超市換購活動策劃方案5篇

2024年2月17日發(作者：一句禪語一種人生)

超市換購活動策劃方案5篇

百貨商場常常舉辦促銷活動，不管是開業促銷、店慶促銷或者是節日促銷，都需要促銷活動方案來指導其開展。我在此整理了換購活動策劃方案，供大家參閱，盼望大家在閱讀過程中有所收獲!

換購活動策劃方案1

一. 活動時間：20__年_月__日—_月_日

二. 活動主題：歡高興喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、詳細活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

_月_日當天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

_月_日—_月_日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元 1名

二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名

四等獎：精致禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮!

_月__日—_月_日，凡來本商場超市一次性：

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購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參與)

換購活動策劃方案2

時間：1月 主題：春節

一、活動持續時間：1月8日——1月17日 二、活動主題：暖和送萬家 三、活動方式：

活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客伴侶可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級酒店團聚龍蝦大餐一桌共八桌;

(2)團聚蛇王大餐一桌共八桌;

2.平安送(1)全年意外損害保額18000元及全年意外醫療險保

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額2000元一份

共199份

3.送愛心(1)送愛心禮品一份共999份

4.送暖和(1)環保內衣一套共99套

(2)肯德基兒童套餐一份共40份

5.送彩頭(1)送福利彩票一張共599張

6.送吉利(1)“年年有余”火鍋一份共99份

7.健康送(1)健康秤一臺共39臺 (2)年糕一份共399份

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神奇禮品一份，送完為止

換購活動策劃方案3

活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，進展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20__年1月27日—20__年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20__年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20__年__臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場

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號交回營銷部。

換購活動策劃方案4

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1、屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

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2、屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：

1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

各分店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和

春節style衣食住行玩

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原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購置競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等;此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內直接呈現促銷信息的 POP 中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區分;盡可能削減文字，使消費者在 3 秒鐘之內能看完全文，清晰知道促銷內容;但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時改變后要準時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，根據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中覺察促銷信息，促成購置。

五、專業導購的口頭推舉

1 、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是確定取舍

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的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，其他應關注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。 2、規范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。假如放任促銷人員 “ 自說自話 ” 只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。

規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。 制定的方法可根據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理改變

因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購置率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購置量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有劇烈的購置欲望、消費者性格等。對于某些購置欲望比較劇烈，促銷人員在實際的推舉過程中要親密留意消費者的消費心理改變。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動

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介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對全部人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培育每一個促銷人員留意觀看消費者消費心理改變，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱忱在很大程度上是被賣場內的氣氛煽動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內喧鬧非凡的購物局面也很能增添信念。當然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在肯定水平上會引起消費者奇怪

進而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并仔細地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順當進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

換購活動策劃方案5

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月5日——12月25日

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超

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市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容：

1.瘋狂時段每天有

a) 活動時間：12月5日——12月25日

b) 活動地點：14樓

c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優待。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新奇派，加1元多一件

a) 活動地點：1f

b) 活動時間：12月5日25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3. 立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

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4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇”來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日25日

c) 活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場，凡當日光臨本店的伴侶可在店內查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精致圣誕禮物一份，每人限領一份。特殊提示：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關店禮!數量有限，送完為止。

6. “耶誕快樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00

c) 活動內容：為了營造節日的強烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現場顧客的參加度。

五、 媒體宣揚規劃：

1. 媒體宣揚：

a) dm宣揚單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2

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萬份dm宣揚單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1、超市購物新奇派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3、“耶誕快樂園”激情圣誕夜 15，000元

4、報紙廣告及其他宣揚費用： 20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6、合計： 56，500

七、承當方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承當4000元

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