銷售數據分析ppt報告范文

2024年3月19日發(作者：一腔熱忱)

一、如何寫好一份銷售數據分析報告

首先，要有一個好的框架 跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，并且層

次明了才能讓閱讀者一目了然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下

去的欲望； 第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確 如果沒有明確的結論那分析就不

叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析

的，所以千萬不要忘本舍果； 第三，分析結論不要太多要精 如果可以的話一個分析一個最重

要的結論就好了，很多時候分析就是發現問題，如果一個一個分析能發現一個重大問題，就達

到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者接受，減

少重要閱者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看

到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等于0； 第四，分析結論一定要基于緊密嚴

禁的數據分析推導過程 不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連你

自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了； 第五，好的分析要有很強的可讀性 這里是

指易讀度，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，

你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往

只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關心什么？你必

須站在讀者的角度去寫分析郵件； 第六，數據分析報告盡量圖表化 這其實是第四點的補充，

用圖表代替大量堆砌的數字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不

要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從； 第七，好的分析報告一定要有邏輯性 通常要遵照：

1、發現問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓

人接受； 第八，好的分析一定是出自于了解產品的基礎上的 做數據分析的產品經理本身一定

要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定

是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！ 第九，好的分析一定要基于可靠的數據源 其實很

多時候收集數據會占據更多的時間，包括規劃定義數據、協調數據上報、讓開發人員提取正確

的數據或者建立良好的數據體系平臺，最后才在收集的正確數據基礎上做分析，既然一切都是

為了找到正確的結論，那么就要保證收集到的數據的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人

的努力； 第十，好的分析報告一定要有解決方案和建議方案 你既然很努力地去了解了產品并

在了解的基礎上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發現了問題

及問題產生的原因，那么在這個基礎之上基于你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更

有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發現問題的人，請你的那份工資更多的是為了

讓你解決問題的； 第十一，不要害怕或回避“不良結論” 分析就是為了發現問題，并為解決問題

提供決策依據的，發現產品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊

歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發現產品問題，在產品缺陷和問題造成重大失誤前

解決它就是你的分析的價值所在了； 第十二，不要創造太多難懂的名詞 如果你的老板在看你

的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直

接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”； 第十三，

最后要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人 包括那些為你上報或提取數據的人，

那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工

作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人

才能成為一個有素養和受人尊敬的產品經理。

二、我是一名零售業務,要做ppt形式的報告,主題是總結2008,規劃

總結是對已經做過的工作進行理性的思考。

它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃

為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。

其間有一條規律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。 一、工作

總結有如下特點： 1.自我性 總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，

采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性 這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。

總結是回顧過 去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和

計劃這兩種 文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又

是制定下 一步工作計劃的重要參考。

3.客觀性 總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀

性特征 。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，

任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.經驗性 總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神

兩個方 面的成果。

作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有

著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的 原則，去正確地

反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣 才能達到總結的目

的。

二、工作總結的種類： 1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重

大任務時，還要分期總結或叫階段總結。

2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。 3、按總結的性質

分，有工作、生產、教學、科研總結等。

三、總結撰寫前的準備 有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作

做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。

好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活

中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該

提倡。

也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都

是應該避免的。

搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真

對待。 總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。

工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。

總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發，防止感

情用事，以免總結流于形式。 此外，搞好總結還要注意以下幾點： 1、重視調查研究，熟悉情

況 總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握

全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業務 熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的

基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則 總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云

所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯

誤”。這樣才能有益于現在，有益于將來。

夸大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。 4、重點在出經驗，找規律 總結

的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規律。

因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規律性的結

論來。 四、總結的寫法 一、工作總結的結構形式及其內容 年終總結（含綜合性總結）或專題

總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局

2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信

等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述： 1、情況回顧 這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代

總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。

這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會 這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡

明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。

如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、

明了。

3、今后打算 這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成

績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。

三、如何可以做好醫藥銷售數據分析PPT

第一、抓住公司關注的銷售指標關鍵點，比如從區域、業務員、客戶、產品的幾個角度，與上

年同比、與上月環比（包括幾個月的環比，也就是銷售趨勢），與計劃相比的完成率等等……

第二、用EXCEL做好上述的分析表。

第三、引入PPT來做圖表，最好一個指標做一個圖，簡單明了。 另外，這個問題涉及的方面

比較多，單從醫藥方面來講 ，還需要考慮當地的經濟規模、人口數量、區域位置、人口老齡化

水平、主要競品銷售情況、競品價格、醫院數量及規模、藥店數量及規模、實施基藥網采覆蓋

率等相關的一些具體數據。

四、銷售分析PPT給我把 呵呵

市場分析

銷售策略

行動計劃

組織架構

市場客戶狀況

客戶分布情況：

類型 數量 比例

士多 852 66.77% （重點士多： 198 ； 非重點士多： 654）

超市 127 9.95 % (A類：5 ; B類： 24 ; C類：98)

餐飲 285 22.34% （中餐： 215 ； 西餐： 33 ； 其他： 37）

學校 12 0.94 % （中學 ： 4，小學： 8 ， 共有士多13間）

合計 1276 100%

渠道調查匯總---士多

士多數： 402 （其中重點客戶：61 非重點： 341 ）

（百事客戶：268占67%，可口客戶：396占98.5%）

市場設備投放：百事：店牌16 可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太陽傘9

平均每周銷量：百事：0.5-1箱 可口：1-2箱

訂貨周期：4周

SKU調查：

192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L

P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER

百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 1.78

瓶箱227 67 11 96 21 422 1

C S F C S F C S F C S F C S F C S F

可口39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 4.1

瓶箱196 140 3 217 137 693 1.72

冰箱260型： 55臺（投放重點士多，B.C類商場）

水柜： 35臺（投放學校，重點士多）

冰箱400型：8臺（投放A類商場，娛樂場所）

太陽傘70把，投放重點士多店。（重點士多198間）

店 牌 投 放 ： 150塊

投放：RB192(200)700 箱， RB355 1800箱

百事 200 箱 （主要投放學校） 1200箱（70%士多投放）

七喜 300 箱（200ml）（投放學校和重點士多） 400箱（30%士多投放）

美年達 200 箱（200ml） （投放學校和重點士多） 200箱（30%士多投放）

五、數據分析報表怎么寫

我個人覺得這個數據分析報告時跟你做的什么主題的有關的。

如網站用戶流量分析報告，網站用戶行為分析報告等都是有不同的數據來說明。其實挺簡單的，

沒有什么固定的格式和標準。

一般我都是用ppt來做，選取數據圖片，下面或什么位置加上說明就行。關鍵就是讓人理解你

說明的觀點，以及支持你觀點數據的正確性和可靠性，如果是我剛才說的那2種，用cnzz和

googleanalytics中的統計結果就可以說明問題，如果需要用戶注冊及成功率方面需要你在

googleanalytics中設置轉化跟蹤才行，其實這事veryeasy，關鍵是你有思路嗎。

如果有那就太簡單了。 點擊好評，祝你事事順利。

六、如何可以做好醫藥銷售數據分析PPT

第一、抓住公司關注的銷售指標關鍵點，比如從區域、業務員、客戶、產品的幾個角度，與上

年同比、與上月環比（包括幾個月的環比，也就是銷售趨勢），與計劃相比的完成率等等……

第二、用EXCEL做好上述的分析表。

第三、引入PPT來做圖表，最好一個指標做一個圖，簡單明了。

另外，這個問題涉及的方面比較多，單從醫藥方面來講 ，還需要考慮當地的經濟規模、人口數

量、區域位置、人口老齡化水平、主要競品銷售情況、競品價格、醫院數量及規模、藥店數量

及規模、實施基藥網采覆蓋率等相關的一些具體數據。