、湘東兩個市轄區和蓮花、蘆溪、上栗三個縣。煤儲量豐富，因此享有“江南煤都”之稱。

本項目位置座落于市轄區湘東麻山鎮,麻山鎮可待開發的旅游資源十分豐富, 這里山河秀麗、風光旖旎，人文景觀，獨具魅力。一個景觀美不美，除了要有具體的客觀標準和尺度外，還應重視這塊土地是否有豐厚的人文積淀，若有人文積淀，即使自然景觀一般，也會使人產生思古之幽情，甚至留連忘返，這里很多景觀就具備這一特征。如黃花渡，因有“舊有橋，因文姓植菊橋邊”，以及“里人置船為渡”的記載而得名，又如五峰山，因有名人黃庭堅和劉鳳誥到此游歷并留下了不朽詩篇而變得更加迷人；獨特的區域位置,方便的交通條件,豐富的自然資源以及良好的投資環境給這里勢必帶來發展的無限空間。

湘東麻山自然風光

項目管理模式

項目前期成立仙峰巖主題樂園項目部,負責項目規劃、資金運作、項目招商、項目審核報批、施工建設，后期成立仙峰巖主題樂園旅游項目開發公司，負責主題公園的統一管理、運營。

項目投資

該項目預計投資 元， 其中政府以土地入股投資方式投資

元，企業固定資產投資 元。

主題樂園項目總投資預估算表（略）

項目運作方式

該項目采用以下六鐘運作方式，以期達到最佳運營效果：

（1） 政府土地入股或農村集體土地入股投資

（2） 企業聯合體投資

（3） 國家相關項目投入

（4） 對口援建項目投入

（5） 各主題區分區招商

（6） 旅游房地產開發模式

第二章 項目建設的意義

1、 項目的建設是仙峰巖旅游開發公司的實體化經營，是萍鄉乃至整個贛西文化的具體傳播載體。

2、

項目的建設是萍鄉市民落實文化生活與娛樂休閑的具體體現。 3、 項目的建設極大拉動萍鄉三產服務業，創造就業崗位，緩解就業壓力

4、 項目的建設凸顯城市現代氣息，提升城市品位，增加區域綜合競爭力

5、

6、

項目的建設符合城市發展規劃中的文化休閑娛樂的城市定位

項目的建設有利于實現空間上擴充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時間可以擴大其消費，使其“集客設施”和“收益設施”的優勢得到極大發揮

第三章 項目規劃設計方案

項目規劃設計原則

（1） 堅持珍惜合理利用土地和其實保護地表的原則

（2） 堅持經濟、社會、生態效益相統一的原則

（3） 堅持因地制宜的原則

項目規劃設計方案

該項目規劃設計充分利用湘東獨具魅力的旅游資源形象，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個注重運用現代景觀設計，將人文景觀與現代休閑娛樂的時尚精密結合新型旅游文化景區及萍城最大的綜合文化、娛樂休閑之都。集中各項娛樂之大成，涵蓋多個老少皆宜，豐富多彩的娛樂項目。

本項目規劃用地 畝，其中主題樂園區占地 畝，附屬區占地 畝。

仙峰巖主題樂園規劃總平面效果圖（待定）

1、 主題區

仙峰巖主題樂園主題區占地 畝，規劃設計十大游樂主題區：大型戶外娛樂嘉年華、卡丁車、冒險山、軍事主題實戰區、臨湖休閑會所等。

2、 附屬區

主題樂園附屬區占地 畝，規劃設計內容有：品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術品街、國學院（棋院、書畫院、琴院、書院 ），療養院等常規和新興業態。

第四章 項目經營與營銷策略

本項目建設通過充分利用湘東獨具魅力的旅游資源形象，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個注重運用現代景觀設計，將人文景觀與現代休閑娛樂的時尚精密結合新型旅游文化景區及萍城最大的綜合文化、娛樂休閑之都。集中各項娛樂之大成，涵蓋多個老少皆宜，豐富多彩的娛樂項目。

項目經營過程中，巧用價格杠桿，尊重市場規律，門票的價格十分敏感，對項目的經營有決定性的影響，要符合周邊地區的經濟水平和居民的收入水平。項目運營過程中，將從客源市場的實際出發，采取“中檔定價，讓利銷售”的定價方針，并向游客提供多種優惠和優質服務，來開拓和穩固客源市場。在接待游客團體時，又可制定實行“效益共享，爭取雙贏”的營銷方針，給予旅行社和團體較大優惠，從而使得客源市場逐年擴大，逐步提高仙峰巖旅游景區的聲譽。

1、 主題樂園與零售業相結合策略

仙峰巖主題樂園采取與零售業相結合的方式經營，在仙峰巖主題樂園內建設品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術品街、國學院（棋院、書畫院、琴院、書院 ）療養院等商業業態，主題公園與零售業結合有利于吸引投資、延長顧客滯留時間，增加收入。

2、 靈活定價策略

定價要在考慮公司成本的基礎上真正讓利于游客，并把這種實惠很明顯地傳達給游客，突出性價比的衡量，讓游客感到物有所值、物超所值。不僅采用現在的園區通票制，并加大針對特定人群(如家庭團體、兒童、老年人和殘疾人等)的價格優惠，但這只是入場的門票，內部設置的一些項目是另外收費的，針對這種情況，可以將入場門票與分項目整合起來，設計多種產品組合，針對不同的組合收取不同的費用，并給予一定的優惠，同時要將這些組合產品的費用與單項產品的收費做一個明顯的對比，讓游客感覺到實惠;也可以將品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術品街的購物優惠設計在產品組合中，以拉動這幾個地方的消費。

3、 市場開發策略

仙峰巖主題樂園將不斷開發市場，通過多種多樣的業務增加其市場占有率。不采取其他主題公園只注重游藝項目的業務的經營方式，而是將硬件游藝項目、節目表演和節慶活動齊頭并進地發展，增加了仙峰巖主題樂園的游樂性。

4、 產品創新策略

仙峰巖主題樂園采取全天候活動項目創新，開發淡季特色活動，永遠給游客不一樣的游玩感受。

不斷挖掘體驗型“寓教于樂”活動的內涵挖掘，如公司員工拓展訓練基地、青少年夏令營活動基地、家庭親子活動及兒童教育基地等。

仙峰巖主題樂園將引領時尚潮流，開展極限運動、探險記野外活動培訓中心、邊緣活動嘗試場所及另類娛樂活動主持人選拔及試用基地等，以此來吸引時尚新潮類游客。

仙峰巖主題樂園將用創新來保持公司的活力與吸引力，不斷建設新的項目設施，不斷更新升級原有的產品，堅持產品創新戰略，使游客常玩常新。

5、品牌經營策略

品牌經營是企業針對市場需求的基本態勢，以企業理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營銷、品牌推廣、品牌資產管理等各種經營方式以實現企業利益最大化的最終目標。

仙峰巖主題樂園將通過實施品牌經營策略以期獲得較好收益。

品牌經營將為仙峰巖主題樂園贏得支持，形成了差異化競爭優勢。仙峰巖這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業與產品形象，增強了消費者對仙峰巖主題樂園的認知度，并在贛西地區乃至全國范圍內形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應。

品牌經營將自始自終成為本項目經營策略重點，在這個充滿 競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業購物等各種各樣的消費活動，無不圍繞著消費品牌而運轉.這是第三產業市場不斷發育和市場競爭日趨激烈的結果.消費者選擇這種消費之前無不看重經營者所創建的服務品牌。

因此，本項目作為綜合性多元化休閑服務業態項目，樹立自身的整體形象、構造自身特色品牌是贏得消費者的最佳選擇。

本項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費者的基礎上，通過個性創意、優質服務等打造“內功”；通過公共關系、政治權力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發消費者對服務產品的心理特性，提升附加值.在形式產品的基礎上開發核心產品和無形產品，樹立現代整體產品概念，精心提供出迎合消費者心理的現代概念，用仙峰巖觀光旅游服務等概念引導休閑消費，創造品牌。

6、文化制勝策略

歡樂和美，是人生最珍貴的巔峰體驗，是生活最甜蜜的精神元素，仙峰巖將目光瞄準時尚、浪漫和未來，把創造百姓生活的歡樂與美作為終極的價值追求。

仙峰巖帶給人的不僅是一種品味和陶醉，更包含著釋放歡樂、情感的人文價值。

仙峰巖給人們帶來的是一種文化，任何企業的發展，都需要一種文化的支撐，仙峰巖觀光旅游是我們萍鄉地區的盛事和驕 傲，更是整個江西的盛事和驕傲，借助文化的感召和力量深入老百姓的心中，更好地宣傳了仙峰巖旅游，更多的人更加深入了解了仙峰巖，對宣傳仙峰巖有很大的作用。

仙峰巖主題樂園借助萍鄉這座城市所特有的自信而開放、因為開放而自信的氣質，打造別樣的現代休閑、浪漫、時尚的現代主題公園。

7、服務制勝策略

仙峰巖主題樂園將以高質量的服務水準吸引游客，公園運營過程中，首先保證客人舒適安全；其次保證員工優質服務水準；最后是在滿足以上二項準則的前提下保證工作具有高效率。在全體員工中有效落實這些經營理念和服務承諾，打造仙峰巖主題樂園優質、高效、細致的服務水準，以此贏得顧客良好的口碑效應和較高的重游率。

在任何情況下，保障游客安全是仙峰巖主題樂園首要的價值訴求。每逢節假日由于客流量增加導致擁擠混亂時，工作人員將為了保證游客享受到應有的服務標準以及出于安全考慮會采取諸如限制入園人數以及游客的移動途徑等措施以保障游客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園游客的不滿，但是安全始終是仙峰巖主題樂園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，園區都會有詳細的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務。

8、營銷管理策略

仙峰巖主題樂園在營銷管理方面獨具特色，首先強調企業對員工的“內部營銷”，然后才是企業對消費者的“外部營銷”。主題公園將以內部營銷管理為員工營造“享受工作、快樂工作”的工作氛圍，以激勵員工為顧客提供高質量的服務。努力為員工營造“享受工作、快樂工作”的工作氛圍，造就快樂的員工為顧客提供快樂服務的良性循環。確保員工對企業的忠誠度一直保持在很高的水平上。

在外部營銷方面，仙峰巖主題樂園將花費大量資金用于電視、廣播、報紙、燈箱等傳統宣傳媒介的同時，輔之以多樣化的營銷手段.利用網絡建立仙峰巖主題樂園網站，將企業文化作為商業宣傳手段，在宣傳企業文化的同時大做商品廣告；與當地電視媒體、旅行社合作開展主題營銷活動等。

主題樂園十大主題區經營策略

1、大型戶外娛樂嘉年華

仙峰巖主題樂園用心打造集運動、音樂演出與娛樂活動的大型戶外運動型嘉年華，計劃定期舉辦國際運動盛事。擬設立滑板、特技單車、極限越野等比賽項目，國內外的運動高手將一比高下。

以及火箭蹦極、極速飛車、頂級回環過山車、星球大戰、 激流勇進等十余項刺激游藝項目，異彩紛呈，絕佳體驗。

2、“智勇大沖關”大型戶外競技項目

仙峰巖主題樂園內的類似智勇大沖關節目區別于常規的競技節目，將在"智"、"勇"兩方面做足文章，借鑒并加大設計創新，將參與者的潛能進行無限的發掘。另外，除了有觀眾精彩的表現值得期待之外，關卡設計和嘉賓主持陣容同樣也會是節目中的獨特亮點。

“智勇大沖關”將以全新賽道設計圖，熱情歡迎充滿活力、勇于挑戰的世界各地游客來公園內體驗非一般的刺激。

3、冒險山

仙峰巖主題樂園用心打造設計驚險刺激的冒險山,冒險山居高臨下，驚險刺激，太空梭激情體驗，終生難忘；漂流河險中有險，絕處逢生；九龍花街奇花異草，賞心悅目；青蛙跳全情參與，其樂無窮。

4、軍事體驗實戰區

軍事娛樂項目中的野戰樂園設有多種野戰戰區：有山地攻防戰區、室內城市巷戰區、反恐CS地道戰區、對壘戰區、叢林狙擊戰區等。除了為客戶提供驚險刺激的野戰游戲、軍事訓練和拓展訓練外，我們獨有的搜捕游戲、尋寶游戲等驚險刺激樂趣橫生。我們擬從部隊特請專業從事特種突擊部隊訓練的教官任游戲設計和游戲教官，為來此活動的客戶提供良好的指導、訓練服務，是開展國防教育、團隊活動的絕佳去處。

野外實戰游戲區作戰區域地域廣闊，戰爭場景逼真，整個山地景區將被精心分布成數個作戰區域。場地內叢林密布，高地、開闊地、溝壑、山丘自然分布，按照野戰游戲要求修建的野戰工事、戰壕、掩體、碉堡星羅棋布，指揮臺、了望塔巍然聳立。其中包括：排環形防御陣地、叢林場地、障礙場地、地道場地、兩山頭攻堅場地。適宜進行CS野戰叢林搜索、叢林對抗、反恐戰爭、搶占高地奪旗戰等課目。依附山勢自然的特點也地形，一些山地植物，隱蔽性和作戰條件絕佳。還可以乘新型體育娛樂項目空中溜索，感覺跳傘般的驚險刺激，天地合一的暢快。

示圖：

5、卡丁車俱樂部

規劃卡丁車賽道設計曲折蜿蜒，獨具匠心，設置21處彎道，彎道驚險刺激，最大的彎度約為180度，富有極戰性，可令賽手興奮、刺激、盡情揮灑車技。

卡丁車俱樂部將為賽車愛好者全天候提供賽車娛樂競技的場所及設備，計劃將卡丁車俱樂部建設成為一所集體運動、培訓、競賽、娛樂于一體的現代化新型高檔場所。

6、仙峰巖臨湖娛樂會所、私人會所

引進國內外娛樂業先進管理理念和演藝界名家名品，推出與政府投資環境、旅游資源相配套的新潮餐飲、娛樂精品，使之更好的振興贛西區域經濟，服務百姓大眾。景區內娛樂會所、私人會所建成后，有望成為萍城規模最大，檔次最高的綜合性休閑娛樂場所。

主題樂園附屬區經營策略

仙峰巖主題樂園附屬區計劃打造集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的廣場，廣場內各建筑物的外觀精心設計。主體建筑和環境的建筑風格采用與園區環境相協調一致的風格，能夠景區、園區、建筑三者相和諧、統一。

廣場內設品牌區、皮具箱包區、運動休閑區、兒童娛樂區、品牌折扣購物區、美食區、酒吧區、文化藝術品區等獨特而完善的配套服務區域。

第四章 效益分析

社會效益分析

本項目建設將帶來良好的社會效益，主要表現在以下幾個方面：

1、 項目的建設是仙峰巖旅游開發公司的實體化經營，是萍鄉乃至整個贛西文化的具體傳播載體。

2、 項目的建設是萍鄉市民落實文化生活與娛樂休閑的具體體現。

3、 項目的建設極大拉動萍鄉三產服務業，創造就業崗位，緩解就業壓力

4、 項目的建設凸顯城市現代氣息，提升城市品位，增加區域綜合競爭力

5、 項目的建設符合城市發展規劃中的文化休閑娛樂的城市定位

6、 項目的建設有利于實現空間上擴充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時間可以擴大其消費，使其“集客設施”和“收益設施”的優勢得到極大發揮

經濟效益

仙峰巖旅游景區方圓300公里（2.5小時經濟圈）都是消費水平比較高的地區，人們對休閑娛樂需求較大，周邊南昌、新余、宜春區域人口1000萬，區域年工資水平年均3-5萬元，萍城地區居民收入不高但消費不低，個性中喜好消費，追逐名牌，喜好娛樂。周邊地區的休閑娛樂消費習慣將為本仙峰巖主題樂園提供了穩定性的收入來源。

間接經濟效益

項目建設完成后，將借助萍鄉市的資源枯竭城市的特色轉型路徑的城市發展號召以及“實現萍鄉在江西率先崛起”的新奮斗目標，繼續拉動該地區第三產業的發展。通過建設仙峰巖主題公園，萍鄉市的知名度、仙峰巖景區的知名度和銷售量都得會到明顯的提升。

主題樂園項目投資收益預估算表（略）

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