能夠改變你一生的60個心理學(xué)效應(yīng)啊

2024年2月24日發(fā)(作者：恩恩怨怨)

一、認(rèn)識真正的自己

了解真實的自己，正視客觀的事實

巴納姆效應(yīng)-人貴在自知，難在自知

? 故事緣由：“巴納姆效應(yīng)〞是以著名魔術(shù)師費尼公司·泰勒·巴納姆來命名的，他曾經(jīng)在評價自己的表演時說，他的節(jié)目之所以受歡送，是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當(dāng)受騙。

? 專家總結(jié)：人們很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差，認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地提醒了自己的特點。

因果定律-任何一種結(jié)果的出現(xiàn)，都不是偶然的

? 故事緣由：“因果定律〞是由著名哲學(xué)家格拉底提出的，又稱為因果法那么，指無論哪一方面的成功或是失敗都不是偶然的，而是有著一定因果關(guān)系的必然，即每件事情的發(fā)生都有某個理由，每個結(jié)果都有特定的原因，這個法那么非常深奧且極大影響力，以致世人將其稱之為人類命運的“鐵律〞。

? 專家總結(jié)：“種瓜得瓜，種豆得豆，種下什么樣的因，就會有什么樣的果。

瓦拉赫效應(yīng)-找到自己的最正確出發(fā)點

? 故事緣由：“瓦拉赫效應(yīng)〞是以著名的諾貝爾化學(xué)獎獲得者奧托·瓦拉赫命名的，瓦拉赫曾一度被學(xué)校公認(rèn)為最笨拙的學(xué)生之一，后來這個在文學(xué)藝術(shù)方面被公認(rèn)為“不可造就之材〞，在化學(xué)領(lǐng)域里十分地成功。

? 專家總結(jié)：人的智能開展會呈現(xiàn)出不均衡性，每個人都有自己獨特的智能強點和弱點，能夠找到智能強點中的最正確點，自身隱藏的潛力便能得到極致的發(fā)揮，進而取得驚人的成績。

印刻效應(yīng)-先入不一定為“主〞

? 故事緣由：“印刻效應(yīng)〞是德國著名的行為學(xué)家海因羅特發(fā)現(xiàn)，他在實驗中即小鵝破殼而出第一眼見到的不是自己的母親，哪怕是對它有傷害的其他動物，也會自動跟隨其后，這一實驗現(xiàn)象后被德國另一位行為學(xué)家洛侖茲命名為印刻效應(yīng)。

? 專家總結(jié)：生活中人們對于第一印象是深刻的，而對于第二、第三事物……那么沒有深刻的印象，人的思維也會被所得到的第一信息所左右，簡單概括便是先入為主。

三分之一效應(yīng)-看似第一的東西，不一定是最好的

? 故事緣由：“三分之一效應(yīng)〞屬于決策、選擇中的心理偏差，指人生在世經(jīng)常會面臨二選一或多項選擇一的情況，特別是多項選擇一，難度更大且易使選擇者陷入迷茫的狀態(tài)中。

? 專家總結(jié)：在生活中，人們經(jīng)常要面臨多種選擇，而受到傳統(tǒng)思維或固定模式的影響，人們做出的看似正確的選擇，卻不一定是正確的。

慣性定律-命運經(jīng)常被習(xí)慣主宰

? 故事緣由：“慣性定律“即牛頓第一定律，發(fā)現(xiàn)者是伽利略。伽利略大膽地將事實和思維結(jié)合起來，在觀察和分析了大量物體運動的根底后斷言：“在1 / 12

沒有外力作用于物體時，物體將保持靜止或做勻速直線運動。〞

? 專家總結(jié)：人們心中一旦形成某種思維定勢，便會呈現(xiàn)出一種慣性狀態(tài)。無論對待什么事情，都會自然而然地順著過去的習(xí)慣去思考，得出結(jié)論，最終付諸實踐。

暈輪效應(yīng)-愛屋與烏與以偏概全

? 故事緣由：“暈輪效應(yīng)〞又稱“光環(huán)效應(yīng)〞，是由美國著名心理學(xué)家愛德華·桑戴克在20世紀(jì)20年代提出的，通過月亮在不同天氣中出現(xiàn)月暈圓環(huán)。

? 專家總結(jié)：人們對他人的認(rèn)知判斷，經(jīng)常會從局部出發(fā)，從局部的印象擴散出整體印象，即人們一旦認(rèn)定某個人在某方面具有優(yōu)秀品之后，便會認(rèn)定他在其他方面也會有該種優(yōu)秀品質(zhì)。

特里法那么-任何改正都是進步

? 故事緣由：“特里法那么〞是由美國田納西銀行前總經(jīng)理L·特里首次提出的，他說：“成認(rèn)錯誤是一個人最大的力量源泉。〞

? 專家總結(jié)：每個人在工作中出現(xiàn)錯誤的比例是一樣的，不同的是對待錯誤的態(tài)度：正視錯誤的人，能夠獲得進步；回避錯誤的人，將面臨后退。

手表定理-更多標(biāo)準(zhǔn)會讓你無所適從

? 故事緣由：“手表定律〞是由英國心理學(xué)家P·撇蓋提出來的，也有人將其成為“矛盾定律〞。主要觀點是：只有一塊手表時，可以知道準(zhǔn)確的時間，但如果擁有兩塊錢或兩塊以上的手表，那么很難說出準(zhǔn)確的時間。兩塊手表不僅會讓人們不知道準(zhǔn)確的時間，而且還會擾亂看表人對所持時間準(zhǔn)確性的信心。

? 專家總結(jié)：一個人不能同時選擇兩種不同的行為和價值觀念，也不能選擇完全不同的準(zhǔn)那么或目標(biāo)，否那么他將在生活中無所適從，也將陷入混亂狀態(tài)。

蘑菇原理-沒有繭中的蟄伏，哪來羽化成蝶的美麗

? 故事緣由：“蘑菇定律〞的說法，是20世紀(jì)70年代由國外一批年輕電腦程序員總結(jié)出來的。它的原意是：長在陰暗角落的蘑菇因為得不到又沒有肥料，常面臨著自生自滅的狀況，只有長到足夠高、足夠壯的時候，才被人們關(guān)注，可事實上，此時它們已經(jīng)能夠單獨承受雨露了。

? 專家總結(jié)：任何人，在成長過程中，都注定會經(jīng)歷不同的苦難、荊棘。被苦難、荊棘擊倒的人，就必須忍受生活的平庸，戰(zhàn)勝苦難、荊棘的人，那么能突出重圍，擁抱卓越。

二八法那么-找到并充分利用最關(guān)鍵的資源

? 故事緣由：“二八定律“，在國際上是一種公認(rèn)的企業(yè)定律，又被稱為〞帕累托定律“，該定律于19世紀(jì)末20世紀(jì)初由意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出。他指出，無論什么樣的事情，重要的一方面因素往往只占20%，是其中的小部門，而其余多數(shù)的80%常是次要的，只要控制具有重要性的少數(shù)因子，便能控制全局。

? 專家總結(jié)：無論人們做什么樣的事情，都要先抓好20%的主要方面，再以20%的骨干力量帶動其余的80%，這能夠提高效率。

2 / 12

?

?

?

?

巨人的影子-勇于正視自己的缺乏

故事緣由：“巨人影子“來自一個巨人的寓言故事，指巨人雖然患有夜盲癥，看不到一絲光線，但他仍然認(rèn)為自己非常強大，沒有什么不妥，而且他認(rèn)為別人也是如此。

專家總結(jié)：在生活中，人們總是只能看到自身的優(yōu)點而看不到缺點，并且越是優(yōu)秀的人，在認(rèn)識自己缺點這方面表現(xiàn)得越有限。

從眾效應(yīng)-人云亦云，不如獨立思考

故事緣由：“從眾效應(yīng)“是指當(dāng)個體受到群體的引導(dǎo)或壓力影響時，會盲目地跟從群體的行為，疑心并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體和大多數(shù)人一致的方向變化。人們將其稱為〞隨大流“。

專家總結(jié)：當(dāng)人們看到一種行為或現(xiàn)象有很多人從事時，心里總會自覺或不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)那么，并做出判斷，形成印象，進而采取與其相符的同一種行為。

地位效應(yīng)-理性分析，不盲目追隨

? 故事緣由：“地位效應(yīng)“是由美國心理學(xué)家托瑞提出的，在心理學(xué)領(lǐng)域有著悠久的歷史，它是指處于不同地位的人提出的意見、方法會產(chǎn)生不同的效應(yīng)。

? 專家總結(jié)：人們對地位高的人提出的意見和方法會產(chǎn)生認(rèn)同的心理和執(zhí)行的行為，而對地位低的人提出的同樣意見和方法多數(shù)情況下會拒絕，更不會去執(zhí)行。

反映法那么-外在世界反映你的在真實

? 故事緣由：“反映法那么“也稱為〞猩猩實驗“，旨在說明外在世界中的信息能夠反映出個人真實的心世界。

? 專家總結(jié)：人們很容易看到別人身上的優(yōu)缺點，卻很難看到自己的，所以人們可以從別人對自己的態(tài)度和言行中認(rèn)識真實的自我。

齊加尼克效應(yīng)-有些壓力很正常，不必為此太緊

? 故事緣由：“齊加尼克效應(yīng)〞是法國心理學(xué)家齊加尼克在一次實驗中提出的，實驗中得到的結(jié)果是；順利完成工作任務(wù)的人緊情緒會逐漸消失，而未順利完成工作任務(wù)的人緊情緒會持續(xù)存在，并因此總被困擾。

? 專家總結(jié)：人們在承受某項工作時會產(chǎn)生一定的緊心理，這種心理會伴隨人們到任務(wù)完成，如果任務(wù)沒有完成，緊心理會持續(xù)存在。

盧維斯定理-謙虛聽取周圍人的意見

? 故事緣由：“盧維斯定理〞是美國心理學(xué)家盧維斯提出的。他曾指出：“謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。〞后來人們在此觀點的根底上，豐富了盧維斯定理。

? 專家總結(jié)：每個人都有展示自我的心理，但在展現(xiàn)自我的同時，仍然要細(xì)心地聽取他人的意見，保持謙虛的品質(zhì)。

3 / 12

二、打敗消極的自己

樂觀面對生活，生活會帶給你快樂

塞利格曼效應(yīng)-沒有絕望的環(huán)境，只有絕望的心態(tài)

? 故事緣由：“塞利格曼效應(yīng)〞是美國心理學(xué)家塞利格曼在一組實驗中得到的，他提出“習(xí)得性無助〞的現(xiàn)象，并指出只要自己不跪著，沒有人會比你高。

? 專家總結(jié)：很多人遭遇失敗或挫折后，都會產(chǎn)生絕望、抑郁、意志消沉的情緒，這必將使得人們錯失成功的時機。當(dāng)遭遇挫折與失敗之時，假設(shè)人們能夠?qū)^望說“不〞，心中始終存有堅決的希望，那么這樣的人就永遠(yuǎn)不會輸。

期望定律-有夢才有希望

? 故事緣由：“期望定律〞又稱為“皮格馬利翁效應(yīng)〞，這是人類一種普遍的心理現(xiàn)象，正因為它的普遍性，所以在人們走向成功的過程中，它往往發(fā)揮很大的影響力。

? 專家總結(jié)：只要對某件事情懷著非常強烈的期望，所期望的事物就會激發(fā)人類的潛能，所要做的事情便會成功。

堅信定律-堅決信念，理想才會實現(xiàn)

? 故事緣由：“堅信定律〞又稱為“信念定律〞。著名的鼓勵大師丹尼斯，威特利說：“一個人不是靠‘我就是這種人’的事實驅(qū)動行動的，而是靠‘我就是這種人’的信念支配行動的。〞

? 專家總結(jié)：無論什么事情，只要人們對此抱著百分之一萬的堅決信念，它就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

比倫定律-失敗也是一種時機

? 故事緣由：“比倫定律〞是由美國考皮爾公司前總裁F·比倫提出，他曾說過：“假設(shè)是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應(yīng)該把握的時機。〞

? 專家總結(jié)：無論是誰，做什么工作，都是在嘗試錯誤中不斷進步的，經(jīng)歷的錯誤越多，讓你越能進步，這是因為他能從中學(xué)到許多經(jīng)歷，即“失敗也是一種時機〞。

破窗效應(yīng)-已經(jīng)損壞的東西更易遭到破環(huán)

? 故事緣由：“破窗效應(yīng)：是由政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱琳提出的，后經(jīng)美國斯坦福法學(xué)心理學(xué)家菲利普·辛巴杜的實驗進一步證實。

? 專家總結(jié)：任何一種不良現(xiàn)象的存在，都在傳遞著一種信息，這種信息會導(dǎo)致不良現(xiàn)象的無限擴展，也就是說當(dāng)人們遭遇挫折、失敗、困惑的時候，再碰到消極的心態(tài)，哪怕是一點點，也會讓自己的處境變得更加糟糕。

野馬結(jié)局-控制你的壞情緒

? 故事緣由：在原始的非洲草原上，有一種動物叫做吸血蝙蝠，靠吸取動物血液為生，是野馬最大的天敵，野馬是一種極其敏感的動物，受到外來攻擊，對抗動作會很強烈，蝙蝠飛到野馬的身上吸血，野馬反響強烈，最終死去，而野馬死亡的真正原因是它的暴怒與狂奔，蝙蝠所吸的血根本就微缺乏道。

? 專家總結(jié)：生活中，有些人總會被芝麻大的小事困擾，因別人的過失而傷害4 / 12

自己，以致大動肝火，危機身心安康。

瓦倫達效應(yīng)-專注于事情本身，不患得患失

? 故事緣由：“瓦倫達效應(yīng)〞以美國著名的鋼索雜技演員瓦倫達命名，來源于他在一次重大表演中的失足身亡。事后他的妻子曾說：“我知道這次一定會出事，因為他在上場前一直強調(diào)這次表演失敗的結(jié)果，不能夠完全地專注于走鋼索的本身。〞

? 專家總結(jié)：任何人要想做好一件事情，首先要專注于該事情的本身，不要考慮與該事情無關(guān)或者相關(guān)的其他事情。

鯰魚效應(yīng)-讓自己保持適度的緊

? 故事緣由：“鯰魚效應(yīng)〞最大的影響力是能夠引發(fā)人們的“應(yīng)激心理〞，應(yīng)激心理是由塞萊氏根據(jù)機體遭到侵害而產(chǎn)生緊的反映狀態(tài)。鯰魚的主要食物是沙丁魚，把他們放在同一個魚槽里，沙丁魚會不停地左沖右突，加速游動，而這正是沙丁魚能夠存活的秘密。

? 專家總結(jié)：人們在受到外界的巨大壓力時，精神會處在高度緊、亢奮狀態(tài)中，這能夠激發(fā)在的無限潛能，迸發(fā)出超常的能量。

史華茲論斷-幸福沒有依靠，全憑自己掌握

? 故事緣由：“史華茲論斷〞是由美國管理心理學(xué)家D·史華茲提出的，他曾說：“所有的‘壞事情’只有在我們認(rèn)為它是不好的情況下，才會成為不幸事情。〞

? 專家總結(jié)：生活中，人們之所以感覺到不幸如影隨形，是因為他們承受痛苦的心只有一杯水那么寬；那些經(jīng)常品味快樂的人，并不是沒有痛苦，而是他們擁有廣闊的胸襟。

霍桑效應(yīng)-適度發(fā)泄，然后輕裝上陣

? 故事緣由：“霍桑效應(yīng)〞也稱為“宣泄效應(yīng)〞，原為霍桑電氣公司的一個實驗，為了進一步尋找提高工作效率的方法，研究人員在公司里嘗試“談話實驗〞，要求傾聽方在傾聽的過程中，不能反駁對方并詳細(xì)記錄，實驗結(jié)果出乎意料：工作效率大幅度提高。

? 專家總結(jié)：生活中，人們難免會因不如意的事情情緒低落，但要學(xué)會適當(dāng)傾訴、合理發(fā)泄，這能夠?qū)⑿闹凶躺呢?fù)面情緒扼殺在搖籃中，進而更好地做其他事情。

乞丐效應(yīng)-順時莫狂，逆時莫絕望

? 故事緣由：“乞丐效應(yīng)〞源于解放前一個乞丐的經(jīng)歷，的街面上有個挎著竹籃靠乞討為生的乞丐。一天，他在乞討的時候，恰逢國民黨政府發(fā)行彩票，只需一塊銀元便能換一彩票，而頭彩獎金是五百塊銀元，為了改變命運，乞丐把乞討來的銅板積攢起來，終于買了一彩票，他順手就將這彩票放進了竹籃里。一個月后彩票開獎，乞丐居然中了頭獎，〞在前往銀行兌獎的途中，路過外白渡橋，他望著橋下河里自己的影子，整理了一下破爛的衣衫，順手將竹籃扔進了河里，瞬間，竹籃被沖走。他到了銀行兌獎，銀行職員向他索要彩票，他找遍了全身也沒找到，突然他想起自己將彩票放在了竹籃里，而5 / 12

竹籃被河水沖走了，他頓時放聲痛哭。

? 專家總結(jié)：人生在世，逆境，順境都有可能經(jīng)歷，當(dāng)這些經(jīng)歷發(fā)生的時候，要用平常心去面對。

蔡戈尼效應(yīng)-掌握自我，享受平衡生活的樂趣

? 故事緣由：“蔡戈尼效應(yīng)〞是以著名的心理學(xué)家蔡戈尼命名的，該效應(yīng)主要說明人們?nèi)菀鬃呷霕O端，過分地強迫自己，試圖一氣呵成地完成未完成的工作。

? 專家總結(jié)：人們天生具有辦事有始有終的在驅(qū)動力，如果欲完成的任務(wù)沒有完成，心便會產(chǎn)生強烈的不適感，驅(qū)使其忽略其他的事情來繼續(xù)該項工作，直到欲完成的動機得到滿足。

不值得定律-不值得做的事情就一定不會做好

? 故事緣由：“不值得定律〞最直觀的表達為：不值得做的事情，就不值得做好。

? 專家總結(jié)：人們只有做符合自己價值觀、適合自己個性和氣質(zhì)、能讓自己看到期望的事情，才能驅(qū)使自己付諸雙倍的努力將其做好，才能表達出自身的價值。

踢貓效應(yīng)-別成為壞情緒的傳遞者

? 故事緣由：“踢貓效應(yīng)〞是指個人的不滿情緒和糟糕心情，一般會沿著等級和強弱組成的社會關(guān)系鏈條依次傳遞，由金字塔尖一直擴散到最底層，無處發(fā)泄的最小的那一個元素那么成為最終的受害者。

? 專家總結(jié)：人的不良或消極情緒，如果得不到合理的控制，會影響周圍的人，導(dǎo)致周圍的人也產(chǎn)生這種不良情緒。

甜檸檬心理-接納自己，找到自身優(yōu)勢

? 故事緣由：檸檬屬于柑橘類水果聞之芳香撲鼻，食之微酸味苦，但如果必須吃的時候，可以做成味道鮮美的檸檬汁。心理學(xué)上將其引申為“甜檸檬心理〞。甜檸檬心理，是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也是人們獲得成功的關(guān)鍵。

? 專家總結(jié)：每個人都有自己的優(yōu)點和優(yōu)勢，用時也有自己的缺點和缺乏，對于自己所擁有的一切，即便是一些看上去是劣勢的東西，人們也要學(xué)會接納，并努力找到其中的積極之處，做到揚長避短。

6 / 12

三、成為受歡送的自己

讓自己變得人見人愛

互惠原理-與人相處，不妨先付出一點

? 故事緣由：“互惠原理〞，簡單地說是指受人恩惠就要回報，主要表現(xiàn)為，生活中人們經(jīng)常會以一樣的方式，回報他人為自己所付出的一切。

? 專家總結(jié)：行為孕育同樣的行為，友善孕育同樣的友善，付出也會孕育同樣的付出，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你。

投射效應(yīng)-不要總以自己的喜好去衡量別人

? 故事緣由：“投射效應(yīng)〞是指以己度人的心理現(xiàn)象，它有兩種表現(xiàn)形式：一是感情投射，即認(rèn)為別人的好惡與自己一樣，進而按照自己的思維方式，試圖影響他人；二是認(rèn)知缺乏客觀性，主要表現(xiàn)為過度地贊揚自己喜歡的人，或者貶低自己不喜歡的人。

? 專家總結(jié)：人心各不同，莫以己心度人。不要總以自己的喜好去衡量別人，應(yīng)該秉承客觀公正的原那么，準(zhǔn)確投射。

刺猬效應(yīng)-和諧關(guān)系在適宜距離中實現(xiàn)

? 故事緣由：“刺猬效應(yīng)〞又稱為“距離法那么〞，強調(diào)人際交往中的心理距離，它來自于冬天刺猬相互靠近取暖的實驗。

? 專家總結(jié)：在人際關(guān)系中，人與人之間的相處，要保持適度的距離，這樣才能保持人與人之間的和諧相處，才能使自己成為受歡送的人。

喜好效應(yīng)-要想釣到魚，首先要知道魚愛吃什么

? 故事緣由：“喜好原理〞旨在說明人們總是能夠承受自己喜歡或者與自己相似的人提出的要求或建議。

? 專家總結(jié)：人類的行動都來源于心里的欲望，無論在商場、職場，還是在家庭、學(xué)校，甚至在政治的舞臺上，想要得到他人的歡送，就要投其所好。

南風(fēng)效應(yīng)-感人心者莫乎情

? 故事緣由：“南風(fēng)法那么〞又稱為“溫暖法那么〞，來源于法國作家拉·封丹寫的一那么寓言。在萬物剛剛誕生的時候，北風(fēng)和南風(fēng)都認(rèn)為自己有非凡的本領(lǐng)，彼此不服，于是相約比誰的本領(lǐng)大，比賽的規(guī)那么是誰能讓行人把大衣脫掉，誰便是最終的勝利者。比賽開場后，北風(fēng)不假思索，首先來了一陣?yán)滹L(fēng)，凜凜刺骨。行人為抵御北風(fēng)，都把大衣裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，南風(fēng)見狀徐徐地吹動，使人暖意漸生，行人越走越熱，便脫下大衣，最終南風(fēng)獲得了勝利。

? 專家總結(jié)：對人關(guān)心、親和的人往往比對人冷漠、傲慢的人在人際交往中更易獲得周圍人的喜愛和尊重。

治效應(yīng)-讓批評變得更可口

? 故事緣由：“治效應(yīng)〞源自一種典型的西方快餐食品。眾所周知，治是一種以兩片面包夾幾片肉和奶酪、各種調(diào)料制作而成的食品，味道鮮美，深受人們的喜愛。后來人們將其納入到批評心理學(xué)中的一種有效方法。

? 專家總結(jié)：如果人們在批評他人的時候，把批評的容夾在兩個表揚中，那么受到批評的人，會在愉悅、誠懇的心態(tài)下承受批評。

7 / 12

自己人效應(yīng)-讓自己成為受人喜歡的“自己人〞

? 故事緣由：“自己人效應(yīng)〞與社會心理學(xué)中的喜歡機制是一脈相承的。所謂的“自己人〞，是指對方把你與他歸于同一類型的人。自己人效應(yīng)是指人們習(xí)慣上對“自己人〞所說的話會更加信賴，更容易承受。

? 專家總結(jié)：人們習(xí)慣上會對那些與自己某方面有著相似的人，產(chǎn)生親近感、信賴感，基于這樣的心理認(rèn)知，要想讓他人喜歡自己，首先要在某方面讓他人感到你和他有著一樣的東西，是自己人。

羅森塔爾效應(yīng)-人們會成為你想象中的樣子

? 故事緣由：“羅森塔效應(yīng)〞又稱為“皮格馬利翁效應(yīng)〞，是由美國著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森通過學(xué)生課堂上的實驗證實的。

? 專家總結(jié)：人的情感和觀念，會不同程度地受到他人潛意識作用的影響，當(dāng)你給予他人某種期待時，對方會在不知不覺中，承受你的影響，進而向著你為其設(shè)計的方向開展。

邊際效應(yīng)-雪中送炭勝過錦上添花

? 故事緣由：“邊際效應(yīng)〞有時也稱邊際奉獻，是指消費者在逐次增加一個單位消費品時帶來的單位效用是逐漸遞減的。在經(jīng)濟學(xué)中叫做“邊際效益遞減率〞，在社會學(xué)中又叫“剝奪與滿足命題〞，是由霍曼斯提出來的。

? 專家總結(jié)：生活中，人們在固定的時間段，重要獲得一樣報酬的次數(shù)越多，那么這一報酬的后來追加部門對他的價值也就越小。

留白效應(yīng)-給別人留下適度的空間

? 故事緣由：“留白效應(yīng)〞中的“留白〞是中國山水畫中的一種技法，即在整幅畫中留下空白，給人以想象的余地。

? 專家總結(jié)：人們在溝通或者人際互動中，如果能夠適當(dāng)?shù)亟o對方留下一些空間，保持適當(dāng)?shù)木嚯x，也許會起到意想不到的效果。

名片效應(yīng)-恰到好處地展示你自己

? 故事緣由：“名片效應(yīng)〞引自人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫拿?，指有意識、有目的地向?qū)Ψ秸f明態(tài)度和觀點，進而將自己介紹給對方的方法。

? 專家總結(jié)：在人際交往中，如果能夠在第一時間說明自己與對方的態(tài)度和價值觀一樣，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，進而在短時間促成人際交際的建立。

古德曼定理-聆聽比訴說更能贏得他人的信任

? 故事緣由：“古德曼定理〞是由美國加州大學(xué)著名的心理學(xué)教授古德曼提出，并以其名字命名的心理學(xué)定律。英國聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理費斯諾曾對此幽默地說：“人長著兩只耳朵，一嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽少講。〞

? 專家總結(jié)：在人際交往中，最有效的溝通，往往不是滔滔不絕的單方述，而是在溝通時適當(dāng)?shù)伛雎?，這能夠起到錦上添花的作用。

首因效應(yīng)-抓住第一印象的時機

8 / 12

? 故事緣由：“首因效應(yīng)〞是指人們第一次與某物或某人接觸時留下的深刻印象，也被稱為“首次效應(yīng)〞或“第一印象效應(yīng)〞。

? 專家總結(jié)：人與人第一次交往時留下的印象會在對方的腦中占據(jù)主導(dǎo)地位，比以后接觸中得到的信息更強，持續(xù)的時間也更長。

互悅機制-你喜歡他，他就喜歡你

? 故事緣由：“互悅機制〞也稱為“對等吸引率〞，即人們通常所說的“兩情相悅〞，在人際交往中，這是一種很自然的心理規(guī)律。

? 專家總結(jié)：在人際交往中，如果你想得到人們的歡送，或者支持同意你的觀點、行為，僅僅提出良好的建議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓人們喜歡你。

9 / 12

四、實現(xiàn)成功的自己

遇見心想事成的自己

吸引力法那么-改變生活從改變自己的思想開場

? 故事緣由：“吸引力法那么〞也稱“海潮效應(yīng)〞，是指人們身上發(fā)生的一切事情都是自己的思維和想法吸引來的。美國著名的新思想運動創(chuàng)始人華萊士·沃特爾說：“改變生活，首先從改變自己的思想開場。〞

? 專家總結(jié)：人們要想在生活中改變自己的現(xiàn)狀，首先要實事地改變自己的思想，你想象自己會是什么樣子，你就會成為什么樣子。

毛毛蟲效應(yīng)-低頭趕路，更要抬頭看路

? 故事緣由：“毛毛蟲效應(yīng)“是由法國心理學(xué)家約翰·法伯在毛毛蟲實驗中得出的，毛毛蟲實驗的最大收獲是“跟隨者〞的習(xí)慣，即喜歡跟著原來的路線走卻因此而導(dǎo)致失敗。

? 專家總結(jié)：人們習(xí)慣性跟隨或沿用前人的思路和方法故事，從而在固定的思考模式中解決問題，這容易麻痹人的創(chuàng)造性，不利于更好地解決問題。

成就動機-給自己安裝一個成功的“引擎〞

? 故事緣由：“成就動機〞中的“動機〞，是推動人們前進的部動力，而成就動機，便是個體追求自認(rèn)為重要的要價值的工作，并使之到達完美狀態(tài)的動機。

? 專家總結(jié)：如果人們心具有一個成功的信念，這種在的驅(qū)動力會促使自己以一種高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)要求自己，進而獲得成功。

吉格勒定理-為自己設(shè)定一個高目標(biāo)

? 故事緣由：“吉格勒定理〞是由美國行為學(xué)家J·吉格勒提出來的，他對個人的成功曾這樣說過：“除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。〞

? 專家總結(jié)：不管一個人有多么超鮮的能力，如果缺少一個認(rèn)定的高遠(yuǎn)目標(biāo)，他將一事無成。設(shè)定一個高目標(biāo)，就等于到達了目標(biāo)的一局部。

飛輪效應(yīng)-不要害怕開場的困難，挺住就是勝利

? 故事緣由：“飛輪效應(yīng)〞是指飛輪從靜止?fàn)顟B(tài)到轉(zhuǎn)動起來的起始階段，需要花費人們很大的力氣，但到達一個臨界點后，用很小的力便能容易地將其轉(zhuǎn)起。

? 專家總結(jié)：人們在做事情的起始階段，總會碰到這樣或者那樣的困難，如果能夠克制這些困難，在以后的階段，做事情才會更加容易。

路徑依賴定律-最初的選擇決定最終的結(jié)果

? 故事緣由：“路徑依賴定律〞又稱為“路徑依賴性〞，是由保羅·大衛(wèi)在1985年提出的，后被馬蘭·阿瑟進一步開展，指人類社會中的任何變遷，都像物理學(xué)中的慣性一樣，一旦進入某種路徑后，會對這種路徑產(chǎn)生依賴。

? 專家總結(jié)：生活中，人們做事情也像路徑依賴一樣，無論做出的選擇是好還是壞，一旦做出某方面的選擇后，便會產(chǎn)生一種不放棄的慣性，一直持續(xù)到最后。

10 / 12

糖果效應(yīng)-克制小的誘惑，你才能得到更多

? 故事緣由：“糖果效應(yīng)〞是由著名的心理學(xué)家薩勒提出的，旨在說明人們控制自己的能力。

? 專家總結(jié)：每個人都有一定的自控能力，但不同人的心理特征、受教育程度，以與生活環(huán)境的不同，自控的能力也會不同，自控能力強的人，往往易收獲更多。

登門檻效應(yīng)-因勢力導(dǎo)才能趁勢而上

? 故事緣由：“登門檻效應(yīng)〞源自一個推銷術(shù)語，旨在說明如果推銷員在推銷的過程中能夠登進顧客家的門檻，他獲得成功推銷的機率就會大增。

? 專家總結(jié)：人們?nèi)绻坏┏惺芰怂宋⑷狈Φ赖囊蠛?，就有可能承受更大的要求，如果能夠逐漸地實現(xiàn)小目標(biāo)，便能夠?qū)崿F(xiàn)更大的目標(biāo)。

最后通牒效應(yīng)-設(shè)定最后期限，你的效率會更高

? 故事緣由：“最后通牒效應(yīng)〞是針對人們的拖拉傾向而提出的。對于不需要馬上完成的任務(wù)，人們往往會在最后期限到來時，才會努力地完成。

? 專家總結(jié)：人們在面對一項工作或任務(wù)時，往往遲遲不肯開場著手工作，能拖就拖，知道拖到實在不能再拖的情況下，才會努力去完成。

蛻皮效應(yīng)-成長就是不斷地超越自我

? 故事緣由：“蛻皮效應(yīng)〞來源于節(jié)肢動物和爬行動物生長期間舊表皮脫落的現(xiàn)象，由于它們沒蛻皮一次就能夠長大一些，所以用來形容成長也是一個痛苦相隨的過程。

? 專家總結(jié)：任何人要想跨越自己目前的成就，取得更大的進步，就要勇于承受危機，敢于承受挑戰(zhàn)，這樣才會超越自己，開展得更好。

卡瑞爾公式-事情已經(jīng)糟糕透頂，剩下的就是解決問題

? 故事緣由：“卡瑞爾效應(yīng)〞是以威力·卡瑞爾命名的，旨在說明人在遇到事情后，會產(chǎn)生消極和積極兩種完全不同的心態(tài)。

? 專家總結(jié)：當(dāng)事情糟糕透頂?shù)臅r候，唯獨強迫自己面對最壞的情況，在心理上首先承受它，才能使自己處在一個可以集中精力解決問題的位置上。

奧卡姆剃刀定律-放棄是一種智慧

? 故事緣由：“奧卡姆剃刀定律〞是由14世紀(jì)邏輯學(xué)家威廉提出的，旨在說明“如無必要，勿增實體〞。他曾在他的著作《箴言書注》中說：“切勿浪費較多東西，去做用較少的東西同樣可以做好的事情。〞

? 專家總結(jié)：多出來的東西未必是有益的，復(fù)雜的東西未必是好的，人們做事情的時候要懂得保持事情的簡單性，抓住根本，解決實質(zhì)。

重復(fù)定律-不斷重復(fù)就會不斷加強

? 故事緣由：“重復(fù)定律〞也被稱為“實踐定律〞，是指任何行為和思維，只11 / 12

要經(jīng)過不斷的重復(fù)就會得到不斷的加強。

? 專家總結(jié)：如果人們能夠在自我的潛意識中，不斷地重復(fù)一些人、事物，就會漸漸地重復(fù)中改良、加強它們，進而將其變成事實。

專精定律-全神貫注，好上加好

? 故事緣由：“專精定律〞是指做事情要全神貫注，集中于一點。

? 專家總結(jié)：如果人們在做事情的時候能夠?qū)＞谝粋€領(lǐng)域，并不斷地在該項領(lǐng)域努力、探索，那么他在這個領(lǐng)域?qū)兴_展，更易取得驚人的成績。

12 / 12