房地產(chǎn)樓盤銷售方案7篇

2024年3月31日發(fā)(作者：沙灘上的小銀龍)

房地產(chǎn)樓盤銷售方案7篇

（最新版）

編制人：__________________

審核人：__________________

審批人：__________________

編制單位：__________________

編制時(shí)間：____年____月____日

序言

下載提示：該文檔是本店鋪精心編制而成的，希望大家下載后，能夠幫助大

家解決實(shí)際問題。文檔下載后可定制修改，請根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用，謝

謝!

并且，本店鋪為大家提供各種類型的實(shí)用方案，如活動方案、宣傳方案、銷

售方案、策劃方案、培訓(xùn)方案、實(shí)施方案、招商方案、激勵方案、推廣方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和寫法，敬請關(guān)注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, plea

adjust and u it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of practical

programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

format and writing of different solutions, plea pay attention!

房地產(chǎn)樓盤銷售方案7篇

房地產(chǎn)樓盤銷售方案【7篇】

銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作，每成交一次，心里都會有種成就

感。既然這樣，那么你知道房地產(chǎn)樓盤銷售方案該怎么寫嗎？下面本

店鋪給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)樓盤銷售方案7篇，供大家參考。

第 1 頁

共 25 頁

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇1

一、時(shí)間:年月日上午。

二、地點(diǎn):______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局

領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報(bào)、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，

擴(kuò)大______的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)______的完美前景，促進(jìn)樓

盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有

限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供

應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺

中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景

墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲

料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

第 2 頁

共 25 頁

八、開盤活動要點(diǎn):

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱

烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空

氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以

營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶

典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送

賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著______完

美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣

傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公

第 3 頁

共 25 頁

眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售

購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)

一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持

卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名

卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、

物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨

斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，

以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月

30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

本公司將于_年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、

交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為

有效。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，

持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限

購、取卡一張)

第 4 頁

共 25 頁

購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)

間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限

使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓

由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名

禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

第 5 頁

共 25 頁

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公

司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮

品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局

有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到

達(dá)高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計(jì)劃:

1、報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《__日報(bào)》第_版刊登整版廣告，告知______

開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由

__電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

第 6 頁

共 25 頁

3、電臺廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報(bào)》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人

酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計(jì)______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時(shí)裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù)、展覽展示

第 7 頁

共 25 頁

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀

式等

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇2

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳

凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世

界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶

型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低

價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)

的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品

牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其

中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳

7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合

計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房

小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，

第 8 頁

共 25 頁

一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過

于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東

明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓

盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。

鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城

在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，

純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)

勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園

等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城

二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期

159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅

速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放

第 9 頁

共 25 頁

量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭

格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是

破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一

期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一

批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市

場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平

米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的

正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕

歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東

帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰

城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場

的商業(yè)價(jià)值將會決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將

影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚

未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制

第 10 頁

共 25 頁

造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不

斷的需求是我方樓盤最有力的支撐_房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部

分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合

c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，

屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，

置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳

凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可

能面臨比較嚴(yán)峻的局面

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇3

在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的

價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全

球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想

出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在

投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好

的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了

第 11 頁

共 25 頁

房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大

部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下

列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住

宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停

放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)

等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢

(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會點(diǎn)(opportunist)及存在的問題

(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。

通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常

可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建

議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議

中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

第 12 頁

共 25 頁

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中

銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。

業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行

等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告

書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書

里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種

代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，

可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。

“提案報(bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以

給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)

重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得

開發(fā)商的信任。

第 13 頁

共 25 頁

總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售

代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏

踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一

些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下

關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶

需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個(gè)有

力的反面例證。

二、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資

開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失

敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“大

廈、中心時(shí)代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵

的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清

楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項(xiàng)

目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的

第 14 頁

共 25 頁

投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇

位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物

有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)

水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”

地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被

認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資

眼光了。

在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。

根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其

樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生

存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、

企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”

來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，

以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、

人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資

料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷

策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)

資料。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和

地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只

不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

第 15 頁

共 25 頁

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低

迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)

在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇4

一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為__年6月19日，星期六。從__

年度至今年五月份在億萬酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒

體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過

媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)

從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中

準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，

因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)

間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的

流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工

作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤花

園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期

的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動時(shí)間

__年6月19日(星期六)

三、活動地點(diǎn)

第 16 頁

共 25 頁

太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出

濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來

突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊

貴感和榮譽(yù)感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工

作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有

條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)

項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心

理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫

切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)

背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，

以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言

用途。

第 17 頁

共 25 頁

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩

個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞

臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空

飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車

流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員

的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、

繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索

取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息

用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

第 18 頁

共 25 頁

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作

主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶

臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇5

一、活動目的

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員

工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡

聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動時(shí)間

__年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活動地點(diǎn)

太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場

地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)

精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

第 19 頁

共 25 頁

1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜

合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先

定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位

員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉

和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自

簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好

有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;

現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，

自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)

到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)

目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓

表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后

第 20 頁

共 25 頁

輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一

聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿

望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全

體員工共同放飛氣球，并合照留念。

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇6

一、活動時(shí)間

6月x日～6月x日;

二、活動內(nèi)容

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客

戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1__。

13?或__0。89?房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

四、媒體支持

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信

息，同時(shí)告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天__。8組;活動期間有效來電

第 21 頁

共 25 頁

15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中

8樓占6套。8樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天

有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒

有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客

戶，其中6組成交，__組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?樓的價(jià)格

偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策

即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。

房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇7

一、活動背景及目的

五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅

游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動吸

引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!

二、活動時(shí)間

20__年5月1- 3日

三、活動地點(diǎn)

第 22 頁

共 25 頁

金地名峰營銷中心

四、活動對象

金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動主題

愛運(yùn)動，愛健康，名峰運(yùn)動闖關(guān)游戲總動員

六、活動內(nèi)容

1、到訪有禮――5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領(lǐng)取精美

小兔臺燈1臺。

備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完

即止。

2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動

活動時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開始

活動場地：金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場

活動對象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶

活動內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項(xiàng)目的支

持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我

要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)

名額參與該活動(活動分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單

獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶

參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)

主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或

第 23 頁

共 25 頁

客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動，客服人

員會發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出

商品區(qū)。

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍

內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金

額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵獎品。

(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動時(shí)必須按照我們劃定的地

點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

報(bào)名方式：參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶

萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主

或客戶才可以參與活動!

金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元

和388元!

3、現(xiàn)場暖場活動

“峰狂”運(yùn)動闖關(guān)游戲

參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲券，需持有體驗(yàn)

卷，才能參加活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個(gè)互動游戲，可以選擇性參與。每

一項(xiàng)可蓋戳一個(gè)，根據(jù)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.

活動具體形式：

第 24 頁

共 25 頁

“峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持活動參與券，在

工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)戳。

“峰狂”投籃――參與客戶需持活動參與券，在工作人員的安排

下參與投籃機(jī)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)戳。

“峰狂”套圈――參與客戶需持有活動參與券，在工作人員的安

排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中

目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認(rèn)購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚，

金蛋獎品設(shè)置如下：

一等獎――每天1個(gè)――3個(gè)月物管費(fèi)

二等獎――每天2個(gè)――足浴盆

三等獎――每天3個(gè)――電烤箱

四等獎――每天4個(gè)――榨汁機(jī)

第 25 頁

共 25 頁