大二學生寒假社會實踐報告(7篇)

2024年3月31日發(作者：答案作文600字)

大二學生寒假社會實踐報告（7篇）

大二同學寒假社會實踐報告 篇1

對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素養。而

這次的社會實踐對于我來說是特別有意義的，雖天氣寒冷，寒風咆哮，

我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進

一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌

性，想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

在現今社會，就業問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說

不完的話題。聘請會上的大字報都總寫著 有閱歷者優先 ，可還在校

內里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學

問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和

提高自己的力量，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應

國內外的經濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方

面的問題，開頭了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校

所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用

武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到

一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，

從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實

踐。

一開頭，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總

結了自己失敗的緣由。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自

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己根本自身素養沒有到達肯定的水平，另一方面是自己沒有給自己一

個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是

要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于熬煉自己。于是我找到了一

家餐飲酒樓。老板看我結牢固實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜

員。每天9點鐘下午2點再從下午的4點晚上8:30分上班，雖然時

間長了點，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一

種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了將來.在餐

廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有

時要做一些清潔的工作，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，

明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地

去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人

不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每

一個同學都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個

人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著

競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎

樣做人，以提高自已的力量!做了幾天之后，剛開頭的時候心理極不

平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培

育長大成人，可如今只能端端盤子，多少也有點社會力量，當傳菜員

學徒有點失落再加上傳菜部領班是個學校文化的，還對我指手畫腳，

的確心理上很不舒適。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我

不想一開頭就干不下去了，不行，我告知我自己肯定要堅持下去。要

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在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。

在長達一個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念

來規范自己在工作中的言行舉止:

1、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟

識自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2、我們的一切動身點是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧

客就是我們要服務的上帝。

3、留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做

到一個服務者應當做到的本質。

4、在上班之前制定好今日的工作打算，并嫻熟酒樓里的各項

規章和章程，保證上班的工作效率。

5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6、上班時間不能接打電話，做私人事，談天等。

7、處理突發大事言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益動身，

不魯莽行事，準時匯報。

8、保證上班時間，聽從領導支配，到處以大局為重，維護大

局形象。

大二同學寒假社會實踐報告 篇2

寒假如期而至，這個寒假時我高校生活的其次個寒假，時間較

長，俗話說要想充實自己的高校生活，必需在學習的同時主動參與社

會活動。這樣不僅可以增加自己的社會閱歷掙點錢而且在人際交往等

反方面也有很大關心，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠

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定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我確定利用寒假這個好機

會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家四周電腦配

件柜臺幫助賣貨。

這是我第一次經受社會實踐。對于一個同學而言，敢于接受挑

戰是一種基本的素養。雖天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實

踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在

實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實

踐，找出自己的缺乏和差距所在。

學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再

是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深

地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，

只有正確的引導我們深化社會，了解社會，服務于社會，投身到社會

實踐中去，才能使我們發覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會

制造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成

長，并有效的為社會服務，表達高中生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓

展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐

與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。

堅持社會實踐與x特點相結合，為地方經濟的進展奉獻力氣為社會制

造了新的財寶。

在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊

視野、了解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的

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電腦學問有了更進一步的深化。社會實踐作為廣闊青年同學接觸社會、

了解國情、服務群眾的重要形式，對于青年同學的成長、成才有著極

為重要的作用。

本以為在這里打工是一件很簡單的事情，但凡事想時簡單，做

時難。讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在幫顧客拿

貨時，不當心摔壞了一個耳機，我當時嚇的不得了，剛好被領班發覺。

我什么也沒有說，只是讓我交xx元的罰金。我心想怎么會是這樣啊！

剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就

擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴

厲 的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告知我：在工作中時

容不得半點馬虎的，在開頭講的很清晰，消失其他的事個人負責。

我也沒方法狡辯，這的確也是由于我的不仔細造成的，沒方法，

就交了xx元罰款。哎！我想這是第一次做著工作了，也算x元買個

教訓吧！可是我的心里久久不能安靜，總以為這些錯不應當發生在我

身上，可是又有太多的'可是，從這件事中我深深體會到想干好一項

工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不情愿從事簡潔繁瑣的

工作，可是一屋不掃何以掃天下的道理，我們都懂，我想萬事開頭難

嗎？在接下來的工作中我會仔細。

由此我明白了一個事情在社會中要克服自己害怕的心態。開頭

放假的時候，知道要打假期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多

的，自己的社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，

自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐驚。

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如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的看法如何

的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕

了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過

吃了虧就可怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰

勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關鍵，如某個名

人所說：士氣通往天堂，怯懦通往地獄。工作中不斷地豐富學問。學

問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭

腦就要枯竭。

除此之外，我還學到許多東西，當你可以選擇的時候，把主動

權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的清掃衛生，主動地幫師

傅做一些力所能及的事情，并會主動地查找合適的時間，向老師請教

問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這

些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更情愿更多的指導我，

使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，單獨去一些地方進行檢修

等故障排解。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我穩固了我所學的

學問，并且得到了師傅的認可。

x天的打工體假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要

養成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是從小爸爸給

我的忠告。在售后服務部的文件材料許多，這就需要很有條理的去整

理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽誤時間，鋪張精力，誤了事

情。

所以主管的桌子上總是整理得井井有條。這一點對我感受很深，

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同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域

頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的

信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，雖然每

天信件許多，但我都按緊急性和重要驗讓我懂得了許多，心中也有了

萬分的欣喜和歡樂，真是一份更與一份收獲，不經受風雨怎能見x虹。

x與耐煩，就像火與x，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞

出最秀麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，

x與耐煩必不行少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不

斷的在更新，這就需要你有x去發覺與制造，而你的耐煩就要用到不

斷的學習新學問，提高自己的x水平當中去。

在一些詳細的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候

老板支配我學習安裝winxp作系統，我本想這應當是特別簡潔的事，

可沒想到消失了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終

才把系統安裝勝利，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自

此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我

又進行了各種計算機作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，

自然有些煩，但我用我的熱忱與耐煩克服這些困難，師傅也幫我用書

面的方式整理了不少關于硬件故障的閱歷。

由于我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，

所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，

直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的

時間了，所以我就自學了許多軟件方面的學問以完備自己。在公司里

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我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學問得到

了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的

實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的缺乏，告誡自

己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機

都要細心負責，具有基本的素養，由于細心負責是做好每一件事情所

必備的基本條件，基本的素養是做好工作的前提。

雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這xx天里我熟悉了賓

館的許多工人員，結識了社會上形形的人，學會了要以禮貌溫柔的看

法與人溝通，專心服務每一位顧客。如今自己還是一名高校生，都說

高校是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣

給我們講解，他們的言辭很銳利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢

我們只有忍耐了。xx天結束了。我拿到了九百多元的，錢是不多可

是我了在心里，由于我學到了書本上沒有的學問，增加了我的個人閱

歷。我信任這個開頭會成為我人生中的美妙回憶，他也會時刻的鼓舞

我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。

大二同學寒假社會實踐報告 篇3

最好的熬煉當然就是走近到始終期盼的工作中，究竟聽說我們

大四要進入崗位實習的時候，提前適應提前去了解，將對我的以后實

習和工作有很大關心。我選擇工作的單位是離家比較近的一家大型家

電超市，由于假期人多，也招像我這樣的高校生。離家近，上下班也

便利，同時爸媽也放心，于是我就開頭了自己的工作。

許多時候想想的總是比較好的，可是等到了單位，到了真正的

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工作中，才會發覺原來并不是這樣子的，我做的家電銷售每個人都激

烈競爭，做的好就會收到表揚也嘉獎，甚至是更高的工資，力量代表

了最終的收獲，力量越強收獲也越多，這才是我們真是的狀況，每天

都會仔細的做好自己的任務，為了能夠賣出一臺家電，我總是努力的

去做好自己的工作，可是總是得不到自己想要的，絕望成為了自己當

時唯一的心情，然而在你始終都在灰心喪氣，其他人卻是始終都在奮

斗和努力。

我覺得自己必需要轉變，由于假如我不這樣做就會被淘汰，雖

然我不是一個好勝的人，但是我至少要做好自己的工作，不是嗎，我

向著力量杰出的經理學習，看到我仔細和虛心請教的做法得到經理的

重視，從勞碌中給我簡潔培訓了一下，通過不斷努力的我的成果也在

一周時間得到了滿足的成果，由于我賣出了一臺家電，之后賣出了更

多的，這都是我努力之后得到的結果，著才是我喜愛也想要的。

到了崗位上我才明白學習，不只是要在學校里面學習，到了社

會，到了崗位上反而更需要學習，學校學習的好壞，不會影響到當時

的生活，但是到了社會假如不努力去學好，我們只會留下更多的絕望

與難受，還會影響到我們的生存，而我需要的更多是去試圖學習，去

嘗試學習，學的更多，學的更好才能夠在崗位上有更杰出的成果。

雖然我如今還不需要為生活而苦惱，但是求偶知道假如我不重

視，我只會被淘汰，究竟我遲早要退出高校，我必需要給自己更多的

機會，所以我抓住各個機會去缺乏自己的缺點，努力的去為以后畢業

尊卑，為人生的將來做準備，并且我或許拼搏，在拼搏中取得成果，

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在努力中獲得學問得到更多的成長，但寒假卻會在時間中消逝，以后

我還會連續的去熬煉和努力。

大二同學寒假社會實踐報告 篇4

時間真是太快了，一個寒假又結束了，這是我在高校的其次個

寒假，也就是我大二的寒假。在本次的假期中，我沒有在家安穩的待

著，而是選擇出去找份工作進行實踐。究竟我已是成年人，也該去到

社會上體驗一下生活，這可以關心我在工作中積累相關的閱歷。

這次寒假我在離家比較近的飯館找了份工作，這樣我就可以回

家住，也是便利來回。我在這家飯館主要應聘的是服務員，剛好他們

店缺服務員，我就頂上了。我之所以選擇這份工作，也是想要體驗一

下服務員的工作，由于之前總聽說做服務員很辛苦，但是我沒有親身

經受，自然是不知道有多辛苦的。所以呢在這次的寒假中，我就想去

體驗一下，看看做服務員難在哪里。

應聘的其次天我就上崗了，先是飯館的老板帶我熟識環境，雖

然飯館不是很大，但是由于位于那的中心地帶，自然是來賓滿座的，

所以整體看上去就顯得很擁擠，生意也很不錯。熟識環境后，就是由

老服務員帶我去工作了。先是要我把整個飯館的菜單給背下來，這樣

為了便利我在為顧客點菜的時候可以精確的介紹菜品和點菜。看著那

一整張菜單，開頭還覺得很簡潔，可是真的去熟識才知道，其實挺難

的，由于有些名字不好念，所以背起來還有點難度，好在自己在高中

就是那么背過來的，所以牽強都登記來了。

我們做服務員的在飯館里，真的什么都做，誰都閑不著，加上

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年關，許多人都出來玩和采買年貨，所以吃飯的人許多，因此我直接

就體驗到這份工作有多繁忙了。一成天都不得歇腳的，始終都在飯館

里走來走去，特殊的勞碌。我不僅要顧著顧客點菜，還要催菜，更要

端菜，還要隨時擦桌子和掃地，為顧客呈現良好的環境吃飯。越是靠

近過年的日子，我能夠忙到凌晨才回家，真的是感覺到了辛苦，只不

過這種苦是身體上的，基本上回到家就只有躺著的份了，完全不想動。

經受一個月的服務員工作，我明白他們說的辛苦了，我想有本

次的體驗，我以后會更加去努力的學習的，由于這種活真的太苦了，

還是在高校把專業學好，做自己喜愛的事情比較好，那樣再辛苦也能

堅持。不過這次社會實踐工作真的教會我蠻多的，我今后會把這一次

體驗作為我的工作經受的，時刻提示自己努力學習。

大二同學寒假社會實踐報告 篇5

爆竹聲聲迎新春，鑼鼓喧天辭舊歲。新年的鐘聲已送來了春的

暖意，轉瞬間我又回到了校內連續我的大二生涯。今年寒假我收獲了

很多，本著對藝術的愛好，我并沒有象其他高校生那樣選擇一些企業，

社區參與活動來提高自己的社交力量，而是照舊參與了一些和自己有

關的活動。特別榮幸能找到這么多熬煉自己的舞臺，能讓我把平常在

學校里所學的真正的用到舞臺上。

在這一個多月里，我大部分時間是參與舅舅樂隊里的一些流淌

演出，特們是一支由下剛工人自發組織的民間樂隊。承接各種開張慶

典，紅白喜事等，每位隊員素養并不高，卻有很高的主動性和全方面

的組織力量。由于自己自己上高中起，就參與了此隊伍的許多演出，

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所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱xx，領會了外界的冗雜與是非，

更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通。其次，

我也參與了一些小中型的商業演出和公益活動，從中受益匪淺。20xx

年x月x日我參與了xx市廣電系統的新年團拜會的演出。

挑戰自我，最終勝利，對自己的表現，我還是比較滿足的。有

人當天就由于種種緣由比方伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下

去了。也難怪，有人評價我們的高校生，工作效率低，對廠方的要求

高。確實，我們都有自己的想法，沒有學校高中生等他們那樣用心致

志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長

感到很生氣，下完班把我們叫出去狠狠地批判一通，說假如上班的時

候達不到產量，下班后小組都要義務加班直到完成任務為止。果真不

出所料，經過一番的教訓，我們的效率高了，產品的質量也有所提高。

至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正看法，是關鍵。其次是

心態的問題，從同學到職員，轉變角色需要時間，但又不能花過多的

時間。社會的節奏越來越快，那就要求我們盡快轉變自己的覺得，轉

換好身份，看法要主動，工作才能出成效。有些人可能由于自己是高

校生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同而已。

出到社會，大家的身份都是一樣的，無論你的學歷是高是低，用人單

位看你的三個方面，團隊精神，個人力量和看法。

這是一次別開生面的由xx電視臺，xx廣播電視報的工作人員

們自導自演的一臺精x紛呈的晚會，這次演出我作為一個非廣電系統

人員也有幸參與了，讓我感到特殊有意義和很新奇的是：我和xx年

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唱響xx的幾位好伴侶一起代表承辦網絡賽區的電視報出了一個歌舞

節目。

大二同學寒假社會實踐報告 篇6

每個人都要走入社會，而我也開頭為我踏入社會做預備，漫長

寒假正好可以成為我熬煉的好機會，我征詢到了爸媽的看法，開頭了

我的寒假工作。

我是學習市場營銷專業的，我需要的是熬煉自己的營銷力量，

我進入到了商場銷售部，成為一個臨時工，每天按時上班，工作除了

正常的上班工資，還有提成。我每天都在靠著自己努力去做好自己的

支配工作，早少九點到商場上班，把商場門面的產品準時的拿出來，

放到展位上，就開頭接待客戶，一個門面有三個人負責。

對于一個沒有工作閱歷的人來說，這是一個困難的考驗，進入

我們店鋪的人與許多，但是真正的把產品銷售出去的很少，由于沒有

閱歷，說話也不能抓住客戶的需要總是在無意間錯過了客戶，這讓我

感到很懊喪，我沒有到達最基本的要求，這讓我知道工作并不是一件

簡潔的事情，想要獲得好機會有勝利的可能，我需要付出的不只是隨

口說幾句，更要把握客戶的心理。

我轉變了自己的方針，開頭了新的工作，經過了一個多星期的

磨礪，我開頭主動與客戶溝通，詢問客戶的需求，然后我在給客戶相

應的產品，讓我們有更好的成長空間，每天如此，最終讓我開頭有了

銷售以及，這讓我發覺原來客戶的許多需要都是埋藏在心中，不情愿

說出來，而想要獲得更多的收獲就需要付出更多的努力去贏得他們的

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認可，許多時候我們會由于一些小舉動得到客戶的承認，比方給客戶

開門，對客戶有禮貌等，都給客戶心里留下了特別好的印象，這讓我

知道了只有如此才能夠得到更多的承認，得到更多的幾乎。

由于有成果讓我得到了更多的興奮讓我布滿了干勁，我能夠不

斷的去努力去實現自己的目標，我把自己的一些在學習中學到的營銷

技巧用到了工作中收獲了不錯的效果，當然在開頭的時候由于自己用

的不夠好，讓客戶感受到了煩躁，隨著用的越來越多，越嫻熟我已經

能夠自主的完成工作任務。

由于我的成果越來越杰出，在商場上我得到了領導也就是我們

門店的經理的器重盼望我能夠在崗位上始終做下去，我雖然未嘗感謝

但是我如今還在讀書，全部拒絕了他的好意離開了公司，寒假結束前

一天我向領導辭職，不過這次的熬煉讓我受到了更多的成長，有了更

大的進展空間。

熬煉可以讓人成長我從一個內向不愿說話溝通的人學會了與

人溝通，學會了銷售這門工作，同時也見識到了許多好玩的事情，將

來我也有了新的看法，會不斷的去做好。

大二同學寒假社會實踐報告 篇7

經過了一個寒假的時間，對于社會我也是有了更多地一個感受，

之前也是參與過社會實踐，而今再次的參與，我選擇了到超市來工作，

去做一些基本的工作，同時也是通過和消費者的接觸，更好的了解了

消費者是如何的去選擇購置商品的，對于我來說，有了許多的收獲，

同時自己也是可以在這收獲之中知道自己回到學校之后，要去在哪些

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方面去提高自己，讓自己的力量得到增添。

在超市工作之中，我做過收銀員，也做過理貨員，同時也還兼

顧做了產品的一個推銷員，由于這個寒假比較的長，而且超市也是人

員比較的短缺，而我的實踐也是有了更多的一個機會，可以讓我自己

有不一樣的收獲，以前可能一次的工作只能做一個事情，但是這次能

體會到不同的工作，我也是珍惜這個機會，在工作之中，我也是了解

到想做好一份工作是多么的不簡單，就拿推銷員來說，雖然我銷售的

產品是供應試吃服務的，但是可能這種模式始終在超市都有了的，所

以并不是那么的吸引人，許多消費者路過都不會看一眼，除非是真的

有需求的，而我也是在不斷的反思，該用什么樣的話語，怎么樣去推

銷會更好一些。

通過對產品的一個熟識，我也是知道有什么樣的一個賣點，不

過想要再轉化為自己的語言，然后告知消費者，也不是那么簡單的一

個事情了，特殊是這種模式大家都是比較的了解了，不過也是賜予了

我一些挑戰，在做的時候，我也是不斷的去反思，去嘗試不同的方法，

并且請教其他做的好的同事，從他們的一個閱歷里去找到合適我的方

法和技巧，在做推銷員的后續日子里，我也是慢慢的有了收獲，一些

本來不是那么感愛好的客戶也是情愿來嘗試下，而嘗試之后滿足的，

也是有了肯定的銷量，雖然并不是那么的多，但是也是有的，而且讓

一些客戶接受了，那么以后也是有回購率的。

通過這次的實踐，我也是知道自己有哪些方面的缺乏，對于社

會交際的一個閱歷也是比較的少，剛開頭做事情的時候也是不斷的出

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錯，后來雖然好了一些，自己也是有一些成果，但是和真正優秀的同

事相比，自己的閱歷也好，方式方法也好，都是有許多的缺乏的，我

也是要在今后連續的努力，提升自己，讓自己多學些學問，才能更好

的去在以后適應社會的一個需求，去社會立足。

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