飾品店（出售飾品為盈利的門店）

飾品店（出售飾品為盈利的門店）

飾品店 （出售飾品為盈利的門店） 次瀏覽 | 2022.05.09 12:42:07 更新 來源 ：互聯網 精選百科 本文由作者推薦 飾品店出售飾品為盈利的門店

飾品店這是一個張揚個性的年代，獨一無二永遠是時尚一族的追求。于是，DIY(Do It Yourlf)不可避免地成為現代人生活的新時尚。著名的自制飾品店就迎合了時尚一族的這一要求。店內所有飾品全部是店員或者顧客手工制作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。

中文名

飾品店

英文名

Jewelry shop

經營范圍

飾品

類別

商店店鋪

簡介

中國飾品店的起源已久，由最初私人的精品店或者X元店為主逐漸轉化為以品牌發展模式為主。最初的飾品店是以私人作坊為主，自制飾品店就迎合了時尚一族的這一要求。店內所有飾品全部是店員或者顧客手工制作，因此幾乎沒有任何兩款是完全一樣的。而后，品牌模式逐漸成為主流，形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品，物流、營銷、售后服務為一體的規?；a業。

飾品店顧名思義，就是以出售飾品為盈利的門店。飾品可分為以下幾個大類別：家居飾品、服飾飾品、黃金飾品、汽車飾品等。典型的飾品店

哎呀呀飾品店

目前人們口頭所說的飾飾品產品品，一般指服飾類小飾品。小飾品店的產品一般分為：飾品、美容護膚、精品、時尚箱包、日用品五大系列!按照飾珠的質地，飾品可分為：玻璃、骨質、角質、陶制、水晶、仿金、木制等種類。飾品造型更千姿百態：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等。

發展歷程

中國迄今在考古發掘中發現最早的黃金制品是商代的，距今已有3000余年的歷史。商代金器的分布范圍主要是以商文化為中心的中原地區，以及商王朝北部、西北部和偏西南的少數民族地區。在今天的河南、河北、山東、內蒙古、甘肅、青海及四川等地，都曾發現過這一時期的金器。[2]

當然，飾品源遠流長所以發展到現代飾品成為人們生活中必不可少的存在是一種必然趨勢。時至今日，飾品作坊已經無處不在，不但出現了專門的廠家，家庭作坊也成為一股不可忽視的制作大軍。正是依托這種勞動密集型作坊的蓬勃發展，在2000年左右，飾品品牌加盟模式的銷售終端開始出現，即品牌加盟店，如哎呀呀、七色花、mix-box等都是其中的代表。

以哎呀呀的發展為例子，五年磨劍終成利鋒，從2005年到2011年，哎呀呀憑借其特殊的營銷模式、不斷進取的信心與決心，卓越的創新能力，團隊間的精誠合作，激情的企業文化等發展成為具有一定知名度的品牌公司，形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品，物流、營銷、售后服務為一體的規?；a業，2011年，其在中國大陸擁有3000多家專賣店。

經營模式

超市模式發源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營店，哎呀呀后來居上，2010年發展到3000門店。

石頭模式發源于廣州石頭記，高峰期號稱有千家店，現在發展一般；

價格模式發源于廣州哎呀呀，2005年啟動全國加盟業務以來得到迅猛發展；

盤發模式發源于廣州流行美，高峰期也號稱有千家店，現在發展一般；

國際模式發源于北京百黛佳人，號稱“國際（團體）公司”，已關門。

作用

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室，美化公共環境，裝點汽車，美化個人儀表。

有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用。好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，在居家裝飾、生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開飾品。

暢銷

盡管售價不菲，但仍沒擋住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨一無二”飾品的年輕人，就是偏愛這種DIY的方式，用本來稀奇的原料，加上別具匠心的制作，每一款成品都是獨一無二的。而這正是自己制造所能帶來的最大快樂。

飾品店的另一個特色就是永遠不用擔心庫存和商品積壓。因為季節雖然在改變，但聰明的經營者可以在設計上做一些相應調整，利用現有的商品，就能創造出不同的新品，而且能保持是最流行的。就算已經制成的商品落伍了，也可以通過重新制作引發新的潮流。

六大模式

石頭模式、超市模式、盤發模式、國際模式、韓潮模式、授權模式

石頭模式發源于廣州石頭記，高峰期號稱有千家店，現在發展一般；

超市模式發源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營店，哎呀呀后來居上，2010年發展到數千家門店。

盤發模式發源于廣州流行美，高峰期也號稱有千家店，現在發展一般；

國際模式發源于北京百黛佳人，號稱“國際（團體）公司”，已關門。

韓潮模式發源于山東花菲，引進韓國知名品牌花菲飾品，發展至今已經有200多家店，由于發展要求，已經設有雙總部，一個山東，另外一個在廣州。

授權模式發源于廣州西黛爾，為施華洛世奇水晶，鋯石授權認證企業，發展至今已經有600多家店。

注意事項選址要點

1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

裝修原則

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。

成本估算

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉。

進貨管理

對于飾品店來說，進貨應該考慮以下問題：

1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。

2.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。

3.進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨；有時廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網上批發，網上的產品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。

4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛飾品批發市場，了解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經?？纯磮蠹?、雜志、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。

理想庫存：根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。

經營秘籍

1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營；主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

宣傳推廣

1.產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。3.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。

小結

以小型作坊為起點，以產業化、規模化為發展的飾品店發展歷史，同時也是中國經濟與時代進步的展現。

參考資料